기계 번역으로 제공되는 번역입니다. 제공된 번역과 원본 영어의 내용이 상충하는 경우에는 영어 버전이 우선합니다. # 다중 제품 솔루션 준비 ## 다중 제품 솔루션이란 무엇입니까? 다중 제품 솔루션을 사용하면 AWS Marketplace 제품을 단일 제품으로 번들링할 수 있습니다. 이렇게 하면 고객이 관련 제품을 함께 찾고 구매할 수 있습니다. AWS Marketplace 다중 제품 솔루션을 사용하면 AWS Marketplace 제품과 서비스를 하나의 솔루션으로 결합할 수 있습니다. 이렇게 하면 고객이 제품을 검색하고 트랜잭션을 더 간단하게 만들 수 있습니다. 특정 고객 문제를 해결하는 완전한 제품을 소개할 수 있습니다. 다중 제품 솔루션은 두 가지 주요 기능을 제공합니다. + **솔루션 목록**: 여러 AWS Marketplace 제품이 함께 작동하여 고객 문제를 해결하는 방법을 보여주는 전용 솔루션 페이지를 생성합니다. + **제안 세트**: 비공개 제안 그룹을 단일 트랜잭션으로 처리합니다. 이렇게 하면 고객이 솔루션에서 여러 제품을 더 쉽게 구매할 수 있습니다. 비즈니스 요구 사항에 따라 하나 또는 두 가지 기능을 모두 사용할 수 있습니다. 솔루션 목록은 고객이 통합 상품을 찾는 데 도움이 됩니다. 제안 세트를 사용하면 특정 고객에게 판매할 때 더 쉽게 구매할 수 있습니다. # 솔루션 목록 준비 ## 솔루션이란 무엇입니까? 솔루션은 고객에게 여러 AWS Marketplace 제품이 함께 작동하는 방식을 보여줍니다. 솔루션은 고객이 전체 상품을 검색하고 이해하는 데 도움이 됩니다. ## 사전 조건 솔루션을 생성하기 전에 다음이 있는지 확인합니다. 1. 활성 AWS 파트너 네트워크(APN) 멤버십. 1. **비공개 제안 요청을** 활성화하고 리드를 수신할 수 있는 ACE(APN Customer Engagement) 자격. 1. 에 두 개 이상의 공개 제품 목록이 있습니다 AWS Marketplace. 하나 이상의 퍼블릭 제품이 자체 제품이어야 합니다. 1. 다른 판매자의 제품이 포함된 솔루션의 경우: 1. 솔루션 목록에 제품을 포함하기 위한 다른 판매자의 동의 1. 거래에서 제품을 재판매하려는 경우 다른 판매자의 판매 권한 부여 ## 솔루션 전략 정의 시작하기 전에 다음 주요 질문을 고려하세요. + **고객 문제**: 솔루션이 해결해야 할 특정 비즈니스 과제는 무엇입니까? + **제품 통합**: 제품이 고객의 문제를 해결하기 위해 어떻게 함께 작동하나요? + **대상 사용 사례**: 솔루션에서 가장 큰 이점을 얻는 산업 또는 시나리오는 무엇입니까? + **가치 제안**: 번들 솔루션은 제품을 개별적으로 구매하는 것과 비교하여 어떤 고유한 이점을 제공하나요? ## 일반적인 솔루션 애플리케이션 다음과 같은 비즈니스 모델을 위한 솔루션을 생성합니다. + **ISV 서비스 패키지**: 소프트웨어 제품을 전문 서비스(예: SaaS와 구현 서비스)와 결합 + **채널 파트너 재판매**: 서비스를 재판매하는 승인된 ISV 제품과 번들링 + **다중 파트너 솔루션**: 여러 AWS 파트너의 제품을 사용하여 포괄적인 솔루션 생성 + **갱신 업셀링**: 갱신된 제품을 새로운 기능과 결합하는 솔루션 제공 + **하이브리드 배포**: 일부 구성 요소는 AWS에서 실행되고 다른 구성 요소는 다른 곳에서 실행되는 패키지 솔루션(예: 온프레미스) ## 지원되는 제품 유형 솔루션에 다음 AWS Marketplace 제품 유형을 포함합니다. + SaaS(Software-as-a-Service) + Amazon Machine Image(AMI) + 컨테이너 제품 + 전문 서비스 + 기계 학습 + AI 에이전트 **참고** 솔루션 목록은 현재 Amazon Data Exchange(ADX) 제품을 지원하지 않습니다. ## 솔루션 목록 생성 솔루션 목록은 고객에게 다중 제품 제품을 검색하고 이해할 수 있는 전용 페이지를 제공합니다. ### 시작하기 솔루션 목록을 생성하려면: 1. 판매자 자격 증명을 사용하여 [AWS Marketplace Management Portal](https://aws.amazon.com/marketplace/partners/management-tour)에 로그인하거나 [AWS Partner Central](https://us-east-1.console.aws.amazon.com/partnercentral/dashboard?region=us-east-1)로 직접 이동합니다. 