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# Offres privées express
Les offres privées express sont une fonctionnalité de AWS Marketplace qui automatise la génération d'offres privées pour votre contrat SaaS et votre contrat SaaS avec des produits de tarification de la consommation. En configurant des grilles tarifaires avec des critères de tarification et de qualification prédéfinis, vous pouvez permettre aux acheteurs de recevoir des offres privées automatisées pour des offres standard, tandis que d'autres demandes personnalisées sont automatiquement acheminées vers votre équipe commerciale.
## Principaux avantages
Les offres privées express offrent les avantages suivants :
+ **Efficacité** — La création automatisée d'offres privées pour les offres standard réduit les efforts manuels et accélère le processus de vente.
+ **Optimisation des ressources** — Vos équipes commerciales peuvent se concentrer sur les opportunités stratégiques à forte valeur ajoutée tandis que les transactions standard sont traitées automatiquement.
+ **Flexibilité tarifaire** — Proposez des prix flexibles sans visibilité publique, tout en préservant vos avantages concurrentiels.
+ **Évolutivité** — Le traitement automatisé des transactions vous permet d'atteindre un plus grand nombre de clients sans augmentation proportionnelle des ressources.
**Topics**
+ [Principaux avantages](#express-private-offers-benefits)
+ [Comment fonctionnent les offres privées express](express-private-offers-workflow.md)
+ [Configuration de l'offre privée express](express-private-offers-configuration.md)
+ [Création de dimensions personnalisées pour les offres privées](express-private-offers-custom-dimensions.md)
+ [Réception et identification d'offres privées express](express-private-offers-rate-cards.md)
# Comment fonctionnent les offres privées express
Les offres privées express permettent de générer des offres privées automatisées grâce à un processus structuré en trois phases. Ce flux de travail garantit que les transactions standard sont traitées efficacement tandis que les opportunités complexes font l'objet d'une attention commerciale appropriée.
## 1. Configuration de la carte tarifaire
La phase initiale oblige les vendeurs à établir des configurations de cartes tarifaires au sein de celles-ci AWS Marketplace. Au cours de cette configuration, les vendeurs définissent leur structure de prix de base et les descriptions des dimensions, en veillant à ce que chaque dimension soit accompagnée d'explications détaillées (250 caractères minimum) afin de guider les acheteurs dans leur processus de sélection.
La configuration inclut la définition des paramètres fondamentaux de l'offre tels que les limites de durée des contrats, les exigences du CLUF et les délais d'expiration des offres. Les vendeurs doivent réfléchir à leur stratégie de remise, en choisissant entre des cartes tarifaires basées sur les dimensions, le CV ou le profil de l'acheteur, ou des combinaisons approuvées de ces deux options. Le système permet aux vendeurs de mettre en œuvre des critères de qualification et des règles de tarification sophistiqués tout en gardant le contrôle grâce à des seuils maximaux mondiaux pour la valeur totale du contrat et les pourcentages de réduction.
Pour de plus amples informations, veuillez consulter [Création de dimensions personnalisées pour les offres privées](express-private-offers-custom-dimensions.md).
## 2. Processus de demande de l'acheteur
Lorsque les acheteurs utilisent le système d'offres privées express, ils commencent par sélectionner le bouton **Get Express Private Offer** sur la liste des produits AWS Marketplace. Le système guide ensuite les acheteurs à travers un processus de qualification structuré, en s'appuyant sur un agent d'intelligence artificielle qui utilise les critères prédéfinis du vendeur pour répondre aux besoins de l'acheteur. L'agent fonctionne selon des paramètres stricts définis par la configuration du vendeur. Pour les vendeurs utilisant des qualifications basées sur le profil de l'acheteur, le système pose des questions pertinentes aux acheteurs, en collectant des informations autodéclarées qui déterminent l'éligibilité aux remises et l'accès aux offres.
## 3. Génération d'offres privées
La phase finale du flux de travail implique la création automatique des offres et les décisions d'acheminement. Le système évalue les entrées de l'acheteur par rapport aux critères prédéfinis du vendeur, notamment les sélections de dimensions, la valeur totale du contrat et les qualifications basées sur le profil. Pour les acheteurs qualifiés, le système génère instantanément une offre privée intégrant toutes les remises applicables, calculées en fonction de la configuration du vendeur.
