本文為英文版的機器翻譯版本，如內容有任何歧義或不一致之處，概以英文版為準。 # 為您的 AWS Marketplace 產品準備私有優惠 私有優惠是用來從中購買產品的協商條款 AWS Marketplace。這可能涉及自訂定價計劃、最終使用者授權合約 (EULA) 或自訂解決方案。賣方和買方在遞交與公開優惠不同的私有優惠之前進行協商。您可以建立多個私有優惠並將其擴展至單一買方。您延長私有優惠的買方可以選擇在私有優惠和公有優惠之間進行選擇。買方在任何指定時間只能訂閱一個優惠。他們無法同時訂閱私有優惠和公開優惠。本主題提供私有優惠的運作方式相關資訊，包括特殊考量、買方體驗和賣方報告。 **注意** AWS 允許具有唯一或企業使用案例的買方直接從產品詳細資訊頁面為您的產品請求私有優惠。如果您是符合 [APN Customer Engagements (ACE](https://aws.amazon.com/partners/programs/ace/)) 資格的 AWS 合作夥伴網路 (APN) 合作夥伴，並且想要提供此選項給買方，請參閱 [新增私有優惠和示範請求按鈕](creating-private-offer.md#private-offer-requests-demos) 以取得更多資訊。 **印度的賣方** 印度的賣方可以用 USD 和 INR 建立私有優惠，並且只能將這些優惠提供給印度的買方。如需詳細資訊，請參閱 [在印度以賣方身分開始使用](getting-started-seller-india.md)。 **Topics** + [私有優惠的運作方式](#how-private-offers-work) + [私有優惠考量事項](#private-offer-considerations) + [買方的私有優惠體驗](#private-offer-experience-buyers) + [自動建立私有優惠](#streamline-private-offers) + [報告私有優惠](#reporting-for-seller-private-offers) + [AWS Marketplace 私有優惠支援的產品類型](private-offers-supported-product-types.md) + [建立和管理私有報價](creating-private-offer.md) + [以 AWS Marketplace 頻道合作夥伴身分建立私有優惠](channel-partner-offers.md) + [Express 私有優惠](express-private-offers.md) + [私有優惠分期付款計劃](installment-plans.md) + [為私有優惠建立未來日期的協議](private-offers-seller-future-dated-private-offers-and-agreements.md) + [私有優惠常見問答集](private-offer-faq.md) ## 私有優惠的運作方式 您可以使用 中的**優惠**頁面[AWS Marketplace 管理入口網站](https://aws.amazon.com/marketplace/management)來建立、更新和管理私有優惠。您可以指定優惠的產品，這會產生唯一的 ID 和 URL。您可以為私有優惠建立定價計劃、新增法律條款和銷售文件，以及將優惠提供給特定買方 AWS 帳戶。只有您建立優惠的帳戶才能看見優惠。 在您建立私有優惠並通知潛在買方之後，他們可以檢視並接受優惠。若要檢視優惠，買方必須登入 AWS 帳戶 收到優惠的 。 **注意** 買方無法檢視優惠，除非您將其擴展到其連結帳戶或其管理帳戶。您無法在優惠中提供服務限制，因此除非產品有限制，否則買方可以按照他們想要的協議價格使用您的產品。 如需建立私有優惠的詳細資訊，請參閱[建立和管理私有優惠](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/creating-private-offer.html)。 如需更新或修改私有優惠的資訊，請參閱 [在 中修訂協議 AWS Marketplace](private-offers-upgrades-and-renewals.md)。 私有優惠會在賣方報告中追蹤。如需詳細資訊，請參閱[報告私有優惠](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/private-offers-overview.html#reporting-for-seller-private-offers)。 ## 私有優惠考量事項 使用私有優惠時，請考慮下列事項： + 當您新增對新執行個體類型的支援，或者 AWS 區域，已為您的產品訂閱私有優惠的客戶將無法自動存取新新增的執行個體或區域。您必須使用您希望客戶存取的執行個體和區域建立另一個私有優惠。接受新優惠後，客戶即可存取新增的執行個體和區域。未來訂閱您產品的客戶也可以存取他們，只要他們包含在私有優惠中。如需如何建立新的私有優惠的詳細資訊，請參閱 [在 中修訂協議 AWS Marketplace](private-offers-upgrades-and-renewals.md)。 + 您無法為第二方、Amazon Machine Image (AMI) 每月或使用 AWS CloudFormation 產品的multi-AMI-based或限制客戶用量建立私有優惠。 + 對於具有分期付款計劃的私有優惠，隨著時間的推移，可以將預付款分成多次付款。如需詳細資訊，請參閱[私有優惠分期付款計劃](installment-plans.md)。 + 如果私有優惠的買方帳戶是透過私有市集進行管理，您必須在優惠中同時包含買方帳戶和包含其私有市集管理員的帳戶。 + 私有優惠不支援自帶授權 (BYOL) 模型。 + 當您在私有優惠中建立具有唯一協商合約條款的私有優惠時，請使用**自訂 EULA** 選項。您最多可以連接五個文件。 + 對於軟體即服務 (SaaS) 合約和使用產品的 SaaS 合約，您可以針對買方接受私有優惠時所簽訂的協議提供升級和續約。例如，您可以這樣做來授予新權利、提供定價折扣、調整付款排程，或變更最終使用者授權合約 (EULA) 以使用標準化授權條款。如需詳細資訊，請參閱[在 中修訂協議 AWS Marketplace](private-offers-upgrades-and-renewals.md)。 ## 買方的私有優惠體驗 當買方導覽至您產品的訂閱頁面時，橫幅會指出有可用的私有優惠。買方接受優惠後，會使用與所有 AWS Marketplace 交易相同的入口網站工具，為購買開立發票。接受的優惠會成為協議。買方可以在 的**管理訂閱**區段中找到協議詳細資訊 AWS 管理主控台，賣方可以在 的**協議**索引標籤中找到詳細資訊 AWS Marketplace 管理入口網站。 AWS Marketplace 買方可以針對私有優惠存取第三方貸款。如需詳細資訊，請參閱 [中的客戶貸款。 AWS Marketplace](https://s3.us-west-2.amazonaws.com/external-mp-channel-partners/Financing+External+Briefing+Document+Customer+Facing.pdf) **注意** 優惠只能在過期日期之前接受。如果優惠過期，則會移至**已接受和過期的優惠**索引標籤。 | 檢視和接受私有優惠 | 買方可以 | | --- | --- | | 從 AWS Marketplace 主控台 | 在 AWS Marketplace 主控台中導覽至私有優惠，然後從可用優惠索引標籤中選取優惠 ID。如需私有優惠買方體驗的詳細資訊，請參閱《 *AWS Marketplace 買方指南*》中的[私有優惠](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/buyerguide/buyer-private-offers.html)。 | | 使用賣方提供的連結 | 依照賣方傳送的連結，直接存取私有優惠。如需詳細資訊，請參閱[傳送私有優惠給買方](creating-private-offer.md#send-private-offer)。 | | 從您的產品頁面 | 導覽至產品的產品頁面，然後選擇橫幅中的連結以檢視私有優惠。如需私有優惠買方體驗的詳細資訊，請參閱《 *AWS Marketplace 買方指南*》中的[私有優惠](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/buyerguide/buyer-private-offers.html)。 | ## 自動建立私有優惠 AWS Marketplace 提供*快速私有優惠*，以自動化私有優惠建立程序。快速私有優惠可讓您透過費率卡設定預先定義的定價和資格條件，讓買方可以接收標準交易的即時私有優惠，而無需銷售團隊手動介入。 如需詳細資訊，請參閱[Express 私有優惠](express-private-offers.md)。 ## 報告私有優惠 私有優惠會出現在現有的賣方報告以及與優惠相關的報告中。是每月[計費收入儀表板](billed-revenue-dashboard.md)產生的，並提供可見性和優惠 ID 資訊。為買方產生發票時，發票會出現在涵蓋適當計費期間的報告中。如需詳細資訊，請參閱[賣方儀表板](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/dashboards.html)。 **優惠 ID** 欄位包含為私有優惠產生的唯一優惠 ID。除非報告項目是用於私有優惠，否則為空白。**優惠可見性**欄位指出報告項目是公有或私有優惠。對於所有私有優惠，項目會標記為私有。 # AWS Marketplace 私有優惠支援的產品類型 身為 AWS Marketplace 賣方，您可以使用私有優惠來銷售下列產品類型：Amazon Machine Image (AMIs)、容器、專業服務、機器學習 (ML) 和軟體即服務 (SaaS) 產品。私有優惠是用來從中購買產品的協商條款 AWS Marketplace。本主題提供有關 AMI、容器、SaaS、ML 和專業服務產品的私有優惠資訊。 如需私有優惠的詳細資訊，請參閱 [為您的 AWS Marketplace 產品準備私有優惠](private-offers-overview.md)。 **Topics** + [AMI 產品的私有優惠](#supported-products-private-offers) + [容器產品的私有優惠](#container-private-offers) + [專業服務產品的私有優惠](#proserv-private-offers) + [SaaS 產品的私有優惠](#saas-private-offers) + [ML 產品的私有優惠](#ml-private-offers) ## AMI 產品的私有優惠 您可以為 AMI 產品提供私有優惠定價。 優惠可以是下列項目的任何自訂持續時間： + AMI 每小時或 AMI 每小時提供年度私有優惠：最長 3 年 (1，095 天）。只有具有年度私有優惠或 AMI 合約的 AMI 每小時支援彈性付款排程。 + AMI 合約私有優惠：最長 5 年 (60 個月） 對於 AMI 合約，私有優惠不會監控用量。 買方可以隨時手動升級至新的合約層級。不過，獨立軟體廠商 (ISV) 可以定義合約方案、強制執行服務限制，並建議買方使用更多單位手動升級其合約。