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# Express 비공개 제안
Express 비공개 제안은 SaaS 계약 및 소비 요금 제품과의 SaaS 계약에 대한 비공개 제안 생성을 자동화하는 AWS Marketplace의 기능입니다. 사전 정의된 요금 및 자격 기준으로 요금 카드를 구성하면 구매자가 표준 거래에 대한 자동 비공개 제안을 받을 수 있으며, 더 많은 사용자 지정 요청이 자동으로 영업 팀에 라우팅됩니다.
## 주요 이점
Express 비공개 제안은 다음과 같은 이점을 제공합니다.
+ **효율성** - 표준 거래를 위한 자동 비공개 제안 생성은 수작업을 줄이고 판매 프로세스를 가속화합니다.
+ **리소스 최적화** - 영업 팀은 표준 트랜잭션이 자동으로 처리되는 동안 전략적이고 가치가 높은 기회에 집중할 수 있습니다.
+ **요금 유연성** - 퍼블릭 가시성 없이 유연한 요금을 제공하여 경쟁 우위를 유지합니다.
+ **확장성** - 자동화된 거래 처리를 통해 비례적인 리소스 증가 없이 더 많은 고객에게 연락할 수 있습니다.
**Topics**
+ [주요 이점](#express-private-offers-benefits)
+ [명시적 비공개 제안의 작동 방식](express-private-offers-workflow.md)
+ [Express 비공개 제안 구성](express-private-offers-configuration.md)
+ [비공개 제안에 대한 사용자 지정 차원 생성](express-private-offers-custom-dimensions.md)
+ [명시적 비공개 제안 수신 및 식별](express-private-offers-rate-cards.md)
# 명시적 비공개 제안의 작동 방식
Express 비공개 제안을 사용하면 구조화된 3단계 프로세스를 통해 자동 비공개 제안을 생성할 수 있습니다. 이 워크플로는 표준 거래를 효율적으로 처리하는 동시에 복잡한 기회가 적절한 판매 관심을 받을 수 있도록 합니다.
## 1. 속도 카드 설정
초기 단계에서는 판매자가 내에서 요율 카드 구성을 설정해야 합니다 AWS Marketplace. 이 설정 중에 판매자는 기본 요금 구조와 차원 설명을 정의하여 각 차원에 자세한 설명(최소 250자)이 있는지 확인하여 구매자에게 선택 프로세스를 안내합니다.
구성에는 계약 기간 제한, EULA 요구 사항 및 제안 만료 기간과 같은 기본 제안 파라미터 설정이 포함됩니다. 판매자는 차원 기반, TCV 기반 또는 구매자 프로필 기반 요금 카드 또는 승인된 조합 중에서 선택하여 할인 전략을 고려해야 합니다. 이 시스템을 통해 판매자는 총 계약 금액과 할인율 모두에 대한 글로벌 최대 임계값을 통해 제어를 유지하면서 정교한 자격 기준 및 요금 규칙을 구현할 수 있습니다.
자세한 내용은 [비공개 제안에 대한 사용자 지정 차원 생성](express-private-offers-custom-dimensions.md) 단원을 참조하십시오.
## 2. 구매자 요청 프로세스
구매자가 Express 비공개 제안 시스템에 참여하면 먼저 AWS Marketplace 제품 목록에서 **Express 비공개 제안 받기** 버튼을 선택합니다. 그런 다음 시스템은 구매자의 요구 사항에 맞게 판매자의 사전 정의된 기준을 사용하는 AI 에이전트를 활용하여 구조화된 검증 프로세스를 통해 구매자에게 안내합니다. 에이전트는 판매자의 구성에 의해 설정된 엄격한 파라미터 내에서 작동합니다. 구매자 프로필 기반 자격을 사용하는 판매자의 경우 시스템은 구매자에게 관련 질문을 제공하여 할인 자격을 결정하고 액세스 권한을 제공하는 자체 보고 정보를 수집합니다.
## 3. 비공개 제안 생성
워크플로의 마지막 단계에는 자동 제안 생성 및 라우팅 결정이 포함됩니다. 시스템은 차원 선택, 총 계약 금액, 프로필 기반 자격 등 판매자의 사전 정의된 기준에 따라 구매자 입력을 평가합니다. 적격 구매자의 경우 시스템은 판매자의 구성에 따라 계산된 모든 적용 가능한 할인을 포함하는 비공개 제안을 즉시 생성합니다.
