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# 创造机会
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机会可以单独添加，也可以通过[批量导入](https://docs.aws.amazon.com/partner-central/latest/sales-guide/bulk-actions.html)或通过 [CRM 集成](https://docs.aws.amazon.com/partner-central/latest/crm/aws-partner-crm-integration.html)进行管理。我们鼓励 AWS 合作伙伴在发现阶段结束后，在销售周期的早期提交机会，一旦机会处于`Qualified`或更高的阶段。

机会可以归类为需要 AWS 支持，或者合作伙伴可以选择独立管理机会。机会通过定义的阶段进行，从潜在客户到 Launched/Closed 并包括收入估计、客户详细信息和客户用例等数据属性。

合作伙伴可以与 AWS 卖家分享机会，这些机会通过内部验证流程传递。机会提交后，将对其进行验证，以确保其符合交易规模、解决方案协调和客户参与状态的 AWS 标准。

现在，合作伙伴可以在创造机会时使用交易规模，根据机会详细信息接收 AI 支持的每月经常性收入 (MRR) 预测和 AWS 产品推荐。合作伙伴还可以导入 AWS 定价计算器 URLs 来自动填充服务选择，并获得增强的见解，包括Migration Acceleration Program (MAP) 资格指标和优化建议。

## 创造机会
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1. 导航到左侧导航栏中的 “**销售**”、“**机会**”。

1. 选择**创造机会**。

1. 输入客户详细信息并选择 “**下一步**”。
   + 除**客户 DUNS** 外，所有字段均为必填字段。客户网站和邮政编码等信息是将机会与内部利益相关者联系在一起所必需的。
   + 如果您在 “**垂直行业**” 中输入 “**政府**”，请务必选择 “**国家安全机密信息**” 选项。

1. 输入项目详细信息并选择 “**下一步**”。
   +  AWS如果您需要**销售支持，请选择与共同** AWS 销售。如果您选择 “**共同销售” AWS，**请务必**从 “共同销售” 选项中选择一个或多个合作伙伴 AWS 的特定需求**。
   + 对于**机会类型**，如果最终客户与合作伙伴之间存在可能增加收入的现有合同，请选择**扩展**。如果不存在增量收入的可能性，请选择**固定续订**。如果您选择 “**扩展**” 或 “**固定续订**”，则可以输入可选的上级商机 ID。
   + AWS 培训合作伙伴 (ATPs) 应输入 “**用例****培训**”，并在下一步中输入 AWS AWS 培训包的**收入作为交易规模的一部分，作为下一步的预计 AWS 每月经常性收入**。
   + 为**目标关闭日期输入 future 日期**。请勿提交处于 “已**启动” 或 “****已关闭赢得**” 状态的机会。
   + 如果您选择 “**是：来源于营销活动**”，请务必为**营销发展基金**选择 “**是**” 或 “**否**”。

1. 输入 APN 计划详细信息并选择**下一步**。

   选择与该机会相关的 **APN 计划**。某些 APN 计划可能需要更多详细信息并添加联系方式。

   如果您选择 Migrati **on Acc** eleration Program，则可以提供有关您的迁移项目的更多详细信息。
   + 选择您计划**迁移的迁移工作负载**。
   + 选择**迁移源**作为您的工作负载当前所在的平台或环境。
   + 选择**迁移阶段**作为迁移过程的当前阶段：**评估、移动、迁移和现代化以及管理**。
   + **如果您计划在项目交付后通过**提供托管服务**来帮助客户管理工作负载，请将向客户提供的托管服务选择为 “是”。**如果您**不**打算在项目交付后向客户提供托管服务，请选择 “否”。
   + 输入有关您的**迁移项目的迁移详细信息**，包括：当前环境规格、迁移的业务驱动因素、预期结果以及关键挑战或要求等。

