本文属于机器翻译版本。若本译文内容与英语原文存在差异，则一律以英文原文为准。
# 特快专享优惠
Express Private offers 是 AWS Marketplace 中的一项功能，它可以自动为你的 SaaS 合同和 SaaS 合同与消费定价产品生成私人报价。通过使用预定义的定价和资格标准配置价目表，您可以让买家收到标准交易的自动私密报价，同时将更多自定义请求自动发送给您的销售团队。
## 主要优势
特快专享优惠提供以下好处：
+ **效率** — 为标准交易自动创建私人报价可减少人工工作并加快销售流程。
+ **资源优化**-您的销售团队可以专注于战略性的高价值机会，同时自动处理标准交易。
+ **定价灵活性** — 在没有公众知名度的情况下提供灵活的定价，保持竞争优势。
+ **可扩展性** — 自动交易处理使您能够在不相应增加资源的情况下吸引更多客户。
**Topics**
+ [主要优势](#express-private-offers-benefits)
+ [特快专递优惠如何运作](express-private-offers-workflow.md)
+ [快速私人报价配置](express-private-offers-configuration.md)
+ [为私人优惠创建自定义维度](express-private-offers-custom-dimensions.md)
+ [接收和识别特快的私人报价](express-private-offers-rate-cards.md)
# 特快专递优惠如何运作
Express Private 优惠支持通过结构化的三阶段流程自动生成私人报价。此工作流程可确保高效处理标准交易，同时复杂的机会得到适当的销售关注。
## 1. 价目表设置
初始阶段要求卖家在其中建立价目表配置 AWS Marketplace。在此设置过程中，卖家定义其基本定价结构和维度描述，确保每个维度都有详细的解释（至少 250 个字符），以帮助指导买家进行选择过程。
该配置包括设置基本报价参数，例如合同期限限制、EULA要求和报价到期时间。卖家必须考虑其折扣策略，在基于维度、基于TCV或基于买家资料的价目表或经批准的它们的组合之间进行选择。该系统允许卖方实施复杂的资格标准和定价规则，同时通过合同总价值和折扣百分比的全球最高门槛来保持控制。
有关更多信息，请参阅 [为私人优惠创建自定义维度](express-private-offers-custom-dimensions.md)。
## 2. 买家申请流程
当买家使用特快私人报价系统时，他们首先选择 Marketp AWS lace 产品列表上的 “**获取快速私人报价**” 按钮。然后，该系统引导买家完成结构化的资格认证流程，利用人工智能代理，该代理使用卖方的预定义标准来匹配买家的需求。代理在卖方配置设定的严格参数内运作。对于使用基于买家资料的资格的卖家，系统会向买家提出相关问题，收集自我报告的信息以确定折扣资格和报价访问权限。
## 3. 私人报价生成
工作流程的最后阶段涉及自动选件创建和路由决策。系统根据卖方的预定义标准评估买家的意见，包括维度选择、合同总价值和任何基于个人资料的资格。对于符合条件的买家，系统会立即生成包含所有适用折扣的私人报价，并根据卖方的配置进行计算。
这些报价在其命名惯例中明确标识为 “特快私募报价”，并遵循标准的 AWS Marketplace 私募报价流程进行通知和管理。当买家不符合资格标准（例如超过全球 TCV 上限或不符合特定的个人资料要求）时，系统会自动将他们重定向到销售辅助工作流程。这样可以确保复杂或高价值的交易得到适当的关注，同时保持标准交易自动化系统的效率。
# 快速私人报价配置
配置 Express Private 优惠包括建立必要的权限、选择适当的价目表类型以及设置全局控制以管理您的自动私密报价生成流程。
## 所需的权限
要配置特快私密报价，卖家必须拥有有效的SaaS合同或SaaS合同，并在上 pay-as-you-go架商品 AWS Marketplace。此外，卖家必须完成 “**申请私人报价**” 按钮功能的入门流程，并拥有适当的定价配置权限。
要获得快速私有优惠配置权限，您可以使用[AWSMarketplaceFullAccess](https://docs.aws.amazon.com/aws-managed-policy/latest/reference/AWSMarketplaceFullAccess.html)或[AWSMarketplaceSellerFullAccess](https://docs.aws.amazon.com/aws-managed-policy/latest/reference/AWSMarketplaceSellerFullAccess.html)托管策略。您还可以使用以下 IAM 策略：
