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# AWS 機械学習サービスを使用した新製品導入の需要の予測
*Amazon Web Services* ([寄稿者](contributors.md))
*2024 年 10 月* ([ドキュメント履歴](doc-history.md))
## 概要:
需要予測は、*売上予測*とも呼ばれ、多くの製造会社、特にコンシューマー電子部品 (CE) 部門の主な焦点です。市場に導入されている新製品の需要予測は、*新製品導入 (NPI) 予測*と見なされます。
需要予測の最善の戦略では、売上に影響を与える可能性のあるさまざまな要因を考慮する必要があります。NPI 予測、特に CE セクターでは、製品の販売に影響を与える最大の要因の 1 つは*製品のライフサイクル*です。多くの場合、多くの CE カテゴリでは、製品ライフサイクルの早い段階で多数の売上が発生します。例えば、製品の発売直後の数週間でより多くの売上が見込まれます。多くの CE 製品の需要は通常、最初の急増後に大幅に減少し、数年で製品が古くなることがあります。これは特に、企業が新しいバージョンの製品を年単位または年単位でリリースする場合に発生します。新しいバージョンの製品の販売は、その年の同じ時点で新しいバージョンがリリースされていない場合でも、多くの場合、同様のパターンに従います。製品のライフサイクルとは別に、需要に応じたその他の重要な影響には、マーケティング支出、プロモーション、季節性、価格などがあります。
企業は、供給計画や収益予測など、さまざまな方法で予測を使用します。供給計画では、リードタイムが 9 か月を超える可能性があるため、NPI 予測は起動前に十分に生成する必要があります。契約メーカーが供給品を調達するには 6～7 か月、製造には 1 か月、国際工場から出荷するには 1 か月かかる場合があります。
機械学習 (ML) モデルは、予測精度を向上させることで、サプライチェーン全体で価値を引き出すことができます。これらは、次のような質問に答えるのに役立ちます。
+ サプライヤーには、予測された需要に応じて製造するのに十分な原材料がありますか?
+ 各コンポーネントのいくつを製造する必要がありますか?
+ どのくらいの製品を製造すればよいですか?
+ 完成した商品はいつ届きますか?
+ 各ディストリビューションセンターとフルフィルメントセンターにはどのくらいの製品を保存すればよいですか?
+ 新製品の需要は、各販売チャネルにどのように分散されますか?
NPI 予測の精度が低いと、在庫が少なすぎる状況や、在庫が多すぎる子会社が発生する可能性があります。メーカーは、コースを修正するために早期警告を望んでいます。ML モデルがない場合、最初の需要シグナルは最初の製品発売から数週間後に届くため、サプライチェーンと製造オペレーションを予想された需要に合わせる時間がほとんどないかまったくありません。NPI 需要予測の一般的な業界プラクティスは、対象分野のエキスパートとドメインの知識に大きく依存しています。
最新の ML ベースのアプローチを採用することで、組織は NPI 需要予測のためのデータ駆動型戦略を活用できます。ML ベースのアプローチは、製品発売の何週間も前に生成される長い期間で予測を提供できます。これらの長期予測は、供給計画と流通物流にとって不可欠です。
## 目的
このガイドは、ベストプラクティスと推奨アーキテクチャを提供することで、以下の作業に役立ちます。
+ データ駆動型 NPI 需要予測のデータ準備要件を満たす
+ コスト効率の高いデータ取り込みメカニズムを構築する
+ NPI 需要予測の実現可能な ML アプローチを決定する
+ 予測効果のスケーリングと追跡、ビジネス価値の測定