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Criando uma oportunidade - Central de Parceiros da AWS
Crie uma oportunidade

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Criando uma oportunidade

As oportunidades podem ser adicionadas individualmente, por importação em massa ou gerenciadas por meio de uma integração de CRM. Incentivamos AWS os parceiros a enviarem oportunidades no início do ciclo de vendas, após a conclusão da fase de descoberta, quando a oportunidade estiver em um estágio Qualified igual ou superior.

As oportunidades podem ser classificadas como necessitando de AWS suporte ou os parceiros podem optar por gerenciar suas oportunidades de forma independente. As oportunidades progridem por estágios definidos, do Prospect ao Prospect Launched/Closed e incluem atributos de dados, como estimativas de receita, detalhes do cliente e caso de uso do cliente.

Os parceiros podem compartilhar oportunidades com AWS os vendedores, que são encaminhados por meio de um processo interno de validação. Depois que uma oportunidade é enviada, ela passa pela validação para garantir que atenda aos AWS critérios de tamanho do negócio, alinhamento da solução e status de engajamento do cliente.

Agora, os parceiros podem usar o dimensionamento de negócios ao criar oportunidades para receber previsões de receita recorrente mensal (MRR) com base em inteligência artificial e recomendações de AWS produtos com base nos detalhes da oportunidade. Os parceiros também podem importar URLs a Calculadora de AWS Preços para preencher automaticamente as seleções de serviços e receber informações aprimoradas, incluindo indicadores de elegibilidade e recomendações de otimização do Migration Acceleration Program (MAP).

Crie uma oportunidade

  1. Navegue até Vender, Oportunidades na navegação à esquerda.

  2. Escolha Criar oportunidade.

  3. Insira os detalhes do cliente e escolha Avançar.

    • Todos os campos são obrigatórios, exceto o DUNS do cliente. Informações como o site do cliente e o CEP são necessárias para alinhar a oportunidade às partes interessadas internas.

    • Se você inserir Government for Industry Vertical, certifique-se de selecionar a opção Informações de Segurança Nacional Classificadas.

  4. Insira os detalhes do projeto e escolha Avançar.

    • Selecione Co-Vender com AWS se quiser suporte AWS de vendas. Se você selecionar Co-Vender com AWS, certifique-se de escolher uma ou mais necessidades específicas do parceiro para opções de AWS venda conjunta.

    • Em Tipo de oportunidade, se houver contratos existentes entre o cliente final e o parceiro com potencial de receita incremental, escolha Expansão. Escolha Renovação fixa se não houver potencial para receita incremental. Se você selecionar Expansão ou Renovação fixa, poderá inserir um ID de oportunidade opcional para pais.

    • AWS Os parceiros de treinamento (ATPs) devem inserir o Training for Use Case e inserir a AWS receita dos kits de AWS treinamento para a Receita AWS mensal recorrente estimada na próxima etapa, como parte do dimensionamento do negócio.

    • Insira uma data futura para Target Close Date. Não envie oportunidades com o status Lançado ou Fechado Ganhado.

    • Se você selecionar Sim: proveniente da atividade de marketing, certifique-se de selecionar Sim ou Não para fundos de desenvolvimento de marketing.

  5. Insira os detalhes do programa APN e escolha Avançar.

    Selecione o programa da APN relacionado a essa oportunidade. Alguns programas da APN podem exigir detalhes adicionais e adicionar detalhes de contato.

    Se você selecionar Migration Acceleration Program, poderá fornecer detalhes adicionais sobre seu projeto de migração.

    • Selecione a carga de trabalho de migração que você planeja migrar.

    • Selecione a fonte de migração como a plataforma ou o ambiente em que sua carga de trabalho reside atualmente.

    • Selecione a fase de migração como seu estágio atual na jornada de migração: avaliar, mobilizar, migrar, modernizar e gerenciar.

    • Selecione Serviços gerenciados oferecidos ao cliente como Sim, se você planeja ajudar o cliente a gerenciar cargas de trabalho oferecendo serviços gerenciados após a entrega do projeto. Selecione Não, se você não planeja oferecer serviços gerenciados ao cliente após a entrega do projeto.

    • Insira detalhes de migração sobre seu projeto de migração, incluindo: especificações atuais do ambiente, fatores de negócios para a migração, resultados esperados e principais desafios ou requisitos, etc.

  6. Configure o tamanho do negócio e escolha Avançar.

    O dimensionamento de negócios fornece insights baseados em IA para ajudá-lo a estimar o valor da oportunidade e identificar produtos relevantes. AWS Você pode escolher entre dois métodos de cálculo com base na sua preferência e nas informações disponíveis.