1. 왼쪽 탐색 창에서 [솔루션으로](https://us-east-1.console.aws.amazon.com/partnercentral/solutions) 이동합니다. 1. 시작하려면 **솔루션 생성을** 선택합니다. **참고** 레거시 Partner Central에 기존 데이터가 있는 경우 새 솔루션을 생성하기 전에 파트너 솔루션 데이터를 새 AWS Partner Central 및 AWS Marketplace 카탈로그로 마이그레이션해야 합니다. ### 1단계: 솔루션 세부 정보 입력 솔루션에 대한 다음 정보를 작성합니다. + **솔루션 이름**(1\$1100자): 다중 제품 솔루션을 나타내는 명확하고 설명적인 이름을 생성합니다. + **외부 솔루션 제목**(1\$1255자): 솔루션을 나열하면 구매자가 볼 수 있는 솔루션 제목입니다 AWS Marketplace. 솔루션 이름과 같거나 다를 수 있습니다. + **가치 제안**(1\$11,000자): 솔루션을 차별화하는 요소와 고객이 솔루션을 선택해야 하는 이유를 설명합니다. + **긴 설명**(1\$15,000자): 솔루션이 고객에게 제공하는 포괄적인 가치를 설명합니다. + **통합 세부 정보**: 솔루션의 제품이 통합되거나 함께 작동하는 방법을 설명하는 2\$13개 문장 개요를 작성합니다. 이를 통해 고객은 구성 요소 간의 기술적 및 기능적 관계를 이해할 수 있습니다. + **솔루션 로고**: 솔루션별 로고 또는 회사 로고를 업로드합니다. 지원되는 형식: PNG, JPG 또는 GIF. 최대 5MB. 크기: 240x120\$1640x640픽셀. 투명 또는 흰색 배경의 정사각형(1:1) 또는 와이드(2:1) 종횡비를 사용하는 것이 좋습니다. **작은 정보** 제품 기능보다는 고객 성과에 집중합니다. 대상 고객이 이해하는 명확하고 간단한 언어를 사용합니다. 제품을 함께 사용할 때의 이점을 강조하는 고객 중심 언어의 구체적인 예를 제공합니다. ### 2단계: 솔루션에 제품 추가 다음 방법 중 하나를 사용하여 제품을 추가합니다. #### AWS Marketplace 소유한 제품 1. 제품 유형을 선택합니다. 1. AWS Marketplace 계정이 소유한 퍼블릭 또는 제한적 제품 중에서 선택합니다. #### AWS Marketplace 다른 사용자가 소유한 제품 1. 제품 소유자로부터 제품 ID를 가져옵니다. 1. 제품 ID를 입력합니다. 시스템은 이것이 퍼블릭 제품 목록인지 확인합니다 AWS Marketplace. **참고** Management AWS Marketplace Portal, AWS Partner Central 또는 AWS Marketplace 카탈로그 API의 제품 ID여야 합니다. prodview-로 시작하는 웹 사이트의 목록 ID를 사용하지 마십시오. 이 계정이 소유하지 않은 제품은 퍼블릭이거나 제한된 경우이 계정을 대상으로 해야 합니다. #### 비AWS Marketplace 제품 1. 솔루션에 외부 또는 사용자 지정 제품이 포함된 경우이 옵션을 선택합니다. 1. 제품 유형을 선택하고 세부 정보를 수동으로 입력합니다. 1. 각 비AWS Marketplace 제품에 대한 설명(1\$1220자)과 URL을 추가합니다. ### 3단계: 사용 사례 선택 솔루션을 AWS Marketplace 카탈로그에 게시하려면 사용 사례(최대 3개)를 하나 이상 선택해야 합니다. 1. 키워드를 사용하여 사전 정의된 사용 사례를 검색합니다. 1. 솔루션에 가장 적합한 사용 사례를 최대 3개까지 선택합니다. 1. 선택한 각 사용 사례에 대해 솔루션이 특정 고객에게 필요한 문제를 해결하는 방법을 설명하는 설명(1\$1500자)을 작성합니다. 이 설명은 공개 등록 페이지의 구매자에게 표시됩니다. ### 4단계: 검토 및 제출 1. 요약 페이지에서 모든 솔루션 세부 정보를 검토합니다. 1. 시스템은 모든 필수 필드와 관계가 설정되어 있는지 확인합니다. 1. 제출되면 솔루션이 초안에서 제한적 상태로 변경됩니다. 제한적 상태는 솔루션이 사용자에게 표시되지만 아직 고객에게 공개되지 않았음을 의미합니다. 솔루션이 제한적 상태인 동안에도 솔루션을 편집할 수 있습니다. 1. **에서 미리 보기를 AWS Marketplace** 선택하여 솔루션이 고객에게 어떻게 표시되는지 확인합니다. ## 솔루션 개요 페이지 이 페이지에는 솔루션 세부 정보가 표시되고 업데이트 옵션이 제공됩니다. 