本文属于机器翻译版本。若本译文内容与英语原文存在差异，则一律以英文原文为准。
# 在上推销你的产品 AWS Marketplace
您可以通过提高对产品页面的知名度 AWS Marketplace 以及将流量直接吸引到您的产品页面来为产品的成功做出贡献 AWS Marketplace。以下各节提供的信息和支持可帮助您推销在 AWS Marketplace上架的一个或多个产品。
**Topics**
+ [为期 180 天的 GTM Academy](#gtm-academy)
+ [宣传您的产品发布](#AnnouncingYourProductsAvailability)
+ [AWS Marketplace 消息传递](#AWSMarketplaceMessaging)
+ [的评论 AWS Marketplace](#syndicated-reviews)
+ [链接到 AWS Marketplace](#linking-to-aws-marketplace)
+ [使用 AWS Marketplace 品牌推广](#using-the-aws-marketplace-logo)
+ [了解 “以卖家 AWS 身份购买”](#buy-with-aws)
+ [通过以下网址直接链接到您的产品 AWS Marketplace](#linking-directly-to-your-product-on-aws-marketplace)
+ [新闻稿](#press-releases)
+ [AWS Marketplace 商标使用指南](#aws-marketplace-trademark-usage-guidelines)
## 为期 180 天的 GTM Academy
为期180天的GTM Academy向所有 AWS Marketplace 卖家开放，它提供自助服务 go-to-market (GTM) 资源，以帮助您构建、激活和跟踪针对您的产品的需求挖掘活动。 AWS Marketplace你可以：
+ 快速追踪对您的上架需求。
+ 通过将 AWS Marketplace 价值主张整合到您的信息中，提高营销投资回报率 AWS 并增强客户信息。
+ 您可以按照《[AWS Marketplace 上市计划指南](https://s3.amazonaws.com/awsmp-loadforms/AWS_MP_GTM_ProgramGuide.pdf)》内进行。
您可以从 [AWS Marketplace 管理门户](https://aws.amazon.com/marketplace/management/) 中的**市场资源**部分获取为期 180 天的 GTM Academy。
## 宣传您的产品发布
我们鼓励您广泛宣布您的产品在上市 AWS Marketplace。您可以通过新闻稿、推文、博客或所需的任何其他媒体渠道实现该目的。我们提供了您可能希望包含的示例文本，以及使用我们的商标和发布新闻稿的准则和说明。
在公开之前，我们将审核您的博客、推文和其他非新闻稿公告，以确保与 AWS 信息、品牌指南或声音保持一致。将您的审核请求提交给您的 AWS 客户经理。审核工作最多需要 10 个工作日才能完成。请在发布任何推文、博客和新闻稿时通知我们，我们将尽最大努力进行转发和推广。
## AWS Marketplace 消息传递
在与客户沟通期间，您可能希望说明使用 AWS Marketplace购买您产品的用途、目标及优势。提到 AWS Marketplace时使用以下宣传用语。
**什么是 AWS Marketplace？**
AWS Marketplace 是一家在线商店，可让客户轻松查找、比较并立即开始使用上运行的软件和服务 AWS。访问者 AWS Marketplace 可以使用 1-Click 部署来快速启动预配置的软件，并且只需按小时或按月按使用量付费。 AWS 处理账单和付款，软件费用显示在客户的 AWS 账单上。
**顾客为什么要去购物 AWS Marketplace？**
寻找和部署软件可能具有挑战性。 AWS Marketplace 提供各种各样的商用和免费 IT 和商业软件，包括数据库和应用程序服务器等软件基础架构、物联网解决方案、开发人员工具和商业应用程序，均来自畅销产品。 AWS Marketplace 使客户能够比较选项、阅读评论并快速找到他们想要的软件。然后，他们可以使用一键式或 AWS Marketplace 管理门户将软件部署到自己的 Amazon Elastic Compute Cloud 实例。
在网站上明确标出了软件价格，客户可以使用已在 Amazon Web Services 中登记的付款方式立即购买大多数软件。软件费用与 AWS 基础设施费用显示在同一个月账单上。
**为什么软件或 SaaS 卖家会继续销售 AWS Marketplace？**
有了这些服务 AWS Marketplace，软件和软件即服务 (SaaS) 卖家 AWS 可以从提高客户认知度、简化部署和自动计费中受益。
AWS Marketplace 通过向成千上万的客户（从个人软件开发人员到大型企业）展示其产品，帮助软件和SaaS的软件和服务销售商 AWS 寻找新 AWS 客户。
Selin AWS Marketplace g on 使独立软件供应商 (ISVs) 能够为其软件增加按小时计费，而无需进行昂贵的代码更改。他们只需将 Amazon 系统映像 (AMI) 上传到 AWS 并提供每小时费用即可。账单由管理 AWS Marketplace，使卖家无需承担计量使用情况、管理客户账户和处理付款的责任，让软件开发人员有更多时间专注于开发出色的软件。
