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# Découvrir et gérer les relations avec les partenaires
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Cette section fournit des instructions détaillées sur les fonctionnalités Partner Discovery et Partner Connections d'AWS Partner Central, afin d'aider les AWS partenaires à découvrir, à se connecter et à collaborer avec d'autres AWS partenaires.

## Prise en main
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**Pour accéder à ces fonctionnalités :**

1. Connectez-vous à [AWS Partner Central](https://partnercentral.awspartner.com/APNLogin).

1. Dans le panneau de navigation de gauche, sélectionnez l'une des options suivantes :
   + **Partner Discovery** si vous souhaitez rechercher de nouveaux partenaires, consulter les détails de leur profil ou leur envoyer des demandes de connexion
   + **Connections partenaires** pour envoyer des invitations de connexion ou gérer les connexions actives et les demandes de connexion

**Topics**

# Découverte des partenaires
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Dans Partner Discovery, vous pouvez trouver ou rechercher d'autres partenaires pour consulter leurs coordonnées ou leur envoyer des demandes de connexion.

## Trouver des partenaires
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Vous pouvez rechercher des partenaires à l'aide de plusieurs critères :
+ **Nom du partenaire** - Recherche par le nom spécifique d'une organisation partenaire
+ **Mots clés dans la description** - Trouvez des partenaires en fonction des termes pertinents figurant dans les descriptions de leur entreprise
+ **Industrie** - Filtrer par secteurs d'activité spécifiques
+ **Emplacement** - Recherche par pays dans lequel ils exercent leurs activités
+ **Programme de partenariat** - Filtrer par participation au programme de AWS partenariat
+ **Type de partenaire** - Recherche par classification des partenaires (partenaire consultant, ISV, revendeur, distributeur)
+ **Spécialisation** - Trouvez des partenaires dotés de compétences ou de désignations de service spécifiques
+ **Type de solution** - Filtrez selon les types de solutions proposées par les partenaires
+ **État de la connexion** - Afficher les partenaires en fonction de l'état actuel de votre connexion avec eux

### Utilisation de filtres de recherche
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Vous pouvez utiliser un ou plusieurs de ces filtres disponibles pour rechercher le bon partenaire. La fonctionnalité de recherche vous permet de :

1. Combinez plusieurs filtres pour des résultats plus précis

1. Affinez votre recherche en ajoutant ou en supprimant des critères

### Révision des profils des partenaires
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Après avoir reçu les résultats correspondant à vos critères, vous pouvez soit :
+ Cliquez sur le nom du partenaire pour voir son profil détaillé, qui inclut :
  + Description et aperçu de l'entreprise
  + Spécialités sectorielles et domaines d'expertise
  + Participation au programme des partenaires
  + Spécialisations
+ Envoyer une demande de connexion directement depuis les résultats de recherche

### Meilleures pratiques pour la découverte de partenaires
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Lorsque vous recherchez et entrez en contact avec d'autres AWS partenaires, tenez compte des points suivants :
+ Utilisez des mots clés spécifiques pour affiner les résultats de recherche
+ Passez en revue minutieusement les profils des partenaires avant d'envoyer des demandes de connexion
+ Filtrez par localisation pour sélectionner les partenaires dans les régions souhaitées
+ Recherchez des partenaires dotés des AWS compétences pertinentes

# Connexions avec les partenaires
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Dans Partner Connections, vous pouvez gérer vos connexions partenaires existantes et vos demandes de incoming/outgoing connexion actives.

## Envoi de demandes de connexion
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Lorsque vous avez trouvé le bon partenaire avec lequel vous souhaitez entrer en contact via Partner Discovery :

**Pour envoyer une demande de connexion :**

1. Sélectionnez le partenaire dans les résultats de recherche.

1. Cliquez sur le bouton **Envoyer une demande de connexion**.

1. Complétez le formulaire de demande de connexion en spécifiant :
   + Votre nom complet
   + Votre e-mail de contact
   + Un message personnalisé au destinataire expliquant pourquoi vous demandez la connexion

