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# AWS Marketplace 채널 파트너로서 비공개 제안 만들기
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AWS Marketplace 채널 파트너 비공개 제안을 통해 채널 파트너는 AWS Marketplace에서 독립 소프트웨어 개발 판매 회사(ISV)의 제품을 재판매할 수 있습니다. AWS Marketplace 채널 파트너와 ISV는 ISV 제품 중 하나 이상의 제품을 재판매하기 위한 *판매 권한*이라는 계약을 체결합니다. 그 다음 채널 파트너는 해당 제품의 구매자에게 비공개 제안을 제공합니다.

**중요**  
판매 권한을 생성, 공유 및 수락하려면 ISV가 권한을 생성 및 공유하고 채널 파트너가 이를 수락하도록 허용하는 서비스 연결 역할(SLR)을 생성해야 합니다. SLR 생성에 대한 자세한 내용은 [에 대한 서비스 연결 역할 생성 AWS Marketplace](using-roles-for-resale-authorization.md#create-slr) 섹션을 참조하세요.

다음 다이어그램은 ISV, 채널 파트너, 구매자 간의 이 관계를 보여줍니다.

 ![\[Relationships and workflow between ISVs, channel partners, and buyers.\]](http://docs.aws.amazon.com/ko_kr/marketplace/latest/userguide/images/consulting-partner-images-3.png) 

**참고**  
ISV로서 채널 파트너의 판매 권한을 만드는 방법에 대한 자세한 내용은 [ISV로서 AWS Marketplace 채널 파트너에 대한 판매 권한 만들기](channel-partner-isv-info.md) 섹션을 참조하세요.

각 AWS Marketplace 채널 파트너 비공개 제안은 한 구매자의 요구를 충족하기 위해 사용자 지정 요금 및 고유한 상업 조건을 포함하며, 해당 구매자에게만 표시됩니다. 비공개 제안을 생성할 때, ISV가 설정한 도매 가격에서 시작합니다. 그 후 해당 가격을 인상하여 구매자의 제안 가격을 생성합니다.

**참고**  
비공개 제안을 생성할 때, 채널 파트너는 ISV가 판매 권한에서 정의하는 통화를 사용해야 합니다.

다음 방법 중 하나로 도매 비용을 결정합니다.
+ **반복성 할인** - ISV는 AWS Marketplace 채널 파트너가 제품을 정가에서 약정 할인하여 반복 판매 권한을 통해 재판매할 수 있도록 승인합니다. AWS Marketplace 채널 파트너는 이 할인을 활용하여 ISV와의 추가 가격 협상 없이 제품을 계속 재판매할 수 있습니다. 이 할인은 지정된 날짜까지 또는 ISV나 채널 파트너가 종료할 때까지 무기한으로 지속되도록 설정할 수 있습니다.
+ **비반복성 할인** - ISV가 AWS Marketplace 채널 파트너에게 제공하는 판매 권한은 특정 구매자만 사용할 수 있는 일회성 할인입니다.

두 경우 모두 구매자가 비공개 제안의 요금을 지불하면 AWS Marketplace에서는 표준 프로세스를 사용하여 약정 요금에 따라 AWS Marketplace 채널 파트너와 ISV에게 요금을 분배합니다.

**작은 정보**  
ISV와 채널 파트너는 [AWS Marketplace Management Portal](https://aws.amazon.com/marketplace/management/)의 **파트너** 메뉴를 사용하여 판매 권한을 볼 수 있습니다.

비공개 제안 생성에 대한 자세한 지침은 [AWS Marketplace 채널 파트너 비공개 제안 - 제안 생성](https://s3.us-west-2.amazonaws.com/external-mp-channel-partners/Consulting+Partner+Creates+(1).pdf)을 참조하세요.

비공개 제안을 위한 제3자 파이낸싱에 대한 자세한 내용은 [이제 AWS Marketplace에서 고객 파이낸싱 이용 가능](https://s3.us-west-2.amazonaws.com/external-mp-channel-partners/Financing+External+Briefing+Document+Customer+Facing.pdf)을 참조하세요.