目前只有非分層定價型合約支援升級。私有優惠的合約持續時間可以符合公開產品清單，也可以是以月為單位的自訂持續時間 （最多 60 個）。 授權權利從買方接受私有優惠的日期開始。 對於具有彈性付款排程的 AMI 私有優惠，您可以在合約期間設定合約中同意的年度執行個體類型數目。 **注意** 私有優惠不適用於每月帳單合約。 ## 容器產品的私有優惠 您可以為容器型產品合約提供私有優惠定價。 優惠可以是下列項目的任何自訂持續時間： + 每小時容器或每小時容器與長期私有優惠 – 最長 3 年 (1，095 天）。只有具有長期私有優惠或容器合約的每小時容器支援靈活的付款排程。 + 容器合約私有優惠 – 最長 5 年 (60 個月） 對於容器合約，私有優惠不會監控用量。只有在您使用非分層定價時，才能升級容器合約。 買方可以隨時手動升級至新的合約層級。不過，獨立軟體廠商 (ISV) 會定義合約層、強制執行服務限制，並建議買方使用更多單位手動升級其合約。目前只有非分層定價型合約支援升級。私有優惠的合約持續時間可以符合公開產品清單，也可以是自訂持續時間，以月為單位 （最多 60 個月）。 授權權利從買方接受私有優惠的日期開始。對於具有彈性付款排程的容器私有優惠，您可以在合約期間設定合約中同意的單位數量。如果買方使用更多，您也可以為這些相同的單位定義自訂每小時價格。 **注意** 私有優惠不適用於每月帳單合約。 ## 專業服務產品的私有優惠 所有專業服務產品均透過私有優惠完成。如需詳細資訊，請參閱[建立私有優惠](proserv-getting-started.md#proserv-create-offer)。 ## SaaS 產品的私有優惠 軟體即服務 (SaaS) 私有優惠產品無法根據時間變更指定定價方案的定價等級。 例如，優惠三個月內無法收取每小時 0.80 USD，之後會將相同定價方案的定價變更為每小時 0.60 USD。對於 SaaS 合約，私有優惠不會監控用量。 買方可以隨時手動升級至新的合約層級。不過，獨立軟體廠商 (ISV) 會定義合約方案、強制執行服務限制，並建議買方視需要手動升級至更高的合約方案。私有優惠的合約持續時間可以符合公開產品清單，也可以是自訂持續時間，以月為單位 （最多 60 個月）。 快速私有優惠適用於 SaaS 合約和具有pay-as-you-go產品的 SaaS 合約。不符合預先定義標準的複雜機會會自動路由到您的銷售團隊以進行手動處理。如需詳細資訊，請參閱[Express 私有優惠](express-private-offers.md)。 ## ML 產品的私有優惠 Machine Learning (ML) 私有優惠產品為特定買方提供不同於公開顯示價格的價格。您與私有優惠買方之間的一組條款和協議可能與公有優惠或其他私有優惠中的條款和協議不同。 Private 以下列幾種方式之一提供工作： + **以每小時費率為基礎的用量** – 您可以使用私有優惠，為買方提供與公開費率不同的自訂期間每小時費率。在優惠期間結束時，買方會自動轉換為您產品的公開優惠。現有的執行中執行個體或 產品端點會自動收到公開優惠中設定的費率帳單。如果在接受私有優惠之後需要價格變更，您必須擴展新的私有優惠，買方將需要切換到新的私有優惠。 + **以每個推論速率為基礎的用量** – 您可以使用私有優惠，為買方提供與公開可用速率不同的自訂持續時間的單一每個推論速率。若要使用此選項，請確定您已為產品設定[推論定價](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/machine-learning-pricing.html#ml-pricing-inference)。即使您的公有優惠包含每小時費率，您也可以提供每個推論定價的私有優惠，反之亦然。在優惠期間結束時，買方會自動轉換為您產品的公開優惠。現有的執行中執行個體或 產品端點會自動收到公開優惠中設定的費率帳單。如果在接受私有優惠之後需要價格變更，您必須擴展新的私有優惠，買方將需要切換到新的私有優惠。 + **合約** – 私有優惠可以是具有指定天數固定預付費用的合約。買方在整個合約期間可以使用不限數量的執行個體。在合約結束時，任何持續執行的執行個體都會以您在私有優惠中設定的以用量為基礎的費率、每小時或每次推論來永久計費。例如，您可以建立 365 天無限制使用之固定預付費用的合約。您也可以設定私有優惠的每小時費率。當買方接受此私有優惠時，他們會支付該預付費用。當合約結束時，任何仍在執行的執行個體都會以提供的每小時費率計費。如果您利用合約提供免費私有試用，請確保在免費試用期結束時，在私有優惠中設定正確的用量型費率，以避免免費永久授權。 **注意** 雖然合約提供無限用量，您仍然可以在 [Machine Learning 賣方報告中檢視用量資料。](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/ml-reporting.html) 您可以建立多個私有優惠並將其擴展至單一買方。您擴展私有優惠的買方可以選擇私有優惠和公有優惠。買方在任何指定時間只能訂閱一個優惠。他們無法同時訂閱私有優惠和公開優惠。 若要為 SageMaker 產品的特定買方建立私有優惠，請參閱 [為機器學習產品建立私有優惠](machine-learning-private-offers.md)。 # 建立和管理私有報價 身為 AWS Marketplace 賣方，您可以建立和管理私有優惠。私有優惠是用來從中購買產品的協商條款 AWS Marketplace。這可能涉及自訂定價計劃、最終使用者授權合約 (EULA) 或自訂解決方案。下列各節說明如何建立和管理私有優惠。 **注意** 若要符合發行私有優惠的資格，您必須至少有一個作用中的公有清單。如果您有公開清單，而且無法存取 Private Offers 索引標籤，請參閱 [IAM 許可](https://docs.aws.amazon.com//marketplace/latest/userguide/detailed-management-portal-permissions.html)或[聯絡 AWS Marketplace 支援](https://aws.amazon.com//marketplace/management/contact-us)。 **Topics** + [啟動新的私有優惠](#starting-new-private-offer) + [了解優惠狀態](#understanding-offer-statuses) + [起草和發佈私有優惠](#drafting-and-publishing-private-offer) + [新增私有優惠和示範請求按鈕](#private-offer-requests-demos) + [傳送私有優惠給買方](#send-private-offer) + [複製您的私有報價](#cloning-your-private-offer) + [下載優惠詳細資訊](#download-offer-details) + [儲存您的私有優惠進度](#saving-private-offer) + [更新私有優惠的到期時間](#updating-private-offer-expiration) + [取消私有優惠](#cancelling-private-offer) ## 啟動新的私有優惠 下列步驟說明如何使用 [AWS Marketplace 管理入口網站](https://aws.amazon.com/marketplace/management)來建立私有優惠並產生優惠 ID。程序會以草稿狀態建立空白優惠。 **啟動私有優惠** 1. 登入 [AWS Marketplace 管理入口網站](https://aws.amazon.com/marketplace/management)。 1. 開啟**優惠**清單，然後選擇**私有優惠**。 1. 在**私有優惠**頁面上，選擇**建立私有優惠**。 1. 在**建立私有優惠**頁面上，選擇優惠類型、產品類型，以及您要從中建立私有優惠的產品。處理最多需要 30 秒。在處理完成之前，請勿關閉或重新整理頁面。 **注意** 您無法在建立優惠之後變更產品類型和產品。如需每個產品類型的私有優惠詳細資訊，請參閱[支援的產品類型](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/private-offers-supported-product-types.html)。 AWS Marketplace 管道合作夥伴必須選擇為自己的產品建立優惠，或從轉售授權建立管道合作夥伴私有優惠 (CPPO)。建立 CPPO 時，請選擇獨立軟體廠商 (ISV)、產品和授權。如需轉售授權的詳細資訊，請參閱本指南[建立 AWS Marketplace 頻道合作夥伴的銷售授權做為 ISV](channel-partner-isv-info.md)稍後的 。 1. 選擇**繼續以提供詳細資訊**。 step-by-step體驗會引導您完成建立程序的其餘部分。 **以地理為目標的私有優惠：** 您現在可以選擇買方可以檢視和接受私有優惠的國家/地區。 + 如果您將優惠擴展到所選國家/地區以外的買方，則買方無法接受優惠。 + 您可以選取**所有國家**/地區，將您的優惠提供給全球買方。 + 印度賣家只能銷售給位於印度的買方。此類賣方的此功能預設為印度，無法變更。 + 如果買方是 AWS 屬於組織一部分的連結帳戶，則地理目標規則將根據買方的位置套用，而不是付款人帳戶的位置。 ## 了解優惠狀態 優惠有三種狀態之一，視生命週期而定： + **草稿** – 優惠不完整，您仍在準備中。處於草稿狀態的私有優惠不受保留排程約束。必須完成並提交所有必要的詳細資訊，才能發佈優惠並將其擴展到您的買方。 + **作用中** – 優惠已發佈並延伸給買方。優惠尚未過期，因此買方可以訂閱優惠。 + **已過期** – 優惠已發佈並延伸至買方。優惠已過期，因此買方無法訂閱優惠。您可以更新過期日期，讓您的買方有更多時間接受優惠。若要更新優惠過期，請參閱[更新私有優惠過期](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/creating-private-offer.html#updating-private-offer-expiration)。 **注意** 接受優惠後，它會在協議索引標籤中顯示為**協議**。優惠的狀態不會變更。 ## 起草和發佈私有優惠 使用下列程序來草擬和發佈您的私有優惠。 **草擬和發佈您的私有優惠** 1. 在**提供優惠資訊**頁面上，提供優惠名稱、優惠詳細資訊、續約類型和優惠過期日期。如果這是續約優惠，您必須在 **上為續約選擇現有客戶 AWS Marketplace**，以續約在 中建立的現有協議 AWS Marketplace，或為遷移現有客戶至 的續約選擇**現有 AWS Marketplace**客戶 AWS Marketplace。 **注意** 優惠過期日期是優惠變成 null 和 void 的日期。在此日期 23：59：59 UTC 之後，買方將無法檢視和接受此私有優惠。 **注意** 續約的定義如下： 提供給具有現有或先前產品私有優惠的客戶的任何私有優惠，包括擴展和追加銷售。 在賣方和客戶之間具有現有付費軟體訂閱且並非透過 續約的私有優惠 AWS Marketplace。 將客戶從公有 AWS Marketplace 訂閱移至私有優惠的私有優惠不視為續約。 1. 選擇**下一步**。 1. 在**設定優惠定價和持續時間**頁面上，選擇定價模式、合約或使用持續時間、定價、貨幣和付款排程。