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Creare un'opportunità
Le opportunità possono essere aggiunte singolarmente, mediante importazione in blocco o gestite tramite un'integrazione CRM. Incoraggiamo AWS i partner a presentare le opportunità nelle prime fasi del ciclo di vendita, dopo il completamento della fase di scoperta, una volta raggiunta una fase pari Qualified o superiore.
Le opportunità possono essere classificate come opportunità che richiedono AWS supporto oppure i partner possono scegliere di gestire le proprie opportunità in modo indipendente. Le opportunità progrediscono attraverso fasi definite, da Prospect a Launched/Closed e includono attributi di dati come stime dei ricavi, dettagli sui clienti e casi d'uso del cliente.
I partner possono condividere le opportunità con AWS i venditori, che vengono indirizzati attraverso un processo di convalida interno. Una volta inviata, un'opportunità viene sottoposta a convalida per garantire che soddisfi i AWS criteri relativi alla dimensione dell'offerta, all'allineamento della soluzione e allo stato di coinvolgimento del cliente.
I partner possono ora utilizzare il dimensionamento delle trattative per creare opportunità per ricevere previsioni sui ricavi ricorrenti mensili (MRR) basate sull'intelligenza artificiale e consigli sui prodotti basati sui dettagli delle opportunità. AWS I partner possono anche importare AWS Pricing Calculator URLs per compilare automaticamente le selezioni di servizi e ricevere informazioni avanzate, tra cui indicatori di idoneità al Migration Acceleration Program (MAP) e consigli di ottimizzazione.
Crea un'opportunità
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Vai a Sell, Opportunities nella barra di navigazione a sinistra.
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Scegli Crea opportunità.
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Inserisci i dettagli del cliente e scegli Avanti.
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Tutti i campi sono obbligatori tranne Customer DUNS. Informazioni come il sito web e il codice postale del cliente sono necessarie per allineare l'opportunità agli stakeholder interni.
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Se accedi a Government for Industry Vertical, assicurati di selezionare un'opzione Informazioni classificate sulla sicurezza nazionale.
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Inserisci i dettagli del progetto e scegli Avanti.
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Seleziona Co-Sell with AWS se desideri ricevere assistenza AWS alle vendite. Se selezioni Co-Sell with AWS, assicurati di scegliere una o più esigenze specifiche del partner tra le opzioni AWS di co-sell.
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Per Tipo di opportunità, se esistono contratti esistenti tra il cliente finale e il partner che potrebbero generare entrate incrementali, scegli Espansione. Scegli Flat Renewal se non esiste un potenziale di fatturato incrementale. Se selezioni Espansione o Rinnovo fisso, puoi inserire un ID opzionale per l'opportunità genitoriale.
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AWS I partner di formazione (ATPs) devono inserire il caso Training for Use Case e inserire AWS le entrate derivanti dai kit di AWS formazione per le entrate ricorrenti AWS mensili stimate nella fase successiva, come parte del dimensionamento dell'offerta.
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Inserisci una data futura per la data di chiusura dell'obiettivo. Non inviare opportunità con lo stato Lanciato o Chiuso e vinto.
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Se selezioni Sì: proveniente da attività di marketing, assicurati di selezionare Sì o No per i fondi per lo sviluppo del marketing.
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Inserisci i dettagli del programma APN e scegli Avanti.
Seleziona il programma APN relativo a questa opportunità. Alcuni programmi APN potrebbero richiedere dettagli aggiuntivi e l'aggiunta di dati di contatto.
Se si seleziona Migration Acceleration Program, è possibile fornire ulteriori dettagli sul progetto di migrazione.
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Seleziona il carico di lavoro di migrazione che intendi migrare.
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Seleziona Migration source come piattaforma o ambiente in cui risiede attualmente il tuo carico di lavoro.
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Seleziona la fase di migrazione come fase attuale del percorso di migrazione: valutazione, mobilitazione, migrazione e modernizzazione e gestione.
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Seleziona Servizi gestiti offerti al cliente come Sì, se prevedi di aiutare il cliente a gestire i carichi di lavoro offrendo servizi gestiti dopo la consegna del progetto. Seleziona No, se non intendi offrire servizi gestiti al cliente dopo la consegna del progetto.
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Inserisci i dettagli relativi alla migrazione relativi al tuo progetto di migrazione, tra cui: specifiche ambientali attuali, fattori aziendali per la migrazione, risultati previsti, sfide o requisiti chiave, ecc.
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Configura le dimensioni dell'offerta e scegli Avanti.
Il dimensionamento delle trattative fornisce informazioni basate sull'intelligenza artificiale per aiutarti a stimare il valore delle opportunità e identificare i prodotti pertinenti. AWS Puoi scegliere tra due metodi di calcolo in base alle tue preferenze e alle informazioni disponibili.
Scegli il tuo metodo di calcolo MRR:
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Inserimento manuale con AI Insights: visualizza le stime MRR previste dall'IA e i consigli sui AWS prodotti in base ai dettagli delle opportunità, quindi inserisci la tua stima MRR personalizzata. Questo metodo consente di rivedere le previsioni dell'IA mantenendo il controllo sulla stima finale.
