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# Ofertas privadas expressas
As ofertas privadas expressas são um recurso do AWS Marketplace que automatiza a geração de ofertas privadas para seu contrato de SaaS e contrato de SaaS com produtos de preços de consumo. Ao configurar tabelas de tarifas com critérios predefinidos de preços e qualificação, você pode permitir que os compradores recebam ofertas privadas automatizadas para negócios padrão, enquanto mais solicitações personalizadas são encaminhadas automaticamente para sua equipe de vendas.
## Benefícios principais
As ofertas privadas expressas oferecem os seguintes benefícios:
+ **Eficiência** — A criação automatizada de ofertas privadas para negócios padrão reduz o esforço manual e acelera o processo de vendas.
+ **Otimização de recursos** — Suas equipes de vendas podem se concentrar em oportunidades estratégicas de alto valor, enquanto as transações padrão são processadas automaticamente.
+ **Flexibilidade de preços** — Ofereça preços flexíveis sem visibilidade pública, mantendo as vantagens competitivas.
+ **Escalabilidade** — O processamento automatizado de negócios permite que você alcance mais clientes sem aumentos proporcionais de recursos.
**Topics**
+ [Benefícios principais](#express-private-offers-benefits)
+ [Como funcionam as ofertas privadas expressas](express-private-offers-workflow.md)
+ [Configuração de oferta privada expressa](express-private-offers-configuration.md)
+ [Criação de dimensões personalizadas para ofertas privadas](express-private-offers-custom-dimensions.md)
+ [Recebendo e identificando ofertas privadas expressas](express-private-offers-rate-cards.md)
# Como funcionam as ofertas privadas expressas
As ofertas privadas expressas permitem a geração automatizada de ofertas privadas por meio de um processo estruturado de três fases. Esse fluxo de trabalho garante que os negócios padrão sejam processados com eficiência, enquanto oportunidades complexas recebem a atenção de vendas adequada.
## 1. Configuração do cartão de tarifas
A fase inicial exige que os vendedores estabeleçam configurações de tabela de preços em. AWS Marketplace Durante essa configuração, os vendedores definem sua estrutura básica de preços e descrições de dimensões, garantindo que cada dimensão tenha explicações detalhadas (mínimo 250 caracteres) para ajudar a orientar os compradores no processo de seleção.
A configuração inclui a definição de parâmetros fundamentais da oferta, como limites de duração do contrato, requisitos de EULA e prazos de expiração da oferta. Os vendedores devem considerar sua estratégia de desconto, escolhendo entre tabelas de tarifas baseadas em dimensões, baseadas em TV ou perfil de comprador, ou combinações aprovadas das mesmas. O sistema permite que os vendedores implementem critérios de qualificação e regras de preços sofisticados, mantendo o controle por meio de limites máximos globais para o valor total do contrato e as porcentagens de desconto.
Para obter mais informações, consulte [Criação de dimensões personalizadas para ofertas privadas](express-private-offers-custom-dimensions.md).
## 2. Processo de solicitação do comprador
Quando os compradores interagem com o sistema de oferta privada expressa, eles começam selecionando o botão **Obter oferta privada expressa** na lista de produtos do AWS Marketplace. Em seguida, o sistema orienta os compradores por meio de um processo de qualificação estruturado, utilizando um agente de IA que usa os critérios predefinidos do vendedor para atender às necessidades do comprador. O agente opera dentro de parâmetros estritos definidos pela configuração do vendedor. Para vendedores que usam qualificações baseadas no perfil do comprador, o sistema apresenta perguntas relevantes aos compradores, coletando informações autorrelatadas que determinam a elegibilidade do desconto e o acesso à oferta.
## 3. Geração de ofertas privadas
A fase final do fluxo de trabalho envolve decisões automatizadas de criação e roteamento de ofertas. O sistema avalia as informações do comprador em relação aos critérios predefinidos do vendedor, incluindo seleções de dimensões, valor total do contrato e quaisquer qualificações baseadas no perfil. Para compradores qualificados, o sistema gera instantaneamente uma oferta privada incorporando todos os descontos aplicáveis, calculados de acordo com a configuração do vendedor.
