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# 3.6 赞助商路线图
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## 概览
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赞助商的支持和行动是推动采用的关键杠杆。拥有一个活跃而可见的赞助商是实现变革采用的最重要因素。发起人的积极参与和存在有助于建立个人和组织所期望的行为。结构化流程可确保消息传递的一致性，并有助于实现预期的组织目标。

有效的赞助商路线图可带来显著的好处：
+ 通过持续的领导支持加快云的采用
+ 增强领导力与转型目标之间的一致性
+ 通过表现出自上而下的承诺来减少对变革的阻力
+ 提高整个组织的沟通效率
+ 增加实现预期业务成果的可能性
+ 支持成功实现云转型所必需的文化变革

## 最佳实践
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要制定赞助商路线图，请在云计划开始时获得赞助商的承诺，并采取初步措施以：
+ 向高管和云领导者提供对赞助流程的总体认识和理解。
+ 招募赞助商并提供角色描述、问责期望、关键信息和实施时间表。
+ 使用[变革业务案例中的关键信息，强化云迁移愿景、为](https://docs.aws.amazon.com/prescriptive-guidance/latest/oca-framework-align-leaders/business-case.html)企业和利益相关者群体带来的好处以及整体业务价值。
+ 强化亚奥理事会团队将全力以赴地促进承诺的信息。

同时考虑业务和 IT 赞助商。当云采用是业务战略和成果的关键组成部分时，您必须有来自组织业务方面的赞助商，例如执行发起人和业务部门赞助商。

要设计赞助商路线图，请执行以下操作：
+ 查看之前的研讨会和组织分析的战略愿景、业务案例和成果，以深入了解收益和业务价值。输入通常包括：
  + 战略愿景
  + 商业案例
  + 发现和其他研讨会的结果和成果
  + 高管发起人和领导层访谈
  + 反馈来自：
    + 变革领导层利益相关者（如果有）
    + 沟通利益相关者（如果有）
    + 培训利益相关者（如果有）
    + 人力资源利益相关者
+ 确定领导者及其指定的利益相关者，他们对计划传达和参与至关重要，他们将实施该计划，并将与选定的利益相关者互动。这至少包括执行发起人、项目负责人、变革负责人、变革推动者或倡导者、内部变更团队联络人、内部沟通和人力资源。
+ 定义参与目标：
  + 了解主要利益相关者在实施计划中的作用。
  + 确定定期吸引选定利益相关者的关键目标。
  + 与负责实现这些目标的领导者进行社交、讨论并最终确定参与目标。
+ 讨论利益相关者参与的形式和频率。
+ 评估参与质量并弥补差距。制定进度监测、审查和支持的节奏。
  + 定期与领导者会面，根据目标对利益相关者的当前意见进行自我评估。
  + 讨论利益相关者参与的形式和频率。目前的方法是否足够？ 是否需要新的解决方案？
  + 确定对当前方法的调整，并设计新的解决方案以吸引利益相关者。
+ 综合意见和领导者讨论，制定亚奥理事会赞助商路线图。

要实施赞助商路线图，请执行以下操作：
+ 为利益相关者和领导层行动计划制定与亚奥理事会赞助商路线图一致的具体目标。
+ 按照路线图中的定义与利益相关者互动。
+ 跟踪计划行动的进展情况，以衡量承诺风险。
+ 随着阶段和计划风险随着时间的推移而发生变化，应在适当的时间间隔（至少每季度更新一次）更新领导层行动计划。

要成为有效的赞助商：
+ 专注于愿景，在整个项目生命周期中保持活跃和对他人可见。
+ 经常进行清晰的沟通，并向所有利益相关者群体提供有针对性的信息。
+ 不要委托赞助。员工需要从领导者那里看到所有权和问责制。
+ 从前线出发，清楚地表明您对项目的支持，从而增强团队的能力。
+ 让其他人参与您的业务，并建立赞助联盟以扩大变更所有权。
+ 通过倾听和回应利益相关者的反馈来控制抵制情绪。
+ 通过奖励和庆祝成功来强化变革。
+ 通过应用 OCA 6 点框架，从变革的人员角度进行自我教育，并采取程序化方法。愿意投入必要的时间和资源来履行您的赞助责任。

以下是赞助商路线图的两个示例，采用领导力行动计划工作表的形式。

![\[赞助商路线图的第一个示例。\]](http://docs.aws.amazon.com/zh_cn/prescriptive-guidance/latest/oca-framework-envision-future/images/sponsor-plan-1.png)


![\[赞助商路线图的第二个示例。\]](http://docs.aws.amazon.com/zh_cn/prescriptive-guidance/latest/oca-framework-envision-future/images/sponsor-plan-2.png)


## 常见问题解答
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**问：你什么时候进行这项活动？**

**答：**从云迁移和现代化过程一开始就确保赞助商的承诺。向高管以及云迁移和现代化领导者提供对赞助流程的总体认识和理解。适当地招募赞助商，并提供角色描述、问责制、关键信息、赞助商路线图和时间表。巩固强调变革加速团队将参与流程的每一步，确保做出承诺。关键消息传递强化了云迁移的愿景、收益和整体业务价值。

**问：谁应该参与这项活动？**

**答：**参与者应包括执行发起人、云主管、OCA 主管、人力资源主管、内部沟通团队、工作流程主管、项目管理办公室 (PMO) 和项目经理。

**问：这项活动有哪些投入？**

**答：**意见包括商业案例、发现文档调查结果、高管发起人和人力资源访谈、利益相关者分析、云战略和业务价值实现计划。

**问：这项活动的产出是什么？**

**答：**产出包括确定赞助需求、发起人计划设计和赞助实施计划。

## 其他步骤
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1. 创建赞助商路线图和实施计划后，请与工作流成员和利益相关者一起对其进行审查，并根据反馈对其进行完善。

1. 在推出时，请准备好对其进行修改或迭代以适应程序进度。

1. 可以考虑让云计划之外的同行查看路线图并向他们提问，例如：
   + 赞助商路线图是否易于理解？
   + 你能向其他人解释一下吗？
   + 它是否涉及所有领导利益相关者群体？
   + 这是可以实现的吗？
   + 应该在哪里共享？ 哪些观众需要听听？
   + 它是否足够引人注目，足以营造一种变革和采用云的紧迫感？

1. 跟踪您的进展，通过获取利益相关者的反馈来评估赞助商的有效性，并根据需要调整领导力行动计划。

通过关注这些要素和最佳实践，您可以制定全面的赞助商路线图，以支持云转型，确保领导层的持续参与，并推动整个组织的采用。