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기회 생성 - AWS Partner Central
기회 생성

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기회 생성

기회는 대량 가져오기를 통해 개별적으로 추가하거나 CRM 통합을 통해 관리할 수 있습니다. 기회가 Qualified 단계 이상이 되면 파트너가 검색 단계가 완료된 후 영업 주기 초기에 기회를 제출하는 AWS 것이 좋습니다.

기회는 AWS 지원이 필요한 것으로 분류하거나 파트너는 기회를 독립적으로 관리하도록 선택할 수 있습니다. 기회는 Prospect에서 Launched/Closed로 정의된 단계를 거치며 수익 추정치, 고객 세부 정보 및 고객 사용 사례와 같은 데이터 속성을 포함합니다.

파트너는 내부 검증 프로세스를 통해 라우팅되는 AWS 기회를 판매자와 공유할 수 있습니다. 기회가 제출되면 거래 규모, 솔루션 조정 및 고객 참여 상태 AWS 기준을 충족하는지 확인하기 위한 검증을 거칩니다.

이제 파트너는 기회 세부 정보를 기반으로 AI 기반 월간 반복 수익(MRR) 예측 및 AWS 제품 추천을 받을 기회를 생성할 때 거래 규모 조정을 사용할 수 있습니다. 또한 파트너는 AWS 요금 계산기 URLs 가져와 서비스 선택을 자동으로 채우고 마이그레이션 가속화 프로그램(MAP) 자격 지표 및 최적화 권장 사항을 포함한 향상된 인사이트를 받을 수 있습니다.

기회 생성

  1. 왼쪽 탐색에서 판매, 기회로 이동합니다.

  2. 기회 생성을 선택합니다.

  3. 고객 세부 정보를 입력하고 다음을 선택합니다.

    • 고객 DUNS를 제외한 모든 필드는 필수입니다. 기회를 내부 이해관계자와 일치시키려면 고객 웹 사이트 및 우편번호와 같은 정보가 필요합니다.

    • 산업 수직 정부를 입력하는 경우 분류된 국가 보안 정보 옵션을 선택해야 합니다.

  4. 프로젝트 세부 정보를 입력하고 다음을 선택합니다.

    • AWS 영업 지원을 원하는 경우 와 공동 판매 AWS를 선택합니다. 공동 판매를 AWS 선택한 경우 공동 판매 옵션에 AWS 대해에서 파트너별 요구 사항을 하나 이상 선택해야 합니다.

    • 기회 유형에서 최종 고객과 파트너 간에 증분 수익 가능성이 있는 기존 계약이 있는 경우 확장을 선택합니다. 증분 수익의 가능성이 없는 경우 플랫 갱신을 선택합니다. 확장 또는 플랫 갱신을 선택하는 경우 선택적 상위 기회 ID를 입력할 수 있습니다.

    • AWS 훈련 파트너(ATPs)는 사용 사례 훈련에 참여하고 거래 규모 조정의 일환으로 다음 단계에서 예상 월별 반복 AWS 수익에 대한 AWS 훈련 키트의 수익을 입력해야 합니다. AWS

    • 대상 종료일에 미래 날짜를 입력합니다. 시작 또는 종료된 원화 상태의 기회를 제출하지 마십시오.

    • 마케팅 활동에서 소싱됨을 선택한 경우 마케팅 개발 자금에 대해 예 또는 아니요를 선택해야 합니다.

  5. APN 프로그램 세부 정보를 입력하고 다음을 선택합니다.

    이 기회와 관련된 APN 프로그램을 선택합니다. 일부 APN 프로그램에는 추가 세부 정보와 연락처 세부 정보가 필요할 수 있습니다.

    마이그레이션 가속화 프로그램을 선택하면 마이그레이션 프로젝트에 대한 추가 세부 정보를 제공할 수 있습니다.

    • 마이그레이션하려는 마이그레이션 워크로드를 선택합니다.

    • 마이그레이션 소스를 워크로드가 현재 상주하는 플랫폼 또는 환경으로 선택합니다.

    • 마이그레이션 단계를 마이그레이션 여정의 현재 단계로 선택합니다. 평가, 동원, 마이그레이션 및 현대화, 관리.

    • 프로젝트가 제공된 후 관리형 서비스를 제공하여 고객이 워크로드를 관리할 수 있도록 하려면 고객에게 제공되는 관리형 서비스를 예로 선택합니다. 프로젝트가 전달된 후 고객에게 관리형 서비스를 제공할 계획이 없는 경우 아니요를 선택합니다.

    • 현재 환경 사양, 마이그레이션을 위한 비즈니스 동인, 예상 성과, 주요 과제 또는 요구 사항 등을 포함하여 마이그레이션 프로젝트에 대한 마이그레이션 세부 정보를 입력합니다.

  6. 거래 크기를 구성하고 다음을 선택합니다.

    거래 규모 조정은 기회 가치를 추정하고 관련 AWS 제품을 식별하는 데 도움이 되는 AI 기반 인사이트를 제공합니다. 기본 설정과 사용 가능한 정보에 따라 두 가지 계산 방법 중에서 선택할 수 있습니다.

    MRR 계산 방법을 선택합니다.

