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オポチュニティの管理
パートナーは、 AWS 共同販売の機会を作成および共有したり AWS、 が共有する機会を受け取ることができます。以下のトピックでは、販売ライフサイクル AWS を通じて と共同で機会を管理する方法について説明します。
AWS 販売ステージ
パートナーは、 とコラボレーションする機会を共有し、受け取ることができます AWS。これらの機会は、販売サイクルのさまざまな段階で進行します。販売サイクルは、販売プロセスの特定のフェーズを表し、取引がどの程度クローズ間近かを示します。機会は、次の段階を経ます。
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ステージ |
説明 |
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| 見込み客 | 顧客の機会が特定されました。 |
| 認定済み | お客様は、その実行可能性について話し合い、要件を理解する機会について顧客と話し合いました。顧客は、機会が現実的で関心のあるものであり、主要なビジネスニーズや技術ニーズに役立つ可能性があることに同意しました。 |
| 技術検証 | お客様は、プレゼンテーション、システム管理者 (SA) とのアーキテクチャ設計セッション、 AWS Partner およびその他のproof-of-conceptアクティビティを組み合わせて、ソリューションを技術的に検証します。 |
| ビジネス検証 | ビジネス関係者は、ソリューションの財務上の実行可能性に関する合意を伝えています。 |
| コミット済み | 顧客はソリューションに同意し、テクノロジー、アーキテクチャ、経済学への移行に取り組んでいます。 |
| 起動済み | ソリューションの請求が開始されました。 |
| 閉じられた が失われました | エンドユーザーが別のクラウドプロバイダーを選択したか、ソリューションを進める準備ができていません。 |
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