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オポチュニティの作成 - AWS パートナーセントラル
オポチュニティを作成する

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オポチュニティの作成

機会は、一括インポートによって個別に追加することも、CRM 統合を通じて管理することもできます。 AWS パートナーは、機会が Qualified以上の段階になったら、検出フェーズの完了後に販売サイクルの早い段階で機会を提出することをお勧めします。

オポチュニティは、 AWS サポートを必要とするものとして分類することも、パートナーがオポチュニティを個別に管理することもできます。オポチュニティは、Prospect から Launched/Closed までの定義された段階を経て進行し、収益の見積もり、顧客の詳細、顧客のユースケースなどのデータ属性が含まれます。

パートナーは、内部検証プロセスを通じてルーティングされる機会を AWS 販売者と共有できます。オポチュニティが送信されると、そのオポチュニティが検証され、ディールサイズ、ソリューションアラインメント、カスタマーエンゲージメントステータスの AWS 基準を満たしていることを確認します。

パートナーは、機会の詳細に基づいて AI を活用した月別経常収益 (MRR) 予測と AWS 製品レコメンデーションを受け取る機会を作成する際に、ディールサイズ設定を使用できるようになりました。パートナーは、 AWS 料金計算ツール URLs をインポートして、サービス選択を自動的に入力し、移行促進プログラム (MAP) の適格性指標や最適化の推奨事項など、強化されたインサイトを受け取ることもできます。

オポチュニティを作成する

  1. 左側のナビゲーションで Sell, Opportunities に移動します。

  2. オポチュニティの作成 を選択します。

  3. 顧客の詳細を入力し、次へを選択します。

    • Customer DUNS を除くすべてのフィールドは必須です。顧客のウェブサイトや郵便番号などの情報は、機会を社内の利害関係者と一致させるために必要です。

    • Government for Industry Vertical と入力する場合は、必ず Classified National Security Information オプションを選択してください。

  4. プロジェクトの詳細を入力し、次へを選択します。

    • AWS 販売サポートが必要な場合は、 との共同販売 AWSを選択します。で共同販売 AWSを選択した場合は、必ず から 1 つ以上のパートナー固有のニーズを選択して AWS 、共同販売オプションを選択します。

    • オポチュニティタイプで、エンドユーザーとパートナーの間に増分収益の可能性を持つ既存の契約がある場合は、拡張を選択します。増分収益の可能性がない場合は、フラット更新を選択します。拡張またはフラット更新を選択した場合は、オプションの親オポチュニティ ID を入力できます。

    • AWS トレーニングパートナー (ATPs「ユースケースのトレーニング」と入力し、ディールのサイズ設定の一環として次のステップで予想される月別経 AWS 常収益の AWS トレーニングキットからの収益を入力します。 AWS

    • ターゲット終了日の将来の日付を入力します。Launched または Closed Won ステータスのオポチュニティを送信しないでください。

    • はい: マーケティングアクティビティから取得する場合は、マーケティング開発資金に「はい」または「いいえ」を選択してください。

  5. APN プログラムの詳細を入力し、次へを選択します。

    この機会に関連する APN プログラムを選択します。一部の APN プログラムでは、追加の詳細と連絡先の詳細の追加が必要になる場合があります。

    Migration Acceleration Program を選択した場合は、移行プロジェクトに関する追加の詳細を指定できます。

    • 移行する予定の移行ワークロードを選択します。

    • ワークロードが現在存在するプラットフォームまたは環境として移行ソースを選択します。

    • 移行ジャーニーの現在のステージとして移行フェーズを選択します。評価、動員、移行とモダナイズ、管理。

    • プロジェクトの提供後にマネージドサービスを提供することでお客様がワークロードを管理できるようにする場合は、「はい」としてお客様に提供されるマネージドサービスを選択します。 プロジェクトの配信後に顧客にマネージドサービスを提供する予定がない場合は、いいえを選択します。

    • 現在の環境仕様、移行のビジネス推進要因、期待される成果、主要な課題や要件など、移行プロジェクトに関する移行の詳細を入力します。

  6. ディールサイズを設定し、次へを選択します。

    ディールサイジングは AI を活用したインサイトを提供し、機会価値の見積もりや関連 AWS 製品の特定に役立ちます。設定と利用可能な情報に基づいて、2 つの計算方法から選択できます。

    MRR の計算方法を選択します。

    • AI インサイトを使用した手動入力 – オポチュニティの詳細に基づいて AI が予測した MRR 見積りと AWS 製品のレコメンデーションを表示し、独自の MRR 見積りを入力します。この方法では、AI 予測を確認しながら、最終的な見積りを管理できます。

