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# Offerte private Express
Express private offers è una funzionalità di AWS Marketplace che automatizza la generazione di offerte private per i prodotti SaaS Contract e SaaS Contract with Consumption Pricing. Configurando schede tariffarie con criteri di qualificazione e prezzi predefiniti, puoi consentire agli acquirenti di ricevere offerte private automatizzate per offerte standard, mentre un numero maggiore di richieste personalizzate viene indirizzato automaticamente al tuo team di vendita.
## Vantaggi principali
Le offerte private Express offrono i seguenti vantaggi:
+ **Efficienza**: la creazione automatizzata di offerte private per offerte standard riduce lo sforzo manuale e accelera il processo di vendita.
+ **Ottimizzazione delle risorse**: i team di vendita possono concentrarsi su opportunità strategiche di alto valore mentre le transazioni standard vengono elaborate automaticamente.
+ **Flessibilità dei prezzi**: offrite prezzi flessibili senza visibilità pubblica, mantenendo vantaggi competitivi.
+ **Scalabilità**: l'elaborazione automatizzata delle trattative consente di raggiungere più clienti senza aumenti proporzionali delle risorse.
**Topics**
+ [Vantaggi principali](#express-private-offers-benefits)
+ [Come funzionano le offerte private express](express-private-offers-workflow.md)
+ [Configurazione rapida dell'offerta privata](express-private-offers-configuration.md)
+ [Creazione di dimensioni personalizzate per offerte private](express-private-offers-custom-dimensions.md)
+ [Ricezione e identificazione di offerte private espresse](express-private-offers-rate-cards.md)
# Come funzionano le offerte private express
Le offerte private Express consentono la generazione automatizzata di offerte private attraverso un processo strutturato in tre fasi. Questo flusso di lavoro garantisce che le offerte standard vengano elaborate in modo efficiente, mentre le opportunità complesse ricevano un'adeguata attenzione alle vendite.
## 1. Configurazione della carta tariffaria
La fase iniziale richiede ai venditori di stabilire le configurazioni delle schede tariffarie entro. Marketplace AWS Durante questa configurazione, i venditori definiscono la struttura dei prezzi di base e le descrizioni delle dimensioni, assicurandosi che ogni dimensione abbia spiegazioni dettagliate (minimo 250 caratteri) per guidare gli acquirenti nel processo di selezione.
La configurazione include l'impostazione di parametri fondamentali dell'offerta come i limiti di durata del contratto, i requisiti EULA e i tempi di scadenza dell'offerta. I venditori devono prendere in considerazione la propria strategia di sconto, scegliendo tra carte tariffarie dimensionali, basate sul TCV o basate sul profilo dell'acquirente, o combinazioni delle due opzioni approvate. Il sistema consente ai venditori di implementare criteri di qualificazione e regole di prezzo sofisticati, mantenendo il controllo attraverso soglie massime globali sia per il valore totale del contratto che per le percentuali di sconto.
Per ulteriori informazioni, consulta [Creazione di dimensioni personalizzate per offerte private](express-private-offers-custom-dimensions.md).
## 2. Procedura di richiesta dell'acquirente
Quando gli acquirenti utilizzano il sistema di offerta privata espressa, iniziano selezionando il pulsante **Get Express Private Offer** nell'elenco dei prodotti del AWS Marketplace. Il sistema guida quindi gli acquirenti attraverso un processo di qualificazione strutturato, sfruttando un agente di intelligenza artificiale che utilizza i criteri predefiniti del venditore per soddisfare le esigenze dell'acquirente. L'agente opera entro parametri rigorosi stabiliti dalla configurazione del venditore. Per i venditori che utilizzano qualifiche basate sul profilo dell'acquirente, il sistema presenta domande pertinenti agli acquirenti, raccogliendo informazioni autodichiarate che determinano l'idoneità allo sconto e l'accesso all'offerta.
## 3. Generazione di offerte private
La fase finale del flusso di lavoro prevede decisioni automatizzate per la creazione e il routing delle offerte. Il sistema valuta gli input dell'acquirente in base ai criteri predefiniti del venditore, tra cui la selezione delle dimensioni, il valore totale del contratto ed eventuali qualifiche basate sul profilo. Per gli acquirenti qualificati, il sistema genera istantaneamente un'offerta privata che include tutti gli sconti applicabili, calcolati in base alla configurazione del venditore.
