本文属于机器翻译版本。若本译文内容与英语原文存在差异，则一律以英文原文为准。

# 以 AWS Marketplace 渠道合作伙伴的身份创建专属优惠
<a name="channel-partner-offers"></a>

AWS Marketplace 渠道合作伙伴专属优惠使渠道合作伙伴有机会转售 AWS Marketplace 上的独立软件供应商（ISV）产品。AWS Marketplace 渠道合作伙伴与 ISV 订立一份名为“销售授权”**的协议，以转售该 ISV 的一款或多款产品。随后，渠道合作伙伴可就对应产品向买家提供专属优惠。

**重要**  
要创建、共享和接受销售授权，您必须创建一个服务相关角色（SLR），用于允许 ISV 创建和共享授权，并允许渠道合作伙伴接受这些授权。有关创建 SLR 的更多信息，请参阅[为创建服务相关角色 AWS Marketplace](using-roles-for-resale-authorization.md#create-slr)。

下图显示了 ISV、渠道合作伙伴和买家之间的这种关系。

 ![\[Relationships and workflow between ISVs, channel partners, and buyers.\]](http://docs.aws.amazon.com/zh_cn/marketplace/latest/userguide/images/consulting-partner-images-3.png) 

**注意**  
有关以 ISV 的身份为渠道合作伙伴创建销售授权的更多信息，请参阅 [以 ISV 的身份为 AWS Marketplace 渠道合作伙伴创建销售授权](channel-partner-isv-info.md)。

每项 AWS Marketplace 渠道合作伙伴专属优惠仅对单个买家可见，具有自定义定价和独特的商业条款，可满足该买家的需求。创建专属优惠时，您需要以 ISV 设定的批发成本为基础开始。然后，您可以在该价格的基础上加价以创建买家优惠价格。

**注意**  
创建专属优惠时，渠道合作伙伴必须使用 ISV 在销售授权中定义的货币。

您可以通过以下方式之一确定批发成本：
+ **经常性折扣** – ISV 通过周期性销售授权授予 AWS Marketplace 渠道合作伙以标价的商定折扣转售其产品。AWS Marketplace 渠道合作伙伴可以利用此折扣继续转售产品，而无需与 ISV 进一步商定价格。此折扣可以设置为持续到指定日期，也可以无限期地持续到 ISV 或渠道合作伙伴终止为止。
+ **非经常性折扣** – ISV 为 AWS Marketplace 渠道合作伙伴提供的销售授权为一次性折扣，仅适用于特定买家。

在这两种情况下，当买家支付专属优惠后，AWS Marketplace 使用标准流程根据商定的定价将资金分配给 AWS Marketplace 渠道合作伙伴和 ISV。

**提示**  
ISV 和渠道合作伙伴可以使用 [AWS Marketplace 管理门户](https://aws.amazon.com/marketplace/management/) 上的**合作伙伴**菜单来查看销售授权。

有关创建专属优惠的详细说明，请参阅 [AWS Marketplace 渠道合作伙伴专属优惠 - 创建优惠](https://s3.us-west-2.amazonaws.com/external-mp-channel-partners/Consulting+Partner+Creates+(1).pdf)。

有关专属优惠的第三方融资的信息，请参阅 [AWS Marketplace 中现已提供客户融资](https://s3.us-west-2.amazonaws.com/external-mp-channel-partners/Financing+External+Briefing+Document+Customer+Facing.pdf)。

## 其他信息
<a name="channel-partner-additional-information"></a>

有关其他信息和问题，我们鼓励 ISV 和渠道合作伙伴 与 AWS Marketplace 渠道团队建立联系。如果您不知道具体联系谁，请发送电子邮件至 [aws-mp-channel@amazon.com](mailto://aws-mp-channel@amazon.com)，团队成员将在一个工作日内回复您。

