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# 什么是指定记录卖家（DSOR）计划？
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借助指定记录卖家（DSOR）计划，独立软件供应商（ISV）能够授权 AWS 合作伙伴在 AWS Marketplace 上创建和管理软件即服务（SaaS）列表。这些授权合作伙伴可以充当 ISV 与其客户之间的中介，为 ISV 提供额外的软件上市渠道，助力其拓展渠道业务规模。

**注意**  
DSOR 计划仅限受邀者参加。合作伙伴可发送邮件至 [awsmp-dsor@amazon.com](mailto:awsmp-dsor@amazon.com) 申请加入。

## 使用 DSOR 的优势
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当 ISV 使用 DSOR 计划时，他们可以：
+ 通过 DSOR 合作伙伴网络扩大业务覆盖范围。
+ 通过 AWS Marketplace 合作伙伴简化计费与开票流程。
+ 依托成熟的渠道合作伙伴开拓新市场。
+ 维持现有合同要求不变。
+ 直接与 DSOR 合作伙伴协作，打造额外收入来源。

## DSOR 模式
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DSOR 计划提供了两种模式来满足不同的业务需求：

**渠道模式**

渠道模式允许 DSOR 合作伙伴借助渠道合作伙伴专属优惠（CPPO）工具，使其下游渠道合作伙伴能够在 AWS Marketplace 上开展销售。如果 ISV 已有成熟的渠道合作关系，此模式尤为适用。

**注意**  
从运营角度来看，DSOR CPPO 的工作原理类似于传统的 CPPO。有关 CPPO 资源的更多信息，请参阅[以 AWS Marketplace 渠道合作伙伴的身份创建专属优惠](channel-partner-offers.md)。

**直接模式**

直接模式允许 DSOR 合作伙伴代表 ISV 创建和管理产品列表。合作伙伴使用 AWS Marketplace 专属优惠直接与 AWS 客户进行交易。

这两种 DSOR 模式均面向具有以下需求的 ISV 而设计：
+ 将 DSOR 合作伙伴纳入其 AWS Marketplace 交易，以拓展渠道规模。
+ 利用现有的分销运营工作流与流程。

## DSOR 的工作原理
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DSOR 流程运作方式如下：

1. ISV 授权 DSOR 合作伙伴为其管理和创建产品列表（合同）。

1. DSOR 合作伙伴创建受限的 SaaS 产品列表。

1. 客户或渠道合作伙伴在 AWS Marketplace 上查看和购买 ISV 重新上架的产品。

1. ISV 向客户交付 SaaS 产品。

1. AWS Marketplace 处理计费、收款和付款。

## 使用 DSOR 的注意事项
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当 ISV 决定使用 DSOR 计划时，应考虑以下事项：
+ 确保 DSOR 合作伙伴了解 ISV 的产品和定价策略。
+ 与 DSOR 合作伙伴建立清晰的沟通渠道以获取更新和支持。
+ 明确制定关于上架费用承担、专属优惠的优选途径以及向客户交付 SaaS 产品的治理规则。
+ 仔细审查并充分理解与 DSOR 合作伙伴之间的收益分成模式。
+ 准备好向 DSOR 合作伙伴提供持续的产品更新和支持。