Queste offerte sono chiaramente identificate con «offerta privata espressa» nella loro convenzione di denominazione e seguono le procedure standard di offerta privata del AWS Marketplace per la notifica e la gestione. Quando gli acquirenti non soddisfano i criteri di qualificazione, ad esempio quando superano il limite massimo globale del TCV o non soddisfano i requisiti di profilo specifici, il sistema li reindirizza automaticamente a un flusso di lavoro assistito dalle vendite. Ciò garantisce che le offerte complesse o di alto valore ricevano la dovuta attenzione, mantenendo al contempo l'efficienza del sistema automatizzato per le transazioni standard.
# Configurazione rapida dell'offerta privata
La configurazione delle offerte private espresse implica la definizione delle autorizzazioni necessarie, la selezione dei tipi di tariffario appropriati e l'impostazione di controlli globali per gestire il processo di generazione automatizzata delle offerte private.
## Autorizzazioni richieste
Per configurare le offerte private espresse, i venditori devono avere un contratto SaaS attivo o un contratto SaaS con inserzione attiva. pay-as-you-go Marketplace AWS Inoltre, i venditori devono completare la procedura di onboarding per la funzionalità del pulsante **Richiedi offerta privata** e possedere le autorizzazioni necessarie per la configurazione dei prezzi.
Per le autorizzazioni di configurazione espressa dell'offerta privata, puoi utilizzare la nostra politica gestita. [AWSMarketplaceFullAccess[AWSMarketplaceSellerFullAccess](https://docs.aws.amazon.com/aws-managed-policy/latest/reference/AWSMarketplaceSellerFullAccess.html)](https://docs.aws.amazon.com/aws-managed-policy/latest/reference/AWSMarketplaceFullAccess.html) Puoi anche utilizzare la seguente politica IAM:
```
{
"Version": "2012-10-17" ,
"Statement": [{
"Sid": "AWSMarketplaceChangeSetReadAccess",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:DescribeChangeSet",
"aws-marketplace:ListChangeSets"
],
"Resource": "*"
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceTokenManagement",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:StartChangeSet"
],
"Resource": [
"arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/AgentTokenContainer/*",
"arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/ChangeSet/*"
],
"Condition": {
"StringEquals": {
"catalog:ChangeType": [
"CreateAgentTokenContainer",
"ExpireToken"
]
}
}
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceEpoConfigManagement",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:StartChangeSet"
],
"Resource": "*",
"Condition": {
"StringEquals": {
"catalog:ChangeType": [
"CreateExpressPrivateOfferConfiguration",
"DeleteExpressPrivateOfferConfiguration"
]
}
}
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceEntityReadAccess",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:ListEntities",
"aws-marketplace:DescribeEntity"
],
"Resource": "*"
}
]
}
```
## Accedi alle offerte private express
Puoi accedere alle offerte private espresse dalla scheda **Offerte** o **Prodotti** del AWS Marketplace Management Portal.
## Tipi di carte tariffarie e implementazione
Le offerte private Express offrono ai venditori tre tipi di carte tariffarie che possono essere implementate singolarmente o in combinazioni specifiche per creare strategie di prezzo complete.
**Carte tariffarie basate sulle dimensioni**
Le schede tariffarie basate sulle dimensioni consentono ai venditori di implementare strutture di sconto granulari basate su dimensioni, quantità o livelli di utilizzo specifici del prodotto. Durante la configurazione di queste carte, i venditori possono stabilire livelli di quantità per ogni dimensione del prodotto, con ogni livello contenente una soglia minima e la relativa percentuale di sconto. Il sistema gestisce automaticamente le quantità che non rientrano nei livelli configurati, applicando uno sconto dello 0% alle quantità inferiori al livello più basso o superiore al livello più alto (sebbene inferiori al massimo TCV a livello globale specificato dal venditore) senza richiedere una configurazione esplicita. Ad esempio, se un venditore configura livelli a partire da 1.000 unità (5% di sconto) e 10.000 unità (15% di sconto), gli acquisti di 500 unità non riceveranno alcuno sconto, mentre gli acquisti di 5.000 unità si qualificheranno per il livello di sconto del 5%.