此外，客户还可以轻松部署预配置的软件映像，从而简化新客户的部署过程。
## 的评论 AWS Marketplace
AWS Marketplace 让买家能够对您的商品提交评论。我们还为联合评论者（例如策划独立产品评论的 business-to-business市场 G2）提供了整合其联合评论的能力。 AWS Marketplace
AWS Marketplace 买家评论必须符合买家用户指南中列出的评论指南。只有在对提交内容进行审核以确认其符合我们的审核标准之后， AWS Marketplace 才会发布评论提交。有关评论准则的更多信息，请参阅[产品评论](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/buyerguide/buyer-product-reviews.html)。联合审核组织使用自己独特的流程来验证其评论，并且不会在发布 AWS Marketplace 之前进行审核。如果您认为产品的联合评论不符合产品评论准则，或者产品评论包含令人反感的内容，请联系 [AWS Marketplace 卖家运营](https://aws.amazon.com/marketplace/management/contact-us/)团队。
审核者也可以根据五星评级系统为您的产品提供星级评分。系统计算星级评分的平均得分，从而提供您的产品的整体星级评分。联合评论也可以包括星级，但是联合评论中的星级评分与客户的星级评分不一致。 AWS
以下是有关产品评论特征的其他要点：
+ 您不能从中删除商品评论 AWS Marketplace。不过，只要评论符合管理产品评论的审核标准，您就可以对任何评论发表评论。
+ 如果您认为某条评论不符合评论准则或包含不当内容，可以联系 [AWS Marketplace 卖家运营](https://aws.amazon.com/marketplace/management/contact-us/)团队并说明您的问题。
+ AWS 在中搜索商品的买家 AWS Marketplace 可以根据评分、经过验证的评论和外部来源的评论来搜索和筛选结果。 AWS 客户可以在搜索结果中看到来自外部的评分以及 AWS 客户评分。
+ 您的商品的联合评论会自动添加到， AWS Marketplace 您无需支付任何费用。由于评论会自动添加，您不需要提交请求来添加联合评论。
+ 如果您的产品没有任何联合评论，您可以联系联合审核者，并按照其流程审核您的产品。例如，对于 G2，您可以访问他们的网站并申请您的产品页面，以启动他们的审核流程。
## 链接到 AWS Marketplace
您的公司可能在网站上介绍和推广您的产品。我们鼓励您强调该产品可以继续运行 AWS 并且可以使用购买 AWS Marketplace。为了简化您的客户发现并部署您的软件的过程，我们提供了将您的客户链接到您的产品的说明。
## 使用 AWS Marketplace 品牌推广
**注意**
您必须是 AWS 合作伙伴才能使用此处列出的指南和资产。有关成为 AWS 合作伙伴的信息，请参阅[加入 AWS 合作伙伴网络](https://aws.amazon.com/partners/)。
AWS Marketplace 提供消息传递指导和品牌资产，以帮助您宣传您的软件、数据或服务。如果您想在上推广您的房源 AWS Marketplace，可以下载以下资源：
+ *AWS 2023 年合作伙伴创意和信息传递指南*
+ 《 AWS Marketplace中可用的资源》**中的品牌推广资产
**要下载资源，请执行以下操作：**
1. 登录 [AWS 合作伙伴中心](https://partnercentral.awspartner.com/)。
1. 将以下 URL 粘贴到浏览器的地址栏中，打开页面：[2023 年AWS 合作伙伴创意素材和宣传信息指南](https://partnercentral.awspartner.com/partnercentral2/s/resources?Id=0690L000004CNhCQAW)。
1. 选择**下载**。
1. 对于 [AWS Marketplace中可用的资源](https://partnercentral.awspartner.com/partnercentral2/s/article?category=AWS_Marketplace_Market&article=Available-in-AWS-Marketplace-Branding-Treatment-v2024)中的品牌推广资产，重复第 2 步和第 3 步。
## 了解 “以卖家 AWS 身份购买”
“**购买**方式” AWS使 AWS Marketplace 卖家能够在自己的网站上展示和销售 AWS Marketplace 商品。 AWS Marketplace 卖家可以与 AWS Marketplace call-to-action (CTA) 按钮集成，并在 APIs 卖家拥有的网站上构建 AWS由软件发现和采购提供支持的体验。其中包括 AWS 卖家拥有的网络资产，包括独立软件供应商 (ISVs)、渠道合作伙伴 (CPs)、分销商 (DPs)。
**注意**
有关 “使用购买方式” AWS 功能的更多信息，请参阅[使用购买 AWS](https://aws.amazon.com//partners/marketplace/buy-with-aws/)。