## 추가 정보
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ISV와 컨설팅 파트너는 추가 정보가 필요하거나 문의 사항이 있으면 AWS Marketplace 채널 팀에 연락하는 것이 좋습니다. 구체적으로 누구에게 연락해야 하는지 모르는 경우 [aws-mp-channel@amazon.com](mailto://aws-mp-channel@amazon.com)으로 이메일을 보내면 팀원 중 한 명이 1영업일 이내에 답변을 드립니다.

# ISV로서 AWS Marketplace 채널 파트너에 대한 판매 권한 만들기
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독립 소프트웨어 개발 판매 회사(ISV)는 AWS Marketplace 채널 파트너가 해당 파트너에 대한 판매 권한을 만들어 제품을 재판매할 수 있도록 권한을 부여할 수 있습니다. 채널 파트너는 판매 권한을 사용하여 최종 구매자에게 채널 파트너 비공개 제안(CPPO)을 생성할 수 있습니다. 지원되는 제품 유형은 다음과 같습니다.
+ AMI 기반 제품
+ 컨테이너 기반 제품
+ SaaS 기반 제품
+ 전문 서비스 제품

다음 절차에서는 ISV가 AWS Marketplace 채널 파트너를 위한 판매 권한을 만드는 방법을 간략하게 설명합니다. 이 기능을 사용하려면 AWS Marketplace Management Portal에서 **판매 승인** 탭을 사용할 수 있는 권한이 필요합니다. 자세한 내용은 [AWS Marketplace 판매자를 위한 정책](detailed-management-portal-permissions.md#seller-managed-policies) 섹션을 참조하세요.

## 판매 권한 생성
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1. AWS Marketplace 판매자 계정으로 [AWS Marketplace Management Portal](https://aws.amazon.com/marketplace/management/)에 로그인합니다.
**작은 정보**  
AWS Marketplace 판매자 계정으로 로그인하기 전에 다른 AWS 계정에서 로그아웃해야 합니다.

1. **판매 승인** 탭을 선택한 다음 **판매 권한 생성**을 선택합니다.

1. **판매 권한 생성** 페이지에서 다음 세부 정보를 입력합니다.
   + **판매 권한 이름**에 권한의 이름을 입력합니다.
**참고**  
**판매 권한 이름**에 입력한 정보는 판매자 보고서에서 채널 파트너에게 표시됩니다.
   + **리셀러**의 경우 드롭다운 목록에서 권한을 부여하려는 AWS Marketplace 채널 파트너(리셀러)를 선택합니다. 이름 또는 계정 ID로 리셀러를 선택할 수 있습니다.
   + **제품 유형**에서 제품 유형을 선택한 다음, 판매 권한을 생성할 **제품** 중 하나를 선택합니다.
   + **권한 세부 정보로 계속**을 선택합니다.

1. **세부 정보 지정** 페이지에서 다음 세부 정보를 제공합니다.
   + **판매 권한 설명**에 설명을 입력합니다.
**참고**  
**판매 권한 설명**에 입력한 정보는 판매자 보고서에서 채널 파트너에게 표시됩니다.
   + **갱신**의 경우, 이 권한에서 동일한 제품에 대해 기존 고객의 기존 유료 구독을 갱신할 것인지 여부를 지정합니다.
   + (선택 사항) 하나 이상의 **구매자 계정 ID**를 설정하여 해당 구매자에게만 판매 권한이 제공되도록 지정합니다.
   + **저장 및 종료**를 선택하거나 **다음**을 선택할 수 있습니다. **저장 후 종료**를 선택하면 판매 권한이 초안 상태로 저장됩니다. **다음**을 선택하면 **기간 및 요금 선택** 페이지로 이동합니다.