솔루션을 업데이트하려면 편집하려는 영역의 편집 버튼을 선택합니다. 페이지에는 다음이 포함됩니다. + **요약**: 상태, 솔루션 ID, ARN, 마지막으로 수정됨. + **개요 탭**: 솔루션 세부 정보, 구매자 참여 옵션, 추가 리소스, 이미지 및 비디오, 태그. + 이미지 및 비디오 추가에 대한 자세한 가이드는 [프로모션 미디어로 AWS Marketplace 제품 개선을 참조하세요](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/promotional-media.html). + AWS를 사용하면 고유 또는 엔터프라이즈 사용 사례가 있는 구매자가 제품 세부 정보 페이지에서 직접 제품에 대한 비공개 제안을 요청할 수 있습니다. [APN Customer Engagements(ACE)를 사용할 수 있는 AWS 파트너 네트워크(APN)](https://aws.amazon.com/partners/programs/ace/) 파트너이고 구매자에게이 옵션을 제공하려는 경우 자세한 내용은 [비공개 제안 및 데모 요청 버튼 추가](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/creating-private-offer.html#private-offer-requests-demos)를 참조하세요. + **제품 탭**: AWS Marketplace 제품, 비AWS Marketplace 제품, 통합 가이드. + **사용 사례**: 사용 사례 및 세부 정보 목록입니다. + **제안 세트**: 추적을 위해이 솔루션에 연결된 제안 세트 목록입니다. + **변경 기록**: 솔루션에 대한 변경 사항 로그입니다. ## 솔루션을 퍼블릭으로 설정 솔루션을 공개하려면 개요 페이지의 오른쪽 상단에서 **가시성 업데이트를** 선택합니다. 기본적으로 시스템은 공개되는 모든 솔루션에 대해 **비공개 제안 요청** 버튼을 활성화하여 고객이 판매자와 소통할 수 있도록 합니다. 솔루션은 아래의 모든 기준을 충족해야 합니다. 요청을 제출하면 AWS Marketplace 판매자 운영 팀이 요청을 검토하고 승인하거나 거부합니다. 요구 사항: + 2개 이상의 공개 AWS Marketplace 제품을 포함합니다. 솔루션에는 초안, 제한 또는 제한된 제품이 포함될 수 없습니다. + 하나 이상의 퍼블릭 제품을 자신의 계정에서 소유해야 합니다. + 사용 사례를 하나 이상 선택해야 합니다. + **비공개 제안 요청을** 활성화해야 합니다. + 솔루션에 다른 AWS Marketplace 판매자의 제품이 포함되어 있는 경우 다음을 확인합니다. + 제품 소유자와 협력하여 제품 IDs. + 제품 소유자는 채널 파트너 비공개 제안을 생성할 수 있는 판매 권한을 제공할 준비가 되었습니다. + 공개 솔루션 목록에 제품을 소개하기 위해 제품 소유자로부터 동의를 받았습니다. + 퍼블릭 솔루션은 5개 이하로 가동됩니다 AWS Marketplace. # 제안 세트 준비 ## 제안 세트란 무엇입니까? 제안 세트를 사용하면 여러 비공개 제안을 원클릭 구매 환경으로 결합하여 다중 제품 솔루션을 구매하는 고객의 조달을 간소화할 수 있습니다. ## 제안 세트 이해 제안 세트는 여러 비공개 제안을 그룹화하는 컨테이너입니다. 주요 기능: + **여러 제안**: 단일 제안 세트에 최대 7개의 비공개 제안 결합 + **통합 수락**: 고객이 한 번의 작업으로 모든 제안을 검토하고 수락합니다. + **유연한 조건**: 각 제안은 고유한 요금, 결제 조건, 기간 및 EULA를 유지합니다. + **별도의 계약**: 각 제품은 자체 계약을 생성합니다. 이렇게 하면 구매 후 각 제품을 독립적으로 관리할 수 있습니다. ## 시작하기 1. [AWS Marketplace Management Portal](https://aws.amazon.com/marketplace/partners/management-tour)에 로그인합니다. 1. **제안** → **비공개 제안 세트**로 이동합니다. 1. **제안 세트 생성을** 선택합니다. **참고** 일부 계정에는 왼쪽 탐색 모음이 표시됩니다. 이 메시지가 표시되면 **판매** → **비공개 제안**으로 이동합니다. ## 1단계: 제안 세트 세부 정보 구성 다음 정보를 완성합니다. + **제안 세트 이름**: 쉽게 식별할 수 있도록 설명이 포함된 이름을 생성합니다. + **고객 참고** 사항: 고객에 대한 관련 정보를 포함합니다. + **솔루션 ID 연결**: 선택적으로 기존 솔루션 ID에 연결합니다. ## 2단계: 개별 비공개 제안 생성 솔루션의 각 제품에 대해 별도의 비공개 제안을 생성합니다. 