CTA 按钮包括：
+ 使用以下方式购买 AWS
+ 查看以下网址的优惠 AWS
+ 免费试用 AWS
+ 申请专属优惠
+ 申请演示
“随购买” AWS 可以提供以下好处：
+ AWS 在您的网站上进行@@ **联合品牌推广和发现：在您的网站上**创建由以下平台提供支持的联合品牌体验。 AWS Marketplace让客户能够 AWS Marketplace 在您的网站上搜索精选的产品清单，筛选产品，访问评论，申请自定义定价，并使用自己的 AWS 账户放心地进行购买。
+ ** AWS 客户的采购速度**：您网站上 AWS 的 “购买方式” 按钮使客户能够快速订阅免费试用版或使用其 AWS 帐户进行购买。Buy with 通过 AWS Marketplace以下方式为客户 AWS 提供简化的联合品牌购买体验。
+ **利用现有业务 AWS Marketplace**：通过您的网站将发现和采购的好处扩展 AWS Marketplace 到客户，同时利用中的现有流程 AWS Marketplace 来管理您的清单、支出、支持和见解，而无需额外努力。
### AWS 先决条件购买
要启用 “购买方式” AWS，您必须：
+ [在中注册为卖家](https://docs.aws.amazon.com//marketplace/latest/userguide/registration-process.html) AWS Marketplace。
+ 成为授权卖家或经销商， AWS Marketplace 并同意[AWS Marketplace 卖家服务条款](https://aws.amazon.com/legal/seller-terms/)。
+ 遵守 [AWS 商标使用准则](https://aws.amazon.com//trademark-guidelines/)。
+ 遵守 “[带 AWS 商标购买” 许可证](https://aws.amazon.com//legal/buy-with-aws-trademarks-license/)。
+ 至少有一份公开 SaaS 产品清单 AWS Marketplace。
**注意**
目前，“购买后购买” 仅 AWS 支持 SaaS 产品。
+ 遵守 “购买后购买” AWS 品牌指南：
+ 登录您的 Cent [AWS Partner ral](https://partnercentral.awspartner.com/partnercentral2/s/login?ec=302&startURL=%2Fpartnercentral2%2Fs%2Farticle%3Fcategory%3DAWS_Marketplace_Market%26article%3DAvailable-in-AWS-Marketplace-Branding-Treatment-v2024) 账户下载营销工具包，其中包含品牌资产和 AWS Marketplace 品牌元素和营销资产需要遵循的规范。
+ 有关使用品牌元素[和营销资产的说明，请参阅 “使用 AWS 创意和信息进行购买” 指南](https://partnercentral.awspartner.com/partnercentral2/s/article?category=AWS_Marketplace_Ma%255b%E2%80%A6%255dg-experiences-on-AWS-Partner-owned-websites-using-APIs)。
[](http://www.youtube.com/watch?v=https://www.youtube.com/embed/AAJDRg3PHh4)
### 审核品牌变更
在开始使用 Buy bith AWS 体验之前，请完成以下步骤提交品牌评论申请：
1. 导航到 AWS Marketplace 管理门户 并[提交**商业市场**支持票](https://aws.amazon.com/marketplace/management/contact-us/?)
1. 选择**通过 AWS采买**作为类别
1. 选择**品牌审核**作为子类别。
1. 在工单中提供以下信息：
1. 您的主要电子邮件地址和卖家 ID。
1. 在“**提供更多请求详细信息**”部分中补充：
1. 您将在其中实现 “购买后购买” AWS 集成的网址
1. 指向您的沙盒、实时网站或模型的链接，供 AWS Marketplace 运营团队查看。若未提供，运营团队将在您提交工单后主动索要。
1. AWS Marketplace 卖家运营团队将根据 “带 AWS 品牌购买” 指南评估您的实施情况。并提供反馈以确保合规。您必须处理所有反馈并获得批准后，方可正式上线。
### 通过 AWS 报告购买
“使用 AWS 指标购买” 可让卖家全面了解其转化渠道。“向 AWS 卖家购买” 控制面板提供了衡量用户参与度的详细见解。卖家可以通过访问带 AWS 指标的 “购买” [AWS Marketplace 管理门户](https://aws.amazon.com/marketplace/management/homepage?pageType=awsmpmp%3Acustomer)。
要查看使用 AWS 指标购买控制面板，请执行以下操作：
1. 登录 [AWS Marketplace 管理门户](https://aws.amazon.com/marketplace/management/homepage?pageType=awsmpmp%3Acustomer)。
1. 进入**洞察**。
