Terjemahan disediakan oleh mesin penerjemah. Jika konten terjemahan yang diberikan bertentangan dengan versi bahasa Inggris aslinya, utamakan versi bahasa Inggris.
Mengelola Peluang
Mitra dapat menciptakan dan berbagi peluang dengan AWS, atau menerima peluang yang dibagikan oleh AWS untuk penjualan bersama. Topik di bawah ini menjelaskan cara mengelola peluang bersama AWS melalui siklus hidup penjualan.
AWS tahapan penjualan
Mitra dapat berbagi dan menerima kesempatan untuk berkolaborasi AWS. Peluang ini berkembang melalui berbagai tahap siklus penjualan, yang mewakili fase spesifik dalam proses penjualan dan menunjukkan seberapa dekat kesepakatan dengan penutupan. Peluang bergerak melalui tahapan berikut:
|
Panggung |
Deskripsi |
|---|---|
| Prospek | Peluang pelanggan telah diidentifikasi. |
| Memenuhi syarat | Anda telah terlibat dengan pelanggan pada kesempatan untuk mendiskusikan kelayakannya dan memahami persyaratannya. Pelanggan telah sepakat bahwa peluang itu nyata, menarik, dan dapat membantu dengan kebutuhan bisnis dan teknis utama. |
| Validasi teknis | Pelanggan secara teknis memvalidasi solusi menggunakan kombinasi presentasi, sesi desain arsitektur dengan administrator sistem (SA) dan AWS Partner dan kegiatan lainnya. proof-of-concept |
| Validasi bisnis | Para pemangku kepentingan bisnis telah mengomunikasikan kesepakatan mereka tentang kelayakan finansial dari solusi tersebut. |
| Berkomitmen | Pelanggan telah menyetujui solusi dan berkomitmen untuk bergerak dengan teknologi, arsitektur, dan ekonomi. |
| Diluncurkan | Penagihan untuk solusi telah dimulai. |
| Ditutup hilang | Pelanggan akhir memilih penyedia cloud lain atau tidak siap untuk bergerak maju dengan solusi. |
Topik
