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지정 등록 판매자(DSOR) 프로그램이란 무엇입니까? - AWS Marketplace
DSOR을 사용하면 얻을 수 있는 혜택DSOR 모델DSOR 작동 방식DSOR 사용 시 고려 사항

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지정 등록 판매자(DSOR) 프로그램이란 무엇입니까?

지정 등록 판매자(DSOR) 프로그램을 사용하면 독립 소프트웨어 개발 판매 회사(ISV)가 AWS 파트너가 AWS Marketplace에서 서비스형 소프트웨어(SaaS) 목록을 생성하고 관리할 수 있는 권한을 부여할 수 있습니다. 이러한 승인된 파트너는 ISV와 고객 간의 중개자 역할을 하여, 소프트웨어를 출시하고 채널 비즈니스 규모를 조정할 수 있는 추가적인 방법을 제공할 수 있습니다.

참고

DSOR 프로그램은 초대로만 가능합니다. 파트너는 awsmp-dsor@amazon.com에 문의하여 온보딩을 요청할 수 있습니다.

DSOR을 사용하면 얻을 수 있는 혜택

ISV가 DSOR 프로그램을 사용하는 경우, 다음을 수행할 수 있습니다.

  • DSOR 파트너 네트워크를 통해 접근 범위를 확장합니다.

  • AWS Marketplace 파트너를 통한 결제 및 인보이스 발행을 간소화합니다.

  • 설정된 채널 파트너를 사용하여 새 시장에 진입합니다.

  • 기존 계약 요구 사항을 유지합니다.

  • DSOR 파트너와 직접 협력하여 증분 수익원을 구축합니다.

DSOR 모델

DSOR 프로그램은 다양한 비즈니스 요구 사항을 충족하는 두 가지 모델을 제공합니다.

채널 모델

채널 모델을 사용하면 DSOR 파트너는 다운스트림 채널 파트너가 채널 파트너 비공개 제안(CPPO)을 이용해 AWS Marketplace에서 판매하도록 할 수 있습니다. 이 모델은 ISV에 기존 채널 관계가 있는 경우에 적합합니다.

참고

DSOR CPPO는 운영 관점에서 기존 CPPO처럼 작동합니다. CPPO에 대한 자세한 내용은 AWS Marketplace 채널 파트너로서 비공개 제안 만들기 섹션을 참조하세요.

직접 모델

직접 모델을 사용하면 DSOR 파트너가 ISV를 대신하여 목록을 등록하고 관리할 수 있습니다. 파트너는 AWS Marketplace 비공개 제안을 사용하여 AWS 고객과 직접 거래합니다.

두 DSOR 모델 모두 다음을 원하는 ISV를 고려하여 설계되었습니다.

  • AWS Marketplace 거래에 DSOR 파트너를 포함하여 채널 규모를 조정합니다.

  • 기존 배포 운영 워크플로 및 프로세스를 활용합니다.

DSOR 작동 방식

DSOR 프로세스는 다음과 같이 작동합니다.

  1. ISV는 DSOR 파트너에게 목록(계약)을 관리하고 생성할 수 있는 권한을 부여합니다.

  2. DSOR 파트너는 제한된 SaaS 목록을 생성합니다.

  3. 고객 또는 채널 파트너는 AWS Marketplace에서 ISV의 재등록 제품을 보고 구매합니다.

  4. ISV는 SaaS 제품을 고객에게 제공합니다.

  5. AWS Marketplace는 결제, 수금 및 지급을 처리합니다.

DSOR 사용 시 고려 사항

ISV에서 DSOR 프로그램을 사용하기로 결정할 때는 다음 사항을 고려해야 합니다.

  • DSOR 파트너가 ISV의 제품 및 요금 전략을 이해하고 있는지 확인합니다.

  • 업데이트 및 지원을 위해 DSOR 파트너와 명확한 통신 채널을 설정합니다.

  • 등록 수수료 적용 범위, 비공개 제안에 대해 선호하는 방식, 고객에게 SaaS 제품 제공을 위한 명확한 거버넌스를 정의합니다.

  • DSOR 파트너와의 수익 공유 모델을 검토하고 이해합니다.

  • DSOR 파트너에게 지속적인 제품 업데이트 및 지원을 제공할 준비를 합니다.