1. 配置交易规模并选择**下一步**。

   交易规模可提供基于人工智能的见解，帮助您估算机会价值并识别相关 AWS 产品。您可以根据自己的喜好和可用信息在两种计算方法之间进行选择。

   选择您的 MRR 计算方法：
   + **手动输入人工智能见解** — 根据您的机会详细信息查看 AI 预测的 MRR 估算值和 AWS 产品推荐，然后输入您自己的 MRR 估算值。此方法允许您查看 AI 预测，同时保持对最终估计值的控制。
   + **定价计算器 URL** — 导入 AWS 定价计算器 URL 以自动填充 MRR 和产品选择。此方法提供了增强的见解，包括 MAP 资格指标、优化建议和潜在的成本节约分析。

    

   **使用带有 AI 见解的手动输入**

   当您选择 “使用 AI 见解手动输入” 时，系统会分析您的机会详细信息以提供建议。
**注意**  
AI 预测的 MRR 和产品推荐可用于潜在客户、资格认证、技术验证和业务验证阶段的机会。这些功能不适用于处于 “已提交”、“已上线” 或 “已关闭失败” 阶段的机会。

   1. **人工智能预测的 MRR：**
      + 我们根据您过去的 AWS 机会和当前的机会详情（包括 “客户业务问题” 字段）提供每月经常性收入中位数 (MRR) 的估算值。
      + 利用你的判断力和对机会的了解来审查 AI 预测的 MRR，以独立评估其准确性。当您收集有关交易和整个销售周期进展的更多信息时，将更新此估算值。

   1. **AWS 产品推荐：**

      AWS 带有紫色徽章的产品是根据您的客户业务问题和机会详细信息进行人工智能推荐的。我们会分析客户的技术要求和典型使用案例。

      审核这些建议，并根据客户的特定需求自定义产品选择。

      **要完善您的选择，请执行以下操作：**
      + 搜索并添加与您的机会关联的其他 AWS 商品。
      + 取消选中产品表中的 AWS 产品。
      + 从 “选定产品” 列表中移除 AWS 产品。

    

   **使用定价计算器 URL**

   选择 “定价计算器 URL” 时，可以直接从 AWS 定价计算器导入估算值。

   1. **导入您的定价计算器网址：**
      + 从您的 AWS 定价计算器估算值中复制分享网址。
      + 将网址粘贴到 “**估算网址**” 字段。
      + 选择 “**计算 MRR**” 以导入估计值。
      + 根据导入的计算**结果自动填充合计 MRR**。

   1. **查看网址导入的商品：**
      + 您的定价计算器估算的所有产品都会自动包含在您的机会中。
      + 产品表格显示每种导入产品的详细信息，包括 MRR 金额、优化支出、潜在节省额和建议。
      + 审查潜在的节省计算以量化成本优化机会。
      + 查看优化建议，了解如何提高成本效率。**建议显示在 “建议” 栏中，并附有具体指导，例如 “使用预留实例或 Savings Plans”。**
      + 查看 MAP 资格指标，确定有资格获得 Migration Acceleration Program 资助的产品。符合条件的商品在 MA **P 合格列中显示 “合格**” 状态。
      + 现代化选项在**现代**化列中显示 “合格” 状态。

   1. **修改您的估算值：**
      + 要在导入后修改产品或定价，您必须更新定价计算器估算网址并重新导入。

1. 根据需要输入可选详细信息，然后选择 “**下一步**”。

1. 输入可选的客户联系方式，然后选择**下一步**。有关更多信息，请参阅[机会联系人](contact-roles.md)。

1. 查看机会详情并选择**提交**。

合作伙伴可以在给定机会上添加最多两 (2) 个合作伙伴联系人。这些指定的联系人是与 AWS 卖家沟通的主要渠道，他们会收到有关机会进展的所有相关通知。这包括状态变更自动提醒、请求提供更多信息以及验证更新。

一旦机会被 AWS 接受，合作伙伴就可以与指定的 AWS 卖家合作，访问交易支持资源，并获得有关技术验证和定价帮助的指导。更多详情请见本[接受机会](accepting-opportunities.md)节。

合作伙伴可以利用自然语言搜索和筛选功能，在 “机会” 和 “机会**邀请**” 选项卡中轻松排序和查找特定**机会**。

**注意**  
有关访问的帮助，请参阅 IAM 指南。