如需具有分期付款計劃的定價模型，請參閱 [私有優惠分期付款計劃](installment-plans.md)。 **注意** 所有定價類型都可以使用非 USD 貨幣建立私有優惠。請確定您已設定非 USD 支出偏好設定。如需詳細資訊，請參閱[步驟 4：設定支出偏好設定](set-disbursement-preferences.md)。 所有具有消費定價的公開優惠和私有優惠只能以 USD 建立。 1. 在**新增買方**頁面上，為您要擴展私有優惠的每個 AWS Marketplace 買方提供 AWS 帳戶 ID。每個選取的買方都必須在支援所選優惠貨幣 AWS 區域 的 AWS 帳戶 中擁有 。若要新增另一個 AWS 帳戶 ID，請選擇**新增另一個買方**。每個私有優惠最多可新增 24 位買方。 1. 選擇**下一步**。 1. 在**設定法律條款和優惠文件**頁面上，選擇下列其中一個選項： + 公開優惠最終使用者授權合約 (EULA) – 使用公開優惠中的 EULA。 + AWS Marketplace (SCMP) 的標準合約 – 使用 提供的標準合約 AWS Marketplace。 + 自訂法律條款 – 上傳最多五個與私有優惠相關的檔案，包括法律條款、工作聲明、物料清單、定價表或其他附錄。建立優惠時，這些檔案會合併為一份文件。 1. 在**檢閱和建立**頁面上，檢閱私有優惠的詳細資訊。檢閱並確認後，請選擇**建立優惠**以發佈優惠，並將其延伸到您選擇的買方。優惠發佈包含對 AWS Marketplace 目錄 API 的請求，因此最多可能需要一小時的時間來驗證和處理優惠。您可以在請求頁面上檢視此**請求**。 **注意** 只有在請求成功時，才會發佈和延長優惠。如果請求失敗，將不會擴展到客戶。失敗表示發生系統錯誤或您必須在重新提交之前更正錯誤。 ## 新增私有優惠和示範請求按鈕 賣方可以將call-to-action按鈕新增至其產品詳細資訊頁面。這些按鈕可讓買方請求私有優惠和引導式產品示範。您可以將一個或兩個按鈕新增至您的產品詳細資訊頁面。 您可以搭配下列產品類型使用按鈕： + Amazon Machine Image + 軟體即服務 (SaaS) + 容器 + CloudFormation 範本 若要使用按鈕，您必須屬於 APN Customer Engagements Program (ACE)。當買方請求優惠或示範時，他們會將他們的聯絡資料和請求詳細資訊輸入表單。然後， AWS 需求產生團隊會驗證請求，並透過 Partner Central 中的 ACE 將這些合格請求轉移給您，做為 AWS 原始機會。然後，您與客戶進行後續追蹤，以討論優惠詳細資訊或安排引導式示範。如需 ACE 的詳細資訊，請參閱 [APN Customer Engagements Program](https://aws.amazon.com/partners/programs/ace/) 網站，以及 *APN Customer Engagement (ACE) FAQs*中的[潛在客戶和機會](https://partnercentral.awspartner.com/partnercentral2/s/article?category=ACE_Get_Started&article=ACE-Getting-Started-Frequently-Asked-Questions-FAQ#AWS-Originated-Referrals---Lead-and-Opportunity)。 下列主題中的步驟說明如何將按鈕新增至您的產品詳細資訊頁面。 **Topics** + [按鈕先決條件](#button-prerequisites) + [啟用按鈕](#enabling-the-buttons) ### 按鈕先決條件 您必須先具備下列先決條件，才能將call-to-action按鈕新增至您的產品詳細資訊頁面： + 確定您可以在 AWS Partner Central 中收到 AWS 推薦的潛在客戶和機會。如需詳細資訊，請參閱 [APN Customer Engagements Program](https://aws.amazon.com/partners/programs/ace/) 網站。 **注意** 在您註冊 ACE 計劃之後，狀態更新會每兩週更新一次。私有優惠和示範請求按鈕只會在狀態更新完成後顯示。如果您選擇這些選項並收到訊息，您的存取權會待下次兩週更新。 + 連結您的 AWS Partner Central 和 AWS Marketplace 帳戶。若要這樣做，您必須： + 建立 `CreatePartnerCentralCloudAdminRole` IAM：政策。如需詳細資訊，請參閱《 *AWS Partner Central 入門指南》*中的[帳戶連結的先決條件](https://docs.aws.amazon.com/partner-central/latest/getting-started/account-linking.html#linking-prerequisites)。 + 連結您的 AWS Partner Central 和 AWS Marketplace 帳戶。如需詳細資訊，請參閱《 [AWS Partner Central 入門指南》中的將 Partner Central 帳戶連結至 AWS Marketplace 您的帳戶](https://docs.aws.amazon.com/partner-central/latest/getting-started/account-linking.html#linking-apc-aws-marketplace)。 *AWS * 連結 AWS Partner Central 和 AWS Marketplace 帳戶後，您的 Partner Central **首頁**會顯示下列狀態訊息： ![\[Partner Central 學習頁面顯示「帳戶連結」的狀態。\]](http://docs.aws.amazon.com/zh_tw/marketplace/latest/userguide/images/linked-accounts.png) 如需詳細資訊，請登入 Partner Central 並參閱以下內容： + [AWS Partner Central & Marketplace 帳戶連結指南](https://partnercentral.awspartner.com/partnercentral2/s/article?article=AWS-Partner-Central&category=Introductory_resources#Introduction) + [AWS Partner 和 Marketplace 帳戶連結示範](https://partnercentral.awspartner.com/partnercentral2/s/article?article=AWS-Partner-Central-and-Marketplace-Account-Linking-Demo&category=Introductory_resources)影片 **注意** 您必須登入才能使用這些資源。 ### 啟用按鈕 一旦您符合 ACE 接收 AWS 推薦的資格，您可以使用 AWS Marketplace 管理入口網站來啟用一個或兩個call-to-action按鈕。 視您是否建立新的產品清單或更新目前的清單而定，您可以遵循個別的程序來啟用按鈕。 **啟用新產品的按鈕** 1. 使用 [AWS Marketplace 管理入口網站](https://aws.amazon.com/marketplace/management)建立下列類型的產品，並將其設為公開： + AMI + SaaS + 容器 + 雲端前端範本 1. 在建立產品的過程中，在**引導式示範和私有優惠請求**下，選擇**為買方啟用引導式示範請求**和**為買方啟用私有優惠請求**的任意組合。 **注意** 這些按鈕只會在您公開產品後，出現在您私有優惠的產品詳細資訊頁面上。 **啟用現有產品的按鈕** 1. 在 [AWS Marketplace 管理入口網站](https://aws.amazon.com/marketplace/management)**的產品**索引標籤中，選取您要變更的產品。 1. 開啟**請求變更**清單，然後選擇**更新產品資訊**。 1. 選擇**為買方啟用引導式示範請求**和**為買方啟用私有優惠請求**的任意組合。 這些按鈕只會在您儲存變更後顯示在產品詳細資訊頁面上。 ## 傳送私有優惠給買方 發佈私有優惠之後，買方可以透過導覽至 **中的私有優惠頁面上的可用**私有優惠索引標籤來檢視**該優惠** AWS Marketplace 管理入口網站。在**可用私有優惠**索引標籤上，買方可以在記錄賣方欄中查看 AWS Marketplace 由頻道合作夥伴延伸的優惠。 ****獨立軟體廠商 (ISV) 會顯示在**發佈者**欄中。買方可以在其優惠清單中選擇適當的**優惠 ID**，以導覽至私有優惠。 買方可以在已接受或過期的優惠索引標籤上檢視已接受**或已過期的優惠** IDs。 發佈私有優惠之後，您可以將 URL 傳送給買方，前往優惠的履行頁面。 **傳送私有優惠給您的買方** 1. 登入 [AWS Marketplace 管理入口網站](https://aws.amazon.com/marketplace/management)，然後選擇**優惠**。 1. 選取優惠旁的**選項按鈕**。 1. 選擇**動作**，然後**複製優惠 URL**。 1. 將 URL 傳送給您的買方。 ## 複製您的私有報價 您可以複製私有優惠，包括 AWS Marketplace 頻道合作夥伴私有優惠。使用複製來使用範本建立新報價，或更新並取代現有報價。 **複製私有優惠** 1. 登入 [AWS Marketplace 管理入口網站](https://aws.amazon.com/marketplace/management)，然後選擇**優惠**。 1. 在**優惠**表格中，選取您要複製優惠旁的選項。 1. 選擇**複製優惠**。 1. 新的優惠建立體驗將會開啟，其中包含所選優惠的預先填入資訊。視需要檢閱和修改優惠詳細資訊。 1. （選用） 如果您要複製以取代現有的優惠，請選取**取消現有的優惠**。選取後，原始優惠會自動過期，且發佈此新優惠時，買方無法存取。這只會影響優惠的可存取性，如果買方已接受原始優惠，則不會影響任何現有的訂閱。 1. 選擇**複製私有優惠**。這將發佈優惠，並將其擴展到您先前選取的買方。 ## 下載優惠詳細資訊 使用下列程序在 .pdf 檔案中下載優惠詳細資訊。 **下載優惠詳細資訊** 1. 登入 [AWS Marketplace 管理入口網站](https://aws.amazon.com/marketplace/management)，然後選擇**優惠**。 1. 在**優惠**表格中，選取優惠旁的選項，然後選擇**檢視詳細資訊**。或者，您可以在優惠 **ID **欄中選擇優惠的連結。 1. 在優惠詳細資訊頁面上，選擇**下載 PDF**。 ## 儲存您的私有優惠進度 使用下列程序來儲存您的進度並稍後繼續。 **儲存和繼續您的工作** 1. 在任何完成的步驟中，選擇**儲存並結束**。在對話方塊中，確認您以草稿狀態儲存內容，並檢閱任何驗證錯誤。如果有任何驗證錯誤或缺少詳細資訊，您可以選擇**修正以**前往步驟並解決問題。當您準備好時，請選擇**儲存並結束**以儲存您的變更。 在您儲存並結束之後，請求正在處理中。