Terjemahan disediakan oleh mesin penerjemah. Jika konten terjemahan yang diberikan bertentangan dengan versi bahasa Inggris aslinya, utamakan versi bahasa Inggris.
Menggunakan agen untuk wawasan peluang
AWS Partner Central menggunakan kemampuan yang didukung AI untuk memberikan wawasan tentang peluang Anda, termasuk intelijen pipeline, profil pelanggan, strategi penjualan yang disesuaikan, rekomendasi solusi, rekomendasi langkah berikutnya, dan perkembangan peluang otomatis.
Prasyarat
-
Akun Anda telah bermigrasi ke AWS Partner Central di AWS Management Console.
-
Pengguna atau peran IAM Anda memiliki izin yang diperlukan:
partnercentral:List*partnercentral:Get*partnercentral:UpdateOpportunitypartnercentral:SubmitOpportunitypartnercentral:AssignOpportunitypartnercentral:AssociateOpportunitypartnercentral:DisassociateOpportunitypartnercentral:StartEngagementFromOpportunityTaskpartnercentral:UseSessionaws-marketplace:DescribeEntityaws-marketplace:SearchAgreementsaws-marketplace:ListEntities
-
Anda memiliki setidaknya satu kesempatan aktif.
penting
Wawasan peluang dihasilkan oleh AI untuk tujuan informasi guna membantu memandu aktivitas penjualan Anda. Wawasan tidak menjamin keakuratan atau kelengkapan. Mitra harus memverifikasi semua wawasan yang dihasilkan AI sebelum menggunakannya dalam keterlibatan pelanggan.
Ringkasan peluang
Saat Anda membuka halaman detail peluang, agen secara otomatis menghasilkan ringkasan di bagian atas halaman. Ringkasan ini mensintesis detail utama dari catatan peluang, termasuk nama perusahaan, industri, tahap peluang, AWS pengeluaran bulanan yang diharapkan, tanggal penutupan target, dan jenis keterlibatan. Ini memberikan at-a-glance pandangan tentang kesepakatan tanpa memindai bidang formulir individual.
Wawasan pipa
Agen menganalisis peluang terbuka Anda dan memunculkan apa yang perlu diperhatikan, termasuk AWS panggung, tenggat waktu yang akan datang, dan kesepakatan yang macet. Alih-alih meninjau setiap peluang secara manual, Anda dapat mengakses tampilan pipeline yang diprioritaskan dan dapat ditindaklanjuti.
Untuk mengakses wawasan pipeline
-
Di konsol AWS Partner Central, pilih Peluang dari navigasi kiri untuk membuka halaman daftar Peluang.
-
Pilih Tanyakan tentang saluran penjualan di bagian atas halaman iklan.
-
Panel percakapan terbuka di mana Anda dapat mengajukan pertanyaan tentang pipeline Anda dalam bahasa alami.
Anda dapat bertanya kepada agen tentang topik seperti peluang mana yang perlu diperhatikan, kesehatan saluran lintas tahap, perkiraan tanggal tutup, pola peluang yang hilang, dan kecepatan transaksi secara keseluruhan.
Profil pelanggan
Pada setiap halaman detail peluang, agen membuat profil perusahaan untuk pelanggan terkait menggunakan data yang tersedia untuk umum dari sumber pihak ketiga.
Profil tersebut meliputi:
| Elemen | Deskripsi |
|---|---|
| Klasifikasi industri | Industri utama dan sub-industri pelanggan. |
| Model bisnis | B2B, B2C, atau hibrida. |
| Kehadiran geografis | Lokasi kantor dan cakupan regional. |
| Ukuran perusahaan dan fokus pasar | Skala operasi dan segmen pasar sasaran. |
| Perkembangan terakhir | Pembaruan atau pengumuman bisnis yang terkenal. |
Pilih Tampilkan lebih banyak untuk melihat detail profil yang diperluas. Semua konten profil diberi label “Dihasilkan dengan data yang tersedia untuk umum dan wawasan AWS AI.”
catatan
Profil pelanggan dibuat menggunakan informasi yang tersedia untuk umum dan mungkin tidak mencerminkan perkembangan bisnis terkini. Mitra harus memverifikasi detail secara independen sebelum menggunakannya dalam keterlibatan pelanggan.
Generasi permainan penjualan
Agen mensintesis semua yang diketahui tentang akun dan menghasilkan strategi penjualan yang disesuaikan sesuai permintaan. Anda menerima strategi penjualan khusus yang dibangun untuk peluang spesifik berdasarkan data yang tersedia dan praktik AWS terbaik.