```
{
"Version": "2012-10-17" ,
"Statement": [{
"Sid": "AWSMarketplaceChangeSetReadAccess",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:DescribeChangeSet",
"aws-marketplace:ListChangeSets"
],
"Resource": "*"
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceTokenManagement",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:StartChangeSet"
],
"Resource": [
"arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/AgentTokenContainer/*",
"arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/ChangeSet/*"
],
"Condition": {
"StringEquals": {
"catalog:ChangeType": [
"CreateAgentTokenContainer",
"ExpireToken"
]
}
}
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceEpoConfigManagement",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:StartChangeSet"
],
"Resource": "*",
"Condition": {
"StringEquals": {
"catalog:ChangeType": [
"CreateExpressPrivateOfferConfiguration",
"DeleteExpressPrivateOfferConfiguration"
]
}
}
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceEntityReadAccess",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:ListEntities",
"aws-marketplace:DescribeEntity"
],
"Resource": "*"
}
]
}
```
## 访问特快专享优惠
您可以通过 Marketpl AWS ace 管理门户网站上的**优惠**或**产品**选项卡访问特快专享优惠。
## 价目表类型和实施
Express Private offers 为卖家提供了三种价目表类型，可以单独实施或以特定组合方式实施，以制定全面的定价策略。
**基于维度的价目表**
基于维度的价目表允许卖家根据特定的产品尺寸、数量或使用水平实施精细的折扣结构。配置这些卡片时，卖家可以为每个商品维度设置数量等级，每个等级都包含最低阈值及其关联的折扣百分比。系统会自动管理超出配置等级的数量——对低于最低等级或最高等级（尽管低于卖家指定的全球级别 TCV 上限）的数量应用 0% 折扣，无需明确配置。例如，如果卖家配置的套餐起价为 1,000 件（5% 折扣）和 10,000 件（折扣 15%），则购买 500 件商品将不享受折扣，而购买 5,000 件商品将有资格享受 5% 的折扣等级。
**基于 TCV 的价目表**
基于合同总价值 (TCV) 的费率卡侧重于客户合同的总体货币价值，而不是单个维度的数量。这种方法使卖家能够通过渐进的折扣等级来激励更大的总购买量。系统仅根据合同总价值应用符合条件的最高折扣等级。与基于维度的卡片类似，低于最低门槛或超过最大门槛的合约不会获得折扣。但是，值得注意的是，当合同价值超过顶级控制中设定的全球 TCV 上限时，买家将被引导到销售辅助工作流程，而不是获得 0% 的折扣优惠。
**基于买家资料的价目表**
这种最灵活的价目表类型允许卖家在简单的数量或价值门槛之外实施复杂的资格标准。卖家提供自然语言规范，描述他们所需的资格策略，系统会将其转换为相应的买家问卷。该系统最多支持五个不同的限定词，可用于包含性折扣和排除性筛选。例如，卖家可能会为特定的行业细分市场提供额外折扣，或者根据公司规模限制商品访问权限。虽然 AWS 不能验证买家提供的回应，但这种机制可以实现精确的市场细分和有针对性的定价策略。
