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# Express プライベートオファー
Express プライベートオファーは、SaaS 契約および従量課金制 SaaS 契約のプライベートオファー生成を自動化する AWS Marketplace の機能です。事前定義された料金と資格基準でレートカードを設定することで、購入者が標準取引の自動プライベートオファーを受信できるようにし、より多くのカスタムリクエストが自動的に販売チームにルーティングされます。
## 主な利点
Express プライベートオファーには以下の利点があります。
+ **効率** – 標準取引の自動プライベートオファー作成は、手動作業を減らし、販売プロセスを加速します。
+ **リソースの最適化** – 販売チームは、標準トランザクションが自動的に処理される間、戦略的で価値の高い機会に集中できます。
+ **料金の柔軟性** – 一般公開なしで柔軟な料金を提供し、競争上の利点を維持します。
+ **スケーラビリティ** – 自動ディール処理により、比例リソースを増やすことなく、より多くの顧客にリーチできます。
**Topics**
+ [主な利点](#express-private-offers-benefits)
+ [Express プライベートオファーの仕組み](express-private-offers-workflow.md)
+ [Express プライベートオファー設定](express-private-offers-configuration.md)
+ [プライベートオファーのカスタムディメンションの作成](express-private-offers-custom-dimensions.md)
+ [エクスプレスプライベートオファーの受け取りと識別](express-private-offers-rate-cards.md)
# Express プライベートオファーの仕組み
Express プライベートオファーは、構造化された 3 フェーズプロセスを通じて、プライベートオファーの自動生成を可能にします。このワークフローにより、標準的な取引が効率的に処理され、複雑な機会には適切なセールスアテンションが与えられます。
## 1. レートカードの設定
初期フェーズでは、販売者は 内でレートカード設定を確立する必要があります AWS Marketplace。この設定中、販売者は基本料金構造とディメンションの説明を定義し、各ディメンションに詳細な説明 (250 文字以上) があることを確認して、購入者の選択プロセスをガイドします。
設定には、契約期間の制限、EULA 要件、オファーの有効期限などの基本的なオファーパラメータの設定が含まれます。販売者は、割引戦略を検討し、ディメンションベース、TCV ベース、または購入者プロファイルベースのレートカード、またはその承認された組み合わせを選択する必要があります。このシステムにより、販売者は、合計契約額と割引率の両方についてグローバルな最大しきい値による制御を維持しながら、高度な資格基準と料金ルールを実装できます。
詳細については、「[プライベートオファーのカスタムディメンションの作成](express-private-offers-custom-dimensions.md)」を参照してください。
## 2. 購入者のリクエストプロセス
購入者が Express Private Offer システムを使用する場合、まず AWS Marketplace 製品リストの **Get Express Private Offer** ボタンを選択します。次に、システムは、購入者のニーズと照合するために販売者の事前定義された基準を使用する AI エージェントを活用して、構造化された認定プロセスを通じて購入者をガイドします。エージェントは、販売者の設定によって設定された厳密なパラメータ内で動作します。購入者プロファイルベースの資格を使用する販売者の場合、システムは関連する質問を購入者に提示し、割引資格とオファーアクセスを決定する自己申告情報を収集します。
## 3. プライベートオファーの生成
ワークフローの最終フェーズでは、オファーの作成とルーティングの決定を自動化します。システムは、ディメンションの選択、契約総額、プロファイルベースの資格など、販売者の事前定義された基準に照らして購入者の入力を評価します。資格のある購入者の場合、システムは、販売者の設定に従って計算された、該当するすべての割引を組み込んだプライベートオファーを即座に生成します。
これらのオファーは、命名規則で「プライベートオファーを公開」で明確に識別され、通知と管理のための標準の AWS Marketplace プライベートオファープロセスに従います。購入者がグローバル TCV の最大数を超えたり、特定のプロファイル要件に失敗したりするなど、資格基準を満たしていない場合、システムは販売支援ワークフローに自動的にリダイレクトします。これにより、標準トランザクションの自動システムの効率を維持しながら、複雑な取引や価値の高い取引に適切な注意が向けられます。
# Express プライベートオファー設定
エクスプレスプライベートオファーの設定には、必要なアクセス許可の確立、適切なレートカードタイプの選択、自動プライベートオファー生成プロセスを管理するためのグローバルコントロールの設定が含まれます。
## 必要なアクセス許可
エクスプレスプライベートオファーを設定するには、販売者はアクティブな SaaS 契約または従量課金制の出品を含む SaaS 契約を持っている必要があります AWS Marketplace。 pay-as-you-go さらに、販売者は**プライベートオファーのリクエスト**ボタン機能のオンボーディングプロセスを完了し、料金設定のための適切なアクセス許可を持っている必要があります。
エクスプレスプライベートオファー設定のアクセス許可については、[AWSMarketplaceFullAccess](https://docs.aws.amazon.com/aws-managed-policy/latest/reference/AWSMarketplaceFullAccess.html) または [AWSMarketplaceSellerFullAccess](https://docs.aws.amazon.com/aws-managed-policy/latest/reference/AWSMarketplaceSellerFullAccess.html) 管理ポリシーを使用できます。次の IAM ポリシーを使用することもできます。