1. **기간 및 요금 선택** 페이지에서 다음 세부 정보를 입력합니다.
   + **가격 모델**의 경우, 다음 옵션 중 하나를 선택합니다.
     + **할부 플랜을 사용한 계약 요금** - 각 차원 유형의 고정 수량, 초과분에 대한 시간당 요금 및 할부 플랜을 지정합니다. 초과분에 대한 요금은 시간당 요금으로 청구되며 별도로 청구됩니다.
     + **선결제가 포함된 계약 요금** - 각 차원 유형에 대한 계약 요금과 추가 사용에 대한 시간당 요금을 지정합니다. 구매자는 각 차원 유형에 대해 계약 가격으로 약정할 수량을 선택하고 수락 시 전체 금액에 대한 인보이스를 받을 수 있습니다. 추가 사용량은 시간당 요금으로 청구되며 별도로 청구됩니다.
     + **사용량 요금** - 각 차원 유형에 대해 시간당 요금을 지정합니다. 구매자에게는 사용량에 대한 시간당 요금을 기준으로 요금이 부과됩니다.
   + **통화**에서 판매 권한의 통화를 선택합니다.
**중요**  
USD가 아닌 통화는 계약, 계약 및 사용량 결합, 종량제 요금 제안에 사용할 수 있습니다. 채널 파트너는 재판매 권한과 동일한 통화로 제안을 생성해야 합니다.  
**채널 파트너 비공개 제안(CPPO):** ISV 및 채널 파트너는 CPPO 생성 중에 합의된 바에 따라 동일한 통화로 지급을 받습니다.
**통화 제한:** CPPO는 재판매 권한에 설정된 통화로만 생성할 수 있습니다. 채널 파트너가 다른 통화로 CPPO를 연장하려는 경우, ISV에 문의하여 새 통화로 재판매 권한이 발급되도록 해야 합니다.
**계약 기반 제안(ABO):** ABO는 판매자와 채널 파트너가 지급 기본 설정에서 통화를 구성한다면 제안의 통화 변경을 지원합니다.
   + **기간**의 경우 판매 권한의 기간을 선택합니다.
**참고**  
리셀러의 시작일은 제조업체가 재판매 승인서에 기재한 날짜보다 이전이어야 합니다.
   + **제품 차원** 섹션에는 현재 제품에서 사용 가능한 계약 차원이 표시됩니다. 판매 권한에 포함할 차원을 선택하고 수량 또는 가격을 제공할 수 있습니다. 할부 플랜을 사용한 계약 요금을 사용하면 차원당 수량을 입력할 수 있고, 선결제 금액을 사용한 계약 요금을 사용하면 차원당 가격을 입력할 수 있습니다.
   + **사용자 지정 차원 관리**를 선택하여, 향후 제안 및 판매 권한 부여를 위해 이 제품에서 사용할 수 있는 차원을 제품에 추가합니다. 제품에 추가된 사용자 지정 차원은 제거할 수 없습니다. 1개 제품에 최대 200건의 계약과 200개의 사용 차원을 보유할 수 있습니다.
   + **사용량 차원당 요금**에서 각 차원 유형에 대한 시간당 요금을 지정합니다. 구매자에게는 사용량에 대한 시간당 요금을 기준으로 요금이 부과됩니다. 공개 제안 가격은 기본적으로 여기에 채워집니다.
   + **구매자 할부 플랜**의 경우, 계약 총액을 입력하고 원하는 빈도에 따라 할부 플랜을 생성합니다. 이는 할부 플랜을 사용한 계약 요금에서 필요합니다.
   + **인스턴스 유형당 요금**의 경우, 각 인스턴스 유형에 대한 사용 요금을 설정합니다. 선택적 요금 도구를 사용하면, 공개 요금에 할인을 적용하거나 모든 인스턴스에 동일한 가격을 적용하여 가격을 대량으로 업데이트할 수 있습니다.
   + **판매 권한 가용성**의 경우, 다음 옵션 중 하나를 선택하여 생성된 비공개 제안 수 또는 이 판매 권한을 사용하여 비공개 제안을 생성할 수 있는 특정 시간이 될 때까지의 가용성을 제한합니다.
     + **일회용** - 리셀러가 지정된 종료 날짜까지 단일 제안을 생성할 수 있도록 허용합니다.
     + **특정 기간** - 리셀러가 지정된 종료 날짜까지 여러 제안을 생성할 수 있습니다.
     + **기간 설정 없음** - 판매 권한이 수동으로 비활성화될 때까지 리셀러가 여러 제안을 생성할 수 있습니다.
   + **저장 및 종료**, **이전** 또는 **다음**을 선택할 수 있습니다. **다음**을 선택하면 **법적 약관 구성** 페이지로 이동합니다.