## 价目表组合和 discount 计算
Express Private 优惠支持费率卡类型的特定组合，同时防止其他人保持定价逻辑的完整性。卖家可以将基于维度或基于TCV的费率卡与基于买家资料的资格相结合，但不能同时使用基于维度的价目表和基于TCV的价目表，因为它们代表了根本不同的定价方法，可能会造成冲突。
当通过组合价目表应用多种折扣时，系统使用乘法计算。例如，如果客户同时有资格获得10％的基于TCV的折扣和5％的买家概况折扣，则最终价格将反映乘法组合（0.9×0.95 = 0.855）（14.5％的折扣），而不是15％的折扣。
## 全球控制和护栏
Express Private 优惠包括总体控件，这些控件可作为所有费率卡配置的护栏。其中包括决定总体优惠资格的全球 TCV 最高门槛和上限通过任何价目表组合可能获得的总折扣的最大折扣设置。这些控制措施可确保较大的交易得到适当的销售关注，并且折扣保持在可接受的范围内。这两个配置都是卖家在其快速私有报价设置中提供的配置。
卖家也可以通过将最高折扣设置为 0% 来选择不提供折扣。
## 其他配置注意事项
在配置价目表时，卖家应注意几个重要的限制和注意事项。CCP产品中的消费部分不能通过特快的私人优惠价目表进行折扣，并维持公开发行定价。初始版本不支持基于持续时间的折扣，并且买家资料资格不能根据受保护的特征进行区分，也不能与其他报价配置相冲突。通过买家资料资格实施复杂的尺寸规则时，卖家应提供极其具体的自然语言说明，以确保准确的系统解释。
# 为私人优惠创建自定义维度
自定义维度是您专门为私人优惠创建的定价维度。与产品公开报价中显示的标准尺寸不同，自定义尺寸仅在私人报价中可见且可用。这使您可以为个人客户创建专门的定价结构，而不会影响您的公开产品清单。
当您需要提供与标准公开报价维度不同的定价模型时，自定义维度对于快速私密报价特别有用。
## 自定义维度的工作原理
自定义维度必须在 AWS Marketplace 管理门户的私有报价工作流程中创建。门户网站中的房源体验要求所有维度都必须与公开发售的定价相关联，这样它们才能被公开发现。要创建保密的维度，您必须使用私有报价创建工作流程。
当您通过私人优惠创建自定义维度时，该维度将保存到您的产品中，并可用于任何后续的私密优惠或特快私密优惠。您无需发布用于创建维度的私有报价，保存并退出工作流程就足以将自定义维度注册到您的产品中。
## 创建自定义维度
要创建自定义维度，您需要创建私有报价草稿并在该优惠中定义维度。以下过程将引导您完成此过程。
**创建自定义维度**
1. 前往 [AWS Marketplace 管理门户网站](https://aws.amazon.com/marketplace/management/offers)上的私人报价页面。
1. 选择 “**创建私密报价**” 以开始新的私密报价。
1. 在 “**创建报价**” 页面上，执行以下操作：
1. 选择**直接私人报价**作为优惠类型。
1. 选择要向其添加维度的 SaaS 产品：
+ **SaaS 合同**
+ **与 SaaS 签订合同 pay-as-you-go**
1. 选择**下一步**。
1. 在**提供报价信息**页面上，执行以下操作：
1. 给你的报价起个名字。
1. 对于**续订**，请选择 “**否，这不是续订优惠**”。
1. 对于**报价到期日期**，请设置任何 future 的报价到期日期。
1. 在**配置优惠定价和持续时间**页面上，执行以下操作：
1. 选择**带有预付款的合同定价**，以简化工作流程。
1. 在**合同期限**中，将合同期限的**12**月份指定为占位符。
1. 将货币保持为**美元**。
1. 对于**购买选项**，请选择**每种产品的多个尺寸**（如果有）。
1. 对于**产品维度**，选择**添加自定义维度**。为您的快速私人报价创建合同自定义维度。输入占位符价格。**\$11**完成后，选择**添加维度**。
1. 选择 “**保存” 并退出**。
## 验证自定义维度
保存并退出私人报价工作流程后，请确认自定义维度已成功创建。
**验证自定义维度**
1. 在私人报价页面上，选择**请求日志**选项卡。
1. 定期刷新页面以检查您的请求状态。处理通常需要 5-15 分钟。
1. 当请求显示**成功**状态时，自定义维度可供使用。
1. 要确认该维度是否可访问，请创建新的测试选件并验证该自定义维度是否显示在可用维度列表中。
现在，可以在您的快速私人优惠配置和该产品的任何其他私密优惠中选择自定义维度。
# 接收和识别特快的私人报价
卖家可以通过以下方式识别特快的私密报价：
+ 要约名称中**包含明确的私募**报价名称
+ 中配置的标准私人优惠通知 AWS Marketplace
+ 定期的私募优惠管理工作流程和仪表板
系统会根据预定义的标准自动处理这些报价，除非买家不符合自动处理的资格，否则无需人工干预。