Terjemahan disediakan oleh mesin penerjemah. Jika konten terjemahan yang diberikan bertentangan dengan versi bahasa Inggris aslinya, utamakan versi bahasa Inggris.
# Penawaran pribadi ekspres
Penawaran pribadi ekspres adalah kemampuan di AWS Marketplace yang mengotomatiskan pembuatan penawaran pribadi untuk Kontrak SaaS dan Kontrak SaaS Anda dengan produk Harga Konsumsi. Dengan mengonfigurasi kartu tarif dengan kriteria harga dan kualifikasi yang telah ditentukan sebelumnya, Anda dapat memungkinkan pembeli menerima penawaran pribadi otomatis untuk penawaran standar, sementara lebih banyak permintaan khusus secara otomatis diarahkan ke tim penjualan Anda.
## Manfaat utama
Penawaran pribadi ekspres memberikan manfaat berikut:
+ **Efisiensi** — Pembuatan penawaran pribadi otomatis untuk penawaran standar mengurangi upaya manual dan mempercepat proses penjualan.
+ **Optimalisasi sumber daya** — Tim penjualan Anda dapat fokus pada peluang strategis dan bernilai tinggi sementara transaksi standar diproses secara otomatis.
+ **Fleksibilitas harga** — Menawarkan harga yang fleksibel tanpa visibilitas publik, mempertahankan keunggulan kompetitif.
+ **Skalabilitas** — Pemrosesan transaksi otomatis memungkinkan Anda menjangkau lebih banyak pelanggan tanpa peningkatan sumber daya yang proporsional.
**Topics**
+ [Manfaat utama](#express-private-offers-benefits)
+ [Cara kerja penawaran pribadi ekspres](express-private-offers-workflow.md)
+ [Konfigurasi penawaran pribadi ekspres](express-private-offers-configuration.md)
+ [Membuat dimensi khusus untuk penawaran pribadi](express-private-offers-custom-dimensions.md)
+ [Menerima dan mengidentifikasi penawaran pribadi ekspres](express-private-offers-rate-cards.md)
# Cara kerja penawaran pribadi ekspres
Penawaran pribadi ekspres memungkinkan pembuatan penawaran pribadi otomatis melalui proses tiga fase terstruktur. Alur kerja ini memastikan bahwa transaksi standar diproses secara efisien sementara peluang kompleks menerima perhatian penjualan yang tepat.
## 1. Nilai pengaturan kartu
Fase awal mengharuskan penjual untuk menetapkan konfigurasi kartu tarif di dalamnya AWS Marketplace. Selama pengaturan ini, penjual menentukan struktur harga dasar dan deskripsi dimensi mereka, memastikan setiap dimensi memiliki penjelasan rinci (minimal 250 karakter) untuk membantu memandu pembeli dalam proses pemilihan mereka.
Konfigurasi tersebut mencakup pengaturan parameter penawaran mendasar seperti batas durasi kontrak, persyaratan EULA, dan jangka waktu kedaluwarsa penawaran. Penjual harus mempertimbangkan strategi diskon mereka, memilih antara kartu tarif berbasis dimensi, berbasis TCV, atau profil pembeli, atau kombinasi yang disetujui. Sistem ini memungkinkan penjual untuk menerapkan kriteria kualifikasi dan aturan penetapan harga yang canggih sambil mempertahankan kontrol melalui ambang batas maksimum global untuk nilai kontrak total dan persentase diskon.
Untuk informasi selengkapnya, lihat [Membuat dimensi khusus untuk penawaran pribadi](express-private-offers-custom-dimensions.md).
## 2. Proses permintaan pembeli
Ketika pembeli terlibat dengan sistem penawaran pribadi ekspres, mereka mulai dengan memilih tombol **Dapatkan Penawaran Pribadi Ekspres** di daftar produk AWS Marketplace. Sistem ini kemudian memandu pembeli melalui proses kualifikasi terstruktur, memanfaatkan agen AI yang menggunakan kriteria yang telah ditentukan penjual agar sesuai dengan kebutuhan pembeli. Agen beroperasi dalam parameter ketat yang ditetapkan oleh konfigurasi penjual. Untuk penjual yang menggunakan kualifikasi berbasis profil pembeli, sistem menyajikan pertanyaan yang relevan kepada pembeli, mengumpulkan informasi yang dilaporkan sendiri yang menentukan kelayakan diskon dan menawarkan akses.
## 3. Generasi penawaran pribadi
Fase akhir alur kerja melibatkan pembuatan penawaran otomatis dan keputusan perutean. Sistem mengevaluasi input pembeli terhadap kriteria yang telah ditentukan penjual, termasuk pemilihan dimensi, nilai kontrak total, dan kualifikasi berbasis profil apa pun. Untuk pembeli yang memenuhi syarat, sistem langsung menghasilkan penawaran pribadi yang menggabungkan semua diskon yang berlaku, dihitung sesuai dengan konfigurasi penjual.