# 以 ISV 的身份为 AWS Marketplace 渠道合作伙伴创建销售授权
<a name="channel-partner-isv-info"></a>

作为独立软件供应商（ISV），您可以通过为 AWS Marketplace 渠道合作伙伴创建销售授权，授权该合作伙伴转售您的产品。渠道合作伙伴可以使用该销售授权，向最终买家创建渠道合作伙伴专属优惠（CPPO）。支持的产品类型包括：
+ 基于 AMI 的产品
+ 基于容器的产品
+ 基于 SaaS 的产品
+ 专业服务产品

下面的过程概述了 ISV 如何为 AWS Marketplace 渠道合作伙伴创建销售授权。要使用此功能，您必须具有使用 AWS Marketplace 管理门户 中的**销售授权**选项卡的权限。有关更多信息，请参阅 [AWS Marketplace 卖家政策](detailed-management-portal-permissions.md#seller-managed-policies)。

## 创建销售授权
<a name="create-selling-authorization"></a>

1. 通过 AWS Marketplace 卖家账户登录 [AWS Marketplace 管理门户](https://aws.amazon.com/marketplace/management/)。
**提示**  
在使用您的 AWS Marketplace 卖家账户登录 AWS 账户之前，请确保您已从其他账户注销。

1. 选择**销售授权**选项卡，然后选择**创建销售授权**。

1. 在**创建销售授权**页面上，输入以下详细信息：
   + 对于**销售授权名称**，输入授权名称。
**注意**  
您在**销售授权名称**中输入的信息将显示在渠道合作伙伴的卖家报告中。
   + 对于**经销商**，请从下拉列表中选择要授权的 AWS Marketplace 渠道合作伙伴（经销商）。您可以按名称或账户 ID 选择经销商。
   + 在**产品类型**中，选择产品类型，然后选择要为其创建销售授权的其中一款**产品**。
   + 选择**继续查看授权详情**。

1. 在**指定详情**页面上，提供以下详细信息：
   + 在**销售授权描述**中，输入相应描述。
**注意**  
您在**销售授权描述**中输入的信息将显示在渠道合作伙伴的卖家报告中。
   + 对于**续订**，指明此授权是否旨在为现有客户续订相同产品的现有付费订阅。
   + （可选）设置一个或多个**买家账户 ID**，以指定销售授权仅适用于这些买家。
   + 您可以选择**保存并退出**，也可以选择**下一步**。在流程中的任何一步选择**保存并退出**，系统会将您的销售授权保存为草稿。选择**下一步**将进入**选择持续时间和定价**页面。

1. 在**选择持续时间和定价**页面上，输入以下详细信息：
   + 对于**定价模式**，选择下列选项之一：
     + **分期付款的合同定价** - 您可以为每种维度类型指定固定数量，为超额费用指定小时费率，并指定分期付款计划。超额费用按小时费率收费，并单独计费。
     + **预付款的合同定价** - 您可以为每种维度类型指定合同价格，为额外使用指定小时费率。买家可以选择按合同价格为每种维度类型选择要承付的数量，并在接受后开具全额发票。额外用量按照小时费率收费，单独计费。
     + **使用量定价** - 您可以为每种维度类型指定小时费率。根据每小时的使用费率向买家收费。
   + 对于**货币**，选择销售授权的货币。
**重要**  
非美元货币适用于合同定价、含用量的合同定价及即用即付定价模式的定价。渠道合作伙伴必须使用与转售授权相同的货币创建优惠。  
**渠道合作伙伴专属优惠（CPPO）：**ISV 和渠道合作伙伴将按创建 CPPO 时商定的相同货币收到付款。
**货币限制：**CPPO 只能使用转售授权中设置的币种创建。如果渠道合作伙伴希望以其他货币拓展 CPPO，需联系 ISV 确保以新货币出具转售授权。
**基于协议的优惠（ABO）：**只要卖家和渠道合作伙伴在其付款偏好中配置了货币，ABO 就会支持更改优惠的货币。
   + 对于**期限**，选择销售授权的时长。
**注意**  
经销商的开始日期必须早于制造商在转售授权中列出的日期。
   + **产品维度**部分显示了产品中当前可用的合同维度。您可以选择要包含在销售授权中的维度，并提供数量或价格。“分期付款的合同定价”支持输入每个维度的数量，“预付款的合同定价”支持输入每个维度的价格。
   + 选择**管理自定义维度**，为产品添加维度，这些维度将在该产品中提供，用于未来的优惠和销售授权。添加至产品的自定义维度无法删除。一个产品中最多可以包含 200 个合同和 200 个使用量维度。
   + 对于**每个使用量维度的价格**，为每个维度类型指定小时费率。根据每小时的使用费率向买家收费。默认情况下，在此处填写公开优惠价格。
   + 对于**买家分期付款计划**，输入合同总额并根据所需的频率生成分期付款计划。这是分期付款的合同定价所必需的。
   + 对于**每种实例类型的定价**，为每种实例类型设置使用价格。可选定价工具允许您批量更新价格，方法是对公开价格应用折扣或对所有实例应用相同的价格。
   + 对于**销售授权可用性**，请选择以下选项之一，以限制基于此授权可创建的专属优惠数量或可创建优惠的截止时间：
     + **单次使用** - 经销商可在指定的结束日期之前创建一个优惠
     + **特定时长** - 经销商可在指定的结束日期之前创建多个优惠
     + **无固定时长** - 经销商可创建多个优惠，直至手动停用该销售授权
   + 您可以选择**保存并退出**、**上一步**或**下一步**。选择**下一步**将进入**配置法律条款**页面。

