本文為英文版的機器翻譯版本，如內容有任何歧義或不一致之處，概以英文版為準。

# 以 AWS Marketplace 頻道合作夥伴身分建立私有優惠
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AWS Marketplace 通路合作夥伴私有優惠讓通路合作夥伴有機會在其中轉售獨立軟體廠商 (ISVs產品 AWS Marketplace。 AWS Marketplace 頻道合作夥伴和 ISV 建立了稱為*銷售授權*的協議，以轉售一個或多個 ISV 的產品。然後，管道合作夥伴會將私有優惠提供給該產品的買方。

**重要**  
若要建立、共用和接受銷售授權，您必須建立服務連結角色 (SLR)，允許 ISVs建立和共用授權，並允許頻道合作夥伴接受這些授權。如需建立 SLR 的詳細資訊，請參閱 [為 建立服務連結角色 AWS Marketplace](using-roles-for-resale-authorization.md#create-slr)。

下圖顯示 ISV、頻道合作夥伴和買方之間的這種關係。

 ![\[Relationships and workflow between ISVs, channel partners, and buyers.\]](http://docs.aws.amazon.com/zh_tw/marketplace/latest/userguide/images/consulting-partner-images-3.png) 

**注意**  
如需為頻道合作夥伴建立銷售授權的詳細資訊，做為 ISV，請參閱 [建立 AWS Marketplace 頻道合作夥伴的銷售授權做為 ISV](channel-partner-isv-info.md)。

每個 AWS Marketplace 通路合作夥伴私有優惠僅供單一買方查看，具有自訂定價和獨特的商業條款，以滿足買方的需求。建立私有優惠時，您可以從 ISV 設定的批發成本開始。然後，標記該價格以建立買方的優惠價格。

**注意**  
建立私有優惠時，管道合作夥伴必須使用 ISV 在銷售授權中定義的貨幣。

您可以使用下列其中一種方式來判斷批發成本：
+ **經常性折扣** – ISV 授權 AWS Marketplace 通路合作夥伴以同意折扣的價格，透過經常性銷售授權來轉售其產品或產品。 AWS Marketplace 通路合作夥伴可以利用此折扣繼續銷售產品，而無需進一步與 ISV 進行價格協商。此折扣可以設定為持續到指定的日期，或無限期地持續到 ISV 或頻道合作夥伴結束為止。
+ **非經常性折扣** – ISV 提供給 AWS Marketplace 頻道合作夥伴的銷售授權是一次性折扣，僅供特定買方使用。

在這兩種情況下，買方支付私有優惠之後， AWS Marketplace 會使用標準程序，根據同意的定價將資金分配到 AWS Marketplace 頻道合作夥伴和 ISV。

**提示**  
ISVs和頻道合作夥伴可以使用 上的**合作夥伴**選單[AWS Marketplace 管理入口網站](https://aws.amazon.com/marketplace/management/)來檢視銷售授權。

如需建立私有優惠的詳細說明，請參閱[AWS Marketplace 頻道合作夥伴私有優惠 – 建立優惠](https://s3.us-west-2.amazonaws.com/external-mp-channel-partners/Consulting+Partner+Creates+(1).pdf)。

如需私有優惠第三方貸款的相關資訊，請參閱 [中的客戶貸款。 AWS Marketplace](https://s3.us-west-2.amazonaws.com/external-mp-channel-partners/Financing+External+Briefing+Document+Customer+Facing.pdf)

## 其他資訊
<a name="channel-partner-additional-information"></a>

如需其他資訊和問題，我們鼓勵 ISVs和管道合作夥伴與 AWS Marketplace 管道團隊聯絡。如果您不知道要特別聯絡誰，請傳送電子郵件至 [aws-mp-channel@amazon.com](mailto://aws-mp-channel@amazon.com)，團隊成員將在一個工作天內回覆您。

# 建立 AWS Marketplace 頻道合作夥伴的銷售授權做為 ISV
<a name="channel-partner-isv-info"></a>

身為獨立軟體廠商 (ISV)，您可以為該合作夥伴建立銷售授權，授權 AWS Marketplace 通路合作夥伴轉售您的產品。通路合作夥伴可以使用銷售授權，為最終買方建立通路合作夥伴私有優惠 (CPPO)。支援的產品類型包括：
+ 以 AMI 為基礎的產品
+ 容器型產品
+ 以 SaaS 為基礎的產品
+ 專業服務產品