제품 소유권에 따라 다양한 제안 유형을 사용할 수 있습니다. + **Marketplace 비공개 제안(MPPO)**: 소유한 제품에 직접 사용합니다. + **채널 파트너 비공개 제안(CPPO)**: 재판매 권한이 있는 제품에 사용합니다. + 제품 소유자의 유효한 판매 승인이 필요합니다. + 사용자와 ISV 간에 수익을 공유할 수 있습니다. ## 3단계: 제안 조건 설정 제안 세트의 각 비공개 제안에 대해 다음을 구성합니다. + **구매자 계정 ID(들)**:이 제안을 받을 구매자의 AWS 계정 ID(들)를 지정합니다. + **요금**: 계약 금액, 사용률 또는 기타 요금 차원을 설정합니다. + **결제 조건**: 결제 일정 및 방법을 정의합니다. + **기간**: 계약 시작 및 종료 날짜를 설정합니다. + **EULA**: 적절한 최종 사용자 라이선스 계약을 첨부합니다. + **리전 타겟팅**: 제안에 포함되는 AWS 리전을 선택합니다. ### 중요 요구 사항 + 제안 세트의 모든 제안은 동일한 통화를 사용해야 합니다. + 모든 제안은 동일한 구매자 AWS 계정을 대상으로 해야 합니다. + 모든 제안에는 동일한 제안 만료 날짜가 있어야 합니다. + 모든 제안은 서로 다른 제품 IDs 대상으로 해야 합니다. + 제안 세트당 최대 7개의 비공개 제안. ## 4단계: 검토 및 게시 1. 모든 제안이 제안 세트에 올바르게 포함되어 있는지 확인합니다. 1. 제안 세트 세부 정보가 정확한지 검토합니다. 1. 제안 세트를 게시합니다. **참고** 게시 후 사용자와 구매자 모두에게 이메일 알림을 보냅니다. 이는 세트의 각 제안에 대해 전송된 개별 제안 이메일에 추가됩니다. ## 5단계: 트랜잭션 후 고객이 제안 세트를 수락한 후: + 각 제품의 기록 판매자는 해당 제품에 대한 알림을 받습니다. + 채널 파트너 제안(CPPOs)의 경우 재판매된 제품에 대한 마진 결제를 받습니다. + 제품 소유자(ISVs 제품에 대한 도매 가격을 받습니다. + 제품당 리스팅 요금을 계산합니다. + Seller Insights에서 통합 보고를 봅니다. 제안 세트 ID를 기준으로 필터링할 수 있습니다. ## 제안 유형 및 제한 사항 ### 지원됨 + 직접 비공개 제안(MPPO) + 채널 파트너 비공개 제안(CPPO) + 모든 표준 비공개 제안 기능(유연한 결제, 현지 통화 등) ### 지원되지 않음 + 공개 제안 + 대체 제안(개정) + 제안 세트의 일부로 무료 평가판 제안 # 다중 제품 솔루션 FAQ 이 FAQ에서는 솔루션 목록 및 제안 세트를 포함하여 다중 제품 솔루션에 대한 일반적인 질문을 다룹니다. **Topics** + [제품과 솔루션의 차이점은 무엇인가요?](#product-vs-solution-difference) + [솔루션을 생성하려면 AWS 파트너여야 하나요?](#aws-partner-to-create-solutions) + [AWS Marketplace Management Portal과 AWS Partner Central의 차이점은 무엇인가요?](#ammp-partner-central-difference) + [나머지 AWS Partner Central 공동 판매에서 솔루션을 사용하려면 어떻게 해야 합니까?](#solution-in-partner-central-coselling) + [변경 요청의 상태를 추적하려면 어떻게 해야 합니까?](#track-change-request-status) + [솔루션이 "평가 보류 중" 또는 "준비 중" 상태에 멈춘 이유는 무엇입니까?](#solution-pending-review-status) + [솔루션이 가시성 업데이트 요청이 공개되지 않으면 어떻게 되나요?](#solution-fails-update-visibility) + [솔루션이 공개 상태일 때 수정할 수 있는 솔루션 세부 정보는 무엇입니까?](#solution-details-modify-public) + [솔루션에 소유하지 않은 제품을 포함할 수 있나요?](#include-products-not-owned) + [제품 소유자로부터 솔루션 목록에 제품을 포함하려면 어떻게 해야 하나요?](#get-consent-product-owners) + [AWS Marketplace 제품을 AWS Marketplace가 아닌 