完成處理可能需要幾分鐘或幾小時。在請求成功之前，您無法繼續這些步驟或修改請求。請求成功後，您已完成儲存。如果請求失敗，則表示發生系統錯誤或您必須在重新提交之前更正錯誤。 1. 若要繼續處理優惠，請開啟**優惠**頁面，選擇您的優惠，然後選擇**繼續優惠建立**。 1. 完成後，您可以選擇**儲存並結束**以儲存進度，或**建立優惠**以發佈私有優惠，並將私有優惠擴展至您選取的買方。 ## 更新私有優惠的到期時間 使用下列程序來更新私有優惠的過期日期。 **更新私有優惠的過期日期** 1. 登入 [AWS Marketplace 管理入口網站](https://aws.amazon.com/marketplace/management)，然後選擇**優惠**。 1. 在**優惠**頁面上，選擇您要更新的**優惠**。 1. 選擇**編輯**。 1. 提供新的**優惠過期日期**。 1. 選擇**提交**。 更新完成後，優惠將變更為**作用中**狀態，您的買方可以接受優惠。 ## 取消私有優惠 使用下列程序取消私有優惠。 1. 登入 [AWS Marketplace 管理入口網站](https://aws.amazon.com/marketplace/management)，然後選擇**優惠**。 1. 在**優惠**頁面上，選擇您要更新的**優惠**。 **注意** 取消優惠將修改優惠過期日期，因此延長優惠的買方，優惠會顯示為過期。 1. 選擇**動作**，然後選擇**取消優惠**。 # 以 AWS Marketplace 頻道合作夥伴身分建立私有優惠 AWS Marketplace 通路合作夥伴私有優惠讓通路合作夥伴有機會在其中轉售獨立軟體廠商 (ISVs產品 AWS Marketplace。 AWS Marketplace 頻道合作夥伴和 ISV 建立了稱為*銷售授權*的協議，以轉售一個或多個 ISV 的產品。然後，管道合作夥伴會將私有優惠提供給該產品的買方。 **重要** 若要建立、共用和接受銷售授權，您必須建立服務連結角色 (SLR)，允許 ISVs建立和共用授權，並允許頻道合作夥伴接受這些授權。如需建立 SLR 的詳細資訊，請參閱 [為 建立服務連結角色 AWS Marketplace](using-roles-for-resale-authorization.md#create-slr)。 下圖顯示 ISV、頻道合作夥伴和買方之間的這種關係。 ![\[Relationships and workflow between ISVs, channel partners, and buyers.\]](http://docs.aws.amazon.com/zh_tw/marketplace/latest/userguide/images/consulting-partner-images-3.png) **注意** 如需為頻道合作夥伴建立銷售授權的詳細資訊，做為 ISV，請參閱 [建立 AWS Marketplace 頻道合作夥伴的銷售授權做為 ISV](channel-partner-isv-info.md)。 每個 AWS Marketplace 通路合作夥伴私有優惠僅供單一買方查看，具有自訂定價和獨特的商業條款，以滿足買方的需求。建立私有優惠時，您可以從 ISV 設定的批發成本開始。然後，標記該價格以建立買方的優惠價格。 **注意** 建立私有優惠時，管道合作夥伴必須使用 ISV 在銷售授權中定義的貨幣。 您可以使用下列其中一種方式來判斷批發成本： + **經常性折扣** – ISV 授權 AWS Marketplace 通路合作夥伴以同意折扣的價格，透過經常性銷售授權來轉售其產品或產品。 AWS Marketplace 通路合作夥伴可以利用此折扣繼續銷售產品，而無需進一步與 ISV 進行價格協商。此折扣可以設定為持續到指定的日期，或無限期地持續到 ISV 或頻道合作夥伴結束為止。 + **非經常性折扣** – ISV 提供給 AWS Marketplace 頻道合作夥伴的銷售授權是一次性折扣，僅供特定買方使用。 在這兩種情況下，買方支付私有優惠之後， AWS Marketplace 會使用標準程序，根據同意的定價將資金分配到 AWS Marketplace 頻道合作夥伴和 ISV。 **提示** ISVs和頻道合作夥伴可以使用 上的**合作夥伴**選單[AWS Marketplace 管理入口網站](https://aws.amazon.com/marketplace/management/)來檢視銷售授權。 如需建立私有優惠的詳細說明，請參閱[AWS Marketplace 頻道合作夥伴私有優惠 – 建立優惠](https://s3.us-west-2.amazonaws.com/external-mp-channel-partners/Consulting+Partner+Creates+(1).pdf)。 如需私有優惠第三方貸款的相關資訊，請參閱 [中的客戶貸款。 AWS Marketplace](https://s3.us-west-2.amazonaws.com/external-mp-channel-partners/Financing+External+Briefing+Document+Customer+Facing.pdf) ## 其他資訊 如需其他資訊和問題，我們鼓勵 ISVs和管道合作夥伴與 AWS Marketplace 管道團隊聯絡。如果您不知道要特別聯絡誰，請傳送電子郵件至 [aws-mp-channel@amazon.com](mailto://aws-mp-channel@amazon.com)，團隊成員將在一個工作天內回覆您。 # 建立 AWS Marketplace 頻道合作夥伴的銷售授權做為 ISV 身為獨立軟體廠商 (ISV)，您可以為該合作夥伴建立銷售授權，授權 AWS Marketplace 通路合作夥伴轉售您的產品。通路合作夥伴可以使用銷售授權，為最終買方建立通路合作夥伴私有優惠 (CPPO)。支援的產品類型包括： + 以 AMI 為基礎的產品 + 容器型產品 + 以 SaaS 為基礎的產品 + 專業服務產品 下列程序概述 ISVs如何為 AWS Marketplace 頻道合作夥伴建立銷售授權。若要使用此功能，您必須具有使用 **中銷售授權索引標籤的**許可 AWS Marketplace 管理入口網站。如需詳細資訊，請參閱[AWS Marketplace 賣方的政策](detailed-management-portal-permissions.md#seller-managed-policies)。 ## 建立銷售授權 1. [AWS Marketplace 管理入口網站](https://aws.amazon.com/marketplace/management/) 使用您的 AWS Marketplace 賣方帳戶登入 。 **提示** 在使用您的 AWS Marketplace 賣方帳戶登入 AWS 帳戶 之前，請確定您已從另一個 登出。 1. 選擇**銷售授權**索引標籤，然後選擇**建立銷售授權**。 1. 在**建立銷售授權**頁面上，輸入下列詳細資訊： + 針對**銷售授權名稱**，輸入授權的名稱。 **注意** 您在**銷售授權名稱**中輸入的資訊，將由通路合作夥伴在其銷售報告中顯示。 + 針對**經銷商**，從下拉式清單中選擇您要授權的 AWS Marketplace 通路合作夥伴 （經銷商）。您可以依名稱或帳戶 ID 選取經銷商。 + 針對**產品類型**，選取產品類型，然後選取您要為其建立銷售授權的其中一個**產品**。 + 選擇**繼續以授權詳細資訊**。 1. 在**指定詳細資訊**頁面上，輸入下列詳細資訊： + 針對**銷售授權描述**，輸入描述。 **注意** 您在**銷售授權描述**中輸入的資訊，管道合作夥伴會在其銷售報告中看到。 + 對於**續約**，請指出此授權是否旨在續約相同產品的現有客戶現有的付費訂閱。 + （選用） 設定一或多個**買方帳戶 IDs**，以指定銷售授權僅適用於這些買方。 + 您可以選擇**儲存並結束**，或選擇**下一步**。在程序中的任何步驟選擇**儲存並退出**，會將您的銷售授權儲存為草稿。選擇**下一步**會帶您前往**選取持續時間和定價**頁面。 1. 在**選取持續時間和定價**頁面上，輸入下列詳細資訊： + 針對**定價模型**，選擇下列其中一個選項： + **分期付款計劃的合約定價** - 您可以為每個維度類型指定固定數量、超額的每小時費率，以及分期付款計劃。超額按每小時費率計費，並單獨計費。 + **含預付款的合約定價** - 您可以指定每個維度類型的合約價格，以及額外用量的每小時費率。買方可以選擇為每個維度類型選擇以合約價格遞交的數量，並在接受時收到完整金額的發票。其他用量會按小時費率計費，並另外計費。 + **用量定價** - 您可以為每個維度類型指定每小時費率。買方會根據其用量的每小時費率付費。 + 針對**貨幣**，選擇銷售授權的貨幣。 **重要** 非 USD 貨幣適用於合約、使用量合約，以及pay-as-you-go定價優惠。管道合作夥伴必須以與轉售授權相同的貨幣建立優惠。 **管道合作夥伴私人優惠 (CPPOs)：**ISVs和管道合作夥伴將收到相同貨幣的支出，如 CPPO 建立期間所同意。 **貨幣限制：**CPPOs 只能以轉售授權中設定的貨幣建立。如果通路合作夥伴想要以不同的貨幣擴展 CPPO，他們需要聯絡 ISV，以確保以新的貨幣發行轉售授權。 以**協議為基礎的優惠 (ABO)：**只要賣方和通路合作夥伴已在其支出偏好設定中設定貨幣，ABO 將支援變更優惠的貨幣。 + 針對**持續時間**，選取銷售授權的持續時間。 **注意** 經銷商的開始日期必須早於製造商在轉售授權中列出的日期。 + **產品維度**區段顯示產品中目前可用的合約維度。您可以選擇要包含在銷售授權中的維度，並提供數量或價格。使用分期方案的合約定價可讓您輸入每個維度的數量，使用預付付款的合約定價可讓您輸入每個維度的價格。 + 選擇**管理自訂維**度，將維度新增至此產品中可用於未來優惠和銷售授權的產品。無法移除新增至產品的自訂維度。您可以在 1 個產品中擁有最多 200 個合約和 200 個用量維度。 + 針對**每個用量維度的價格**，為每個維度類型指定每小時費率。買方會根據其用量的每小時費率付費。根據預設，公開優惠價格會填入此處。 + 對於**買方分期付款計劃**，輸入合約總計，並根據所需的頻率產生分期付款計劃。這是使用分期付款計劃的合約定價的必要項目。 + 針對**每個執行個體類型的定價**，設定每個執行個體類型的使用價格。選用的定價工具可讓您套用折扣到公有價格，或套用相同的價格到所有執行個體，以大量更新價格。 + 針對**銷售授權可用性**，請選擇下列其中一個選項，以限制建立多少私有優惠的可用性，或直到使用此銷售授權建立私有優惠的特定時間為止： + **單次使用** – 允許經銷商在指定的結束日期之前建立單一優惠 + **特定持續時間** – 允許經銷商在指定的結束日期之前建立多個優惠 + **無設定時間持續時間** – 允許經銷商建立多個優惠，直到手動停用銷售授權為止 + 您可以選擇**儲存並結束**、**上**一個或**下一個**。選擇**下一步**會帶您前往**設定法律條款**頁面。 1. 在**設定法律術語**頁面上，輸入下列詳細資訊： + 針對**最終使用者授權合約**，選取公有 EULA 或標準合約 for AWS Marketplace (SCMP) 或上傳自訂 EULA。 **注意** 專業服務賣方僅支援自訂 EULAs。 + （選用） 選取 ** AWS Marketplace (RCMP) 的經銷商合約**，或上傳要包含在銷售授權中的自訂合約。 + 您可以選擇**儲存並結束**、**上**一個或**下一個**。選擇**下一步**會帶您前往**檢閱和建立**頁面。 1. 在**檢閱和建立**頁面上，確定所有資訊都是正確的。一旦發佈銷售授權，就無法修改。 1. 選擇**建立銷售授權**，將銷售授權發佈給經銷商。 ## 管理銷售授權 + **銷售授權建立**的資料表已更新，以顯示相關的銷售授權詳細資訊，包括**銷售授權名稱**、**產品名稱**、**經銷商名稱**、**建立日期**、**過期日期**和**狀態**。 + 建立銷售授權後，您無法延長過期日期或修改任何其他詳細資訊。 + 如果您不再希望經銷商使用它，您可以**停用**銷售授權。當您停用銷售授權時，無法使用該銷售授權建立新的優惠。任何已建立的優惠都不會受到影響。 + 您也可以透過選取銷售授權並選擇複製來**複製**銷售授權。這會將值預先填入所有欄位，並允許編輯。 ## 銷售授權狀態和動作 下列清單說明銷售授權狀態值及其意義： + *草稿* - 銷售授權已建立但尚未啟用。 + *已授權* - 銷售授權處於作用中狀態，可用於建立頻道合作夥伴私人優惠 (CPPOs)。尚未建立 CPPOs。 + *已授權 （可重複使用）* - 銷售授權已用於建立至少一個 CPPO，並可用於建立其他 CPPOs。此狀態常見於具有特定持續時間或未設定持續時間的授權。 + *已授權 （取用）* - 銷售授權已充分利用，無法用於建立其他 CPPOs。這通常發生在經銷商建立私有優惠之後的單次使用授權。 + *已過期* - 銷售授權的可用性結束日期已過。它無法再用於建立 CPPOs。 + *已停用* - 獨立軟體廠商 (ISV) 已手動停用授權。它無法再用於建立 CPPOs。此狀態在 API 中稱為「限制」。 **注意** 系統會根據數個因素決定狀態，包括銷售授權的內部狀態、可用性結束日期，並提供延長狀態。狀態值是根據優先順序指派，以解決潛在的重疊。 # Express 私有優惠 Express Private 優惠是 AWS Marketplace 中的一項功能，可自動產生 SaaS 合約和使用量定價產品的 SaaS 合約。透過使用預先定義的定價和資格條件設定費率卡，您可以讓買方接收標準交易的自動私有優惠，同時更多自訂請求會自動路由到您的銷售團隊。 ## 主要優點 Express Private 優惠提供下列優點： + **效率** – 為標準交易建立自動化私有優惠可減少手動工作並加速銷售程序。 + **資源最佳化** – 您的銷售團隊可以專注於策略、高價值的機會，同時自動處理標準交易。 + **定價彈性** – 提供沒有公開可見性的彈性定價，維持競爭優勢。 + **可擴展性** – 自動化交易處理可讓您觸及更多客戶，而無需按比例增加資源。 **Topics** + [主要優點](#express-private-offers-benefits) + [表達私有優惠的運作方式](express-private-offers-workflow.md) + [Express 私有優惠組態](express-private-offers-configuration.md) + [建立私有優惠的自訂維度](express-private-offers-custom-dimensions.md) + [接收和識別快速私有優惠](express-private-offers-rate-cards.md) # 表達私有優惠的運作方式 Express Private 優惠可透過結構化的三階段程序來自動產生私有優惠。此工作流程可確保有效率地處理標準交易，同時複雜的機會會獲得適當的銷售關注。 ## 1. 費率卡設定 初始階段需要賣方在其中建立費率卡組態 AWS Marketplace。在此設定期間，賣方會定義其基本定價結構和維度描述，確保每個維度都有詳細說明 （最少 250 個字元），以協助引導買方進行選擇程序。 組態包括設定基本優惠參數，例如合約持續時間限制、EULA 要求，以及優惠過期時間範圍。賣方必須考慮其折扣策略，選擇以維度為基礎、以 TCV 為基礎或以買方設定檔為基礎的費率卡，或已核准的組合。系統允許賣方實作複雜的資格條件和定價規則，同時透過全域最大閾值維持對合約總值和折扣百分比的控制。 如需詳細資訊，請參閱[建立私有優惠的自訂維度](express-private-offers-custom-dimensions.md)。 ## 2. 買方請求程序 當買方與 Express Private Offer 系統互動時，他們會從選取 AWS Marketplace 產品清單上的 **Get Express Private Offer** 按鈕開始。然後，系統會引導買方完成結構化的資格程序，利用 AI 代理程式，使用賣方的預先定義條件來符合買方的需求。代理程式會在賣方組態設定的嚴格參數內運作。對於使用買方設定檔型資格的賣方，系統會向買方提出相關問題，收集決定折扣資格並提供存取權的自我報告資訊。 ## 3. 產生私有優惠 工作流程的最後階段涉及自動建立優惠和路由決策。系統會根據賣方的預先定義條件來評估買方輸入，包括維度選擇、合約總值，以及任何以設定檔為基礎的資格。對於符合資格的買方，系統會立即產生包含所有適用折扣的私有優惠，並根據賣方的組態計算。 這些優惠在其命名慣例中以「表達私有優惠」明確識別，並遵循標準 AWS Marketplace 私有優惠程序進行通知和管理。當買方不符合資格條件，例如超過全域 TCV 上限或不符合特定設定檔要求時，系統會自動將其重新導向至銷售輔助工作流程。這可確保複雜或高價值的交易獲得適當的關注，同時維持標準交易的自動化系統效率。 # Express 私有優惠組態 設定快速私有優惠包括建立必要的許可、選取適當的費率卡類型，以及設定全域控制來管理您的自動化私有優惠產生程序。 ## 所需的許可 若要設定快速私有優惠，賣方必須擁有有效的 SaaS 合約或具有pay-as-you-go清單的 SaaS 合約 AWS Marketplace。此外，賣方必須完成**請求私有優惠**按鈕功能的加入程序，並擁有定價組態的正確許可。 對於快速私有優惠組態許可，您可以使用 [AWSMarketplaceFullAccess](https://docs.aws.amazon.com/aws-managed-policy/latest/reference/AWSMarketplaceFullAccess.html) 或 [AWSMarketplaceSellerFullAccess](https://docs.aws.amazon.com/aws-managed-policy/latest/reference/AWSMarketplaceSellerFullAccess.html) 受管政策。您也可以使用下列 IAM 政策： ``` { "Version": "2012-10-17" , "Statement": [{ "Sid": "AWSMarketplaceChangeSetReadAccess", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:DescribeChangeSet", "aws-marketplace:ListChangeSets" ], "Resource": "*" }, { "Sid": "AWSMarketplaceTokenManagement", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:StartChangeSet" ], "Resource": [ "arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/AgentTokenContainer/*", "arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/ChangeSet/*" ], "Condition": { "StringEquals": { "catalog:ChangeType": [ "CreateAgentTokenContainer", "ExpireToken" ] } } }, { "Sid": "AWSMarketplaceEpoConfigManagement", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:StartChangeSet" ], "Resource": "*", "Condition": { "StringEquals": { "catalog:ChangeType": [ "CreateExpressPrivateOfferConfiguration", "DeleteExpressPrivateOfferConfiguration" ] } } }, { "Sid": "AWSMarketplaceEntityReadAccess", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:ListEntities", "aws-marketplace:DescribeEntity" ], "Resource": "*" } ] } ``` ## Access Express 私有優惠 您可以從 AWS Marketplace 管理入口網站的**優惠**或**產品**索引標籤存取快速私有優惠。 ## 費率卡類型和實作 Express Private 優惠為賣方提供三種費率卡類型，可個別實作或以特定組合實作，以建立全方位的定價策略。 **以維度為基礎的費率卡** 維度型費率卡可讓賣方根據特定產品維度數量或用量層級實作精細的折扣結構。設定這些卡片時，賣方可以為每個產品維度建立數量層，其中每個層都包含最低閾值及其相關聯的折扣百分比。系統會自動管理超出設定層的數量 - 將 0% 折扣套用至低於最低層或高於最高層 （雖然低於賣方指定的全域層級 TCV 上限） 的數量，而不需要明確組態。例如，如果賣方設定從 1，000 個單位 (5% 折扣） 和 10，000 個單位 (15% 折扣） 開始的方案，購買 500 個單位將不會獲得折扣，而購買 5，000 個單位符合 5% 折扣方案的資格。 **TCV 型費率卡** 總合約價值 (TCV) 型費率卡著重於客戶合約的整體貨幣價值，而非個別維度數量。這種方法可讓賣方透過漸進折扣方案來激勵更大的總購買量。根據合約總值，系統只會套用最高合格的折扣方案。與維度型卡片類似，低於最低閾值或超過最高閾值的合約不會獲得折扣。不過，請務必注意，當合約值超過最上層控制項中設定的全域 TCV 上限時，買方會路由到銷售輔助工作流程，而不是收到 0% 的折扣優惠。 **買方設定檔型費率卡** 這種最靈活的費率卡類型可讓賣方實作簡單數量或價值閾值以外的複雜資格條件。賣方提供自然語言規格，說明他們所需的資格策略，系統會將其轉換為適當的買方問卷。系統支援最多五個不同的限定詞，可用於包含折扣和排除性篩選。例如，賣方可能會針對特定產業客群提供額外折扣，或根據公司大小限制優惠存取。雖然 AWS 不會驗證買方提供的回應，但此機制可實現精確的市場區隔和目標定價策略。 ## 費率卡組合和折扣計算 Express Private 優惠支援特定費率卡類型的組合，同時防止其他人維持定價邏輯完整性。賣方可以結合以維度為基礎或以 TCV 為基礎的費率卡與以買方設定檔為基礎的資格，但不能同時使用以維度為基礎和以 TCV 為基礎的費率卡，因為這些卡代表可能產生衝突的根本不同定價方法。 當透過合併費率卡套用多個折扣時，系統會使用乘法計算。