이러한 제안은 명명 규칙에서 "공개 제안 표시"로 명확하게 식별되며 알림 및 관리를 위한 표준 AWS Marketplace 비공개 제안 프로세스를 따릅니다. 구매자가 글로벌 TCV 최대값 초과 또는 특정 프로필 요구 사항 실패와 같은 자격 기준을 충족하지 않는 경우 시스템은 자동으로 이를 영업 지원 워크플로로 리디렉션합니다. 이렇게 하면 복잡하거나 가치가 높은 거래가 적절한 관심을 받는 동시에 표준 트랜잭션에 대한 자동화된 시스템의 효율성을 유지할 수 있습니다.
# Express 비공개 제안 구성
명시적 비공개 제안을 구성하려면 필요한 권한을 설정하고, 적절한 요금 카드 유형을 선택하고, 자동화된 비공개 제안 생성 프로세스를 관리하기 위한 글로벌 제어를 설정해야 합니다.
## 필수 권한
명시적 비공개 제안을 구성하려면 판매자는 활성 SaaS 계약 또는 pay-as-you-go 리스팅이 있는 SaaS 계약이 있어야 합니다 AWS Marketplace. 또한 판매자는 **비공개 제안 요청** 버튼 기능의 온보딩 프로세스를 완료하고 요금 구성에 대한 적절한 권한을 보유해야 합니다.
명시적 비공개 제안 구성 권한의 경우 [AWSMarketplaceFullAccess](https://docs.aws.amazon.com/aws-managed-policy/latest/reference/AWSMarketplaceFullAccess.html) 또는 [AWSMarketplaceSellerFullAccess](https://docs.aws.amazon.com/aws-managed-policy/latest/reference/AWSMarketplaceSellerFullAccess.html) 관리형 정책을 사용할 수 있습니다. 다음 IAM 정책을 사용할 수도 있습니다.
```
{
"Version": "2012-10-17" ,
"Statement": [{
"Sid": "AWSMarketplaceChangeSetReadAccess",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:DescribeChangeSet",
"aws-marketplace:ListChangeSets"
],
"Resource": "*"
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceTokenManagement",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:StartChangeSet"
],
"Resource": [
"arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/AgentTokenContainer/*",
"arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/ChangeSet/*"
],
"Condition": {
"StringEquals": {
"catalog:ChangeType": [
"CreateAgentTokenContainer",
"ExpireToken"
]
}
}
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceEpoConfigManagement",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:StartChangeSet"
],
"Resource": "*",
"Condition": {
"StringEquals": {
"catalog:ChangeType": [
"CreateExpressPrivateOfferConfiguration",
"DeleteExpressPrivateOfferConfiguration"
]
}
}
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceEntityReadAccess",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:ListEntities",
"aws-marketplace:DescribeEntity"
],
"Resource": "*"
}
]
}
```
## Express 비공개 제안에 액세스
AWS Marketplace 관리 포털의 제안 또는 **제품** 탭에서 명시적 비공개 **제안**에 액세스할 수 있습니다.
## 카드 유형 및 구현 평가
Express 비공개 제안은 판매자에게 개별적으로 또는 특정 조합으로 구현하여 포괄적인 요금 전략을 수립할 수 있는 세 가지 요금 카드 유형을 제공합니다.
**차원 기반 요금 카드**
차원 기반 요금 카드를 사용하면 판매자가 특정 제품 차원 수량 또는 사용량 수준에 따라 세분화된 할인 구조를 구현할 수 있습니다. 이러한 카드를 구성할 때 판매자는 각 제품 차원에 대한 수량 티어를 설정할 수 있으며, 각 티어에는 최소 임계값과 관련 할인율이 포함됩니다. 시스템은 구성된 티어를 벗어나는 수량을 자동으로 관리합니다. 즉, 명시적 구성 없이 가장 낮은 티어보다 낮거나 가장 높은 티어보다 높은 수량(판매자가 지정한 글로벌 수준 TCV 최대값보다 적음)에 0% 할인을 적용합니다. 예를 들어 판매자가 1,000단위(5% 할인) 및 10,000단위(15% 할인)로 시작하는 티어를 구성하는 경우 500단위를 구매하면 할인이 적용되지 않는 반면 5,000단위를 구매할 경우 5% 할인 티어를 받을 수 있습니다.
