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# Gerenciando oportunidades
Os parceiros podem criar e compartilhar oportunidades com AWS, ou receber oportunidades compartilhadas por, AWS para venda conjunta. Os tópicos abaixo descrevem como gerenciar oportunidades em conjunto durante todo o ciclo de AWS vida de vendas.
## AWS estágios de vendas
Os parceiros podem compartilhar e receber oportunidades de colaboração AWS. Essas oportunidades progridem em vários estágios do ciclo de vendas, o que representa uma fase específica no processo de vendas e indica o quão perto um negócio está do fechamento. As oportunidades passam pelos seguintes estágios:
| **Estágio** | **Descrição** |
| --- | --- |
| Prospecto | A oportunidade do cliente foi identificada. |
| Qualificado | Você conversou com o cliente sobre a oportunidade de discutir sua viabilidade e entender os requisitos. O cliente concordou que a oportunidade é real, interessante e pode ajudar nas principais necessidades comerciais e técnicas. |
| Validação técnica | O cliente valida tecnicamente a solução usando uma combinação de apresentações, sessões de projeto de arquitetura com o administrador do sistema (SA) AWS Partner e outras atividades. proof-of-concept |
| Validação de negócios | As partes interessadas da empresa comunicaram seu acordo sobre a viabilidade financeira da solução. |
| Comprometido | O cliente concordou com a solução e se compromete a adotar a tecnologia, a arquitetura e a economia. |
| Lançado | A cobrança da solução começou. |
| Perdido fechado | O cliente final selecionou outro provedor de nuvem ou não está pronto para avançar com a solução. |
**Topics**