例如，如果客戶同時符合 10% TCV 型折扣和 5% 買方設定檔折扣的資格，最終價格將反映乘法組合 (0.9 × 0.95 = 0.855)，即 14.5% 折扣，而不是 15% 的折扣。 ## 全域控制和護欄 Express 私有優惠包含整體控制項，可做為所有費率卡組態的護欄。其中包括決定整體優惠資格的全域 TCV 最高閾值，以及限制透過任意費率卡組合可能的總折扣的最高折扣設定。這些控制可確保較大的交易獲得適當的銷售關注，並且折扣保持在可接受的範圍內。這兩者都是賣方在快速私有優惠設定中提供的組態。 賣方也可以將最高折扣設定為 0%，選擇不提供折扣。 ## 其他組態考量事項 賣方在設定費率卡時應注意幾項重要的限制和考量。CCP 產品中的耗用元件無法透過快速私有優惠費率卡獲得折扣，並維持公開優惠定價。初始版本不支援以持續時間為基礎的折扣，買方設定檔資格無法根據受保護的特性或與其他優惠組態衝突而區別。透過買方設定檔資格實作複雜的維度規則時，賣方應提供非常具體的自然語言指示，以確保準確的系統解釋。 # 建立私有優惠的自訂維度 自訂維度是您專門為私有優惠建立的定價維度。與產品公開優惠中顯示的標準維度不同，自訂維度僅在私有優惠中可見且可用。這可讓您為個別客戶建立特殊定價結構，而不會影響您的公開產品清單。 當您需要提供與標準公有優惠維度不同的定價模型時，自訂維度對於快速私有優惠特別有用。 ## 自訂維度的運作方式 自訂維度必須在 AWS Marketplace 管理入口網站的私有優惠工作流程中建立。入口網站中的清單體驗要求所有維度都與公開優惠的定價相關聯，這使得它們可以公開探索。若要建立保持私有的維度，您必須使用私有優惠建立工作流程。 當您透過私有優惠建立自訂維度時，維度會儲存至您的產品，並可用於任何後續的私有優惠或快速私有優惠。您不需要發佈用於建立維度的私有優惠 - 儲存和結束工作流程足以向產品註冊自訂維度。 ## 建立自訂維度 若要建立自訂維度，您可以建立草擬的私有優惠，並在該優惠中定義維度。下列程序會逐步引導您完成此程序。 **建立自訂維度** 1. 前往 [AWS Marketplace 管理入口網站](https://aws.amazon.com/marketplace/management/offers)上的私有優惠頁面。 1. 選取**建立私有優惠**以開始新的私有優惠。 1. 在**建立優惠**頁面上，執行下列動作： 1. 選擇**直接私有優惠**作為優惠類型。 1. 選擇您要新增維度的 SaaS 產品： + **SaaS 合約** + **隨pay-as-you-go的 SaaS 合約** 1. 選擇**下一步**。 1. 在**提供優惠資訊**頁面上，執行下列動作： 1. 為您的優惠命名。 1. 針對**續約**，請選擇**否，這不是續約優惠**。 1. 針對**優惠過期日期**，設定優惠過期的任何未來日期。 1. 在**設定優惠定價和持續時間**頁面上，執行下列動作： 1. 選擇具有**預付付款的合約定價**，讓工作流程保持簡單。 1. 對於**合約持續時間**，請將合約持續時間的**12**月份指定為預留位置。 1. 將貨幣保留為 **USD**。 1. 針對**購買選項**，選擇**每個產品的多個維度** （如果可用）。 1. 針對**產品維度**，選取**新增自訂維度**。為您的快速私有優惠建立合約自訂維度。輸入 的預留位置價格**\$11**。完成後，請選取**新增維度**。 1. 選擇**儲存並結束**。 ## 驗證自訂維度 在您儲存並結束私有優惠工作流程後，請確認已成功建立自訂維度。 **驗證自訂維度** 1. 在私有優惠頁面上，選擇**請求日誌**索引標籤。 1. 定期重新整理頁面以檢查請求的狀態。處理通常需要 5-15 分鐘。 1. 當請求顯示**成功**狀態時，即可使用自訂維度。 1. 若要確認可以存取維度，請建立新的測試優惠，並確認自訂維度出現在可用的維度清單中。 自訂維度現在可在您的快速私有優惠組態和此產品的任何其他私有優惠中進行選擇。 # 接收和識別快速私有優惠 賣方可以透過下列方式識別快速私有優惠： + **優惠名稱中的快速私有**優惠指定 + 在 中設定的標準私有優惠通知 AWS Marketplace + 一般私有優惠管理工作流程和儀表板 系統會根據預先定義的條件自動處理這些優惠，除非買方不符合自動處理的資格，否則不需要手動介入。 # 私有優惠分期付款計劃 身為 AWS Marketplace 賣方，您可以使用分期付款計劃 （也稱為*彈性付款排程*)，以自訂付款排程來擴展私有優惠。分期付款計劃適用於特定產品和定價類型的私有優惠。如需詳細資訊，請參閱[符合私有優惠資格的產品類型](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/buyerguide/buyer-private-offers.html#buyer-private-offers-types)。付款排程可以分散在接受的合約期間內，買方會定期分期付款。 對於多年期和自訂期間 Amazon Machine Image (AMI) 產品，請設定優惠中包含的每個執行個體類型的執行個體數量，以及任何其他啟動執行個體的每小時定價。買方啟動指定數量的執行個體後，任何啟動的額外執行個體都會以私有優惠中指定的每小時費率計費。 您無法在已延長至買方並由買方訂閱的私有優惠上修改付款排程。若要進行變更，您必須[建立新的優惠](creating-private-offer.md)。 ## 為私有優惠建立分期付款計劃 建立私有優惠時，您可以使用分期付款計劃設定自訂付款排程。 **為私有優惠建立分期付款計劃** 1. 在**設定優惠定價和持續時間**頁面上，針對**產品定價**，選擇具有**分期方案的合約定價**。 1. 選擇此優惠的合約期間，並指定優惠詳細資訊。如需詳細資訊，請參閱[為您的 AWS Marketplace 產品準備私有優惠](private-offers-overview.md)。 1. 在**買方分期付款計劃**下，輸入下列參數： + **合約總計** + （選用） 如果您希望第一個付款與其他付款不同，請輸入**初始付款**。餘額將在後續付款之間平均分配。 + **Frequency (頻率)** 選擇**每月**、**每季**、**每年**或**自訂**。如果您選擇**自訂**，也請輸入**分期數**。 您最多可以新增 60 筆付款。您還可以選擇調整每個付款明細項目。每次調整付款明細項目時，**買方的應付總額**都會更新。 + **第一個發票日期** 1. 選擇**產生分期付款計劃**。如果發票日期超出合約期限，您會收到錯誤訊息。 1. 驗證所有發票金額和日期後，請確認**買方應付的總金額**符合您希望買方在私有優惠期間支付的總價格。若要完成建立私有優惠，請完成 中的其餘步驟[起草和發佈私有優惠](creating-private-offer.md#drafting-and-publishing-private-offer)。 買方接受私有優惠後，會在 00：00 UTC 依您在付款排程中定義的發票日期開立發票。在收到買方的付款後，您 AWS Marketplace 會收到每張發票的付款。優惠接受日期之前只能有一個發票日期。如果在付款排程中的第一個發票日期之後接受私有優惠，則第一個發票會在接受優惠後立即產生。您的買方訂閱後，他們可以按照排程和 AWS 發票查看所有付款，協助他們追蹤支出。 # 為私有優惠建立未來日期的協議 身為 AWS Marketplace 賣方，您可以使用未來日期的協議來銷售買方將在*預定未來日期*收到的產品。在一般 AWS Marketplace 交易中，買方會在接受優惠或建立協議**後立即收到產品授權或權利。相反地，與未來日期協議 (FDA) 相比，買方會在*預定的未來日期*收到產品授權或權利。FDA 可用來為與買方的現有交易設定續約。對於具有消耗 (CCP) 定價的合約和合約，無論是否有彈性付款，軟體即服務 (SaaS) 產品都支援 FDA。下列各節提供有關使用未來日期協議的資訊。 透過 FDA，您可以在買方選擇時關閉與買方的交易，而不是當買方想要開始產品使用時。您可以使用 FDA 依存地對 上的交易執行下列動作 AWS Marketplace： + 根據銷售需求預訂 （買方接受優惠） 交易。 + 根據您的財務或會計需求向買方收費。 + 根據買方需求，提供買方對產品的存取權，例如啟用授權或權利。 即使買方目前的協議處於作用中狀態，買方也可以接受 FDA 優惠，如果： + FDA 開始日期會在其現有協議結束後發生。 + 在接受 FDA 之前，會停用自動續約。 **重要** 一旦接受 FDA，就無法重新啟用自動續約。 + 服務日期不會與任何其他接受FDAs 重疊。 **Topics** + [未來資料協議的考量事項](#fda-considerations) + [建立未來日期的協議](#seller-creating-future-dated-agreements) + [將分期付款計劃與未來日期的協議搭配使用](#seller-using-flexible-payment-scheduler-with-future-dated-agreements) + [接收未來日期協議的通知](#seller-receiving-notifications-for-future-dated-agreements) + [使用未來日期的協議與通路合作夥伴私有優惠的轉售](#seller-using-future-dated-agreements-with-reselling) ## 未來資料協議的考量事項 當您使用未來日期的協議時，請記住下列日期： **協議簽署日期** 買方接受優惠和建立協議的日期。 **協議開始日期** 啟動買方授權或產品權利的日期，買方可以開始使用產品。 **協議結束日期** 協議終止的日期。協議和買方的授權或權利在此日期過期。 **注意** 最終使用者授權合約、訂單表單或與訂閱者簽訂的其他合約中指定的合約期限，將控制是否與訂閱者 AWS Marketplace 發票中指定的期限衝突。 ## 建立未來日期的協議 當產生具有未來開始日期的私有優惠時，記錄賣方會設定協議開始日期。買方無法變更開始日期，但可以在接受私有優惠之前檢閱開始日期 AWS Marketplace。 **建立未來開始日期的私有優惠** 1. 建立私有優惠時，請選擇**合約持續時間**下**的未來日期開始**。 1. 在**服務日期**區段中，輸入**服務開始日期**和服務**結束日期**。當買方接受優惠時，您在此處選擇的服務開始日期將是您未來日期協議的協議開始日期。 **注意** 若要使用 FDA 進行續約，服務開始日期必須是您想要續約之合約結束日期後的一或多天。例如，如果協議結束日期為 12/31/2024，您應該將服務開始日期設定為 1/1/2025。 賣方可以選擇服務開始日期，最長可達未來 3 年。 ## 將分期付款計劃與未來日期的協議搭配使用 搭配 FDA 使用分期付款計劃，您可以設定在協議簽署日期和協議結束日期之間的任何時間進行購買付款。這包括協議開始日期之前和之後的付款。 記錄的賣方會選擇私有優惠付款日期和金額。如需設定分期付款計劃的詳細資訊，請參閱 [為私有優惠建立分期付款計劃](installment-plans.md#creating-a-payment-schedule)。 ## 接收未來日期協議的通知 您會收到指定根帳戶的[電子郵件通知](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/email-notifications.html)，說明未來協議所採取的下列動作： + 優惠接受/協議建立 （協議簽署日期） + 授權或權利啟用時 （協議開始日期） + 協議提前 30、60 或 90 天到期的提醒 + 協議過期 （協議結束日期） + 協議修訂或取代時 **注意** SaaS 的所有現有 Amazon Simple Notification Service (Amazon SNS) 通知也適用於 FDA。對於 FDAs，兩個 Amazon SNS 主題都會在協議開始日期 （而非協議簽署日期） 啟動。如需詳細資訊，請參閱[SaaS 產品的 Amazon SNS 通知](saas-notification.md)。 ## 使用未來日期的協議與通路合作夥伴私有優惠的轉售 製造商和經銷商可以針對 AWS Marketplace 通路合作夥伴私有優惠使用未來日期的協議。 **身為製造商：** + 與標準 AWS Marketplace 頻道合作夥伴私人優惠 (CPPOs) 類似，製造商必須透過向他們擴展轉售授權，授權 AWS Marketplace 頻道合作夥伴建立具有未來開始日期的 CPPOs。 若要了解如何建立轉售授權，請遵循[建立 AWS Marketplace 頻道合作夥伴的銷售授權做為 ISV](channel-partner-isv-info.md)頁面上的步驟。 + 建立轉售授權時，製造商可以選擇指定允許的服務開始日期上限。這將是頻道合作夥伴在 AWS Marketplace 建立對應的 AWS Marketplace 頻道合作夥伴私有優惠時可指定的服務開始日期上限。 **注意** 如果製造商未指定日期上限，則 AWS Marketplace 頻道合作夥伴可以指定未來最多 3 年的任何服務日期。 **身為經銷商：** + 對於經銷商和通路合作夥伴，建立未來日期通路合作夥伴私有優惠和一般未來日期私有優惠的步驟相同，具有一個關鍵差異。經銷商可以指定的協議開始日期必須早於製造商在轉售授權中允許的最大服務開始日期。 + 若要了解如何建立頻道合作夥伴私有優惠，請參閱 [以 AWS Marketplace 頻道合作夥伴身分建立私有優惠](channel-partner-offers.md)。 # 私有優惠常見問答集 此常見問答集會回答有關建立、管理和疑難排解私有優惠的常見問題。 **Topics** + [什麼是 Private Offer Success Team (POST)，賣方如何聯絡他們？](#what-is-post) + [賣方如何在存取優惠索引標籤時解決錯誤？](#resolve-offers-tab-errors) + [什麼是分期付款計劃或彈性付款排程？](#faq-installment-plans) + [如何協助在存取私有優惠時收到 404 錯誤的買方？](#troubleshoot-404-errors) + [為什麼客戶在嘗試接受私有優惠時看到「您已經有作用中的合約」錯誤？](#active-contract-error) + [賣方或買方是否可以取消私有優惠？](#cancel-private-offer) + [如何申請退款或合約取消？](#request-refund-cancellation) + [何時開立買方發票？](#buyer-invoicing) + [接受優惠後，賣方應採取哪些步驟？](#seller-steps-after-acceptance) + [如何 AWS 支付賣方和合作夥伴的費用？](#aws-payment-process) + [如何 AWS 評估稅金？](#aws-tax-assessment) + [資源和支援](#resources-and-support) + [私有優惠的多貨幣支援](#multi-currency-support-faq) ## 什麼是 Private Offer Success Team (POST)，賣方如何聯絡他們？ POST 可讓外部對象了解 AWS Marketplace Private Offer 體驗。賣方可以在 AWS Marketplace 管理入口網站中使用[支援表單](https://aws.amazon.com/marketplace/management/contact-us/)。如需支援表單的協助，請下載並參閱 [Private Offer Support Form Guide](https://d1.awsstatic.com/awsmp/solutions/mk-sol-files/private-offers/Private%20Offer%20Support%20Form%20Guide.pdf) PDF。 ## 賣方如何在存取優惠索引標籤時解決錯誤？ 如果您在 AWS Marketplace 管理入口網站中選擇**優惠**索引標籤時發生錯誤，請確定您符合下列先決條件： ### 建立私有優惠以直接銷售軟體或服務的必要條件 1. 確認 AWS 您的帳戶具有適當的 Identity and Access Management (IAM) 政策。如需必要政策的詳細資訊，請參閱[私有優惠的 IAM 政策](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/detailed-management-portal-permissions.html)。 **注意** 如果您需要協助修改 IAM 政策或許可，請聯絡您的內部 AWS 管理員。 AWS 無法協助 IAM 政策或許可，因為存取權是由客戶根據[共同責任模型](https://aws.amazon.com/compliance/shared-responsibility-model)管理。 1. 至少有一個非零的公開上市產品。您可以透過搜尋您的廠商來驗證這一點 AWS Marketplace。如果沒有出現產品，您可能沒有公開列出產品，或者您的清單有限。 ### 建立頻道合作夥伴私有優惠 (CPPOs) 以轉售軟體或服務的必要條件 + 符合地理先決條件，以成為 中的「賣方」 AWS Marketplace： + 使用來自[合格司法管轄區](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/user-guide-for-sellers.html#eligible-jurisdictions)的法人實體，或在其中一個區域中註冊的商業實體。 + 提供銀行帳戶的必要資訊。您可以提供一或多個銀行帳戶，包括： + 美國自動清算中心 (ACH) 帳戶 + 來自合格司法管轄區的全球銀行間金融電信協會 (SWIFT) 銀行帳戶 + [Hyperwallet](https://wssellers.hyperwallet.com/) 帳戶 ## 什麼是分期付款計劃或彈性付款排程？ 分期付款計劃也稱為彈性付款排程 (FPS)，可讓您使用自訂付款排程來擴展私有優惠。這些計劃適用於特定產品和定價類型的私有優惠。如需詳細資訊，請參閱[符合私有優惠資格的產品類型](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/buyerguide/buyer-private-offers.html#buyer-private-offers-types)。 付款排程可以分散在接受的合約期間內，買方會定期分期付款。訂閱後，您的客戶可以在排程和 AWS 發票上檢視所有付款，協助他們追蹤支出。 分期付款計劃和 FPSs賣方指定： + 每個維度或每個執行個體類型的單位數量 + 合約的付款條件 （預付、延遲或多張發票） ### 建立分期付款計劃 **注意** 在軟體轉售案例中，獨立軟體廠商 (ISV) 會決定分期付款計劃。 建立分期付款計劃 1. 在**設定優惠定價和持續時間**頁面上，針對**產品定價**，選擇具有**分期方案的合約定價**。 1. 選擇合約持續時間，並指定優惠詳細資訊。 1. 在**買方分期付款計劃**下，輸入所需的參數： + 對於接受時的預付發票，請輸入美元金額，並將發票日期設定為您建立私有優惠的日期。 + 對於延遲發票，請輸入美元金額並設定未來的發票日期。 + 針對分期發票，選擇**新增付款**以輸入包含金額和發票日期的多個付款明細項目。 如需詳細資訊，請參閱[建立分期付款計劃](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/installment-plans.html)。您也可以在 [Installment Plans 上觀看影片教學](https://www.youtube.com/watch?v=cgxDVAo336I)課程。 ### 設定固定 SKU 或執行個體類型 在優惠建立頁面的維度區段中： 1. 選擇「買方可以選擇一個或多個提供的選項」。 1. 輸入不同的維度以及每個維度的數量。 1. 選擇「新增維度」以包含多個維度，或選擇「建立並新增維度」以為此私有優惠建立自訂維度。 ## 如何協助在存取私有優惠時收到 404 錯誤的買方？ 以下是 404 個錯誤及其解決方法的常見原因： ### 不正確的帳戶關聯 1. 要求買方存取其[AWS 主控台](https://console.aws.amazon.com/)中的 [Private Offers](https://us-east-1.console.aws.amazon.com/marketplace/home?region=us-east-1#/private-offers) 索引標籤。 1. 如果**可用私有**優惠或**已接受和過期優惠**索引標籤中看不到優惠： + 確認買方已登入正確的帳戶。他們可以在 AWS 主控台的右上角確認其帳戶 ID。 + 如果登入正確的帳戶，請確保私有優惠適用於 Amazon Machine Image (AMI) 有限清單 （請參閱下面的 AMI 有限清單區段）。 **解決方案：**買方需要登入正確的帳戶，或者您需要向正確的 AWS 帳戶 ID 發出私有優惠。 ### 已過期的私有優惠 + 如果優惠出現在**已接受和過期的優惠**索引標籤中，表示優惠已過期。 **解決方案：**延長過期日期或發出新的私有優惠。 ### AMI 有限列出產品 + 如果任一標籤都看不到優惠，且買方已登入正確的帳戶，則產品可能處於有限清單狀態。 **解決方法：** + 對於單一 AMI 有限清單：遵循允許列出買方帳戶的指示[，允許列出買方的帳戶](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/ami-single-ami-products.html#single-ami-updating-allowlist)。 + 如需其他伺服器類型限制清單：請聯絡 [Private Offer Success Team (POST)](https://aws.amazon.com/marketplace/management/contact-us/?) 以允許列出買方帳戶。 **注意** 允許清單是每個產品的一次性活動。 ### 私有市場限制 + 如果買方有私有市集，他們可能會看到錯誤，指出其私有目錄中沒有該產品。 **解決方案：**買方需要將產品新增至其允許清單。請參閱[將產品新增至私有市集](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/buyerguide/private-catalog-administration.html#add-products-to-your-private-marketplace)。 