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建立機會 - AWS 合作夥伴中心
建立機會

本文為英文版的機器翻譯版本，如內容有任何歧義或不一致之處，概以英文版為準。

建立機會

可以透過大量匯入或透過 CRM 整合進行管理，個別新增機會。我們鼓勵 AWS 合作夥伴在探索階段完成後，在銷售週期的早期提交機會，一旦機會處於 Qualified或更高階段。

機會可分類為需要 AWS 支援，或合作夥伴可以選擇獨立管理其機會。機會會從潛在客戶進入已啟動/關閉的定義階段，並包含收入預估、客戶詳細資訊和客戶使用案例等資料屬性。

合作夥伴可以與透過內部驗證程序路由的 AWS 賣方共用機會。提交機會後，就會進行驗證，以確保符合交易大小、解決方案一致性和客戶參與狀態 AWS 的條件。

合作夥伴現在可以在建立機會時，根據機會詳細資訊來接收 AI 支援的每月經常性收入 (MRR) 預測和 AWS 產品建議時，使用交易規模調整。合作夥伴也可以匯入 AWS 定價計算器 URLs，以自動填入服務選擇，並接收更深入的洞見，包括遷移加速計劃 (MAP) 資格指標和最佳化建議。

建立機會

  1. 導覽至左側導覽中的銷售、機會。

  2. 選擇建立機會。

  3. 輸入客戶詳細資訊，然後選擇下一步。

    • 除了客戶 DUNS 之外，所有欄位都是必要欄位。客戶網站和郵遞區號等資訊是將機會與內部利益相關者保持一致的必要資訊。

    • 如果您輸入 Government for Industry Vertical，請務必選取分類國家安全資訊選項。

  4. 輸入專案詳細資訊，然後選擇下一步。

    • 如果您想要 AWS 銷售支援，請選取與 共同銷售 AWS。如果您選取與 共同銷售 AWS，請務必從 AWS 共同銷售選項中選擇一或多個合作夥伴特定需求。

    • 對於機會類型，如果終端客戶和合作夥伴之間存在可能增加收入的現有合約，請選擇擴展。如果不存在增加收入的可能性，請選擇固定續約。如果您選擇擴展或平面續約，您可以輸入選用的父機會 ID。

    • AWS 訓練合作夥伴 (ATPs) 應輸入 Training for Use Case，並在下一個步驟輸入 AWS 訓練套件中的 AWS 收入，以取得預估 AWS 每月經常性收入，作為交易規模調整的一部分。

    • 輸入目標結束日期的未來日期。請勿提交已啟動或已關閉狀態的機會。

    • 如果您選取是：來源於行銷活動，請務必為行銷活動資金選取是或否。

  5. 輸入 APN 程式詳細資訊，然後選擇下一步。

    選取與此機會相關的 APN 程式。有些 APN 計劃可能需要其他詳細資訊並新增聯絡詳細資訊。

    如果您選取 Migration Acceleration Program，您可以提供有關遷移專案的其他詳細資訊。

    • 選取您計劃遷移的遷移工作負載。

    • 選取遷移來源做為工作負載目前所在的平台或環境。

    • 選取遷移階段作為遷移旅程中的目前階段：評估、調動、遷移和現代化和管理。

    • 如果您計劃在專案交付後提供受管服務，協助客戶管理工作負載，請選取「是」。如果您不打算在專案交付後向客戶提供受管服務，請選取否。

    • 輸入遷移專案的遷移詳細資訊，包括：目前的環境規格、遷移的商業驅動因素、預期成果，以及關鍵挑戰或需求等。

  6. 設定交易大小，然後選擇下一步。

    交易規模調整提供 AI 驅動的洞見，協助您預估機會價值並識別相關 AWS 產品。您可以根據您的偏好設定和可用資訊，在兩種計算方法之間進行選擇。

    選擇您的 MRR 計算方法：

    • 具有 AI 洞察的手動項目 – 根據您的機會詳細資訊檢視 AI 預測的 MRR 估計和 AWS 產品建議，然後輸入您自己的 MRR 估計。此方法可讓您檢閱 AI 預測，同時維持對最終估計的控制。

