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Création d'une opportunité - AWS Partner Central
Créez une opportunité

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Création d'une opportunité

Les opportunités peuvent être ajoutées individuellement, par importation groupée ou gérées via une intégration CRM. Nous encourageons les AWS partenaires à soumettre des opportunités au début du cycle de vente, une fois la phase de découverte terminée, une fois que l'opportunité a atteint un stade Qualified égal ou supérieur.

Les opportunités peuvent être classées comme nécessitant un AWS soutien ou les partenaires peuvent choisir de gérer leurs opportunités de manière indépendante. Les opportunités passent par des étapes définies, du prospect à Launched/Closed et incluent des attributs de données tels que les estimations de revenus, les informations sur le client et le cas d'utilisation du client.

Les partenaires peuvent partager des opportunités avec AWS les vendeurs, qui sont acheminées par le biais d'un processus de validation interne. Une fois qu'une opportunité a été soumise, elle est validée pour s'assurer qu'elle répond aux AWS critères relatifs à la taille de la transaction, à l'alignement des solutions et au statut d'engagement des clients.

Les partenaires peuvent désormais utiliser le dimensionnement des offres pour créer des opportunités de recevoir des prévisions de revenus récurrents mensuels (MRR) basées sur l'IA et des recommandations de AWS produits basées sur les détails des opportunités. Les partenaires peuvent également importer le calculateur de AWS prix URLs pour renseigner automatiquement les sélections de services et recevoir des informations améliorées, notamment des indicateurs d'éligibilité au Migration Acceleration Program (MAP) et des recommandations d'optimisation.

Créez une opportunité

  1. Accédez à Vendre, Opportunités dans la barre de navigation de gauche.

  2. Choisissez Créer une opportunité.

  3. Entrez les informations du client et choisissez Next.

    • Tous les champs sont obligatoires sauf pour le client DUNS. Des informations telles que le site Web du client et le code postal sont nécessaires pour adapter l'opportunité aux parties prenantes internes.

    • Si vous entrez Government for Industry Vertical, assurez-vous de sélectionner l'option Informations classifiées relatives à la sécurité nationale.

  4. Entrez les détails du projet et choisissez Next.

    • Sélectionnez Co-Sell with AWS si vous souhaitez bénéficier d'une assistance AWS commerciale. Si vous sélectionnez Co-Sell with AWS, assurez-vous de choisir un ou plusieurs besoins spécifiques au partenaire parmi les options de AWS co-vente.

    • Pour le type d'opportunité, s'il existe des contrats existants entre le client final et le partenaire susceptibles de générer des revenus supplémentaires, choisissez Expansion. Choisissez Flat Renewal s'il n'existe aucun potentiel de revenus supplémentaires. Si vous sélectionnez Expansion ou Renouvellement forfaitaire, vous pouvez saisir un identifiant d'opportunité parental facultatif.

    • AWS Les partenaires de formation (ATPs) doivent saisir le cas de formation pour l'utilisation et saisir les AWS revenus provenant des kits de AWS formation pour les revenus récurrents AWS mensuels estimés à l'étape suivante dans le cadre du dimensionnement de l'offre.

    • Entrez une date future pour la date de clôture cible. Ne soumettez pas d'opportunités ayant le statut Lancé ou Fermé et Gagné.

    • Si vous sélectionnez Oui : provenant d'une activité marketing, assurez-vous de sélectionner Oui ou Non pour les fonds de développement marketing.

  5. Entrez les détails du programme APN et choisissez Next.

    Sélectionnez le programme APN associé à cette opportunité. Certains programmes APN peuvent nécessiter des informations supplémentaires et l'ajout de coordonnées.

    Si vous sélectionnez Migration Acceleration Program, vous pouvez fournir des informations supplémentaires sur votre projet de migration.

    • Sélectionnez la charge de travail de migration que vous prévoyez de migrer.

    • Sélectionnez la source de migration comme plate-forme ou environnement dans lequel réside actuellement votre charge de travail.

    • Sélectionnez la phase de migration comme étape actuelle du parcours de migration : évaluer, mobiliser, migrer et moderniser, et gérer.

    • Sélectionnez « Services gérés offerts au client » sur Oui, si vous prévoyez d'aider le client à gérer ses charges de travail en proposant des services gérés une fois le projet livré. Sélectionnez Non si vous ne prévoyez pas de proposer de services gérés au client une fois le projet livré.

    • Entrez les détails de migration relatifs à votre projet de migration, notamment : les spécifications de l'environnement actuel, les moteurs commerciaux de la migration, les résultats attendus, les principaux défis ou exigences, etc.

  6. Configurez le montant de la transaction et choisissez Next.

    Le dimensionnement des transactions fournit des informations basées sur l'IA pour vous aider à estimer la valeur des opportunités et à identifier les produits pertinents. AWS Vous pouvez choisir entre deux méthodes de calcul en fonction de vos préférences et des informations disponibles.

    Choisissez votre méthode de calcul du MRR :

    • Saisie manuelle grâce aux informations de l'IA — Consultez les estimations du MRR prévues par l'IA et les recommandations de AWS produits en fonction des détails de votre opportunité, puis entrez votre propre estimation du MRR. Cette méthode vous permet de consulter les prévisions de l'IA tout en gardant le contrôle sur l'estimation finale.