如果問題仍然存在，請要求買方嘗試下列動作： + 登出並返回 + 清除其瀏覽器快取 + 刪除 Cookie + 登入 incognito 視窗 + 使用不同的瀏覽器 （非 Internet Explorer) ## 為什麼客戶在嘗試接受私有優惠時看到「您已經有作用中的合約」錯誤？ 當買方帳戶已經有產品的作用中訂閱時，就會發生此錯誤。解析度取決於產品類型： ### 軟體即服務 (SaaS) 合約 每個買方帳戶只能有一個有效的 SaaS 合約訂閱，或是與消耗產品的合約。若要更新或展開作用中訂閱： 1. 從 [AWS Marketplace 管理入口網站 (AMMP)](https://aws.amazon.com/marketplace/management/homepage) 中的協議索引標籤建立以**協議**為基礎的優惠。 1. 在以協議為基礎的優惠中包含來自原始優惠的任何待定付款期限，因為它將覆寫尚未開立發票的剩餘付款。 #### 建立以協議為基礎的優惠 **對於 Marketplace Private Offer (MPPO)：** 1. 導覽至 [AMMP](https://aws.amazon.com/marketplace/management/homepage) 中的協議索引標籤。 1. 搜尋買方的帳戶 ID。 1. 選取買方目前的協議。 1. 選擇「建立以協議為基礎的優惠」。 **對於頻道合作夥伴私人優惠 (CPPO)：** 1. ISV 向頻道合作夥伴授予銷售授權，其中包含來自其合作夥伴索引標籤的新定價，包括授權單位數量、CP 的付款條件，以及合約持續時間。 1. 頻道合作夥伴導覽至 [AMMP](https://aws.amazon.com/marketplace/management/homepage) 中的協議索引標籤。 1. 搜尋買方的帳戶 ID。 1. 選取買方目前的協議。 1. 選擇**建立以協議為基礎的優惠**。 1. 開啟**銷售授權**清單，然後從步驟 1 選取新機會。這可讓頻道合作夥伴輸入以協議為基礎的優惠條款。 如需詳細資訊，請參閱[建立以協議為基礎的優惠](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/private-offers-upgrades-and-renewals.html)。 **SaaS 合約和具有消費定價 CCPs) 的合約的其他選項：** + 為以不同買方帳戶為目標的相同產品 ID 建立新的私有優惠。 + 為相同的買方帳戶發行不同產品 ID 的新私有優惠。 + 請求取消作用中合約，然後為相同的產品 ID 和買方 ID 發出新的私有優惠。 ### 對於 AMI，每小時和每年 每個買方帳戶只能有一個作用中的訂閱。若要更新或展開： 1. 從優惠索引標籤發出新的**優惠**。 1. 當買方接受時，新條款會覆寫先前的合約條款。 1. 除非取消，否則上一個優惠付款排程的待定費用將繼續。 ### 對於 AMI 合約和專業服務 必須先取消買方目前的訂閱，才能接受新的私有優惠。使用[退款/取消表單](https://aws.amazon.com/marketplace/management/support/refund-request)啟動取消請求。 ## 賣方或買方是否可以取消私有優惠？ + **如果買方尚未訂閱：**賣方可以透過導覽至 AWS Marketplace 管理入口網站中的**優惠**索引標籤，選取優惠，然後選擇**取消**來取消。 + **如果買方已訂閱：**記錄賣方必須使用 AWS Marketplace 管理入口網站中的[退款/取消表單](https://aws.amazon.com/marketplace/management/support/refund-request)啟動取消請求。如需詳細說明，請參閱此[影片教學](https://www.youtube.com/watch?v=eQpadPl0ROs)課程。 ## 如何申請退款或合約取消？ 退款和合約取消由 AWS 客戶服務團隊處理。 Sellers—適用於 Marketplace 的 ISVs私有優惠、適用於頻道合作夥伴私有優惠的頻道合作夥伴—必須使用[退款/取消表單](https://aws.amazon.com/marketplace/management/support/refund-request)來啟動退款或取消。 [此影片](https://www.youtube.com/watch?v=eQpadPl0ROs)說明整個程序。 賣方必須輸入下列資料。 + **買方帳戶 ID**：此資訊可在優惠詳細資訊或帳單營收儀表板中找到。這必須是訂閱者帳戶 ID。 + **賣方帳戶 ID**：這是用來建立私有優惠的賣方 AWS 帳戶 ID。 + **產品 ID**：您可以在優惠詳細資訊或**舊版產品 ID** 欄中的 [計費收入儀表板](billed-revenue-dashboard.md)中找到此資訊。 + **帳單日期**：您可以在優惠詳細資訊或**用量開始期間**欄中的 [計費收入儀表板](billed-revenue-dashboard.md)中找到此資訊。 + **退款金額**：如果不需要退款，賣方可以將此設定為 0 美元。 + **其他詳細資訊**：請參閱下列備註。 **重要** 對於包含合約取消的請求，請包含下列文字" 請取消*帳戶 X 的 * *offer-X* 訂閱。 對於退款，在本節中指定買方的 AWS 發票 ID 有幫助，但不是強制性的。 儲存提交後提供的參考 ID，以供後續使用。 提交請求後，請檢查[AWS 支援主控台](https://support.console.aws.amazon.com/support/home?)是否有狀態更新。 ## 何時開立買方發票？ + **接受時：**發票會在訂閱後立即在帳單主控台中建立。 + **彈性付款排程：**發票是根據賣方和買方交涉的自訂付款排程。 + **AWS 合併帳單 （每月 2/3 日）：**可包含公開優惠購買和含計量的產品。 ## 接受優惠後，賣方應採取哪些步驟？ 1. 追蹤優惠接受。 1. **對於財務團隊：**標準實務是讓賣方透過建立未結的應付款項並禁止為客戶建立 AWS Marketplace 訂單發票來追蹤購買。 ## 如何 AWS 支付賣方和合作夥伴的費用？ + 只有在成功向訂閱者收取款項之後，才會**啟動付款**。 + **預設支出節奏上的**支出是每月 7 號和 10 號之間的每月。或者，ISV 和頻道合作夥伴可以選取每日或每月的支出排程。如果 ISV 或頻道合作夥伴選取每月選項，他們可以選取想要收到其支出的月份日期。 + **支出會存入** ISV 或頻道合作夥伴帳戶的美國銀行帳戶，減去列示費用。資金可能需要 1 到 3 個工作天才能送達一般銀行 ACH SLAs。如果您沒有美國銀行帳戶，您可以使用 [Hyperwallet](https://sellercentral-europe.amazon.com/help/hub/reference/external/G7S55VWDZ9SQCUEX?ref=efph_G7S55VWDZ9SQCUEX_cont_G521&locale=en-GB) 將 Amazon 銷售的支出匯入存款帳戶，並以您的當地貨幣將其直接轉移到當地銀行。 ## 如何 AWS 評估稅金？ AWS Marketplace 會根據下列項目收取稅金： + [產品訂閱者的稅務地址](https://aws.amazon.com/tax-help/location/) + 產品類型 + Marketplace 協調人員法律 **Marketplace 協調人員：**要求 Marketplace Operator 向稅務機關收取、收取和匯款稅金。 **非市場協調人員：**責任取決於賣方。 如需稅務義務的詳細資訊，請參閱 [AWS Marketplace – 賣方的稅務說明](https://aws.amazon.com/tax-help/marketplace-sellers/)。 ## 資源和支援 如果您有特定請求，請透過 AWS Marketplace 管理入口網站聯絡下列其中一個 AWS Marketplace 團隊。 **Private Offers Success Team (POST)：** 團隊支援賣方 (ISV 和通路合作夥伴） 和買方提供私有優惠操作支援和支援。透過[支援表單](https://aws.amazon.com/marketplace/management/contact-us/?)聯絡我們。 **廠商財務成功團隊 (VFS)：** 團隊改善了影響廠商財務現金應用程式、對帳和相關報告的程序，並透過有關 MPPOs 和 CPPOs 非公開優惠的財務特定問題來支援加入賣家 (ISV 和通路合作夥伴）。透過[支援表單](https://aws.amazon.com/marketplace/management/contact-us/%22)聯絡我們。 **Managed Catalog Operations (MCO)：** 團隊負責將 AWS Marketplace 軟體的第三方賣方加入平台、審查和處理其軟體產品，以確保政策合規和買方體驗，以及管理與賣方的營運關係。透過[支援表單](https://aws.amazon.com/marketplace/management/contact-us/%22)聯絡我們。 如果您不熟悉私有優惠程序，請使用此[影片庫](https://youtube.com/playlist?list=PLhr1KZpdzukc8sIMVYRmxXt3cpfsXz61q)來協助您開始使用介紹、概觀和常見問題的答案。您也可以在連結影片或[AWS Marketplace 廠商財務成功](https://d1.awsstatic.com/awsmp/solutions/mk-sol-files/private-offers/Success-guide.pdf) PDF 中找到有關[買方發票](https://youtu.be/vKzo7FINzss)、[支出](https://youtu.be/uevtix9nhsY)或[AWS 稅務規則](https://youtu.be/MyhJZRiYBR0)問題的答案。 ## 私有優惠的多貨幣支援 **Topics** + [私有優惠支援哪些貨幣？](#which-currencies-supported) + [我可以建立非 USD pay-as-you-go優惠嗎？](#payg-non-usd-currencies) + [匯率多久更新一次？](#fx-rates-update-frequency) + [買方是否可以使用不同的貨幣支付不同的優惠？](#buyers-different-currencies) + [如何計算非 USD 優惠的列出費用？](#listing-fee-non-usd) ### 私有優惠支援哪些貨幣？ Private 優惠支援 USD、EUR、GBP、UD、WZC 和 INR （僅適用於印度的賣家）。所有定價模型 （合約、使用量和pay-as-you-go都支援這些貨幣。 ### 我可以建立非 USD pay-as-you-go優惠嗎？ 是。PAYG 私有優惠支援所有支援的貨幣。外交匯率會每月更新，以維持一致的當地貨幣定價。 ### 匯率多久更新一次？ 對於耗用量和 PAYG 定價，FX 費率會在計費執行前每月重新整理。合約定價在整個合約期間使用固定費率。 ### 買方是否可以使用不同的貨幣支付不同的優惠？ 是。買方可以接受不同貨幣的私有優惠，但他們將收到每個貨幣的個別發票。 ### 如何計算非 USD 優惠的列出費用？ 列出費用會以優惠貨幣計算並扣除。賣方也會收到優惠貨幣的付款。例如，如果優惠貨幣是歐元，則會以歐元扣除列示費用，並以歐元支付賣方款項。