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# 指定登録販売者 (DSOR) プログラムとは
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指定登録販売者 (DSOR) プログラムにより、独立系ソフトウェアベンダー (ISV) は、AWS パートナーが AWS Marketplace で Software as a Service (SaaS) リストを作成および管理することを許可できます。これらの認定パートナーは、ISV とその顧客との間の仲介役として機能し、ソフトウェアを市場に投入し、チャネルビジネスを拡大するための追加の方法を提供できます。

**注記**  
DSOR プログラムは招待専用です。パートナーは、[awsmp-dsor@amazon.com](mailto:awsmp-dsor@amazon.com) に連絡してオンボーディングをリクエストできます。

## DSOR を使用するベネフィット
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ISV が DSOR プログラムを使用すると、次のことが可能になります。
+ DSOR パートナーネットワークを通じてリーチを拡大する。
+ AWS Marketplace パートナーを通じて課金と請求を簡素化する。
+ 確立されたチャネルパートナーを活用して新規市場に参入する。
+ 既存の契約要件を維持する。
+ DSOR パートナーと直接連携し、増分収益ストリームを構築する。

## DSOR モデル
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DSOR プログラムには、さまざまなビジネスニーズに合わせて 2 つのモデルが用意されています。

**チャネルモデル**

チャネルモデルを使用すると、DSOR パートナーは、ダウンストリームチャネルパートナーがチャネルパートナーのプライベートオファー (CPPO) の手法で AWS Marketplace で販売することを許可できます。このモデルは ISV に既存のチャネル関係がある場合に適しています。

**注記**  
DSOR CPPO は、運用の観点から従来の CPPO のように機能します。CPPO リソースの詳細については、「[AWS Marketplace チャネルパートナーとしてのプライベートオファーを作成する](channel-partner-offers.md)」を参照してください。

**ダイレクトモデル**

ダイレクトモデルを使用すると、DSOR パートナーは ISV の代理として出品を作成・管理できます。パートナーは AWS Marketplace プライベートオファーを使用して、AWS の顧客と直接取引します。

どちらの DSOR モデルも、以下を求める ISV 向けに設計されています。
+ DSOR パートナーを AWS Marketplace トランザクションに含めて、チャネルをスケールする。
+ 既存のディストリビューションの運用ワークフローとプロセスを活用する。

## DSOR の仕組み
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DSOR プロセスは次のように機能します。

1. ISV は、DSOR パートナーが出品 (契約) を管理および作成することを許可します。

1. DSOR パートナーは、制限付き SaaS 出品を作成します。

1. 顧客またはチャネルパートナーは、ISV の再出品された製品を AWS Marketplace で確認して購入します。

1. ISV は SaaS 製品を顧客に配信します。

1. AWS Marketplace は、請求、回収、支払いを処理します。

## DSOR を使用するための考慮事項
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ISV が DSOR プログラムを使用する場合は、次の点を考慮する必要があります。
+ DSOR パートナーが ISV の製品および料金戦略を理解していることを確認します。
+ 更新とサポートについて、DSOR パートナーとの間に明確なコミュニケーションチャネルを確立します。
+ 出品の料金カバレッジ、プライベートオファーの優先ルート、顧客への SaaS 製品の配信の、明確なガバナンスを定義します。
+ DSOR パートナーと収益共有モデルを確認して理解します。
+ 継続的な製品アップデートとサポートを DSOR パートナーに提供できるよう準備を整えます。