Essas ofertas são claramente identificadas com a “oferta privada expressa” em sua convenção de nomenclatura e seguem os processos de oferta privada padrão do AWS Marketplace para notificação e gerenciamento. Quando os compradores não atendem aos critérios de qualificação, como exceder o máximo global de TCV ou falhar nos requisitos específicos do perfil, o sistema os redireciona automaticamente para um fluxo de trabalho assistido por vendas. Isso garante que negócios complexos ou de alto valor recebam atenção adequada, mantendo a eficiência do sistema automatizado para transações padrão.
# Configuração de oferta privada expressa
A configuração de ofertas privadas expressas envolve estabelecer as permissões necessárias, selecionar os tipos de tabela de tarifas apropriados e definir controles globais para gerenciar seu processo automatizado de geração de ofertas privadas.
## Permissões obrigatórias
Para configurar ofertas privadas expressas, os vendedores devem ter um contrato de SaaS ativo ou um contrato de SaaS com listagem ativada. pay-as-you-go AWS Marketplace Além disso, os vendedores devem concluir o processo de integração do recurso do botão **Solicitar oferta privada** e possuir as permissões corretas para a configuração de preços.
Para obter permissões de configuração de ofertas privadas expressas, você pode usar a política [AWSMarketplaceSellerFullAccess](https://docs.aws.amazon.com/aws-managed-policy/latest/reference/AWSMarketplaceSellerFullAccess.html)gerenciada [AWSMarketplaceFullAccess](https://docs.aws.amazon.com/aws-managed-policy/latest/reference/AWSMarketplaceFullAccess.html)ou. Você também pode usar a seguinte política do IAM:
```
{
"Version": "2012-10-17" ,
"Statement": [{
"Sid": "AWSMarketplaceChangeSetReadAccess",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:DescribeChangeSet",
"aws-marketplace:ListChangeSets"
],
"Resource": "*"
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceTokenManagement",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:StartChangeSet"
],
"Resource": [
"arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/AgentTokenContainer/*",
"arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/ChangeSet/*"
],
"Condition": {
"StringEquals": {
"catalog:ChangeType": [
"CreateAgentTokenContainer",
"ExpireToken"
]
}
}
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceEpoConfigManagement",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:StartChangeSet"
],
"Resource": "*",
"Condition": {
"StringEquals": {
"catalog:ChangeType": [
"CreateExpressPrivateOfferConfiguration",
"DeleteExpressPrivateOfferConfiguration"
]
}
}
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceEntityReadAccess",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:ListEntities",
"aws-marketplace:DescribeEntity"
],
"Resource": "*"
}
]
}
```
## Acesse ofertas privadas expressas
Você pode acessar ofertas privadas expressas na guia **Ofertas** ou **Produtos** no Portal de Gerenciamento do AWS Marketplace.
## Tipos e implementação de cartões de tarifas
As ofertas privadas expressas oferecem aos vendedores três tipos de tabela de preços que podem ser implementados individualmente ou em combinações específicas para criar estratégias de preços abrangentes.
**Cartões de tarifas baseados em dimensões**
Os cartões de tarifas baseados em dimensões permitem que os vendedores implementem estruturas de descontos granulares com base em quantidades específicas da dimensão do produto ou nos níveis de uso. Ao configurar esses cartões, os vendedores podem estabelecer níveis de quantidade para cada dimensão do produto, com cada nível contendo um limite mínimo e sua porcentagem de desconto associada. O sistema gerencia automaticamente as quantidades que estão fora dos níveis configurados, aplicando 0% de desconto às quantidades abaixo do nível mais baixo ou acima do nível mais alto (embora menores do que o máximo de TCV de nível global especificado pelo vendedor) sem exigir configuração explícita. Por exemplo, se um vendedor configurar níveis a partir de 1.000 unidades (5% de desconto) e 10.000 unidades (15% de desconto), as compras de 500 unidades não receberão nenhum desconto, enquanto as compras de 5.000 unidades se qualificarão para o nível de desconto de 5%.