**TCV 기반 요율 카드**
총 계약 가치(TCV) 기반 요율 카드는 개별 차원 수량이 아닌 고객 계약의 전체 금전적 가치에 중점을 둡니다. 이 접근 방식을 통해 판매자는 점진적 할인 티어를 통해 더 많은 총 구매를 장려할 수 있습니다. 시스템은 총 계약 금액을 기준으로 가장 높은 적격 할인 티어만 적용합니다. 차원 기반 카드와 마찬가지로 최소 임계값 아래로 떨어지거나 최대 임계값을 초과하는 계약은 할인을 받지 않습니다. 그러나 계약 값이 최상위 컨트롤에 설정된 글로벌 TCV 최대값을 초과할 경우 구매자는 0% 할인 제안을 받는 대신 영업 지원 워크플로로 라우팅된다는 점에 유의해야 합니다.
**구매자 프로필 기반 요율 카드**
이 가장 유연한 요금 카드 유형을 통해 판매자는 단순한 수량 또는 값 임계값을 넘어 정교한 검증 기준을 구현할 수 있습니다. 판매자는 시스템이 적절한 구매자 설문으로 변환하는 원하는 검증 전략을 설명하는 자연어 사양을 제공합니다. 시스템은 포함 할인 및 제외 필터링 모두에 사용할 수 있는 최대 5개의 고유 한정자를 지원합니다. 예를 들어 판매자는 특정 산업 부문에 추가 할인을 제공하거나 회사 규모에 따라 제안 액세스를 제한할 수 있습니다. AWS 는 구매자가 제공한 응답을 확인하지 않지만이 메커니즘을 사용하면 정확한 시장 세분화와 목표 요금 전략을 사용할 수 있습니다.
## 요율 카드 조합 및 할인 계산
Express 비공개 제안은 요금 카드 유형의 특정 조합을 지원하면서 다른 사람이 요금 로직 무결성을 유지하지 못하도록 합니다. 판매자는 차원 기반 또는 TCV 기반 요율 카드를 구매자 프로필 기반 자격과 결합할 수 있지만 차원 기반 및 TCV 기반 요율 카드는 충돌을 일으킬 수 있는 근본적으로 다른 요금 접근 방식을 나타내므로 동시에 사용할 수 없습니다.
결합된 요금 카드를 통해 여러 할인이 적용되는 경우 시스템은 다중 계산을 사용합니다. 예를 들어 고객이 10% TCV 기반 할인과 5% 구매자 프로필 할인을 모두 받을 수 있는 경우 최종 가격에는 15% 할인이 아닌 14.5% 할인인 다중 조합(0.9 × 0.95 = 0.855)이 반영됩니다.
## 글로벌 제어 및 가드레일
Express 비공개 제안에는 모든 요금 카드 구성에 대한 가드레일 역할을 하는 중요한 제어가 포함됩니다. 여기에는 전체 제안 자격을 결정하는 글로벌 TCV 최대 임계값과 요금 카드 조합을 통해 가능한 총 할인 한도를 제한하는 최대 할인 설정이 포함됩니다. 이러한 제어는 대규모 거래가 적절한 판매 관심을 받고 할인이 허용 가능한 범위 내에 유지되도록 합니다. 둘 다 판매자가 명시적 비공개 제안 설정에서 제공하는 구성입니다.
판매자는 최상위 최대 할인을 0%로 설정하여 할인을 제공하지 않기로 선택할 수도 있습니다.
## 추가 구성 고려 사항
판매자는 요율 카드를 구성할 때 몇 가지 중요한 제한 사항과 고려 사항을 주의해야 합니다. CCP 제품 내의 소비 구성 요소는 명시적 비공개 제안 요금 카드를 통해 할인할 수 없으며 공개 제안 요금을 유지합니다. 초기 릴리스에서는 기간 기반 할인이 지원되지 않으며 구매자 프로필 자격은 보호되는 특성에 따라 차별하거나 다른 제안 구성과 충돌할 수 없습니다. 구매자 프로필 검증을 통해 복잡한 차원 규칙을 구현할 때 판매자는 정확한 시스템 해석을 보장하기 위해 매우 구체적인 자연어 지침을 제공해야 합니다.
# 비공개 제안에 대한 사용자 지정 차원 생성
사용자 지정 차원은 비공개 제안을 위해 특별히 생성하는 요금 차원입니다. 제품의 공개 제안에 나타나는 표준 차원과 달리 사용자 지정 차원은 비공개 제안 내에서만 표시 및 사용할 수 있습니다. 이를 통해 공개 제품 목록에 영향을 주지 않고 개별 고객을 위한 특수한 요금 구조를 생성할 수 있습니다.
