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管理機會
合作夥伴可以與 建立和共用機會 AWS，或接收 共用 AWS 以進行共同銷售的機會。以下主題說明如何 AWS 在整個銷售生命週期中與 共同管理機會。
AWS 銷售階段
合作夥伴可以分享和接收與 合作的機會 AWS。這些機會會在銷售週期的各個階段進行，代表銷售程序的特定階段，並指出交易有多接近結束。機會會逐步進行下列階段：
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階段 |
Description |
|---|---|
| 潛在客戶 | 已識別客戶機會。 |
| 合格 | 您已與客戶互動，有機會討論其可行性並了解需求。客戶已同意機會是真實、感興趣的，並且可能有助於處理關鍵業務和技術需求。 |
| 技術驗證 | 客戶使用簡報、架構設計工作階段與系統管理員 (SA) AWS Partner 和其他proof-of-concept活動的組合，在技術上驗證解決方案。 |
| 業務驗證 | 業務利益相關者已傳達他們對解決方案財務可行性的協議。 |
| 已遞交 | 客戶已同意解決方案，並承諾與技術、架構和經濟合作。 |
| 已啟動 | 解決方案的帳單已開始。 |
| 關閉遺失 | 最終客戶選擇了另一個雲端供應商，或尚未準備好繼續使用解決方案。 |
主題