Untuk menghasilkan permainan penjualan
-
Pada halaman detail peluang, cari panel Opportunity Insights.
-
Pilih Hasilkan permainan penjualan.
-
Agen menghasilkan strategi penjualan yang menggabungkan rincian peluang, konteks industri pelanggan, dan rekomendasi AWS solusi yang relevan.
Rekomendasi solusi
Agen mencocokkan solusi terdaftar Anda dengan persyaratan setiap peluang, sehingga Anda dapat melihat solusi mana yang cocok tanpa referensi silang portofolio Anda secara manual.
Pada halaman detail peluang, panel Opportunity Insights menampilkan bagian Pencocokan Solusi. Untuk setiap solusi yang direkomendasikan, agen menunjukkan:
| Elemen | Deskripsi |
|---|---|
| Nama solusi | Nama solusi pencocokan dari akun mitra Anda. |
| Deskripsi | Ringkasan kemampuan solusi. |
Untuk melihat rekomendasi solusi
-
Pada halaman detail peluang, cari panel Opportunity Insights.
-
Tinjau bagian Pencocokan Solusi untuk solusi yang direkomendasikan.
Anda juga dapat memilih Tanyakan tentang kesempatan ini dan mengajukan pertanyaan seperti “Solusi mana yang paling cocok dengan kesempatan ini?” atau “Apakah solusi migrasi kami sudah melekat pada kesepakatan ini?”
Rekomendasi langkah selanjutnya
Agen tidak hanya menunjukkan kepada Anda apa tahap kesepakatan — itu merekomendasikan langkah Anda selanjutnya berdasarkan data peluang Anda dan praktik AWS terbaik untuk perkembangan tahap penjualan bersama, sehingga Anda selalu tahu tindakan terbaik Anda berikutnya.
Untuk mendapatkan rekomendasi langkah selanjutnya
-
Pada halaman detail peluang, pilih Tanyakan tentang kesempatan ini.
-
Pilih Beri saya rekomendasi langkah berikutnya atau ketik permintaan serupa.
-
Agen membandingkan data peluang Anda dengan kriteria perkembangan AWS tahap dan mengidentifikasi informasi apa yang masih diperlukan untuk memajukan kesepakatan.
Kemajuan peluang
Ketika Anda siap untuk memajukan peluang, agen dapat membantu memperbarui peluang dan memajukannya ke tahap berikutnya.
Untuk memajukan kesempatan
-
Pada halaman detail peluang, pilih Tanyakan tentang kesempatan ini.
-
Pilih Bantu saya mengembangkan kesempatan ini atau ketik permintaan serupa.
-
Agen menerima dokumen pendukung seperti transkrip rapat, catatan panggilan, atau ringkasan email. Unggah dokumen yang relevan saat diminta.
-
Agen mengekstrak detail dari dokumen, memetakannya ke bidang peluang yang sesuai, dan mengevaluasi apakah peluang memenuhi semua persyaratan untuk tahap berikutnya.
-
Jika semua kriteria terpenuhi, agen memperbarui bidang peluang dan memajukannya ke tahap berikutnya.
-
Jika kesenjangan tetap ada, agen mengembalikan rincian persyaratan yang puas versus tidak puas dengan panduan tentang apa yang masih dibutuhkan.
Rekomendasi pendanaan
Agen mengevaluasi program pendanaan co-sell yang tersedia terhadap peluang Anda secara real time dan memunculkan opsi yang tepat berdasarkan rincian peluang dan kriteria kelayakan program.
Dari widget Rekomendasi Pendanaan di halaman detail peluang, Anda dapat melihat program yang direkomendasikan, mendapatkan perkiraan jumlah pendanaan, dan membuat permintaan dana.
Untuk informasi selengkapnya, lihat Menggunakan agen untuk rekomendasi pendanaan dan permintaan dana.
Pertimbangan penting
| Pertimbangan | Detail |
|---|---|
| Ruang lingkup data | Agen hanya mempertimbangkan peluang yang telah Anda kirimkan ke ACE dari akun mitra Anda. Itu tidak mengakses data dari mitra atau akun lain. |
| Profil pelanggan | Dihasilkan dari data yang tersedia untuk umum melalui API pihak ketiga. Tidak bersumber dari AWS atau sistem mitra. |
| Izin | Fitur terjaga keamanannya dengan izin IAM. Pengguna tanpa izin yang diperlukan menerima pesan akses yang ditolak. |
Sumber daya terkait
