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# 发现和管理合作伙伴关系
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本部分详细介绍了 AWS 合作伙伴中心中的 “合作伙伴发现” 和 “合作伙伴连接” 功能，帮助 AWS 合作伙伴发现、联系其他 AWS 合作伙伴并与之协作。

## 开始使用
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**要访问这些功能，请执行以下操作：**

1. 登录 A [WS 合作伙伴中心](https://partnercentral.awspartner.com/APNLogin)。

1. 在左侧导航面板中，选择以下任一选项：
   + Partner **Discovery**：如果您想搜索新的合作伙伴、查看他们的个人资料详细信息或向他们发送连接请求
   + P@@ **artner C** onnections 用于发送连接邀请或管理活跃的连接和连接请求

**Topics**

# 合作伙伴发现
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在 Partner Discovery 中，您可以查找或搜索其他合作伙伴，以查看他们的详细信息或向他们发送连接请求。

## 寻找合作伙伴
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您可以使用多个条件搜索合作伙伴：
+ **合作伙伴名称**-按合作伙伴组织的特定名称进行搜索
+ **描述中的关键字**-根据公司描述中的相关术语查找合作伙伴
+ **行业**-按特定垂直行业筛选
+ **地点**-按他们开展业务的国家/地区进行搜索
+ **合作伙伴计划**-按 AWS 合作伙伴计划参与情况筛选
+ **合作伙伴类型**-按合作伙伴分类（咨询合作伙伴、ISV、经销商、分销商）搜索
+ **专业化**-寻找具有特定能力或服务称号的合作伙伴
+ **解决方案类型**-按合作伙伴提供的解决方案类型筛选
+ **连接状态**-根据您当前与合作伙伴的连接状态查看合作伙伴

### 使用搜索过滤器
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您可以使用这些可用筛选器中的一个或多个来寻找正确的合作伙伴。搜索功能允许您：

1. 组合多个过滤器以获得更精确的结果

1. 通过添加或删除标准来缩小搜索范围

### 查看合作伙伴档案
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在收到符合您标准的结果后，您可以：
+ 点击合作伙伴名称可查看其详细资料，其中包括：
  + 公司描述和概述
  + 行业重点和专业领域
  + 参与合作伙伴计划
  + 专业化
+ 直接从搜索结果发送连接请求

### 发现合作伙伴的最佳实践
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在搜索其他 AWS 合作伙伴并与之建立联系时，请考虑以下几点：
+ 使用特定的关键字缩小搜索结果范围
+ 在发送连接请求之前，请仔细查看合作伙伴的个人资料
+ 按位置筛选，将所需地区的合作伙伴列入候选名单
+ 寻找具有相关 AWS 能力的合作伙伴

# 合作伙伴关系
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在 Partner Connections 中，您可以管理现有的合作伙伴关系和有效的 incoming/outgoing 连接请求。

## 发送连接请求
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当您通过合作伙伴发现找到想要与之建立联系的合适合作伙伴时：

**要发送连接请求，请执行以下操作：**

1. 从搜索结果中选择合作伙伴。

1. 单击 “**发送连接请求**” 按钮。

1. 通过指定以下内容填写连接申请表：
   + 你的全名
   + 您的联系邮箱
   + 向收件人发送的个性化消息，说明您请求连接的原因

## 查看和管理连接
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通过 “合作伙伴关系”，您可以：
+ **查看所有现有联系**-查看您活跃的合作伙伴关系
+ **监控传入的连接请求**-在 “连接请求” 选项卡中查看您从其他合作伙伴收到的请求。当您收到连接请求时，接收方合作伙伴的联盟负责人也会收到一封电子邮件。
+ **监控传出的连接请求**-跟踪您发送的请求的状态
+ **对请求采取行动**-接受、拒绝或回应连接请求选项卡中的连接请求。当收件人接受或拒绝您的连接请求时，发件人合作伙伴的联盟负责人将收到一封电子邮件。

## 管理连接
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### 回应连接请求
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要管理传入的连接请求，请执行以下操作：
+ 单击 “**合作伙伴连接**” 选项卡查看所有活跃的连接
+ 选择 “**连接请求**” 选项卡可查看处于待处理响应状态的请求
+ 如果您想接受请求-选择该请求，这将建立连接并启用协作机会，然后接受连接
+ 如果你想拒绝请求-只需拒绝即可

### 连接请求状态
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您的连接请求可能具有以下状态：
+ **待处理回复**-等待收件人接受或拒绝
+ **已取消**-请求在回复之前已撤回
+ **已拒绝**-请求被收件人拒绝

### 结束连接
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如果您决定终止与伴侣的联系，则可以随时这样做。终止连接后，您将无法与他们分享任何新的合作机会。但是，不用担心现有的互动，在您的连接处于活动状态时共享的任何机会都将持续下去，而不会发生任何变化。

**要结束连接，请执行以下操作：**

1. 从 “**合作伙伴连接” 选项卡中选择连接**。

1. 单击 “**结束连接**” 按钮。

### 连接状态
<a name="connection-statuses"></a>

您的伴侣关系将显示以下状态之一：
+ **已连接-已**建立主动连接，可以进行协作
+ **未连接**-连接之前已结束或从未存在，无法进行协作

## 协作要求
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**重要**  
需要现有的联系才能就多伙伴机会进行协作。合作伙伴必须与以下人员保持活跃的联系：  
分享机会
合作制定联合提案
参与多合作伙伴互动

## 编辑连接首选项
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+ 合作伙伴可以管理他们的连接偏好。如果合作伙伴不希望在合作伙伴发现页面上显示其个人资料详细信息，他们可以将其合作伙伴资料的可见性更改为 “隐私”。有关创建和更新合作伙伴资料的更多信息，请参阅管理您的个人资料。
+ 如果合作伙伴选择在发现页面上可被发现，但不想启用连接请求接收功能，则他们可以更新其 Connection 请求首选项。合作伙伴还可以选择将最多 50 个特定合作伙伴排除在发送协作请求之外。

## 最佳实践
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### 对于连接请求
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+ 对您的连接消息进行个性化设置
+ 清楚地解释潜在的协作好处
+ 包括特定的用例或机会
+ 提供您的联系信息以供后续跟进

### 用于管理连接
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+ 定期审查和维护您的合作伙伴网络
+ 及时响应传入的连接请求
+ 更新并全面更新您自己的合作伙伴档案
+ 结束不再相关或处于活动状态的连接