下列程序概述 ISVs如何為 AWS Marketplace 頻道合作夥伴建立銷售授權。若要使用此功能，您必須具有使用 **中銷售授權索引標籤的**許可 AWS Marketplace 管理入口網站。如需詳細資訊，請參閱[AWS Marketplace 賣方的政策](detailed-management-portal-permissions.md#seller-managed-policies)。

## 建立銷售授權
<a name="create-selling-authorization"></a>

1. [AWS Marketplace 管理入口網站](https://aws.amazon.com/marketplace/management/) 使用您的 AWS Marketplace 賣方帳戶登入 。
**提示**  
在使用您的 AWS Marketplace 賣方帳戶登入 AWS 帳戶 之前，請確定您已從另一個 登出。

1. 選擇**銷售授權**索引標籤，然後選擇**建立銷售授權**。

1. 在**建立銷售授權**頁面上，輸入下列詳細資訊：
   + 針對**銷售授權名稱**，輸入授權的名稱。
**注意**  
您在**銷售授權名稱**中輸入的資訊，將由通路合作夥伴在其銷售報告中顯示。
   + 針對**經銷商**，從下拉式清單中選擇您要授權的 AWS Marketplace 通路合作夥伴 （經銷商）。您可以依名稱或帳戶 ID 選取經銷商。
   + 針對**產品類型**，選取產品類型，然後選取您要為其建立銷售授權的其中一個**產品**。
   + 選擇**繼續以授權詳細資訊**。

1. 在**指定詳細資訊**頁面上，輸入下列詳細資訊：
   + 針對**銷售授權描述**，輸入描述。
**注意**  
您在**銷售授權描述**中輸入的資訊，管道合作夥伴會在其銷售報告中看到。
   + 對於**續約**，請指出此授權是否旨在續約相同產品的現有客戶現有的付費訂閱。
   + （選用） 設定一或多個**買方帳戶 IDs**，以指定銷售授權僅適用於這些買方。
   + 您可以選擇**儲存並結束**，或選擇**下一步**。在程序中的任何步驟選擇**儲存並退出**，會將您的銷售授權儲存為草稿。選擇**下一步**會帶您前往**選取持續時間和定價**頁面。

1. 在**選取持續時間和定價**頁面上，輸入下列詳細資訊：
   + 針對**定價模型**，選擇下列其中一個選項：
     + **分期付款計劃的合約定價** - 您可以為每個維度類型指定固定數量、超額的每小時費率，以及分期付款計劃。超額按每小時費率計費，並單獨計費。
     + **含預付款的合約定價** - 您可以指定每個維度類型的合約價格，以及額外用量的每小時費率。買方可以選擇為每個維度類型選擇以合約價格遞交的數量，並在接受時收到完整金額的發票。其他用量會按小時費率計費，並另外計費。
     + **用量定價** - 您可以為每個維度類型指定每小時費率。買方會根據其用量的每小時費率付費。
   + 針對**貨幣**，選擇銷售授權的貨幣。
**重要**  
非 USD 貨幣適用於合約、使用量合約，以及pay-as-you-go定價優惠。管道合作夥伴必須以與轉售授權相同的貨幣建立優惠。  
**管道合作夥伴私人優惠 (CPPOs)：**ISVs和管道合作夥伴將收到相同貨幣的支出，如 CPPO 建立期間所同意。
**貨幣限制：**CPPOs 只能以轉售授權中設定的貨幣建立。如果通路合作夥伴想要以不同的貨幣擴展 CPPO，他們需要聯絡 ISV，以確保以新的貨幣發行轉售授權。
以**協議為基礎的優惠 (ABO)：**只要賣方和通路合作夥伴已在其支出偏好設定中設定貨幣，ABO 將支援變更優惠的貨幣。
   + 針對**持續時間**，選取銷售授權的持續時間。
**注意**  
經銷商的開始日期必須早於製造商在轉售授權中列出的日期。
   + **產品維度**區段顯示產品中目前可用的合約維度。您可以選擇要包含在銷售授權中的維度，並提供數量或價格。使用分期方案的合約定價可讓您輸入每個維度的數量，使用預付付款的合約定價可讓您輸入每個維度的價格。
   + 選擇**管理自訂維**度，將維度新增至此產品中可用於未來優惠和銷售授權的產品。無法移除新增至產品的自訂維度。您可以在 1 個產品中擁有最多 200 個合約和 200 個用量維度。
   + 針對**每個用量維度的價格**，為每個維度類型指定每小時費率。買方會根據其用量的每小時費率付費。根據預設，公開優惠價格會填入此處。
   + 對於**買方分期付款計劃**，輸入合約總計，並根據所需的頻率產生分期付款計劃。這是使用分期付款計劃的合約定價的必要項目。
   + 針對**每個執行個體類型的定價**，設定每個執行個體類型的使用價格。選用的定價工具可讓您套用折扣到公有價格，或套用相同的價格到所有執行個體，以大量更新價格。
   + 針對**銷售授權可用性**，請選擇下列其中一個選項，以限制建立多少私有優惠的可用性，或直到使用此銷售授權建立私有優惠的特定時間為止：
     + **單次使用** – 允許經銷商在指定的結束日期之前建立單一優惠
     + **特定持續時間** – 允許經銷商在指定的結束日期之前建立多個優惠
     + **無設定時間持續時間** – 允許經銷商建立多個優惠，直到手動停用銷售授權為止
   + 您可以選擇**儲存並結束**、**上**一個或**下一個**。選擇**下一步**會帶您前往**設定法律條款**頁面。