**Cartões de tarifas baseados em TV**
As tabelas de tarifas baseadas no Valor Total do Contrato (TCV) se concentram no valor monetário geral dos contratos do cliente, em vez de quantidades de dimensões individuais. Essa abordagem permite que os vendedores incentivem um total maior de compras por meio de níveis de descontos graduados. O sistema aplica somente o nível de desconto qualificado mais alto com base no valor total do contrato. Semelhante aos cartões baseados em dimensões, os contratos que caem abaixo do limite mínimo ou excedem o limite máximo não recebem desconto. No entanto, é fundamental observar que, quando os valores do contrato excedem o máximo global de TCV definido nos controles de alto nível, os compradores são encaminhados para um fluxo de trabalho assistido por vendas em vez de receberem uma oferta de desconto de 0%.
**Cartões de tarifas baseados no perfil do comprador**
Esse tipo de tabela de tarifas mais flexível permite que os vendedores implementem critérios de qualificação sofisticados além dos simples limites de quantidade ou valor. Os vendedores fornecem especificações em linguagem natural que descrevem a estratégia de qualificação desejada, que o sistema transforma em questionários apropriados para compradores. O sistema suporta até cinco qualificadores distintos que podem ser usados tanto para descontos inclusivos quanto para filtragem excludente. Por exemplo, os vendedores podem oferecer descontos adicionais para segmentos específicos do setor ou restringir o acesso à oferta com base no tamanho da empresa. Embora AWS não verifique as respostas fornecidas pelo comprador, esse mecanismo permite uma segmentação precisa do mercado e estratégias de preços direcionadas.
## Combinações de tabelas de tarifas e cálculos de descontos
As ofertas privadas expressas oferecem suporte a combinações específicas de tipos de tabelas de tarifas, impedindo que outras pessoas mantenham a integridade da lógica de preços. Os vendedores podem combinar tabelas de tarifas baseadas em dimensões ou em TCV com qualificações baseadas no perfil do comprador, mas não podem usar tabelas de tarifas baseadas em dimensões e em TCV simultaneamente, pois elas representam abordagens de preços fundamentalmente diferentes que podem criar conflitos.
Quando vários descontos são aplicados por meio de tabelas de tarifas combinadas, o sistema usa o cálculo multiplicativo. Por exemplo, se um cliente se qualificar para um desconto de 10% baseado em TV e um desconto de 5% no perfil do comprador, o preço final refletiria uma combinação multiplicativa (0,9 × 0,95 = 0,855) — um desconto de 14,5% — em vez de uma redução de 15%.
## Controles e grades de proteção globais
As ofertas privadas expressas incluem controles abrangentes que servem como barreiras para todas as configurações da tabela de tarifas. Isso inclui um limite máximo global de TCV que determina a elegibilidade geral da oferta e uma configuração de desconto máximo que limita o desconto total possível por meio de qualquer combinação de tabelas de tarifas. Esses controles garantem que negócios maiores recebam atenção de vendas adequada e que os descontos permaneçam dentro dos limites aceitáveis. Ambas são configurações que um vendedor fornece em sua configuração de oferta privada expressa.
Os vendedores também podem optar por não oferecer descontos definindo o desconto máximo de nível superior como 0%.
## Considerações adicionais de configuração
Os vendedores devem observar várias limitações e considerações importantes ao configurar os cartões de tarifas. O componente de consumo em um produto da CCP não pode ser descontado por meio de cartões de tarifas de oferta privada expressa e mantém os preços da oferta pública. O desconto com base na duração não é suportado na versão inicial, e as qualificações do perfil do comprador não podem discriminar com base nas características protegidas nem entrar em conflito com outras configurações de oferta. Ao implementar regras de dimensão complexas por meio de qualificações do perfil do comprador, os vendedores devem fornecer instruções extremamente específicas em linguagem natural para garantir uma interpretação precisa do sistema.
# Criação de dimensões personalizadas para ofertas privadas
Dimensões personalizadas são dimensões de preços que você cria especificamente para ofertas privadas. Diferentemente das dimensões padrão que aparecem na oferta pública do seu produto, as dimensões personalizadas só são visíveis e estão disponíveis em ofertas privadas. Isso permite que você crie estruturas de preços especializadas para clientes individuais sem afetar sua lista pública de produtos.