제품과 혼합할 수 있나요?](#mix-aws-marketplace-non-aws-products) + ["AWS에서 배포됨" 배지는 솔루션에 어떻게 적용되나요?](#deployed-on-aws-badge) + [솔루션에 비공개 제안 요청을 활성화하기 위한 요구 사항은 무엇입니까?](#request-private-offer-requirements) + [APN Customer Engagements(ACE)란 무엇입니까?](#what-is-ace) + [솔루션에 적합한 사용 사례를 선택하려면 어떻게 해야 하나요?](#choose-right-use-cases) + [로고 요구 사항은 무엇인가요?](#logo-requirement) + [AWS Marketplace에 대한 AWS 계정이 여러 개 있는데, 다중 제품 솔루션을 생성하려면 어떤 계정을 선택해야 하나요?](#multiple-aws-accounts-which-to-choose) + [솔루션에 여러 판매자의 제품을 포함할 수 있나요?](#include-products-multiple-sellers) + ["AWS에 배포" 배지 자격은 어떻게 결정되나요?](#deployed-on-aws-badge-eligibility) + [고객이 솔루션에서 개별 제품을 별도로 구매할 수 있나요?](#customers-purchase-individual-products) + [다중 제품 솔루션에서 갱신은 어떻게 작동하나요?](#renewals-multi-product-solutions) + [ACE 기회 연결은 어떻게 작동하나요?](#ace-opportunity-linking) + [제안 세트에 사용할 수 있는 편집 옵션은 무엇입니까?](#editing-options-offer-set) + [판매자는 제안 세트에 대해 어떤 알림을 받나요?](#notifications-sellers-offer-sets) + [다중 제품 제안 세트에 대한 등록 수수료는 어떻게 적용되나요?](#listing-fee-multi-product-offer-set) ## 제품과 솔루션의 차이점은 무엇인가요? 제품은 단일 소프트웨어(SaaS, AMI, 컨테이너, AI 에이전트, ADX), 서비스 또는 AWS 서비스입니다. 파트너는 AWS Marketplace를 통해 제품을 거래 및 배포하거나 AWS Marketplace 외부에서 직접 제품을 판매 및 배포할 수 있습니다. 솔루션은 특정 고객 문제를 해결하고 파트너의 시장 진출 방식을 정의하는 하나 이상의 제품 모음입니다. 솔루션에 두 개 이상의 AWS Marketplace 제품이 포함된 경우 AWS Marketplace에서 다중 제품 솔루션으로 퍼블릭으로 사용할 수 있습니다. 다중 제품 솔루션을 판매하려면 각 구성 제품의 여러 비공개 제안을 그룹화하는 제안 세트를 생성합니다. 그런 다음 제안 세트를 고객에게 확장합니다. ## 솔루션을 생성하려면 AWS 파트너여야 하나요? 솔루션을 생성하려면 AWS Marketplace 판매자 자격 증명이 필요합니다. 고객 참여를 위한 비공개 제안을 요청하려면 APN 고객 참여(ACE) 자격이 있는 AWS 파트너 네트워크(APN) 파트너가 되어야 합니다. 기본 솔루션을 생성하려면 AWS Partner Central에 액세스해야 합니다. **참고** 레거시 Partner Central의 파트너 솔루션은 AWS Marketplace 솔루션으로 AWS Partner Central로 마이그레이션됩니다. 활성 솔루션은 제한된 상태에서 시작됩니다. 이 상태에서는 AWS Marketplace에 다중 제품 솔루션으로 게시하기 전에 제품을 추가하고 솔루션을 보강할 수 있습니다. ## AWS Marketplace Management Portal과 AWS Partner Central의 차이점은 무엇인가요? AWS Partner Central에 대한 자세한 내용은 [AWS Partner Central 콘솔](https://us-east-1.console.aws.amazon.com/partnercentral/dashboard?region=us-east-1)을 참조하세요. AWS Partner Central은 두 개의 개별 포털을 하나로 결합합니다. 이제 AWS Partner Central을 사용하여 솔루션을 생성하고 관리할 수 있습니다. AWS Marketplace Management Portal에서 파트너 공동 판매 기능과 함께 제품, 제안 및 계약 기능을 AWS Partner Central에서 탐색할 수 있습니다. AWS Partner Central은 AWS 콘솔의 일부입니다. AWS 파트너가 되어 공동 판매 혜택과 AWS Marketplace 기능에 모두 쉽게 액세스할 수 있습니다. 