```
{
"Version": "2012-10-17" ,
"Statement": [{
"Sid": "AWSMarketplaceChangeSetReadAccess",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:DescribeChangeSet",
"aws-marketplace:ListChangeSets"
],
"Resource": "*"
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceTokenManagement",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:StartChangeSet"
],
"Resource": [
"arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/AgentTokenContainer/*",
"arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/ChangeSet/*"
],
"Condition": {
"StringEquals": {
"catalog:ChangeType": [
"CreateAgentTokenContainer",
"ExpireToken"
]
}
}
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceEpoConfigManagement",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:StartChangeSet"
],
"Resource": "*",
"Condition": {
"StringEquals": {
"catalog:ChangeType": [
"CreateExpressPrivateOfferConfiguration",
"DeleteExpressPrivateOfferConfiguration"
]
}
}
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceEntityReadAccess",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:ListEntities",
"aws-marketplace:DescribeEntity"
],
"Resource": "*"
}
]
}
```
## Express プライベートオファーにアクセスする
エクスプレスプライベートオファーには、 AWS Marketplace 管理ポータルの**オファー**または**製品**タブからアクセスできます。
## レートカードのタイプと実装
Express プライベートオファーは、包括的な料金戦略を作成するために個別または特定の組み合わせで実装できる 3 つのレートカードタイプを販売者に提供します。
**ディメンションベースのレートカード**
ディメンションベースのレートカードを使用すると、販売者は特定の製品ディメンションの数量または使用レベルに基づいて詳細な割引構造を実装できます。これらのカードを設定する場合、販売者は製品ディメンションごとに数量階層を確立できます。各階層には最小しきい値とそれに関連する割引率が含まれます。システムは、設定された階層外にある数量を自動的に管理します。つまり、明示的な設定を必要とせずに、最低階層未満または最高階層 (ただし、販売者が指定したグローバルレベルの TCV 最大数未満) を超える数量に 0% の割引を適用します。例えば、販売者が 1,000 ユニット (5% 割引) と 10,000 ユニット (15% 割引) から階層を設定した場合、500 ユニットを購入しても割引は受けませんが、5,000 ユニットを購入すると 5% 割引階層の対象となります。
**TCV ベースのレートカード**
合計契約額 (TCV) ベースのレートカードは、個々のディメンション数量ではなく、顧客契約の全体的な金銭的価値に焦点を当てています。このアプローチにより、販売者は段階的な割引階層を通じてより多くの購入にインセンティブを与えることができます。システムは、契約額の合計に基づいて、最も適格な割引階層のみを適用します。ディメンションベースのカードと同様に、契約が最小しきい値を下回ったり、最大しきい値を上回ったりしても割引はありません。ただし、契約値が最上位コントロールで設定されたグローバル TCV 最大値を超えると、購入者は 0% の割引オファーを受け取るのではなく、販売支援ワークフローにルーティングされることに注意してください。
**購入者プロファイルベースのレートカード**
この最も柔軟なレートカードタイプにより、販売者は単純な数量または値のしきい値を超える高度な資格基準を実装できます。販売者は、システムが適切な購入者アンケートに変換する、希望する資格戦略を説明する自然言語仕様を提供します。このシステムは、包括的な割引と除外フィルタリングの両方に使用できる最大 5 つの異なる修飾子をサポートしています。たとえば、販売者は特定の業界セグメントに追加の割引を提供したり、会社の規模に基づいてオファーへのアクセスを制限したりできます。 AWS は購入者が提供する応答を検証しませんが、このメカニズムにより、正確な市場セグメンテーションとターゲット料金戦略が可能になります。
## レートカードの組み合わせと割引の計算
Express プライベートオファーは、レートカードタイプの特定の組み合わせをサポートしながら、他のユーザーが料金ロジックの整合性を維持できないようにします。販売者は、ディメンションベースのレートカードまたは TCV ベースのレートカードのいずれかを購入者プロファイルベースの資格と組み合わせることができますが、ディメンションベースのレートカードと TCV ベースのレートカードを同時に使用することはできません。これらは、競合を引き起こす可能性のある根本的に異なる料金アプローチを表しているためです。
複合レートカードで複数の割引が適用される場合、システムは乗算計算を使用します。例えば、顧客が 10% の TCV ベースの割引と 5% の購入者プロファイル割引の両方の対象となる場合、最終価格は 15% の削減ではなく 14.5% の割引である乗数の組み合わせ (0.9 × 0.95 = 0.855) を反映します。