1. 在**配置法律条款**页面上，输入以下详细信息：
   + 对于**最终用户许可协议**，选择公共 EULA 或 AWS Marketplace 标准合同（SCMP），或者上传自定义 EULA。
**注意**  
专业服务卖家仅支持自定义 EULA。
   + （可选）选择 **AWS Marketplace 经销商合同（RCMP）**或上传要包含在销售授权中的自定义合同。
   + 您可以选择**保存并退出**、**上一步**或**下一步**。选择**下一步**将进入**查看并创建**页面。

1. 在**查看并创建**页面上，确保所有信息正确无误。销售授权一经发布，便无法修改。

1. 选择**创建销售授权**，向经销商发布销售授权。

## 管理销售授权
<a name="manage-selling-authorizations"></a>
+ 更新**已创建的销售授权**表，以显示相关销售授权的详细信息，包括**销售授权名称**、**产品名称**、**经销商名称**、**创建日期**、**到期日期**和**状态**。
+ 创建销售授权后，您将无法延长到期日期或修改任何其他细节。
+ 如果您不希望经销商再使用销售授权，则可以**停用**该授权。停用销售授权后，无法使用该销售授权来创建新的优惠。任何已创建的优惠均不受影响。
+ 您也可以通过选择销售授权并选择**克隆**来克隆销售授权。这会将值预填充到所有字段中，并允许进行编辑。

## 销售授权状态和操作
<a name="selling-authorization-status-actions"></a>

下表介绍了销售授权状态值及其含义：
+ *草稿* - 销售授权已创建但尚未激活。
+ *已授权* - 销售授权已激活，可用于创建渠道合作伙伴专属优惠（CPPO）。尚未创建 CPPO。
+ *已授权（可重复使用）*- 销售授权已用于创建至少一个 CPPO，并且可用于创建其他 CPPO。此状态常见于特定时长或无固定时长的授权。
+ *已授权（已使用）*- 销售授权已完全使用，无法再创建更多 CPPO。这种情况通常发生在经销商创建专属优惠后的单次使用授权中。
+ *已过期* - 销售授权的可用截止日期已过，无法再用于创建 CPPO。
+ *已停用* - 独立软件供应商（ISV）已手动停用授权。无法再用于创建 CPPO。这种状态在 API 中称为“受限”。

**注意**  
系统根据多个因素确定状态，包括销售授权的内部状态、可用截止日期和优惠延期状态。状态值按优先级顺序分配，以解决潜在的重叠情况。