1. 在**設定法律術語**頁面上，輸入下列詳細資訊：
   + 針對**最終使用者授權合約**，選取公有 EULA 或標準合約 for AWS Marketplace (SCMP) 或上傳自訂 EULA。
**注意**  
專業服務賣方僅支援自訂 EULAs。
   + （選用） 選取 ** AWS Marketplace (RCMP) 的經銷商合約**，或上傳要包含在銷售授權中的自訂合約。
   + 您可以選擇**儲存並結束**、**上**一個或**下一個**。選擇**下一步**會帶您前往**檢閱和建立**頁面。

1. 在**檢閱和建立**頁面上，確定所有資訊都是正確的。一旦發佈銷售授權，就無法修改。

1. 選擇**建立銷售授權**，將銷售授權發佈給經銷商。

## 管理銷售授權
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+ **銷售授權建立**的資料表已更新，以顯示相關的銷售授權詳細資訊，包括**銷售授權名稱**、**產品名稱**、**經銷商名稱**、**建立日期**、**過期日期**和**狀態**。
+ 建立銷售授權後，您無法延長過期日期或修改任何其他詳細資訊。
+ 如果您不再希望經銷商使用它，您可以**停用**銷售授權。當您停用銷售授權時，無法使用該銷售授權建立新的優惠。任何已建立的優惠都不會受到影響。
+ 您也可以透過選取銷售授權並選擇複製來**複製**銷售授權。這會將值預先填入所有欄位，並允許編輯。

## 銷售授權狀態和動作
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下列清單說明銷售授權狀態值及其意義：
+ *草稿* - 銷售授權已建立但尚未啟用。
+ *已授權* - 銷售授權處於作用中狀態，可用於建立頻道合作夥伴私人優惠 (CPPOs)。尚未建立 CPPOs。
+ *已授權 （可重複使用）* - 銷售授權已用於建立至少一個 CPPO，並可用於建立其他 CPPOs。此狀態常見於具有特定持續時間或未設定持續時間的授權。
+ *已授權 （取用）* - 銷售授權已充分利用，無法用於建立其他 CPPOs。這通常發生在經銷商建立私有優惠之後的單次使用授權。
+ *已過期* - 銷售授權的可用性結束日期已過。它無法再用於建立 CPPOs。
+ *已停用* - 獨立軟體廠商 (ISV) 已手動停用授權。它無法再用於建立 CPPOs。此狀態在 API 中稱為「限制」。

**注意**  
系統會根據數個因素決定狀態，包括銷售授權的內部狀態、可用性結束日期，並提供延長狀態。狀態值是根據優先順序指派，以解決潛在的重疊。