As dimensões personalizadas são particularmente úteis para ofertas privadas expressas quando você precisa oferecer modelos de preços diferentes das dimensões padrão da oferta pública.
## Como as dimensões personalizadas funcionam
As dimensões personalizadas devem ser criadas dentro do fluxo de trabalho da oferta privada no Portal de Gerenciamento do AWS Marketplace. A experiência de listagem no portal exige que todas as dimensões estejam associadas aos preços da oferta pública, o que as torna visíveis publicamente. Para criar dimensões que permaneçam privadas, você deve usar o fluxo de trabalho de criação de ofertas privadas.
Quando você cria uma dimensão personalizada por meio de uma oferta privada, a dimensão é salva em seu produto e fica disponível para uso em qualquer oferta privada subsequente ou oferta privada expressa. Você não precisa publicar a oferta privada usada para criar a dimensão. Salvar e sair do fluxo de trabalho é suficiente para registrar a dimensão personalizada em seu produto.
## Criação de uma dimensão personalizada
Para criar uma dimensão personalizada, você cria um rascunho de oferta privada e define a dimensão dentro dessa oferta. O procedimento a seguir orienta você nesse processo.
**Para criar uma dimensão personalizada**
1. Acesse a página de oferta privada no [Portal de Gerenciamento do AWS Marketplace](https://aws.amazon.com/marketplace/management/offers).
1. Selecione **Criar oferta privada** para iniciar uma nova oferta privada.
1. Na página **Criar oferta**, faça o seguinte:
1. Escolha **Oferta privada direta** como o tipo de oferta.
1. Escolha o produto SaaS ao qual você deseja adicionar a dimensão:
+ **Contratos de SaaS**
+ **Contratos SaaS com pay-as-you-go**
1. Escolha **Próximo**.
1. Na página **Fornecer informações da oferta**, faça o seguinte:
1. Dê um nome à sua oferta.
1. Para **Renovação**, escolha **Não, isso não é uma oferta de renovação**.
1. Em **Data de expiração da oferta**, defina qualquer data futura para a expiração da oferta.
1. Na página **Configurar preço e duração da oferta**, faça o seguinte:
1. Escolha o **preço do contrato com pagamento adiantado** para manter o fluxo de trabalho simples.
1. Para a **duração do contrato**, especifique **12** meses para a duração do contrato como espaço reservado.
1. Mantenha a moeda como **USD**.
1. Para **opções de compra**, escolha **Várias dimensões por produto** (se disponível).
1. Em **Dimensões do produto**, selecione **Adicionar dimensão personalizada**. Crie dimensões personalizadas de contrato para sua oferta privada expressa. Insira um preço reservado de. **\$11** Ao terminar, selecione **Adicionar dimensões**.
1. Escolha **Salvar e sair**.
## Verificando a dimensão personalizada
Depois de salvar e sair do fluxo de trabalho da oferta privada, verifique se a dimensão personalizada foi criada com sucesso.
**Para verificar a dimensão personalizada**
1. Na página da oferta privada, escolha a guia **Registro de solicitações**.
1. Atualize a página periodicamente para verificar o status da sua solicitação. O processamento normalmente leva de 5 a 15 minutos.
1. Quando a solicitação mostra um status de **Suceeded**, a dimensão personalizada está disponível para uso.
1. Para confirmar se a dimensão está acessível, crie uma nova oferta de teste e verifique se a dimensão personalizada aparece na lista de dimensões disponíveis.
A dimensão personalizada agora está disponível para seleção em suas configurações de oferta privada expressa e em qualquer outra oferta privada para este produto.
# Recebendo e identificando ofertas privadas expressas
Os vendedores podem identificar ofertas privadas expressas por meio de:
+ Uma designação **expressa de oferta privada** no nome da oferta
+ Notificações de oferta privada padrão configuradas em AWS Marketplace
+ Fluxos de trabalho e painéis regulares de gerenciamento de ofertas privadas
O sistema processa automaticamente essas ofertas com base em critérios predefinidos, não exigindo intervenção manual, a menos que o comprador não se qualifique para o processamento automatizado.