기존 AWS Marketplace 판매자는 AWS Marketplace 자격 증명을 사용하여 AWS Partner Central에 직접 액세스할 수 있습니다. ## 나머지 AWS Partner Central 공동 판매에서 솔루션을 사용하려면 어떻게 해야 합니까? 솔루션은 기본 기술 검토(FTR) 검증, 프로그램 애플리케이션, 기회 및 자금 지원을 위한 AWS Partner Central 전체에서 사용할 수 있습니다. 파트너 공동 판매 여정 전반에 걸쳐 다양한 기능에 솔루션이 필요합니다. 공동 판매 혜택을 받으려면 솔루션 FTR 검증을 받아야 합니다. AWS Customer Engagement(ACE) 자격을 얻기 전에 FTR 검증이 필요하며, 이는 비공개 제안 요청 기능을 활성화하고 공개한 다중 제품 솔루션 목록에서 리드를 수신하는 데 필요합니다. 기존 파트너는 레거시 Partner Central에서 AWS Partner Central의 AWS Marketplace 카탈로그로 솔루션을 마이그레이션할 수 있습니다. 마이그레이션된 활성 솔루션은 제한적 솔루션으로 시작되며 다른 AWS Partner Central 기능에 사용할 수 있습니다. AWS Partner Central에 대한 자세한 내용은 [AWS Partner Central 설명서를](https://docs.aws.amazon.com/partner-central/) 참조하세요. ## 변경 요청의 상태를 추적하려면 어떻게 해야 합니까? 변경 요청을 제출한 후 AWS Partner Central의 솔루션 페이지에 있는 **요청** 탭에서 상태를 볼 수 있습니다. 요청의 상태는 다음 중 하나입니다. + **검토 중** - 요청을 검토 중입니다. 대부분의 요청은 시스템에서 자동으로 검토되지만, 일부는 AWS Marketplace 팀의 수동 검토가 필요합니다. + **성공 **- 요청이 완료되었습니다. 요청된 대로 솔루션이 업데이트되었습니다. + **필요한 조치** - 요청을 업데이트하여 문제를 해결하거나 질문에 답해야 합니다. 요청을 선택하여 문제를 포함한 세부 정보를 확인합니다. + **실패** - 요청에 문제가 발생했습니다. 동일한 데이터로 변경에 대한 새 요청을 생성합니다. ## 솔루션이 "평가 보류 중" 또는 "준비 중" 상태에 멈춘 이유는 무엇입니까? 자동 시스템 검증 또는 AWS Marketplace 운영 팀의 수동 검토가 필요하기 때문에 솔루션이 검토 중일 수 있습니다. 대부분의 요청은 자동으로 검토됩니다. 그러나 AWS Marketplace에서 공개하는 등의 업데이트는 솔루션을 수동으로 검토해야 합니다. ## 솔루션이 가시성 업데이트 요청이 공개되지 않으면 어떻게 되나요? 솔루션 검증에 실패하면 솔루션 페이지의 변경 기록 탭에 변경 요청 상태가 "실패"로 표시됩니다. 다시 시도하려면 수정된 데이터로 변경에 대한 새 요청을 생성해야 합니다. ## 솔루션이 공개 상태일 때 수정할 수 있는 솔루션 세부 정보는 무엇입니까? 솔루션이 퍼블릭 상태인 경우 일부 세부 정보는 편집할 수 있지만 다른 세부 정보는 편집할 수 없습니다. 이를 통해 솔루션을 보는 고객의 품질과 일관성을 유지할 수 있습니다. **다음을 편집할 수 있습니다.** + 세부 정보 - 언제든지 솔루션에 대한 일반 세부 정보를 업데이트할 수 있습니다. + 임베디드 미디어 - 비디오 및 이미지와 같은 임베디드 미디어를 추가, 제거 또는 변경할 수 있습니다. + 사용 사례 - 사용 사례를 편집할 수 있습니다. 그러나 퍼블릭으로 유지하려면 솔루션에 사용 사례가 하나 이상 있어야 합니다. + 가시성 - 솔루션의 가시성 설정을 수정할 수 있습니다. **다음을 편집할 수 없습니다.** + 제품 추가 또는 제거 - 솔루션이 공개된 동안에는 제품 세부 정보를 수정할 수 없습니다. 제품 세부 정보를 편집하려면 솔루션 상태를 다시 제한됨으로 변경해야 합니다. 변경한 후에는 퍼블릭 상태로 돌아가기 전에 솔루션이 다시 심사 프로세스를 거쳐야 합니다. + 구매자 참여 - 비공개 제안 요청과 같은 개별 항목은 제거할 수 없습니다. 그러나 필요한 경우 전체 구매자 참여 섹션을 교체할 수 있습니다. ## 솔루션에 소유하지 않은 제품을 포함할 수 있나요? 