**Carte tariffarie basate su TCV**
Le schede tariffarie basate sul Total Contract Value (TCV) si concentrano sul valore monetario complessivo dei contratti con i clienti piuttosto che sulle quantità dimensionali individuali. Questo approccio consente ai venditori di incentivare acquisti totali più consistenti attraverso livelli di discount graduati. Il sistema applica solo il livello di discount qualificato più elevato in base al valore totale del contratto. Analogamente alle carte basate sulle dimensioni, i contratti che scendono al di sotto della soglia minima o superano la soglia massima non ricevono sconti. Tuttavia, è fondamentale notare che quando i valori dei contratti superano il valore massimo globale del TCV impostato nei controlli di primo livello, gli acquirenti vengono indirizzati a un flusso di lavoro assistito dalle vendite anziché ricevere un'offerta di sconto dello 0%.
**Schede tariffarie basate sul profilo dell'acquirente**
Questo tipo di carta tariffaria estremamente flessibile consente ai venditori di implementare criteri di qualificazione sofisticati oltre le semplici soglie di quantità o valore. I venditori forniscono specifiche in linguaggio naturale che descrivono la strategia di qualificazione desiderata, che il sistema trasforma in questionari appropriati per gli acquirenti. Il sistema supporta fino a cinque qualificatori distinti che possono essere utilizzati sia per lo sconto inclusivo che per il filtraggio esclusivo. Ad esempio, i venditori potrebbero offrire sconti aggiuntivi per segmenti di settore specifici o limitare l'accesso all'offerta in base alle dimensioni dell'azienda. Sebbene AWS non verifichi le risposte fornite dall'acquirente, questo meccanismo consente una segmentazione precisa del mercato e strategie di prezzo mirate.
## Combinazioni di carte tariffarie e calcoli degli sconti
Le offerte private Express supportano combinazioni specifiche di tipi di carte tariffarie, impedendo al contempo ad altre di mantenere l'integrità della logica tariffaria. I venditori possono combinare carte tariffarie dimensionali o basate sul TCV con qualifiche basate sul profilo dell'acquirente, ma non possono utilizzare contemporaneamente carte tariffarie basate sulle dimensioni e basate sul TCV, poiché rappresentano approcci tariffari fondamentalmente diversi che potrebbero creare conflitti.
Quando si applicano più sconti tramite carte tariffarie combinate, il sistema utilizza il calcolo moltiplicativo. Ad esempio, se un cliente ha diritto sia a uno sconto basato sul TCV del 10% che a uno sconto sul profilo di acquirente del 5%, il prezzo finale rifletterebbe una combinazione moltiplicativa (0,9 × 0,95 = 0,855), uno sconto del 14,5%, anziché una riduzione del 15%.
## Controlli e guardrail globali
Le offerte private Express includono controlli generali che fungono da barriera per tutte le configurazioni delle carte tariffarie. Questi includono una soglia massima globale del TCV che determina l'idoneità complessiva dell'offerta e un'impostazione di sconto massimo che limita lo sconto totale possibile con qualsiasi combinazione di tariffe. Questi controlli assicurano che le offerte più ampie ricevano un'adeguata attenzione alle vendite e che gli sconti rimangano entro limiti accettabili. Entrambe sono configurazioni fornite dal venditore nella configurazione dell'offerta privata espressa.
I venditori possono anche scegliere di non offrire sconti impostando lo sconto massimo di primo livello allo 0%.
## Considerazioni aggiuntive sulla configurazione
I venditori devono tenere conto di diverse limitazioni e considerazioni importanti durante la configurazione delle schede tariffarie. La componente relativa al consumo di un prodotto CCP non può essere scontata tramite carte tariffarie espresse con offerta privata e mantiene i prezzi offerti al pubblico. Lo sconto basato sulla durata non è supportato nella versione iniziale e le qualifiche del profilo dell'acquirente non possono operare discriminazioni in base a caratteristiche protette o entrare in conflitto con altre configurazioni di offerta. Quando implementano regole dimensionali complesse attraverso le qualifiche del profilo di acquirente, i venditori devono fornire istruzioni estremamente specifiche in linguaggio naturale per garantire un'interpretazione accurata del sistema.
# Creazione di dimensioni personalizzate per offerte private
Le dimensioni personalizzate sono dimensioni di prezzo create appositamente per le offerte private. A differenza delle dimensioni standard che compaiono nell'offerta pubblica del prodotto, le dimensioni personalizzate sono visibili e disponibili solo all'interno delle offerte private. Ciò consente di creare strutture tariffarie specializzate per singoli clienti senza influire sull'elenco pubblico dei prodotti.
