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기회 관리
파트너는 기회를 생성 및 공유 AWS하거나 공동 판매를 AWS 위해에서 공유하는 기회를 받을 수 있습니다. 아래 주제에서는 영업 수명 주기 AWS 동안와 함께 기회를 관리하는 방법을 설명합니다.
AWS 판매 단계
파트너는와 협업할 기회를 공유하고 받을 수 있습니다 AWS. 이러한 기회는 영업 주기의 다양한 단계를 통해 진행되며, 이는 영업 프로세스의 특정 단계를 나타내고 거래가 얼마나 성사되는지를 나타냅니다. 기회는 다음 단계를 거칩니다.
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단계 |
설명 |
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| 잠재 고객 | 고객 기회가 식별되었습니다. |
| 적격 | 고객과 함께 실행 가능성에 대해 논의하고 요구 사항을 이해할 수 있는 기회에 참여했습니다. 고객은 기회가 사실적이고 관심 있으며 주요 비즈니스 및 기술 요구 사항에 도움이 될 수 있다는 데 동의했습니다. |
| 기술 검증 | 고객은 프레젠테이션, 시스템 관리자(SA)와의 아키텍처 설계 세션 AWS Partner 및 기타 proof-of-concept 활동을 조합하여 솔루션을 기술적으로 검증합니다. |
| 비즈니스 검증 | 비즈니스 이해관계자는 솔루션의 재정적 실행 가능성에 대한 계약을 전달했습니다. |
| 커밋됨 | 고객은 솔루션에 동의했으며 기술, 아키텍처 및 경제성으로 전환하기 위해 최선을 다합니다. |
| 시작됨 | 솔루션에 대한 결제가 시작되었습니다. |
| 닫힌 손실 | 최종 고객이 다른 클라우드 공급자를 선택했거나 솔루션을 진행할 준비가 되지 않았습니다. |
주제