예. 제품 ID를 얻어 솔루션에 입력하여 다른 사용자가 소유한 AWS Marketplace 제품을 포함할 수 있습니다(제품 추가의 옵션 2). 제품은 퍼블릭이어야 하며 솔루션에서 지원되어야 합니다. 필요한 ID를 얻으려면 제품 소유자와 조정해야 합니다. 이 제품 ID는 AWS Partner Central, AWS Marketplace Management Portal 또는 AWS Marketplace Catalog API의 판매자 측에 있습니다. AWS Marketplace 웹 사이트 URL에 있는 목록 ID가 아닙니다. ## 제품 소유자로부터 솔루션 목록에 제품을 포함하려면 어떻게 해야 하나요? 다른 사용자가 소유한 제품으로 솔루션을 공개하려면 먼저 공개 솔루션 목록에 제품을 소개할 수 있도록 제품 소유자의 동의를 얻어야 합니다. 또한 이들과 협력하여 제품 IDs를 얻고 채널 파트너 비공개 제안을 확장하기 위한 판매 승인을 제공할 준비가 되었는지 확인해야 합니다. ## AWS Marketplace 제품을 AWS Marketplace가 아닌 제품과 혼합할 수 있나요? 예, 제품 추가 단계에서 옵션 3을 사용하여 AWS Marketplace가 아닌 제품을 솔루션에 포함할 수 있습니다. 각 외부 또는 사용자 지정 제품의 제품 유형, 설명 및 URL을 수동으로 입력해야 합니다. AWS Marketplace 제품이 아닌 제품은 공개 목록에 있는 고객에게 표시되지 않습니다. ## "AWS에서 배포됨" 배지는 솔루션에 어떻게 적용되나요? 솔루션에 포함된 모든 제품이 AWS에 배포되면 솔루션에 "AWS에 배포됨" 배지가 표시됩니다. 이 배지는 구매자가 AWS 인프라에서 완전히 실행되는 솔루션을 빠르게 식별하는 데 도움이 됩니다. 조달 및 트랜잭션 워크플로에서 "AWS에서 배포됨"은 개별 제품 및 제안 수준에서 추적됩니다. 솔루션 목록의 표시는 함께 판매되는 구성 제품을 나타내지만 조달을 위해 고객에게 제공되는 것과 반드시 동일한 제품 세트를 나타내는 것은 아닙니다. ## 솔루션에 비공개 제안 요청을 활성화하기 위한 요구 사항은 무엇입니까? 모든 공개 솔루션 목록을 보려면 **비공개 제안 요청을** 활성화해야 하므로 고유한 사용 사례 또는 엔터프라이즈 사용 사례가 있는 구매자가 솔루션 세부 정보 페이지에서 직접 비공개 제안을 요청할 수 있습니다. 이 옵션을 활성화하려면 APN 고객 참여(ACE) 자격이 있는 AWS 파트너 네트워크(APN) 파트너여야 합니다. AWS가 이러한 요청을 검증하면 ACE 도구에서 AWS에서 시작한 기회가 됩니다. ## APN Customer Engagements(ACE)란 무엇입니까? APN Customer Engagements(ACE)는 자격을 갖춘 파트너가 고객 기회 요청을 수신하고 관리할 수 있는 AWS 파트너 네트워크 프로그램입니다. 구매자가 솔루션 목록을 통해 비공개 제안을 요청하면 이러한 요청은 적격 APN 파트너를 위한 ACE 도구에서 AWS에서 시작한 기회가 됩니다. ## 솔루션에 적합한 사용 사례를 선택하려면 어떻게 해야 하나요? 솔루션의 목적과 관련된 키워드를 사용하여 사전 정의된 사용 사례를 검색합니다. 솔루션이 특정 고객 요구 사항을 해결하는 방식에 가장 적합한 항목을 최대 3개까지 선택합니다. 각 사용 사례에 대해 솔루션이 특정 문제를 해결하는 방법을 설명하는 설명(최대 500자)을 제공합니다. ## 로고 요구 사항은 무엇인가요? 솔루션별 로고 또는 회사 로고를 업로드할 수 있습니다. 로고는 다음 요구 사항을 충족해야 합니다. 이러한 요구 사항을 충족하는 로고가 없는 경우 준비될 때까지 자리 표시자를 사용하여 요청을 제출할 수 있습니다. + PNG 또는 JPG 형식 + 최대 파일 크기 5MB + 너비 및 높이 120\$11080픽셀 + 투명 또는 흰색 배경(선호) + 1:1(정사각형) 또는 2:1(넓은 쪽) 종횡비(선호) ## AWS Marketplace에 대한 AWS 계정이 여러 개 있는데, 다중 제품 솔루션을 생성하려면 어떤 계정을 선택해야 하나요? Partner Central에 연결되어 Marketplace 제품 목록을 소유한 AWS 계정을 사용합니다. 이를 통해 솔루션의 기본 기술 검토(FTR) 상태를 관리하고, 솔루션을 ACE의 기회에 연결하고, 솔루션을 AWS Marketplace에 게시할 수 있습니다. 제품이 여러 AWS Marketplace 계정에 배포된 경우 솔루션에 포함하려는 제품 목록의 대부분을 소유한 계정을 선택합니다. ## 솔루션에 여러 판매자의 제품을 포함할 수 있나요? 