Penawaran ini secara jelas diidentifikasi dengan “penawaran pribadi ekspres” dalam konvensi penamaan mereka dan mengikuti proses penawaran pribadi AWS Marketplace standar untuk pemberitahuan dan manajemen. Ketika pembeli tidak memenuhi kriteria kualifikasi, seperti melebihi maksimum TCV global atau persyaratan profil tertentu yang gagal, sistem secara otomatis mengarahkan mereka ke alur kerja yang dibantu penjualan. Ini memastikan bahwa transaksi yang kompleks atau bernilai tinggi mendapat perhatian yang tepat sambil mempertahankan efisiensi sistem otomatis untuk transaksi standar.
# Konfigurasi penawaran pribadi ekspres
Mengkonfigurasi penawaran pribadi ekspres melibatkan penetapan izin yang diperlukan, memilih jenis kartu tarif yang sesuai, dan mengatur kontrol global untuk mengelola proses pembuatan penawaran pribadi otomatis Anda.
## Izin yang diperlukan
Untuk mengonfigurasi penawaran pribadi ekspres, penjual harus memiliki kontrak SaaS aktif atau kontrak SaaS dengan daftar di. pay-as-you-go AWS Marketplace Selain itu, penjual harus menyelesaikan proses orientasi untuk fitur tombol **Minta Penawaran Pribadi** dan memiliki izin yang tepat untuk konfigurasi harga.
Untuk izin konfigurasi penawaran pribadi ekspres, Anda dapat menggunakan [AWSMarketplaceFullAccess](https://docs.aws.amazon.com/aws-managed-policy/latest/reference/AWSMarketplaceFullAccess.html)atau kebijakan [AWSMarketplaceSellerFullAccess](https://docs.aws.amazon.com/aws-managed-policy/latest/reference/AWSMarketplaceSellerFullAccess.html)terkelola. Anda juga dapat menggunakan kebijakan IAM berikut:
```
{
"Version": "2012-10-17" ,
"Statement": [{
"Sid": "AWSMarketplaceChangeSetReadAccess",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:DescribeChangeSet",
"aws-marketplace:ListChangeSets"
],
"Resource": "*"
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceTokenManagement",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:StartChangeSet"
],
"Resource": [
"arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/AgentTokenContainer/*",
"arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/ChangeSet/*"
],
"Condition": {
"StringEquals": {
"catalog:ChangeType": [
"CreateAgentTokenContainer",
"ExpireToken"
]
}
}
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceEpoConfigManagement",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:StartChangeSet"
],
"Resource": "*",
"Condition": {
"StringEquals": {
"catalog:ChangeType": [
"CreateExpressPrivateOfferConfiguration",
"DeleteExpressPrivateOfferConfiguration"
]
}
}
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceEntityReadAccess",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:ListEntities",
"aws-marketplace:DescribeEntity"
],
"Resource": "*"
}
]
}
```
## Akses penawaran pribadi ekspres
Anda dapat mengakses penawaran pribadi ekspres dari tab **Penawaran** atau **Produk** di Portal Manajemen AWS Marketplace.
## Nilai jenis dan implementasi kartu
Penawaran pribadi ekspres memberi penjual tiga jenis kartu tarif yang dapat diterapkan secara individual atau dalam kombinasi tertentu untuk membuat strategi penetapan harga yang komprehensif.
**Kartu Tingkat Berbasis Dimensi**
Kartu tingkat berbasis dimensi memungkinkan penjual untuk menerapkan struktur diskon granular berdasarkan jumlah dimensi produk tertentu atau tingkat penggunaan. Saat mengonfigurasi kartu-kartu ini, penjual dapat menetapkan tingkatan kuantitas untuk setiap dimensi produk, dengan setiap tingkat berisi ambang minimum dan persentase diskon terkait. Sistem secara otomatis mengelola kuantitas yang berada di luar tingkatan yang dikonfigurasi - menerapkan diskon 0% ke kuantitas di bawah tingkat terendah atau di atas tingkat tertinggi (meskipun kurang dari maksimum TCV tingkat global yang ditentukan penjual) tanpa memerlukan konfigurasi eksplisit. Misalnya, jika penjual mengonfigurasi tingkatan mulai dari 1.000 unit (diskon 5%) dan 10.000 unit (diskon 15%), pembelian 500 unit tidak akan menerima diskon, sedangkan pembelian 5.000 unit akan memenuhi syarat untuk tingkat diskon 5%.