사용자 지정 차원은 표준 공개 제안 차원과 다른 요금 모델을 제공해야 하는 명시적 비공개 제안에 특히 유용합니다.
## 사용자 지정 차원 작동 방식
사용자 지정 차원은 AWS Marketplace Management Portal의 비공개 제안 워크플로 내에서 생성해야 합니다. 포털의 등록 경험에서는 모든 차원을 공개 제안의 요금과 연결해야 하므로 공개적으로 검색할 수 있습니다. 비공개로 유지되는 차원을 생성하려면 비공개 제안 생성 워크플로를 사용해야 합니다.
비공개 제안을 통해 사용자 지정 차원을 생성하면 차원이 제품에 저장되고 후속 비공개 제안 또는 명시적 비공개 제안에서 사용할 수 있게 됩니다. 차원을 생성하는 데 사용되는 비공개 제안을 게시할 필요가 없습니다. 워크플로를 저장하고 종료하는 것만으로도 사용자 지정 차원을 제품에 등록할 수 있습니다.
## 사용자 지정 차원 생성
사용자 지정 차원을 생성하려면 초안 비공개 제안을 생성하고 해당 제안 내에서 차원을 정의합니다. 다음 절차에서는이 프로세스를 안내합니다.
**사용자 지정 차원을 생성하려면**
1. [AWS Marketplace Management Portal](https://aws.amazon.com/marketplace/management/offers)의 비공개 제안 페이지로 이동합니다.
1. **비공개 제안 생성을** 선택하여 새 비공개 제안을 시작합니다.
1. **제안 생성** 페이지에서 다음을 수행합니다.
1. 제안 유형으로 **직접 비공개** 제안을 선택합니다.
1. 차원을 추가할 SaaS 제품을 선택합니다.
+ **SaaS 계약**
+ **pay-as-you-go SaaS 계약**
1. **다음**을 선택합니다.
1. **제안 정보 제공** 페이지에서 다음을 수행합니다.
1. 제안에 이름을 지정합니다.
1. **갱신**에서 **아니요, 이것은 갱신 제안이 아닙니다를** 선택합니다.
1. **제안 만료 날짜**의 경우 제안 만료의 미래 날짜를 설정합니다.
1. **제안 요금 및 기간 구성** 페이지에서 다음을 수행합니다.
1. 워크플로를 단순하게 유지하려면 **선결제가 포함된 계약 요금을** 선택합니다.
1. **계약 기간의** 경우 계약 기간의 **12**월을 자리 표시자로 지정합니다.
1. 통화를 **USD**로 유지합니다.
1. **구매 옵션**에서 **제품당 여러 차원**을 선택합니다(사용 가능한 경우).
1. **제품 차원**에서 **사용자 지정 차원 추가**를 선택합니다. 명시적 비공개 제안에 대한 계약 사용자 지정 차원을 생성합니다. 자리 표시자 가격을 로 입력합니다**\$11**. 완료되면 **차원 추가**를 선택합니다.
1. **저장 및 종료**를 선택합니다.
## 사용자 지정 차원 확인
비공개 제안 워크플로를 저장하고 종료한 후 사용자 지정 차원이 성공적으로 생성되었는지 확인합니다.
**사용자 지정 차원을 확인하려면**
1. 비공개 제안 페이지에서 **요청 로그** 탭을 선택합니다.
1. 페이지를 주기적으로 새로 고쳐 요청 상태를 확인합니다. 처리에는 일반적으로 5\$115분이 걸립니다.
1. 요청에 **성공** 상태가 표시되면 사용자 지정 차원을 사용할 수 있습니다.
1. 차원에 액세스할 수 있는지 확인하려면 새 테스트 제안을 생성하고 사용자 지정 차원이 사용 가능한 차원 목록에 나타나는지 확인합니다.
이제 Express 비공개 제안 구성 및이 제품에 대한 기타 비공개 제안에서 사용자 지정 차원을 선택할 수 있습니다.
# 명시적 비공개 제안 수신 및 식별
판매자는 다음을 통해 명시적 비공개 제안을 식별할 수 있습니다.
+ **제안 이름의 명시적 비공개** 제안 지정
+ 에 구성된 표준 비공개 제안 알림 AWS Marketplace
+ 일반 비공개 제안 관리 워크플로 및 대시보드
시스템은 사전 정의된 기준에 따라 이러한 제안을 자동으로 처리하므로 구매자가 자동 처리에 적합하지 않은 경우가 아니면 수동 개입이 필요하지 않습니다.