    • 定價計算器 URL – 匯入 AWS 定價計算器 URL 以自動填入 MRR 和產品選擇。此方法提供增強的洞見，包括 MAP 資格指標、最佳化建議和潛在的成本節省分析。

    搭配 AI 洞見使用手動項目

    當您使用 AI 洞察選取手動項目時，系統會分析您的機會詳細資訊以提供建議。

    注意

    AI 預測的 MRR 和產品建議適用於潛在客戶、合格、技術驗證和業務驗證階段中的機會。這些功能不適用於遞交、啟動或關閉遺失階段中的機會。

    1. AI 預測的 MRR：

      • 我們根據您過去 AWS 的機會和目前的機會詳細資訊，包括客戶業務問題欄位，提供每月經常性收入 (MRR) 中位數的預估值。

      • 使用您對獨立評估其準確性之機會的判斷和知識來檢閱 AI 預測的 MRR。請隨著您獲得更多交易相關資訊並於銷售週期取得進展的過程更新估計值。

    2. AWS 產品建議：

      AWS 具有紫色徽章的產品是根據客戶業務問題和機會詳細資訊而建議的 AI。我們會分析您客戶的技術需求和一般使用案例。

      檢閱這些建議，並自訂產品選擇以符合您客戶的特定需求。

      若要精簡您的選擇：

      • 搜尋並新增其他 AWS 產品以與您的機會建立關聯。

      • 取消勾選產品資料表中的 AWS 產品。

      • 從選取的產品清單中移除 AWS 產品。

    使用定價計算器 URL

    選取定價計算器 URL 時，您可以直接從 AWS 定價計算器匯入預估值。

    1. 匯入您的定價計算器 URL：

      • 從您的 AWS 定價計算器預估複製共享 URL。

      • 將 URL 貼到預估 URL 欄位中。

      • 選擇計算 MRR 以匯入預估值。

      • 總 MRR 會根據匯入的計算自動填入。

    2. 檢閱 URL 匯入的產品：

      • 定價計算器預估中的所有產品都會自動納入您的機會中。

      • 產品資料表會顯示每個匯入產品的詳細資訊，包括 MRR 金額、最佳化支出、潛在節省成本和建議。

      • 檢閱潛在的節省計算，以量化成本最佳化機會。

      • 檢閱最佳化建議，了解如何改善成本效益。建議會顯示在建議欄中，其中包含特定指引，例如「使用預留執行個體或 Savings Plans」。

      • 檢閱 MAP 資格指標，以識別符合 Migration Acceleration Program 資金資格的產品。合格產品會在 MAP 合格欄中顯示「合格」狀態。

      • 現代化選項會在現代化欄中顯示「合格」狀態。

    3. 修改您的預估值：

      • 若要在匯入後修改產品或定價，您必須更新定價計算器預估 URL 並重新匯入。

  7. 視需要輸入選用的詳細資訊，然後選擇下一步。

  8. 輸入選用的客戶聯絡詳細資訊，然後選擇下一步。如需詳細資訊，請參閱 機會聯絡人。

  9. 檢閱機會詳細資訊，然後選擇提交。

合作夥伴可以在給定的機會上新增最多兩 (2) 個合作夥伴聯絡人。這些指定的聯絡人是與 AWS 賣方的主要溝通點，並會收到有關機會進展的所有相關通知。這包括狀態變更的自動提醒、其他資訊的請求，以及驗證更新。

一旦 AWS 接受機會，合作夥伴就可以與指派的 AWS 賣方合作、存取交易支援資源，並取得技術驗證和定價協助的相關指導。如需詳細資訊，請參閱 接受機會一節。

合作夥伴可以使用自然語言搜尋和篩選功能，在機會和機會邀請索引標籤中輕鬆排序和尋找特定的機會。

注意

如需 Access 的說明，請參閱 IAM 指南。