**Kartu Tarif Berbasis TCV**
Kartu tarif berdasarkan Nilai Kontrak Total (TCV) berfokus pada nilai moneter keseluruhan kontrak pelanggan daripada jumlah dimensi individu. Pendekatan ini memungkinkan penjual untuk memberi insentif total pembelian yang lebih besar melalui tingkatan diskon bertingkat. Sistem ini hanya menerapkan tingkat diskon dengan kualifikasi tertinggi berdasarkan total nilai kontrak. Mirip dengan kartu berbasis dimensi, kontrak yang jatuh di bawah ambang minimum atau melebihi ambang batas maksimum tidak menerima diskon. Namun, penting untuk dicatat bahwa ketika nilai kontrak melebihi maksimum TCV global yang ditetapkan dalam kontrol tingkat atas, pembeli diarahkan ke alur kerja yang dibantu penjualan daripada menerima penawaran diskon 0%.
**Kartu Tarif Berbasis Profil Pembeli**
Jenis kartu tarif yang paling fleksibel ini memungkinkan penjual untuk menerapkan kriteria kualifikasi canggih di luar batas kuantitas atau nilai sederhana. Penjual memberikan spesifikasi bahasa alami yang menggambarkan strategi kualifikasi yang mereka inginkan, yang diubah oleh sistem menjadi kuesioner pembeli yang sesuai. Sistem ini mendukung hingga lima kualifikasi berbeda yang dapat digunakan untuk diskon inklusif dan penyaringan eksklusif. Misalnya, penjual mungkin menawarkan diskon tambahan untuk segmen industri tertentu atau membatasi akses penawaran berdasarkan ukuran perusahaan. Meskipun AWS tidak memverifikasi tanggapan yang diberikan pembeli, mekanisme ini memungkinkan segmentasi pasar yang tepat dan strategi penetapan harga yang ditargetkan.
## Nilai kombinasi kartu dan perhitungan discount
Penawaran pribadi ekspres mendukung kombinasi spesifik jenis kartu tarif sambil mencegah orang lain mempertahankan integritas logika harga. Penjual dapat menggabungkan kartu tarif berbasis dimensi atau berbasis TCV dengan kualifikasi berbasis profil pembeli, tetapi tidak dapat menggunakan kartu tarif berbasis dimensi dan berbasis TCV secara bersamaan karena ini mewakili pendekatan harga yang berbeda secara fundamental yang dapat menimbulkan konflik.
Ketika beberapa diskon berlaku melalui kartu tarif gabungan, sistem menggunakan perhitungan perkalian. Misalnya, jika pelanggan memenuhi syarat untuk diskon berbasis TCV 10% dan diskon profil pembeli 5%, harga akhir akan mencerminkan kombinasi perkalian (0,9 × 0,95 = 0,855) —diskon 14,5% - bukan pengurangan 15%.
## Kontrol dan pagar pembatas global
Penawaran pribadi ekspres mencakup kontrol menyeluruh yang berfungsi sebagai pagar pembatas untuk semua konfigurasi kartu tarif. Ini termasuk ambang batas maksimum TCV global yang menentukan kelayakan penawaran keseluruhan dan pengaturan diskon maksimum yang membatasi total diskon yang mungkin melalui kombinasi kartu tarif apa pun. Kontrol ini memastikan bahwa transaksi yang lebih besar menerima perhatian penjualan yang tepat dan diskon tetap dalam batas yang dapat diterima. Keduanya adalah konfigurasi yang disediakan penjual dalam pengaturan penawaran pribadi ekspres mereka.
Penjual juga dapat memilih untuk tidak menawarkan diskon dengan menetapkan diskon maksimum tingkat atas menjadi 0%.
## Pertimbangan konfigurasi tambahan
Penjual harus mencatat beberapa batasan dan pertimbangan penting saat mengonfigurasi kartu tarif. Komponen konsumsi dalam produk PKC tidak dapat didiskon melalui kartu tarif penawaran pribadi ekspres dan mempertahankan harga penawaran publik. Diskon berbasis durasi tidak didukung dalam rilis awal, dan kualifikasi profil pembeli tidak dapat membedakan berdasarkan karakteristik yang dilindungi atau konflik dengan konfigurasi penawaran lainnya. Saat menerapkan aturan dimensi yang kompleks melalui kualifikasi profil pembeli, penjual harus memberikan instruksi bahasa alami yang sangat spesifik untuk memastikan interpretasi sistem yang akurat.
# Membuat dimensi khusus untuk penawaran pribadi
Dimensi khusus adalah dimensi harga yang Anda buat khusus untuk penawaran pribadi. Tidak seperti dimensi standar yang muncul dalam penawaran umum produk Anda, dimensi khusus hanya terlihat dan tersedia dalam penawaran pribadi. Ini memungkinkan Anda untuk membuat struktur harga khusus untuk pelanggan individu tanpa mempengaruhi daftar produk publik Anda.