Ces offres sont clairement identifiées comme « offre privée expresse » dans leur convention de dénomination et suivent les processus standard de notification et de gestion des offres privées de AWS Marketplace. Lorsque les acheteurs ne répondent pas aux critères de qualification, tels que le dépassement du maximum de CV global ou le non-respect des exigences de profil spécifiques, le système les redirige automatiquement vers un flux de travail assisté par les ventes. Cela garantit que les transactions complexes ou de grande valeur reçoivent l'attention appropriée tout en maintenant l'efficacité du système automatisé pour les transactions standard.
# Configuration de l'offre privée express
La configuration des offres privées express implique d'établir les autorisations nécessaires, de sélectionner les types de cartes tarifaires appropriés et de définir des contrôles globaux pour gérer votre processus de génération d'offres privées automatisées.
## Autorisations requises
Pour configurer des offres privées express, les vendeurs doivent disposer d'un contrat SaaS actif ou d'un contrat SaaS avec pay-as-you-go mise en vente AWS Marketplace. En outre, les vendeurs doivent terminer le processus d'intégration pour accéder à la fonctionnalité du bouton **Demander une offre privée** et disposer des autorisations appropriées pour la configuration des prix.
Pour les autorisations de configuration des offres privées express, vous pouvez utiliser la politique [AWSMarketplaceFullAccess](https://docs.aws.amazon.com/aws-managed-policy/latest/reference/AWSMarketplaceFullAccess.html)ou la politique [AWSMarketplaceSellerFullAccess](https://docs.aws.amazon.com/aws-managed-policy/latest/reference/AWSMarketplaceSellerFullAccess.html)gérée. Vous pouvez également utiliser la politique IAM suivante :
```
{
"Version": "2012-10-17" ,
"Statement": [{
"Sid": "AWSMarketplaceChangeSetReadAccess",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:DescribeChangeSet",
"aws-marketplace:ListChangeSets"
],
"Resource": "*"
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceTokenManagement",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:StartChangeSet"
],
"Resource": [
"arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/AgentTokenContainer/*",
"arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/ChangeSet/*"
],
"Condition": {
"StringEquals": {
"catalog:ChangeType": [
"CreateAgentTokenContainer",
"ExpireToken"
]
}
}
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceEpoConfigManagement",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:StartChangeSet"
],
"Resource": "*",
"Condition": {
"StringEquals": {
"catalog:ChangeType": [
"CreateExpressPrivateOfferConfiguration",
"DeleteExpressPrivateOfferConfiguration"
]
}
}
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceEntityReadAccess",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:ListEntities",
"aws-marketplace:DescribeEntity"
],
"Resource": "*"
}
]
}
```
## Accédez à des offres privées express
Vous pouvez accéder aux offres privées express depuis l'onglet **Offres** ou **Produits** du AWS Marketplace Management Portal.
## Types de cartes tarifaires et mise en œuvre
Les offres privées express proposent aux vendeurs trois types de cartes tarifaires qui peuvent être mises en œuvre individuellement ou selon des combinaisons spécifiques afin de créer des stratégies de tarification complètes.
**Cartes tarifaires basées sur les dimensions**
Les cartes tarifaires basées sur les dimensions permettent aux vendeurs de mettre en œuvre des structures de discount détaillées basées sur les dimensions, les quantités ou les niveaux d'utilisation spécifiques du produit. Lors de la configuration de ces cartes, les vendeurs peuvent établir des niveaux de quantité pour chaque dimension du produit, chaque niveau contenant un seuil minimum et le pourcentage de réduction associé. Le système gère automatiquement les quantités qui ne correspondent pas aux niveaux configurés, en appliquant une réduction de 0 % aux quantités inférieures au niveau le plus bas ou supérieures au niveau le plus élevé (mais inférieures au maximum TCV global spécifié par le vendeur) sans nécessiter de configuration explicite. Par exemple, si un vendeur configure des niveaux à partir de 1 000 unités (5 % de réduction) et de 10 000 unités (15 % de réduction), les achats de 500 unités ne bénéficieront d'aucune remise, tandis que les achats de 5 000 unités seront éligibles au niveau de réduction de 5 %.