    Escolha seu método de cálculo de MRR:

    • Entrada manual com insights de IA — Visualize estimativas de MRR previstas por IA e recomendações de AWS produtos com base nos detalhes da sua oportunidade e, em seguida, insira sua própria estimativa de MRR. Esse método permite que você revise as previsões de IA enquanto mantém o controle sobre a estimativa final.

    • URL da calculadora de preços — Importe uma URL da calculadora de AWS preços para preencher automaticamente o MRR e as seleções de produtos. Esse método fornece insights aprimorados, incluindo indicadores de elegibilidade do MAP, recomendações de otimização e análise de possíveis economias de custos.

    Usando a entrada manual com insights de IA

    Quando você seleciona Entrada manual com insights de IA, o sistema analisa os detalhes da sua oportunidade para fornecer recomendações.

    nota

    O MRR previsto pela IA e as recomendações de produtos estão disponíveis para oportunidades nos estágios de prospecção, qualificação, validação técnica e validação comercial. Esses recursos não estão disponíveis para oportunidades nos estágios Comprometido, Lançado ou Fechado e Perdido.

    1. MRR previsto por IA:

      • Fornecemos uma estimativa da receita recorrente mensal média (MRR) com base em suas AWS oportunidades passadas e nos detalhes da oportunidade atual, incluindo o campo Problema comercial do cliente.

      • Analise o MRR previsto pela IA usando seu julgamento e conhecimento da oportunidade de avaliar sua precisão de forma independente. Atualize a estimativa à medida que você coleta mais informações sobre o negócio e o progresso no ciclo de vendas.

    2. AWS recomendações de produtos:

      AWS produtos com um selo roxo são recomendados pela IA com base no problema comercial do cliente e nos detalhes da oportunidade. Analisamos os requisitos técnicos e os casos de uso típicos do seu cliente.

      Analise essas sugestões e personalize a seleção de produtos para atender às necessidades específicas do seu cliente.

      Para refinar sua seleção:

      • Pesquise e adicione outros AWS produtos para associar à sua oportunidade.

      • Desmarque os produtos na tabela de AWS produtos.

      • Remova produtos da lista de AWS produtos selecionados.

    Usando o URL da calculadora de preços

    Ao selecionar o URL da Calculadora de Preços, você pode importar estimativas diretamente da Calculadora de AWS Preços.

    1. Importe o URL da sua calculadora de preços:

      • Copie o URL de compartilhamento da estimativa da sua calculadora de AWS preços.

      • Cole o URL no campo URL estimado.

      • Escolha Calcular MRR para importar a estimativa.

      • O MRR total é preenchido automaticamente com base no cálculo importado.

    2. Analise os produtos importados com URL:

      • Todos os produtos da estimativa da Calculadora de Preços são incluídos automaticamente em sua oportunidade.

      • A tabela de produtos exibe informações detalhadas de cada produto importado, incluindo valor de MRR, gastos otimizados, economias potenciais e recomendações.

      • Analise os cálculos de possíveis economias para quantificar as oportunidades de otimização de custos.

      • Analise as recomendações de otimização para entender como melhorar a eficiência de custos. As recomendações aparecem na coluna Recomendação com orientações específicas, como “Use Reserved Instances or Savings Plans”.

      • Analise os indicadores de elegibilidade do MAP para identificar os produtos que se qualificam para o financiamento do Migration Acceleration Program. Os produtos elegíveis exibem o status “Elegível” na coluna elegível do MAP.

      • As opções de modernização exibem o status “Elegível” na coluna Modernização.

    3. Modifique sua estimativa:

      • Para modificar produtos ou preços após a importação, você deve atualizar o URL de estimativa da Calculadora de Preços e reimportar.

  7. Insira os detalhes opcionais conforme desejado e escolha Avançar.

  8. Insira os detalhes opcionais de contato do cliente e escolha Avançar. Para obter mais informações, consulte Contatos de oportunidades.

  9. Analise os detalhes da oportunidade e escolha Enviar.

Os parceiros podem adicionar até dois (2) contatos de parceiros em uma determinada oportunidade. Esses contatos designados servem como pontos principais de comunicação com AWS os vendedores e recebem todas as notificações relevantes sobre o progresso da oportunidade. Isso inclui alertas automatizados para mudanças de status, solicitações de informações adicionais e atualizações de validação.

Depois que a oportunidade for aceita pela AWS, os parceiros podem colaborar com AWS os vendedores designados, acessar recursos de suporte ao negócio e receber orientação sobre validação técnica e assistência de preços. Veja mais detalhes na Aceitando oportunidades seção.

Os parceiros podem utilizar os recursos de pesquisa e filtro em linguagem natural para classificar e encontrar facilmente oportunidades específicas nas guias Oportunidades e Convites de Oportunidades.

nota

Consulte o guia do IAM para obter ajuda com o Access.