1. 单击**营销**。
1. 点击 “**购买方式**” AWS
此外，已关联账户的卖家可通过 AWS 合作伙伴中心访问相关指标。要查看这些指标，请登录 [https://partnercentral.awspartner.com/partnercentral2/s/login?startURL=%2Fhome](https://partnercentral.awspartner.com/partnercentral2/s/login?startURL=%2Fhome)并进入**分析**部分。
## 通过以下网址直接链接到您的产品 AWS Marketplace
添加指向您的网站或营销材料的深层链接，将客户引导至特定的产品页面 AWS Marketplace。采用以下链接格式：
```
https://aws.amazon.com/marketplace/pp/prodview-prodview ID
```
*prodview ID*替换为上 AWS Marketplace您产品的唯一字母数字代码。例如：
**Example**
```
https://aws.amazon.com/marketplace/pp/prodview-1234567890abcdef
```
在 [aws.amazon.com/marketplace](https://aws.amazon.com/marketplace/) 上搜索您的应用程序时，URL 中将显示 prodview ID。如需有关查找您的 prodview ID 的帮助，请联系您的客户经理。
**注意**
请在使用之前测试链接，以确保它们将客户定向到正确的页面。
## 新闻稿
我们鼓励您 AWS Marketplace 通过自己喜欢的任何渠道宣布产品的上市情况。但是，在发布或发布任何公告之前，所有引用的新闻稿都 AWS Marketplace 必须经过亚马逊的审核和签署。虽然我们鼓励您发布公告，但我们不支持与 AWS Marketplace 卖家发布联合新闻稿。我们将在一定程度上 case-by-case支持新闻稿，并引用以下内容 AWS。报价必须满足多个条件，包括但不限于：它宣布列出的新产品 AWS Marketplace 或服务，或者包括使用的客户推荐信 AWS Marketplace。
所有新闻稿必须由您起草。我们建议使用以下标题：[插入产品名称] 现已上市 AWS Marketplace。请在此文档中使用该宣传信息以保持一致。
新闻稿**应**：
+ 清楚准确地说明该公告与 Amazon.com 有何关联
+ 明确你对客户的角色 AWS 以及与客户交往的角色
+ 以客户为中心并强调客户利益
新闻稿**不应**：
+ 使用*合作伙伴*、*合作关系* 或*联盟* 术语描述关系。我们更喜欢使用*协议*、*合作* 或*关系*。
+ 引用 Amazon Web Services 高管的评价，除非之前已征得同意。
+ 包含任何销售预测；除非在您的公司样板中引用该网站，否则，商户不应使用“.com”。
+ 将您的组织称为 Amazon.com 的“关联方”，因为这可能会与 Amazon 合作者（我们的在线合作伙伴计划）发生混淆。
+ 披露有关 Amazon.com 的专有信息或引用我们的股票代码。
请以文本格式将您的新闻稿提交给您的客户经理审核。此外，在使用任何[商标之前，请查看亚马逊 Web Services AWS 商标指南](https://aws.amazon.com/trademark-guidelines/)。以下部分介绍了特定于 AWS Marketplace 商标的准则。
## AWS Marketplace 商标使用指南
这些指南适用于您在事先获得亚马逊公司 and/or 及其附属公司（“亚马逊”）批准的材料中使用 AWS Marketplace 徽标和商标（以下简称 “商标”，统称为 “商标”）。必须始终严格遵守这些准则，如果使用商标的任何行为违反这些准则，则会自动终止与您使用商标相关的任何许可证。
1. 您只能将商标用于亚马逊明确授权的目的，并且您的使用必须：(i) 遵守与亚马逊签订的关于您使用任何商标的所有协议中的最新 up-to-date版本（统称 “协议”）；(ii) 遵守这些指南的最新 up-to-date版本；以及 (iii) 遵守亚马逊可能不时发布的适用于商标使用的任何其他条款、条件或政策。
1. 我们将提供一个批准的商标图像以供您使用。您不得以任何方式修改商标，包括但不限于：更改商标比例、颜色或字体，或者在商标中添加或删除任何元素。
1. 除了根据协议明确授权使用商标以外，您不得以暗示 Amazon 赞助或认可的任何方式使用商标。
1. 您不得使用商标贬低 Amazon、其产品或服务，或以某种方式使用商标而可能降低或以其他方式损害或玷污 Amazon 在商标中的声誉 (由 Amazon 自行决定)。
1. 商标必须单独出现，并在商标两侧与其他视觉、图形或文本元素之间留出一定的距离。在任何情况下，不得将商标放在任何影响商标可读性或显示效果的背景中。
1. 您必须在任何显示商标的材料中包含以下声明：“AWS Marketplace 并且该 AWS Marketplace 徽标是亚马逊公司或其附属公司的商标。
1. 您承认商标的所有权利是 Amazon 的独有财产，通过使用商标获得的所有声誉应使 Amazon 从中受益。您不得采取任何与 Amazon 的商标权利或所有权发生冲突的行为。
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