**Cartes tarifaires basées sur le TCV**
Les cartes de taux basées sur la valeur contractuelle totale (TCV) se concentrent sur la valeur monétaire globale des contrats des clients plutôt que sur les quantités dimensionnelles individuelles. Cette approche permet aux vendeurs d'inciter les acheteurs à effectuer des achats plus importants grâce à des niveaux de discount progressifs. Le système applique uniquement le niveau de réduction qualifié le plus élevé sur la base de la valeur totale du contrat. À l'instar des cartes basées sur les dimensions, les contrats inférieurs au seuil minimum ou dépassant le seuil maximum ne bénéficient d'aucune réduction. Cependant, il est essentiel de noter que lorsque la valeur des contrats dépasse le nombre maximal de CV global défini dans les contrôles de haut niveau, les acheteurs sont redirigés vers un flux de travail assisté par les ventes plutôt que de recevoir une offre de 0 % de réduction.
**Cartes tarifaires basées sur le profil de l'acheteur**
Ce type de carte tarifaire très flexible permet aux vendeurs de mettre en œuvre des critères de qualification sophistiqués allant au-delà des simples seuils de quantité ou de valeur. Les vendeurs fournissent des spécifications en langage naturel décrivant la stratégie de qualification souhaitée, que le système transforme en questionnaires appropriés pour les acheteurs. Le système prend en charge jusqu'à cinq qualificatifs distincts qui peuvent être utilisés à la fois pour les remises inclusives et pour le filtrage d'exclusion. Par exemple, les vendeurs peuvent proposer des remises supplémentaires à des segments spécifiques du secteur ou restreindre l'accès aux offres en fonction de la taille de l'entreprise. Bien qu' AWS il ne vérifie pas les réponses fournies par les acheteurs, ce mécanisme permet une segmentation précise du marché et des stratégies de prix ciblées.
## Combinaisons de cartes tarifaires et calculs de remises
Les offres privées express prennent en charge des combinaisons spécifiques de types de cartes tarifaires tout en empêchant les autres de maintenir l'intégrité de la logique de tarification. Les vendeurs peuvent combiner des cartes tarifaires basées sur les dimensions ou basées sur le CV avec des qualifications basées sur le profil de l'acheteur, mais ne peuvent pas utiliser simultanément des cartes de tarification basées sur les dimensions et sur le CV, car il s'agit d'approches tarifaires fondamentalement différentes susceptibles de créer des conflits.
Lorsque plusieurs remises s'appliquent par le biais de cartes tarifaires combinées, le système utilise un calcul multiplicatif. Par exemple, si un client peut bénéficier à la fois d'une réduction de 10 % basée sur le taux de change et d'une réduction de 5 % sur le profil de l'acheteur, le prix final reflétera une combinaison multiplicative (0,9 × 0,95 = 0,855), soit une réduction de 14,5 %, plutôt qu'une réduction de 15 %.
## Contrôles et glissières de sécurité globaux
Les offres privées express incluent des contrôles globaux qui servent de garde-fous pour toutes les configurations de cartes tarifaires. Il s'agit notamment d'un seuil maximum mondial pour le nombre de CV qui détermine l'éligibilité globale à l'offre et d'un montant de réduction maximal qui plafonne le montant total de la réduction possible par le biais de n'importe quelle combinaison de cartes tarifaires. Ces contrôles garantissent que les offres plus importantes reçoivent l'attention commerciale appropriée et que les remises restent dans des limites acceptables. Il s'agit dans les deux cas de configurations qu'un vendeur fournit dans le cadre de sa configuration d'offre privée express.
Les vendeurs peuvent également choisir de ne pas proposer de réduction en fixant la réduction maximale de niveau supérieur à 0 %.
## Considérations supplémentaires relatives à la configuration
Les vendeurs doivent prendre en compte plusieurs limites et considérations importantes lors de la configuration des barèmes tarifaires. La composante consommation d'un produit CCP ne peut pas être réduite par le biais de cartes de tarifs d'offres privées express et les prix des offres publiques sont maintenus. Les remises basées sur la durée ne sont pas prises en charge dans la version initiale, et les qualifications liées au profil de l'acheteur ne peuvent pas établir de discrimination sur la base de caractéristiques protégées ou entrer en conflit avec d'autres configurations d'offre. Lors de la mise en œuvre de règles dimensionnelles complexes par le biais de qualifications relatives au profil de l'acheteur, les vendeurs doivent fournir des instructions extrêmement spécifiques en langage naturel afin de garantir une interprétation précise du système.
# Création de dimensions personnalisées pour les offres privées
Les dimensions personnalisées sont des dimensions de tarification que vous créez spécifiquement pour les offres privées. Contrairement aux dimensions standard qui apparaissent dans l'offre publique de votre produit, les dimensions personnalisées ne sont visibles et disponibles que dans le cadre d'offres privées. Cela vous permet de créer des structures de prix spécialisées pour des clients individuels sans affecter votre liste de produits publique.