    • 料金計算ツール URL – AWS 料金計算ツール URL をインポートして、MRR と製品の選択を自動的に入力します。この方法では、MAP 適格性指標、最適化の推奨事項、潜在的なコスト削減分析など、より高度なインサイトが得られます。

    AI インサイトでの手動エントリの使用

    AI インサイトを含む手動エントリを選択すると、システムはオポチュニティの詳細を分析してレコメンデーションを提供します。

    注記

    AI 予測 MRR と製品のレコメンデーションは、Prospect、Qualified、Technical Validation、Business Validation の各段階で利用できます。これらの機能は、コミット済み、起動済み、またはクローズドロストの各ステージでの機会には使用できません。

    1. AI 予測 MRR:

      • 顧客のビジネス問題フィールドなど、過去の AWS 機会と現在の機会の詳細に基づいて、月別経常収益 (MRR) の中央値の見積もりを提供します。

      • AI が予測した MRR は、その正確性を個別に評価する機会に関する判断と知識に基づいて確認します。取引に関する詳細情報を収集し、販売サイクルを進めながら、見積りを更新します。

    2. AWS 製品のレコメンデーション:

      AWS 紫色のバッジが付いた 製品は、顧客のビジネス上の問題と機会の詳細に基づいて AI が推奨されます。お客様の技術要件と一般的なユースケースを分析します。

      これらの提案を確認し、顧客の特定のニーズに合わせて製品の選択をカスタマイズします。

      選択を絞り込むには:

      • オポチュニティに関連付ける AWS 製品を検索して追加します。

      • 製品テーブルで AWS 製品のチェックを解除します。

      • 選択済み製品リストから AWS 製品を削除します。

    料金計算ツール URL の使用

    料金計算ツール URL を選択すると、 AWS 料金計算ツールから直接見積りをインポートできます。

    1. 料金計算ツール URL をインポートします。

      • AWS 料金計算ツールの見積りから共有 URL をコピーします。

      • URL を Estimate URL フィールドに貼り付けます。

      • MRR の計算を選択して見積りをインポートします。

      • Total MRR は、インポートされた計算に基づいて自動的に入力されます。

    2. URL でインポートされた製品を確認します。

      • 料金計算ツールの見積りのすべての製品は、オポチュニティに自動的に含まれます。

      • 製品テーブルには、MRR 金額、最適化された支出、潜在的な削減額、レコメンデーションなど、インポートされた各製品の詳細情報が表示されます。

      • コスト削減の可能性の計算を確認して、コスト最適化の機会を定量化します。

      • 最適化の推奨事項を確認して、コスト効率を向上させる方法を理解します。レコメンデーションは、「リザーブドインスタンスまたは Savings Plans を使用する」などの特定のガイダンスとともに、レコメンデーション列に表示されます。

      • MAP 適格性インジケータを確認して、Migration Acceleration Program 資金の対象となる製品を特定します。対象製品は、MAP 対象列に「対象」ステータスを表示します。

      • モダナイゼーションオプションは、モダナイゼーション列に「適用可能」ステータスを表示します。

    3. 見積りを変更します。

      • インポート後に製品または料金を変更するには、料金計算ツールの見積り URL を更新して再インポートする必要があります。

  7. 必要に応じてオプションの詳細を入力し、次へを選択します。

  8. オプションの顧客連絡先の詳細を入力し、次へを選択します。詳細については、オポチュニティの連絡先 を参照してください。

  9. オポチュニティの詳細を確認し、送信を選択します。

パートナーは、特定の機会に最大 2 つの (2) パートナー連絡先を追加できます。これらの指定された連絡先は、 AWS 販売者とのコミュニケーションの主要なポイントとして機能し、機会の進行状況に関連するすべての通知を受け取ります。これには、ステータスの変更、追加情報のリクエスト、検証の更新に関する自動アラートが含まれます。

AWS がオポチュニティを受け入れると、パートナーは割り当てられた AWS 販売者と協力して、取引サポートリソースにアクセスし、技術検証と料金支援に関するガイダンスを受けることができます。詳細については、機会を受け入れる「」セクションを参照してください。

パートナーは自然言語の検索とフィルタリング機能を活用して、オポチュニティとオポチュニティの招待タブの両方で特定のオポチュニティを簡単にソートして見つけることができます。

注記

Access のヘルプについては、IAM ガイドを参照してください。