## Affichage et gestion des connexions
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Grâce à Partner Connections, vous pouvez :
+ **Afficher toutes les connexions existantes** - Consultez vos relations partenaires actives
+ **Surveillez les demandes de connexion entrantes** : passez en revue les demandes que vous avez reçues d'autres partenaires dans l'onglet Demandes de connexion. Le responsable de l'alliance du partenaire destinataire recevra également un e-mail lorsque vous recevrez une demande de connexion.
+ **Surveillez les demandes de connexion sortantes** - Suivez l'état des demandes que vous avez envoyées
+ **Agir sur les demandes** : acceptez, rejetez ou répondez aux demandes de connexion depuis l'onglet Demandes de connexion. Le responsable de l'alliance du partenaire expéditeur recevra un e-mail lorsque votre demande de connexion sera acceptée ou rejetée par un destinataire.

## Gestion des connexions
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### Répondre aux demandes de connexion
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Pour gérer les demandes de connexion entrantes :
+ Cliquez sur l'onglet **Partner Connections** pour voir toutes les connexions actives
+ Sélectionnez l'onglet **Demande de connexion** pour afficher les demandes dont le statut de réponse est en attente
+ Si vous souhaitez accepter une demande, sélectionnez cette demande, qui établira une connexion et offrira des opportunités de collaboration, puis acceptez la connexion
+ Si vous souhaitez rejeter la demande, il vous suffit de la refuser

### Statuts des demandes de connexion
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Vos demandes de connexion peuvent avoir les statuts suivants :
+ **En attente de réponse** - En attente de l'acceptation ou du rejet par le destinataire
+ **Annulée** - La demande a été retirée avant la réponse
+ **Rejeté** - La demande a été refusée par le destinataire

### Fin des connexions
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Si vous décidez de mettre fin à une connexion avec votre partenaire, vous pouvez le faire à tout moment. Une fois que vous aurez mis fin à la connexion, vous ne pourrez plus partager de nouvelles opportunités de collaboration avec eux. Toutefois, ne vous inquiétez pas pour les engagements existants : toutes les opportunités partagées alors que votre connexion était active se poursuivront sans aucune modification.

**Pour mettre fin à une connexion :**

1. Sélectionnez la connexion dans l'onglet **Partner Connections**.

1. Cliquez sur le bouton **Mettre fin à la connexion**.

### Statuts de connexion
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Vos relations avec votre partenaire afficheront l'un des statuts suivants :
+ **Connecté** - Connexion active établie, la collaboration est possible
+ **Non connecté** - La connexion a déjà été interrompue ou n'a jamais existé, la collaboration n'est pas possible

## Exigences en matière de collaboration
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**Important**  
Une connexion existante est nécessaire pour collaborer sur des opportunités impliquant plusieurs partenaires. Les partenaires doivent maintenir des connexions actives pour :  
Partagez les opportunités
Collaborez sur des propositions conjointes
Participez à des engagements multipartenaires

## Modification des préférences de connexion
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+ Les partenaires peuvent gérer leurs préférences de connexion. Si un partenaire ne souhaite pas que les détails de son profil soient visibles sur la page de découverte des partenaires, il peut modifier la visibilité de son profil de partenaire en « Privé ». Pour plus d'informations sur la création et la mise à jour de votre profil de partenaire, consultez la section Gestion de vos profils.
+ Si les partenaires choisissent d'être détectables sur la page de découverte, mais ne souhaitent pas activer la réception de demandes de connexion, ils peuvent mettre à jour leurs préférences de demande de connexion. Les partenaires peuvent également choisir d'exclure jusqu'à 50 partenaires spécifiques de l'envoi de demandes de collaboration.

## Bonnes pratiques
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### Pour les demandes de connexion
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+ Personnalisez vos messages de connexion
+ Expliquez clairement les avantages potentiels de la collaboration
+ Incluez des cas d'utilisation ou des opportunités spécifiques
+ Fournissez vos coordonnées pour le suivi

### Pour gérer les connexions
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+ Passez régulièrement en revue et maintenez votre réseau de partenaires
+ Répondre rapidement aux demandes de connexion entrantes
+ Maintenez votre propre profil de partenaire à jour et complet
+ Mettre fin aux connexions qui ne sont plus pertinentes ou actives