Les dimensions personnalisées sont particulièrement utiles pour les offres privées express lorsque vous devez proposer des modèles de tarification différents des dimensions standard de votre offre publique.
## Comment fonctionnent les dimensions personnalisées
Les dimensions personnalisées doivent être créées dans le flux de travail des offres privées AWS sur le Marketplace Management Portal. L'expérience d'inscription sur le portail nécessite que toutes les dimensions soient associées aux prix de l'offre publique, ce qui les rend accessibles au public. Pour créer des dimensions qui restent privées, vous devez utiliser le flux de travail de création d'offres privées.
Lorsque vous créez une dimension personnalisée par le biais d'une offre privée, la dimension est enregistrée dans votre produit et peut être utilisée dans le cadre d'offres privées ou d'offres privées expresses ultérieures. Il n'est pas nécessaire de publier l'offre privée utilisée pour créer la dimension : il suffit d'enregistrer et de quitter le flux de travail pour enregistrer la dimension personnalisée avec votre produit.
## Création d'une dimension personnalisée
Pour créer une dimension personnalisée, vous devez créer un projet d'offre privée et définir la dimension au sein de cette offre. La procédure suivante vous guide tout au long de ce processus.
**Pour créer une dimension personnalisée**
1. Accédez à la page des offres privées sur le [AWS Marketplace Management Portal](https://aws.amazon.com/marketplace/management/offers).
1. Sélectionnez **Créer une offre privée** pour démarrer une nouvelle offre privée.
1. Sur la page **Créer une offre**, procédez comme suit :
1. Choisissez l'**offre privée directe** comme type d'offre.
1. Choisissez le produit SaaS auquel vous souhaitez ajouter la dimension :
+ **Contrats SaaS**
+ **Contrats SaaS avec pay-as-you-go**
1. Choisissez **Suivant**.
1. Sur la page **Fournir des informations sur l'offre**, procédez comme suit :
1. Donnez un nom à votre offre.
1. Pour le **renouvellement**, choisissez **Non, il ne s'agit pas d'une offre de renouvellement**.
1. Pour la **date d'expiration de l'offre**, définissez une date future pour l'expiration de l'offre.
1. Sur la page **Configurer le prix et la durée de l'offre**, procédez comme suit :
1. Choisissez **une tarification contractuelle avec paiement initial** pour simplifier le flux de travail.
1. Pour la **durée du contrat**, spécifiez les **12** mois pour la durée du contrat comme espace réservé.
1. Conservez la devise en **dollars américains**.
1. Pour les **options d'achat**, sélectionnez **Plusieurs dimensions par produit** (si disponible).
1. Pour les **dimensions du produit**, sélectionnez **Ajouter une dimension personnalisée**. Créez des dimensions de contrat personnalisées pour votre offre privée express. Entrez un prix fictif de. **\$11** Lorsque vous avez terminé, sélectionnez **Ajouter des dimensions**.
1. Choisissez **Enregistrer et quittez**.
## Vérification de la dimension personnalisée
Après avoir enregistré et quitté le flux de travail des offres privées, vérifiez que la dimension personnalisée a été créée avec succès.
**Pour vérifier la dimension personnalisée**
1. Sur la page de l'offre privée, choisissez l'onglet **Journal des demandes**.
1. Actualisez régulièrement la page pour vérifier le statut de votre demande. Le traitement prend généralement 5 à 15 minutes.
1. Lorsque la demande affiche le statut **Successed**, la dimension personnalisée peut être utilisée.
1. Pour confirmer que la dimension est accessible, créez une nouvelle offre de test et vérifiez que la dimension personnalisée apparaît dans la liste des dimensions disponibles.
La dimension personnalisée peut désormais être sélectionnée dans vos configurations d'offre privée express et dans toute autre offre privée pour ce produit.
# Réception et identification d'offres privées express
Les vendeurs peuvent identifier les offres privées express par le biais de :
+ Une désignation d'**offre privée expresse** dans le nom de l'offre
+ Notifications d'offres privées standard configurées dans AWS Marketplace
+ Flux de travail et tableaux de bord réguliers de gestion des offres privées
Le système traite automatiquement ces offres en fonction de critères prédéfinis, ne nécessitant aucune intervention manuelle, sauf si l'acheteur n'est pas éligible au traitement automatique.