1. **법적 약관 구성** 페이지에서 다음 세부 정보를 입력합니다.
   + **최종 사용자 라이선스 계약**에서 퍼블릭 EULA 또는 AWS Marketplace 표준 계약(SCMP)을 선택하거나 사용자 지정 EULA를 업로드합니다.
**참고**  
전문 서비스 판매자에게는 사용자 지정 EULA만 지원됩니다.
   + (선택 사항) **AWS Marketplace 리셀러 계약(RCMP)**을 선택하거나 판매 권한에 포함할 사용자 지정 계약을 업로드합니다.
   + **저장 및 종료**, **이전** 또는 **다음**을 선택할 수 있습니다. **다음**을 선택하면 **검토 및 생성** 페이지로 이동합니다.

1. **검토 및 생성** 페이지에서 모든 정보가 올바른지 확인합니다. 판매 권한이 게시되면 수정할 수 없습니다.

1. **판매 권한 생성**을 선택하여 리셀러에게 판매 권한을 게시합니다.

## 판매 권한 관리
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+ **판매 권한 생성됨** 테이블이 업데이트되어 **판매 권한 이름**, **제품 이름**, **리셀러 이름**, **생성 날짜**, **만료 날짜** 및 **상태** 등 관련 판매 권한 세부 정보가 표시됩니다.
+ 판매 권한이 생성된 후에는 만료 날짜를 연장하거나 다른 세부 정보를 수정할 수 없습니다.
+ 리셀러가 더 이상 판매 권한을 사용하지 않도록 하려면 판매 권한을 **비활성화**할 수 있습니다. 판매 권한을 비활성화하면, 해당 판매 권한을 사용하여 새 제안을 생성할 수 없습니다. 이미 생성된 제안은 영향을 받지 않습니다.
+ 판매 권한을 선택하고 **복제**를 선택하여 판매 권한을 복제할 수도 있습니다. 이렇게 하면 모든 필드에 값이 미리 채워지고 편집이 허용됩니다.

## 판매 권한 상태 및 작업
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다음 목록은 판매 권한 상태 값과 그 의미를 설명합니다.
+ *초안* - 판매 권한이 생성되었지만 아직 활성화되지 않았습니다.
+ *권한 부여됨* - 판매 권한이 활성 상태이며, 이 권한을 사용하여 채널 파트너 비공개 제안(CPPO)을 생성할 수 있습니다. 아직 생성된 CPPO가 없습니다.
+ *권한 부여됨(재사용 가능)* - 판매 권한이 하나 이상의 CPPO를 생성하는 데 사용되었으며, 추가 CPPO를 생성하는 데 사용할 수 있습니다. 이 상태는 특정 기간이 있거나 설정된 기간이 없는 권한의 경우에 일반적인 상태입니다.
+ *권한 부여됨(소비됨)* - 판매 권한이 완전히 활용되었으며 추가 CPPO를 생성하는 데 사용할 수 없습니다. 이는 일반적으로 리셀러가 비공개 제안을 생성한 일회용 권한으로 인해 발생합니다.
+ *만료됨* - 판매 권한의 가용성 종료 날짜가 지났습니다. 더 이상 CPPO를 생성하는 데 사용할 수 없습니다.
+ *비활성화됨* - 독립 소프트웨어 개발 판매 회사(ISV)가 권한을 수동으로 비활성화했습니다. 더 이상 CPPO를 생성하는 데 사용할 수 없습니다. API에서는 이 상태를 “제한됨”이라고 합니다.

**참고**  
시스템은 판매 권한의 내부 상태, 가용성 종료 날짜, 제안 연장 상태 등 여러 요인을 기반으로 상태를 결정합니다. 상태 값은 잠재적 중복을 해결하기 위해 우선 순위에 따라 할당됩니다.