本文属于机器翻译版本。若本译文内容与英语原文存在差异，则一律以英文原文为准。

# 使用代理获取机会见解
<a name="partner-cosell-agent"></a>

AWS Partner Central 使用 AI 驱动的功能为您的机会提供见解，包括渠道情报、客户档案、量身定制的销售策略、解决方案推荐、下一步建议和自动机会进展。

## 先决条件
<a name="partner-cosell-agent-prerequisites"></a>
+ 您的账户已迁移到 AWS 管理控制台中的 AWS 合作伙伴中心。
+ 您的 IAM 用户或角色具有所需的权限：
  + `partnercentral:List*`
  + `partnercentral:Get*`
  + `partnercentral:UpdateOpportunity`
  + `partnercentral:SubmitOpportunity`
  + `partnercentral:AssignOpportunity`
  + `partnercentral:AssociateOpportunity`
  + `partnercentral:DisassociateOpportunity`
  + `partnercentral:StartEngagementFromOpportunityTask`
  + `partnercentral:UseSession`
  + `aws-marketplace:DescribeEntity`
  + `aws-marketplace:SearchAgreements`
  + `aws-marketplace:ListEntities`
+ 您至少有一个活跃的机会。

**重要**  
机会见解由 AI 生成，用于提供信息，以帮助指导您的销售活动。见解并不能保证准确性或完整性。合作伙伴应先验证所有 AI 生成的见解，然后再将其用于客户互动。

## 机会摘要
<a name="partner-cosell-agent-summary"></a>

当您打开机会详情页面时，代理会自动在页面顶部生成摘要。该摘要综合了机会记录中的关键细节，包括公司名称、行业、机会阶段、预计每月 AWS 支出、目标截止日期和参与类型。这无需扫描单个表单字段即可 at-a-glance查看交易。

## 管道见解
<a name="partner-cosell-agent-pipeline"></a>

代理会分析您的空缺机会，并找出需要关注的内容，包括 AWS 阶段、即将到来的截止日期和停滞不前的交易。您无需手动查看每个机会，而是可以访问按优先顺序排列、可操作的渠道视图。

**访问渠道见解**

1. 在 AWS 合作伙伴中心控制台中，从左侧导航栏中选择**机会**，打开机会列表页面。

1. 选择列表页面顶部的 “**询问销售渠道**”。

1. 对话面板随即打开，您可以在其中用自然语言询问有关您的管道的问题。

您可以向代理询问一些话题，例如哪些机会需要关注、各阶段的渠道运行状况、截止日期预测、机会流失的模式以及整体交易速度。

## 客户档案
<a name="partner-cosell-agent-customer-profile"></a>

在每个机会详情页面上，代理使用第三方来源的公开数据为关联客户生成公司简介。

该配置文件包括：


| Element | 说明 | 
| --- | --- | 
| 行业分类 | 客户的主要行业和子行业。 | 
| 商业模式 | B2B、B2C 或混合型。 | 
| 地理存在 | 办公地点和区域覆盖范围。 | 
| 公司规模和市场重点 | 运营规模和目标细分市场。 | 
| 最近的事态发展 | 重要的业务更新或公告。 | 

选择 “**显示更多**” 以查看扩展配置文件详细信息。所有个人资料内容都标有 “使用公开数据和 AWS 人工智能见解生成”。

**注意**  
客户档案是使用公开可用的信息生成的，可能无法反映最新的业务发展。合作伙伴在与客户互动中使用详细信息之前，应对其进行独立验证。

## 销售游戏生成
<a name="partner-cosell-agent-sales-play"></a>

代理商综合有关该账户的所有已知信息，并根据需要生成量身定制的销售策略。您将收到根据可用数据和 AWS 最佳实践为特定机会量身定制的销售策略。

**生成销售剧本**

1. 在商机详情页面上，找到 “**机会见解**” 面板。

1. 选择 “**生成销售计划”**。

1. 代理制定销售策略，将机会的详细信息、客户的行业背景和相关的 AWS 解决方案建议结合在一起。

## 解决方案推荐
<a name="partner-cosell-agent-solution-recommendation"></a>

代理将您注册的解决方案与每个机会的要求进行匹配，因此您无需手动交叉引用您的投资组合即可查看适合的解决方案。

在商机详情页面上，“**机会见解**” 面板会显示 “**解决方案匹配**” 部分。对于每种推荐的解决方案，代理都会显示：


| Element | 说明 | 
| --- | --- | 
| 解决方案名称 | 您的合作伙伴账户中匹配的解决方案的名称。 | 
| 说明 | 该解决方案的功能摘要。 | 

**查看解决方案建议**

1. 在商机详情页面上，找到 “**机会见解**” 面板。

1. 请查看 “**解决方案匹配**” 部分，了解推荐的解决方案。

您也可以选择 “**询问此机会**” 并提出诸如 “我们的哪种解决方案最适合此机会？” 之类的问题 或者 “我们的迁移解决方案已经附在这笔交易中了吗？”

## 下一步建议
<a name="partner-cosell-agent-next-steps"></a>

代理不仅会向您展示交易处于哪个阶段，还会根据您的机会数据和共同销售阶段进展 AWS 的最佳实践来建议您的下一步行动，因此您始终知道下一个最佳行动。

**获取下一步建议**

1. 在机会详情页面上，选择**询问此机会**。

1. 选择 “**向我提供下一步建议**” 或键入类似的请求。

1. 代理将您的机会数据与 AWS 阶段进展标准进行比较，并确定仍需要哪些信息来推动交易向前发展。

## 机会进展
<a name="partner-cosell-agent-progression"></a>

当您准备好推进机会时，代理可以帮助更新机会并将其推进到下一个阶段。

**抓住机会**

1. 在机会详情页面上，选择**询问此机会**。

1. 选择 “**帮助我推进此机会**” 或键入类似的请求。

1. 代理接受支持文件，例如会议记录、电话记录或电子邮件摘要。出现提示时上传相关文档。

1. 代理从文档中提取详细信息，将其映射到相应的机会字段，然后评估机会是否满足下一阶段的所有要求。

1. 如果满足所有标准，则代理会更新机会字段并将其推进到下一阶段。

1. 如果仍然存在差距，工程师将返回已满足和未满足的需求的明细表，并提供有关仍需要什么的指导。

## 筹资建议
<a name="partner-cosell-agent-funding"></a>

代理根据您的机会实时评估可用的共同销售资金计划，并根据机会详情和计划资格标准找出正确的选择。

在机会详情页面的**资金建议**小工具中，您可以查看推荐的计划、获取预计的资金金额以及创建资金申请。

有关更多信息，请参阅[使用代理提供资金建议和资金申请](https://docs.aws.amazon.com/partner-central/latest/getting-started/partner-funding-agent.html)。

## 重要注意事项
<a name="partner-cosell-agent-considerations"></a>


| 考虑因素 | Details | 
| --- | --- | 
| 数据范围 | 代理仅考虑您通过合作伙伴账户提交给 ACE 的机会。它不访问来自其他合作伙伴或账户的数据。 | 
| 客户资料 | 通过第三方 API 从公开可用的数据中生成。不是来自 AWS 或合作伙伴的系统。 | 
| Permissions | 功能受 IAM 权限限制。没有所需权限的用户会收到一条拒绝访问的消息。 | 

## 相关资源
<a name="partner-cosell-agent-related-resources"></a>
+ [管理机会](opportunities.md)
+ [使用代理提供资金建议和资金申请](https://docs.aws.amazon.com/partner-central/latest/getting-started/partner-funding-agent.html)