## グローバルコントロールとガードレール
Express プライベートオファーには、すべてのレートカード設定のガードレールとして機能する包括的なコントロールが含まれます。これには、オファーの全体的な適格性を決定するグローバル TCV 最大しきい値と、任意のレートカードの組み合わせで可能な合計割引額を制限する最大割引設定が含まれます。これらのコントロールにより、大規模な取引が適切な販売注意を払い、割引が許容範囲内に留まるようになります。どちらも、販売者がエクスプレスプライベートオファーの設定で提供する設定です。
販売者は、最上位の最大割引を 0% に設定することで、割引を提供しないことを選択することもできます。
## その他の設定に関する考慮事項
販売者は、レートカードを設定する際に、いくつかの重要な制限と考慮事項に注意する必要があります。CCP 製品内の消費コンポーネントは、エクスプレスプライベートオファーレートカードを通じて割引することはできず、パブリックオファーの料金を維持します。期間ベースの割引は初回リリースではサポートされていません。購入者プロファイルの資格は、保護された特性や他のオファー設定との競合に基づいて区別することはできません。購入者プロファイル認定を通じて複雑なディメンションルールを実装する場合、販売者はシステムを正確に解釈するために、非常に具体的な自然言語の手順を提供する必要があります。
# プライベートオファーのカスタムディメンションの作成
カスタムディメンションは、プライベートオファー用に特別に作成する料金ディメンションです。製品のパブリックオファーに表示される標準ディメンションとは異なり、カスタムディメンションはプライベートオファー内でのみ表示および利用できます。これにより、公開製品の出品に影響を与えることなく、個々の顧客向けに特別な料金構造を作成できます。
カスタムディメンションは、標準のパブリックオファーディメンションとは異なる料金モデルを提供する必要がある場合に、エクスプレスプライベートオファーに特に役立ちます。
## カスタムディメンションの仕組み
カスタムディメンションは、 AWS Marketplace 管理ポータルのプライベートオファーワークフロー内に作成する必要があります。ポータルの出品エクスペリエンスでは、すべてのディメンションをパブリックオファーの料金に関連付ける必要があります。これにより、パブリックに検出できるようになります。プライベートのままディメンションを作成するには、プライベートオファー作成ワークフローを使用する必要があります。
プライベートオファーを使用してカスタムディメンションを作成すると、そのディメンションは製品に保存され、後続のプライベートオファーまたはエクスプレスプライベートオファーで使用できるようになります。ディメンションの作成に使用するプライベートオファーを発行する必要はありません。カスタムディメンションを製品に登録するには、ワークフローの保存と終了で十分です。
## カスタムディメンションの作成
カスタムディメンションを作成するには、プライベートオファーのドラフトを作成し、そのオファー内のディメンションを定義します。次の手順では、このプロセスについて説明します。
**カスタムディメンションを作成するには**
1. [AWS Marketplace 管理ポータル](https://aws.amazon.com/marketplace/management/offers)のプライベートオファーページに移動します。
1. **プライベートオファーの作成**を選択して、新しいプライベートオファーを開始します。
1. **オファーの作成**ページで、次の操作を行います。
1. オファータイプとして**直接プライベート**オファーを選択します。
1. ディメンションを追加する SaaS 製品を選択します。
+ **SaaS 契約**
+ **従量制料金の SaaS 契約 pay-as-you-go**
1. [**次へ**] を選択します。
1. **オファー情報の提供**ページで、次の操作を行います。
1. オファーに名前を付けます。
1. **更新**の場合は、いい**えを選択します。これは更新オファーではありません**。
1. **オファーの有効期限については**、オファーの有効期限の将来の日付を設定します。
1. **オファーの料金と期間の設定**ページで、次の操作を行います。
1. ワークフローをシンプルに保つには、**前払いで契約料金**を選択します。
1. **契約期間**には、契約期間の**12**月をプレースホルダーとして指定します。
1. 通貨は **USD** のままにします。
1. **購入オプション**で、**製品ごとに複数のディメンション** (利用可能な場合) を選択します。
1. **製品ディメンション**で、**カスタムディメンションの追加**を選択します。エクスプレスプライベートオファーの契約カスタムディメンションを作成します。のプレースホルダー料金を入力します**\$11**。完了したら、**ディメンションの追加**を選択します。
1. **保存して終了**を選択します。
## カスタムディメンションの検証
プライベートオファーワークフローを保存して終了したら、カスタムディメンションが正常に作成されたことを確認します。
**カスタムディメンションを確認するには**
1. プライベートオファーページで、**リクエストログ**タブを選択します。
1. ページを定期的に更新して、リクエストのステータスを確認します。処理には通常 5～15 分かかります。
1. リクエストのステータスが**成功と**表示されると、カスタムディメンションを使用できます。
1. ディメンションにアクセスできることを確認するには、新しいテストオファーを作成し、カスタムディメンションが使用可能なディメンションリストに表示されていることを確認します。
カスタムディメンションが、エクスプレスプライベートオファー設定およびこの製品のその他のプライベートオファーで選択できるようになりました。
# エクスプレスプライベートオファーの受け取りと識別
販売者は、以下を通じてエクスプレスプライベートオファーを特定できます。
+ オファー名での**エクスプレスプライベート**オファーの指定
+ で設定された標準プライベートオファー通知 AWS Marketplace
+ 定期的なプライベートオファー管理ワークフローとダッシュボード
システムは事前定義された基準に基づいてこれらのオファーを自動的に処理するため、購入者が自動処理の対象とならない限り、手動による介入は必要ありません。