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Gérer les opportunités
Les partenaires peuvent créer et partager des opportunités avec AWS, ou recevoir des opportunités partagées par des partenaires à des AWS fins de covente. Les rubriques ci-dessous décrivent comment gérer les opportunités conjointement tout au AWS long du cycle de vie des ventes.
AWS étapes de vente
Les partenaires peuvent partager et recevoir des opportunités de collaboration AWS. Ces opportunités passent par différentes étapes du cycle de vente, qui représente une phase spécifique du processus de vente et indique à quel point une transaction est proche de sa conclusion. Les opportunités passent par les étapes suivantes :
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Étape |
Description |
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| Prospect | L'opportunité pour le client a été identifiée. |
| Qualifié | Vous avez saisi l'opportunité avec le client de discuter de sa viabilité et de comprendre les exigences. Le client a convenu que l'opportunité est réelle, intéressante et qu'elle peut répondre à des besoins commerciaux et techniques clés. |
| Validation technique | Le client valide techniquement la solution à l'aide d'une combinaison de présentations, de sessions de conception d'architecture avec l'administrateur système (SA) AWS Partner et d'autres proof-of-concept activités. |
| Validation commerciale | Les parties prenantes commerciales ont communiqué leur accord sur la viabilité financière de la solution. |
| Engagé | Le client a accepté la solution et s'engage à évoluer en fonction de la technologie, de l'architecture et de l'économie. |
| Lancé | La facturation de la solution a commencé. |
| Fermé perdu | Le client final a sélectionné un autre fournisseur de cloud ou n'est pas prêt à utiliser la solution. |
Rubriques