예. 솔루션 목록의 경우 제품을 포함하려면 다른 판매자의 계약이 필요합니다. 트랜잭션(오퍼 세트)의 경우 CPPO를 통해 제품을 재판매하려면 공식 판매 승인이 필요합니다. ## "AWS에 배포" 배지 자격은 어떻게 결정되나요? 배지 자격은 AWS 인프라에서 완전히 실행되는 각 제품에 대해 별도로 평가됩니다. 제안 세트에 적격한 제품과 적격하지 않은 제품을 혼합하여 사용할 수 있습니다. 제안 세트 조달 시 적격 제품만 PPA 할인을 받을 수 있습니다. ## 고객이 솔루션에서 개별 제품을 별도로 구매할 수 있나요? 예. 각 제품은 AWS Marketplace에 자체 제품 세부 정보 페이지를 유지합니다. 고객은 해당 제품이 솔루션 목록에 포함되어 있는지 여부에 관계없이 표준 마켓플레이스 검색 및 제품 페이지를 통해 제품을 개별적으로 검색하고 구매할 수 있습니다. **중요** 솔루션 목록과 제안 세트는 용도가 다르며 다양한 제품을 포함할 수 있습니다. **솔루션 목록은** 제품이 함께 작동하여 고객 문제를 해결하는 방법을 보여주는 마케팅 페이지입니다. 검색 및 교육 목적으로 모든 제품 조합을 포함할 수 있습니다. **제안 세트**는 조달을 위한 특정 비공개 제안을 포함하는 거래 가능한 패키지입니다. 제안 세트의 제품은 연결된 솔루션에 나열된 제품과 일치할 필요가 없습니다. 예를 들어 솔루션 목록에는 7개의 제품이 포함된 포괄적인 아키텍처가 표시될 수 있지만, 해당 솔루션과 연결된 특정 제안 세트에는 특정 고객의 요구 사항에 맞는 3\$14개의 제품만 포함될 수 있습니다. 이러한 유연성을 통해 솔루션에서 풍부한 마케팅 콘텐츠를 유지하는 동시에 다양한 고객 시나리오에 맞는 맞춤형 거래 가능 제안을 생성할 수 있습니다. ## 다중 제품 솔루션에서 갱신은 어떻게 작동하나요? 각 제품은 독립적인 갱신 조건과 자체 계약을 맺고 있습니다. 고객은 필요에 따라 개별 구성 요소를 갱신할 수 있습니다. ## ACE 기회 연결은 어떻게 작동하나요? ACE를 사용하면 연결 기회를 제공할 수 있습니다. 이번 출시의 일환으로 제안 세트를 기회에 연결할 수 있습니다. 제안 세트가 연결되면 해당 기회의 일부인 모든 제안이 고려됩니다. 제안이 독립 실행형인지 아니면 제안 세트의 일부인지에 관계없이 하나의 제안을 하나의 기회에만 연결할 수 있습니다. ## 제안 세트에 사용할 수 있는 편집 옵션은 무엇입니까? **제안 세트를 릴리스하기 전에(초안 상태):** 예, 완전한 유연성을 가집니다. 먼저 `OfferSetId` 지정된를 사용하여 개별 제안을 게시합니다. 제안은 게시되지만 제안 세트는 초안에 남아 있지만 구매자 대상 지정 및 만료 날짜를 수정하여 일관성을 보장하고 필요에 따라 제안을 추가하거나 제거할 수 있습니다. **제안 세트 릴리스 후:** 아니요. 고객에게 릴리스되면 제안 세트를 변경할 수 없게 됩니다. **릴리스 후 변경이 필요한 경우:** 전체 제안 세트를 다시 생성해야 합니다. 즉, 새 제안 세트를 생성하고, 새와 새 제안을 생성(또는 기존 제안을 복제)하고`OfferSetId`, 모든 제안을 연결하고, 새 제안 세트를 릴리스하고, 원래 제안을 취소/만료합니다. ## 판매자는 제안 세트에 대해 어떤 알림을 받나요? 제안 세트를 릴리스하면 AWS Marketplace는 제안을 추적하고 관리하는 데 도움이 되는 여러 알림을 보냅니다. 판매자는 제안 세트 ID, 이름 및 ID와 IDs 이름을 포함한 모든 구성 요소 제안 목록이 포함된 이메일 확인을 받습니다. 또한 AWS Marketplace는 제안 세트 상태 변경이 발생할 때 EventBridge 이벤트를 게시하므로 제안 세트가 릴리스될 때 사용자 지정 작업을 트리거하는 자동화된 워크플로 및 통합을 구축할 수 있습니다. ## 다중 제품 제안 세트에 대한 등록 수수료는 어떻게 적용되나요? 등록 수수료는 고객에게 각 제품에 대한 요금이 청구될 때 개별 제품 수준에서 계산됩니다. 각 비공개 제안에는 제품, 공급업체 및 관련된 판매 권한 부여에 따라 등록 요금이 발생합니다. AWS Marketplace 판매자 등록 수수료에 대한 자세한 내용은 [AWS Marketplace 판매자 등록 수수료 이해 설명서를 참조하세요](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/listing-fees.html).