    • URL du calculateur de prix — Importez l'URL du calculateur de AWS prix pour renseigner automatiquement le MRR et les sélections de produits. Cette méthode fournit des informations améliorées, notamment des indicateurs d'éligibilité au MAP, des recommandations d'optimisation et une analyse des économies de coûts potentielles.

    Utilisation de la saisie manuelle avec des informations issues de l'IA

    Lorsque vous sélectionnez la saisie manuelle avec des informations issues de l'IA, le système analyse les détails de votre opportunité pour fournir des recommandations.

    Note

    Le MRR prévu par l'IA et les recommandations de produits sont disponibles pour les opportunités aux étapes des phases de prospection, de qualification, de validation technique et de validation commerciale. Ces fonctionnalités ne sont pas disponibles pour les opportunités en phase d'engagement, de lancement ou de phase fermée et perdue.

    1. MRR prévu par l'IA :

      • Nous fournissons une estimation du chiffre d'affaires mensuel récurrent médian (MRR) sur la base de vos AWS opportunités passées et des détails des opportunités actuelles, y compris le champ « Problème commercial du client ».

      • Passez en revue le MRR prévu par l'IA en utilisant votre jugement et votre connaissance de l'opportunité pour évaluer sa précision de manière indépendante. Mettez à jour l’estimation au fur et à mesure que vous collectez plus d’informations sur l’offre et sur l’évolution tout au long du cycle de vente.

    2. AWS recommandations de produits :

      AWS les produits dotés d'un badge violet sont recommandés par l'IA en fonction du problème commercial de votre client et des détails des opportunités. Nous analysons les exigences techniques de vos clients et les cas d’utilisation typiques.

      Passez en revue ces suggestions et personnalisez la sélection de produits en fonction des besoins spécifiques de vos clients.

      Pour affiner votre sélection :

      • Recherchez et ajoutez des AWS produits supplémentaires à associer à votre opportunité.

      • Décochez les produits dans le tableau AWS des produits.

      • Supprimer des produits de la liste des AWS produits sélectionnés.

    Utilisation de l'URL du calculateur de prix

    Lorsque vous sélectionnez l'URL du calculateur de prix, vous pouvez importer des estimations directement depuis le calculateur de AWS prix.

    1. Importez l'URL de votre calculateur de prix :

      • Copiez l'URL du partage depuis l'estimation de votre calculateur de AWS prix.

      • Collez l'URL dans le champ URL d'estimation.

      • Choisissez Calculer le MRR pour importer l'estimation.

      • Le MRR total est automatiquement renseigné en fonction du calcul importé.

    2. Passez en revue les produits importés par URL :

      • Tous les produits figurant dans l'estimation de votre calculateur de prix sont automatiquement inclus dans votre opportunité.

      • Le tableau des produits affiche des informations détaillées pour chaque produit importé, notamment le montant du MRR, les dépenses optimisées, les économies potentielles et les recommandations.

      • Passez en revue les calculs d'économies potentielles pour quantifier les opportunités d'optimisation des coûts.

      • Passez en revue les recommandations d'optimisation pour comprendre comment améliorer la rentabilité. Les recommandations apparaissent dans la colonne Recommandation avec des instructions spécifiques telles que « Utiliser des instances réservées ou des Savings Plans ».

      • Passez en revue les indicateurs d'éligibilité au MAP pour identifier les produits éligibles au financement du Migration Acceleration Program. Les produits éligibles affichent le statut « Éligible » dans la colonne « Eligible » de la MAP.

      • Les options de modernisation affichent le statut « Éligible » dans la colonne Modernisation.

    3. Modifiez votre estimation :

      • Pour modifier les produits ou les prix après l'importation, vous devez mettre à jour l'URL d'estimation de votre calculateur de prix et réimporter.

  7. Entrez les informations facultatives souhaitées, puis choisissez Next.

  8. Entrez les coordonnées facultatives du client et choisissez Suivant. Pour plus d’informations, consultez Contacts d'opportunité.

  9. Passez en revue les détails de l'opportunité et choisissez Soumettre.

Les partenaires peuvent ajouter jusqu'à deux (2) contacts partenaires pour une opportunité donnée. Ces contacts désignés constituent les principaux points de communication avec les AWS vendeurs et reçoivent toutes les notifications pertinentes concernant la progression de l'opportunité. Cela inclut les alertes automatisées en cas de changement de statut, les demandes d'informations supplémentaires et les mises à jour de validation.

Une fois l'opportunité acceptée par AWS, les partenaires peuvent collaborer avec AWS les vendeurs désignés, accéder aux ressources d'assistance aux offres et recevoir des conseils sur la validation technique et l'assistance en matière de tarification. Voir plus de détails dans la Accepter les opportunités section.

Les partenaires peuvent utiliser les fonctionnalités de recherche et de filtrage en langage naturel pour trier et trouver facilement des opportunités spécifiques dans les onglets Opportunités et Invitations à des opportunités.

Note

Consultez le guide IAM pour obtenir de l'aide sur Access.