Le dimensioni personalizzate sono particolarmente utili per le offerte private espresse quando è necessario offrire modelli di prezzo diversi dalle dimensioni standard delle offerte pubbliche.
## Come funzionano le dimensioni personalizzate
Le dimensioni personalizzate devono essere create all'interno del flusso di lavoro dell'offerta privata nel AWS Marketplace Management Portal. L'esperienza di pubblicazione nel portale richiede che tutte le dimensioni siano associate ai prezzi dell'offerta pubblica, il che le rende disponibili pubblicamente. Per creare dimensioni che rimangano private, devi utilizzare il flusso di lavoro per la creazione di offerte private.
Quando crei una dimensione personalizzata tramite un'offerta privata, la dimensione viene salvata nel prodotto e diventa disponibile per l'uso in eventuali offerte private successive o offerte private espresse. Non è necessario pubblicare l'offerta privata utilizzata per creare la dimensione: è sufficiente salvare e uscire dal flusso di lavoro per registrare la dimensione personalizzata con il prodotto.
## Creazione di una dimensione personalizzata
Per creare una dimensione personalizzata, è necessario creare una bozza di offerta privata e definire la dimensione all'interno di tale offerta. La procedura seguente illustra questo processo.
**Per creare una dimensione personalizzata**
1. Vai alla pagina delle offerte private sul [AWS Marketplace Management Portal](https://aws.amazon.com/marketplace/management/offers).
1. Seleziona **Crea offerta privata** per iniziare una nuova offerta privata.
1. Nella pagina **Crea offerta**, procedi come segue:
1. Scegli l'**offerta privata diretta** come tipo di offerta.
1. Scegli il prodotto SaaS a cui desideri aggiungere la dimensione:
+ **Contratti SaaS**
+ **Contratti SaaS con pay-as-you-go**
1. Scegli **Next (Successivo)**.
1. Nella pagina **Fornisci informazioni sull'offerta**, procedi come segue:
1. Dai un nome alla tua offerta.
1. Per il **rinnovo**, scegli **No, questa non è un'offerta di rinnovo**.
1. Per **Data di scadenza dell'offerta**, imposta eventuali date future per la scadenza dell'offerta.
1. Nella pagina **Configura prezzi e durata dell'offerta**, procedi come segue:
1. Scegli **i prezzi del contratto con pagamento anticipato** per semplificare il flusso di lavoro.
1. Per la **durata del contratto**, specifica i **12** mesi per la durata del contratto come segnaposto.
1. **Mantieni la valuta in USD.**
1. Per **le opzioni di acquisto**, scegli **Dimensioni multiple per prodotto** (se disponibili).
1. Per **le dimensioni del prodotto**, seleziona **Aggiungi dimensione personalizzata**. Crea dimensioni personalizzate del contratto per la tua offerta privata espressa. Inserisci un prezzo segnaposto di. **\$11** Quando hai finito, seleziona **Aggiungi** dimensioni.
1. Scegli **Salva ed esci**.
## Verifica della dimensione personalizzata
Dopo aver salvato e chiuso il flusso di lavoro dell'offerta privata, verifica che la dimensione personalizzata sia stata creata correttamente.
**Per verificare la dimensione personalizzata**
1. Nella pagina dell'offerta privata, scegli la scheda **Registro delle richieste**.
1. Aggiorna periodicamente la pagina per verificare lo stato della richiesta. L'elaborazione richiede in genere 5-15 minuti.
1. Quando la richiesta mostra lo stato **Riuscito, la** dimensione personalizzata è disponibile per l'uso.
1. Per confermare che la dimensione è accessibile, crea una nuova offerta di prova e verifica che la dimensione personalizzata compaia nell'elenco delle dimensioni disponibili.
La dimensione personalizzata è ora disponibile per la selezione nelle configurazioni dell'offerta privata espressa e in qualsiasi altra offerta privata per questo prodotto.
# Ricezione e identificazione di offerte private espresse
I venditori possono identificare le offerte private espresse tramite:
+ Una designazione di **offerta privata espressa** nel nome dell'offerta
+ Notifiche standard di offerta privata configurate in Marketplace AWS
+ Flussi di lavoro e dashboard regolari per la gestione delle offerte private
Il sistema elabora automaticamente queste offerte in base a criteri predefiniti e non richiede alcun intervento manuale a meno che l'acquirente non sia idoneo per l'elaborazione automatizzata.