    • AI 인사이트를 사용한 수동 입력 - 기회 세부 정보를 기반으로 AI 예측 MRR 추정치 및 AWS 제품 권장 사항을 확인한 다음 자체 MRR 추정치를 입력합니다. 이 방법을 사용하면 최종 추정치에 대한 제어를 유지하면서 AI 예측을 검토할 수 있습니다.

    • 요금 계산기 URL - AWS 요금 계산기 URL을 가져와 MRR 및 제품 선택을 자동으로 채웁니다. 이 방법은 MAP 자격 지표, 최적화 권장 사항, 잠재적 비용 절감 분석을 비롯한 향상된 인사이트를 제공합니다.

    AI 인사이트와 함께 수동 항목 사용

    AI 인사이트를 사용한 수동 입력을 선택하면 시스템이 기회 세부 정보를 분석하여 권장 사항을 제공합니다.

    참고

    AI 예측 MRR 및 제품 권장 사항은 잠재 고객, 적격, 기술 검증 및 비즈니스 검증 단계의 기회에 사용할 수 있습니다. 커밋, 시작 또는 종료된 손실 단계의 기회에서는 이러한 기능을 사용할 수 없습니다.

    1. AI 예측 MRR:

      • 고객 비즈니스 문제 필드를 포함하여 과거 AWS 기회 및 현재 기회 세부 정보를 기반으로 월별 반복 수익(MRR) 중앙값 추정치를 제공합니다.

      • 정확성을 독립적으로 평가할 수 있는 기회에 대한 판단과 지식을 바탕으로 AI 예측 MRR을 검토합니다. 거래 및 판매 주기 진행 상황에 대한 자세한 정보를 수집하면서 견적을 업데이트합니다.

    2. AWS 제품 권장 사항:

      AWS 보라색 배지가 있는 제품은 고객 비즈니스 문제 및 기회 세부 정보를 기반으로 AI를 권장합니다. 고객의 기술 요구 사항과 일반적인 사용 사례를 분석합니다.

      이러한 제안을 검토하고 고객의 특정 요구 사항에 맞게 제품 선택을 사용자 지정합니다.

      선택 범위를 구체화하려면:

      • 기회에 연결할 AWS 제품을 검색하고 추가합니다.

      • 제품 테이블에서 AWS 제품을 선택 취소합니다.

      • 선택한 제품 목록에서 AWS 제품을 제거합니다.

    요금 계산기 URL 사용

    요금 계산기 URL을 선택하면 AWS 요금 계산기에서 직접 견적을 가져올 수 있습니다.

    1. 요금 계산기 URL을 가져옵니다.

      • AWS 요금 계산기 견적에서 공유 URL을 복사합니다.

      • URL을 추정 URL 필드에 붙여 넣습니다.

      • MRR 계산을 선택하여 견적을 가져옵니다.

      • 가져온 계산에 따라 총 MRR이 자동으로 채워집니다.

    2. URL로 가져온 제품 검토:

      • 요금 계산기 견적의 모든 제품이 기회에 자동으로 포함됩니다.

      • 제품 표에는 MRR 금액, 최적화된 지출, 잠재적 절감액 및 권장 사항을 포함하여 가져온 각 제품에 대한 자세한 정보가 표시됩니다.

      • 잠재적 절감액 계산을 검토하여 비용 최적화 기회를 정량화합니다.

      • 최적화 권장 사항을 검토하여 비용 효율성을 개선하는 방법을 이해합니다. 권장 사항은 “예약된 인스턴스 또는 Savings Plans 사용”과 같은 특정 지침과 함께 권장 사항 열에 표시됩니다.

      • MAP 자격 지표를 검토하여 마이그레이션 가속화 프로그램 자금 조달에 적합한 제품을 식별합니다. 적격 제품은 MAP 적격 열에 “적격” 상태를 표시합니다.

      • 현대화 옵션은 현대화 열에 “적격” 상태를 표시합니다.

    3. 견적을 수정합니다.

      • 가져오기 후 제품 또는 요금을 수정하려면 요금 계산기 견적 URL을 업데이트하고 다시 가져와야 합니다.

  7. 원하는 대로 선택적 세부 정보를 입력하고 다음을 선택합니다.

  8. 선택적 고객 연락처 세부 정보를 입력하고 다음을 선택합니다. 자세한 정보는 기회 연락처 섹션을 참조하세요.

  9. 기회 세부 정보를 검토하고 제출을 선택합니다.

파트너는 주어진 기회에 최대 두(2) 개의 파트너 연락처를 추가할 수 있습니다. 이러한 지정된 연락처는 AWS 판매자와의 주요 커뮤니케이션 지점 역할을 하며 기회 진행 상황에 대한 모든 관련 알림을 받습니다. 여기에는 상태 변경에 대한 자동 알림, 추가 정보 요청 및 검증 업데이트가 포함됩니다.

AWS에서 기회를 수락하면 파트너는 할당된 AWS 판매자와 협업하고, 거래 지원 리소스에 액세스하고, 기술 검증 및 요금 지원에 대한 지침을 받을 수 있습니다. 자세한 내용은 기회 수락 단원을 참조하십시오.

파트너는 자연어 검색 및 필터 기능을 활용하여 기회 및 기회 초대 탭 모두에서 특정 기회를 쉽게 정렬하고 찾을 수 있습니다.

참고

액세스에 대한 도움말은 IAM 가이드를 참조하세요.