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URL del calcolatore dei prezzi: importa l'URL del calcolatore AWS dei prezzi per compilare automaticamente l'MRR e le selezioni di prodotti. Questo metodo fornisce informazioni avanzate, tra cui indicatori di idoneità MAP, consigli di ottimizzazione e analisi dei potenziali risparmi sui costi.
Utilizzo dell'immissione manuale con AI Insights
Quando si seleziona Inserimento manuale con AI Insights, il sistema analizza i dettagli delle opportunità per fornire consigli.
Nota
La MRR prevista dall'intelligenza artificiale e i consigli sui prodotti sono disponibili per le opportunità nelle fasi di Prospect, Qualified, Technical Validation e Business Validation. Queste funzionalità non sono disponibili per le opportunità nelle fasi Committed, Launched o Closed Lost.
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MRR previsto dall'IA:
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Forniamo una stima delle entrate ricorrenti mensili mediane (MRR) in base alle AWS opportunità passate e ai dettagli delle opportunità attuali, incluso il campo Problema aziendale del cliente.
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Esamina l'MRR previsto dall'intelligenza artificiale utilizzando il tuo giudizio e la tua conoscenza dell'opportunità per valutarne l'accuratezza in modo indipendente. Aggiorna la stima man mano che raccogli ulteriori informazioni sulla trattativa e sull’avanzamento del ciclo di vendita.
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AWS consigli sui prodotti:
AWS i prodotti con il logo viola sono consigliati dall'intelligenza artificiale in base ai problemi aziendali e alle opportunità del cliente. Analizziamo i requisiti tecnici del cliente e i casi d’uso tipici.
Consulta questi suggerimenti e personalizza la selezione dei prodotti in base alle esigenze specifiche del cliente.
Per affinare la selezione:
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Cerca e aggiungi altri AWS prodotti da associare alla tua opportunità.
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Deseleziona i prodotti nella tabella AWS dei prodotti.
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Rimuovi i prodotti dall'elenco AWS dei prodotti selezionati.
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Utilizzo dell'URL del calcolatore dei prezzi
Quando selezioni l'URL del calcolatore dei prezzi, puoi importare le stime direttamente dal calcolatore dei AWS prezzi.
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Importa l'URL del calcolatore dei prezzi:
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Copia l'URL di condivisione dalla stima del Calcolatore AWS dei prezzi.
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Incolla l'URL nel campo URL della stima.
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Scegli Calcola MRR per importare la stima.
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L'MRR totale viene compilato automaticamente in base al calcolo importato.
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Controlla i prodotti importati dall'URL:
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Tutti i prodotti indicati nella stima fornita dal Pricing Calculator vengono automaticamente inclusi nell'opportunità.
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La tabella dei prodotti mostra informazioni dettagliate per ogni prodotto importato, tra cui l'importo MRR, la spesa ottimizzata, i potenziali risparmi e i consigli.
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Rivedi i calcoli dei potenziali risparmi per quantificare le opportunità di ottimizzazione dei costi.
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Consulta i consigli di ottimizzazione per capire come migliorare l'efficienza dei costi. I consigli vengono visualizzati nella colonna Raccomandazione con indicazioni specifiche come «Use Reserved Instances o Savings Plans».
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Consulta gli indicatori di idoneità del MAP per identificare i prodotti idonei ai finanziamenti del Migration Acceleration Program. I prodotti idonei mostrano lo stato «Idoneo» nella colonna Idoneo al MAP.
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Le opzioni di modernizzazione mostrano lo stato «Idoneo» nella colonna Modernizzazione.
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Modifica la tua stima:
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Per modificare i prodotti o i prezzi dopo l'importazione, devi aggiornare l'URL di stima del Calcolatore dei prezzi e reimportarlo.
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Inserisci i dettagli opzionali desiderati e scegli Avanti.
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Inserisci i dati di contatto opzionali del cliente e scegli Avanti. Per ulteriori informazioni, vedi Contatti relativi all'opportunità.
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Controlla i dettagli dell'opportunità e scegli Invia.
I partner possono aggiungere fino a due (2) contatti partner per una determinata opportunità. Questi contatti designati fungono da punti di comunicazione principali con AWS i venditori e ricevono tutte le notifiche pertinenti sulla progressione dell'opportunità. Ciò include avvisi automatici per modifiche allo stato, richieste di informazioni aggiuntive e aggiornamenti di convalida.
Una volta accettata l'opportunità da AWS, i partner possono collaborare con i AWS venditori assegnati, accedere alle risorse di supporto alle trattative e ricevere indicazioni sulla convalida tecnica e sull'assistenza sui prezzi. Scopri maggiori dettagli nella sezione. Accettazione delle opportunità
I partner possono utilizzare le funzionalità di ricerca e filtro in linguaggio naturale per ordinare e trovare facilmente opportunità specifiche nelle schede Opportunità e Inviti a opportunità.
Nota
Consulta la guida IAM per ricevere assistenza con Access.