Dimensi khusus sangat berguna untuk penawaran pribadi ekspres ketika Anda perlu menawarkan model harga yang berbeda dari dimensi penawaran umum standar Anda.
## Cara kerja dimensi khusus
Dimensi khusus harus dibuat dalam alur kerja penawaran pribadi di Portal Manajemen AWS Marketplace. Pengalaman daftar di portal mengharuskan semua dimensi dikaitkan dengan harga pada penawaran publik, yang membuatnya dapat ditemukan secara publik. Untuk membuat dimensi yang tetap pribadi, Anda harus menggunakan alur kerja pembuatan penawaran pribadi.
Saat Anda membuat dimensi khusus melalui penawaran pribadi, dimensi disimpan ke produk Anda dan tersedia untuk digunakan dalam penawaran pribadi berikutnya atau penawaran pribadi ekspres. Anda tidak perlu mempublikasikan penawaran pribadi yang digunakan untuk membuat dimensi—menyimpan dan keluar dari alur kerja sudah cukup untuk mendaftarkan dimensi kustom dengan produk Anda.
## Membuat dimensi khusus
Untuk membuat dimensi khusus, Anda membuat draf penawaran pribadi dan menentukan dimensi dalam penawaran itu. Prosedur berikut memandu Anda melalui proses ini.
**Untuk membuat dimensi khusus**
1. Buka halaman penawaran pribadi di [Portal Manajemen AWS Marketplace](https://aws.amazon.com/marketplace/management/offers).
1. Pilih **Buat penawaran pribadi** untuk memulai penawaran pribadi baru.
1. Pada halaman **Buat penawaran**, lakukan hal berikut:
1. Pilih **penawaran pribadi langsung** sebagai jenis penawaran.
1. Pilih produk SaaS yang ingin Anda tambahkan dimensinya:
+ **Kontrak SaaS**
+ **Kontrak SaaS dengan pay-as-you-go**
1. Pilih **Berikutnya**.
1. Pada halaman **Berikan informasi penawaran**, lakukan hal berikut:
1. Berikan nama penawaran Anda.
1. Untuk **Perpanjangan**, pilih **Tidak, ini bukan penawaran perpanjangan**.
1. Untuk tanggal **kedaluwarsa Penawaran, tetapkan tanggal** masa depan untuk kedaluwarsa penawaran.
1. Pada halaman **Konfigurasi harga dan durasi penawaran**, lakukan hal berikut:
1. Pilih **Harga kontrak dengan pembayaran di muka** untuk menjaga alur kerja tetap sederhana.
1. Untuk **durasi Kontrak**, tentukan **12** bulan untuk durasi kontrak sebagai placeholder.
1. Pertahankan mata uang sebagai **USD**.
1. Untuk **opsi Pembelian**, pilih **Beberapa dimensi per produk** (jika tersedia).
1. Untuk **dimensi Produk**, pilih **Tambahkan dimensi khusus**. Buat dimensi khusus kontrak untuk penawaran pribadi ekspres Anda. Masukkan harga placeholder sebesar. **\$11** Setelah selesai, pilih **Tambahkan dimensi**.
1. Pilih **Simpan dan keluar**.
## Memverifikasi dimensi kustom
Setelah Anda menyimpan dan keluar dari alur kerja penawaran pribadi, verifikasi bahwa dimensi kustom berhasil dibuat.
**Untuk memverifikasi dimensi kustom**
1. Pada halaman penawaran pribadi, pilih tab **Permintaan log**.
1. Segarkan halaman secara berkala untuk memeriksa status permintaan Anda. Pemrosesan biasanya memakan waktu 5-15 menit.
1. Saat permintaan menunjukkan status **Succeeded**, dimensi kustom tersedia untuk digunakan.
1. Untuk mengonfirmasi bahwa dimensi dapat diakses, buat penawaran pengujian baru dan verifikasi bahwa dimensi khusus muncul dalam daftar dimensi yang tersedia.
Dimensi khusus sekarang tersedia untuk dipilih dalam konfigurasi penawaran pribadi ekspres Anda dan penawaran pribadi lainnya untuk produk ini.
# Menerima dan mengidentifikasi penawaran pribadi ekspres
Penjual dapat mengidentifikasi penawaran pribadi ekspres melalui:
+ Penunjukan **penawaran pribadi ekspres** dalam nama penawaran
+ Pemberitahuan penawaran pribadi standar yang dikonfigurasi di AWS Marketplace
+ Alur kerja dan dasbor manajemen penawaran pribadi reguler
Sistem secara otomatis memproses penawaran ini berdasarkan kriteria yang telah ditentukan, tidak memerlukan intervensi manual kecuali pembeli tidak memenuhi syarat untuk pemrosesan otomatis.