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# Cos'è il programma Designated Seller of Record (DSOR)?
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Il programma Designated Seller of Record (DSOR) consente ai fornitori di software indipendenti (ISVs) di autorizzare AWS i partner a creare e gestire offerte SaaS (Software as a Service) su. Marketplace AWS Questi partner autorizzati possono fungere da intermediari tra ISVs i loro clienti, fornendo un ulteriore modo per immettere il loro software sul mercato e ampliare le attività di canale.

**Nota**  
Il programma DSOR è disponibile solo su invito. I partner possono contattare [awsmp-dsor@amazon.com per richiedere l'onboarding](mailto:awsmp-dsor@amazon.com).

## Vantaggi dell'utilizzo di DSOR
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Quando ISVs utilizzano il programma DSOR, possono:
+ Ampliare la loro portata attraverso le reti di partner DSOR.
+ Semplifica la fatturazione e la fatturazione tramite i partner. Marketplace AWS 
+ Entra in nuovi mercati utilizzando partner di canale affermati.
+ Mantieni i requisiti contrattuali esistenti.
+ Collabora direttamente con i partner DSOR per creare flussi di entrate incrementali.

## Modelli DSOR
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Il programma DSOR offre due modelli per soddisfare diverse esigenze aziendali:

**Modello di canale**

Il modello di canale consente ai partner DSOR di consentire ai partner di canale a valle di continuare a vendere Marketplace AWS con il veicolo Channel Partner Private Offer (CPPO). Questo modello funziona bene se si ISVs dispone di relazioni di canale esistenti.

**Nota**  
DSOR CPPO funziona come un CPPO tradizionale dal punto di vista operativo. Per ulteriori informazioni sulle risorse CPPO, vedere. [Creazione di offerte private in qualità di Marketplace AWS Channel Partner](channel-partner-offers.md) 

**Modello diretto**

Il modello diretto consente ai partner DSOR di creare e gestire inserzioni per conto di ISVs. I partner utilizzano le offerte Marketplace AWS private per effettuare transazioni direttamente con AWS i clienti.

Entrambi i modelli DSOR sono progettati per ISVs chi desidera:
+ Includi i partner DSOR nelle loro Marketplace AWS transazioni per ampliare il loro canale.
+ Sfrutta i flussi di lavoro e i processi operativi di distribuzione esistenti.

## Come funziona DSOR
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Il processo DSOR funziona nel modo seguente:

1. L'ISV autorizza un partner DSOR a gestire e creare inserzioni (Contratto) per loro.

1. Il partner DSOR crea un elenco SaaS limitato.

1. I clienti o i partner di canale vedono e acquistano il prodotto ripubblicato da ISV su Marketplace AWS .

1. L'ISV fornisce il prodotto SaaS al cliente.

1. AWS Marketplace gestisce la fatturazione, la riscossione e il pagamento.

## Considerazioni sull'utilizzo di DSOR
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Quando ISVs decidono di utilizzare il programma DSOR, devono considerare quanto segue:
+ Assicurati che il partner DSOR comprenda la strategia di prodotto e di prezzo dell'ISV.
+ Stabilisci canali di comunicazione chiari con il partner DSOR per aggiornamenti e supporto.
+ Definisci una governance chiara per la copertura delle commissioni di quotazione, il percorso preferito per le offerte private e la consegna del prodotto SaaS al cliente.
+ Rivedi e comprendi il modello di compartecipazione alle entrate con il partner DSOR.
+ Preparati a fornire aggiornamenti e supporto continui sui prodotti al partner DSOR.