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# Création d'offres privées en tant que partenaire de AWS Marketplace distribution
AWS Marketplace Les offres privées des partenaires de distribution donnent aux partenaires de distribution la possibilité de revendre les produits de fournisseurs de logiciels indépendants (ISVs) en. AWS Marketplace Le partenaire de AWS Marketplace distribution et l'ISV concluent un accord appelé *autorisation de vente* pour revendre un ou plusieurs produits de l'ISV. Le partenaire de distribution propose ensuite une offre privée à l'acheteur pour ce produit.
**Important**
Pour créer, partager et accepter des autorisations de vente, vous devez créer un rôle lié au service (SLR) qui permet de créer et de partager les autorisations, et qui autorise les partenaires de distribution ISVs à les accepter. Pour plus d'informations sur la création du reflex, consultez[Création d'un rôle lié à un service pour AWS Marketplace](using-roles-for-resale-authorization.md#create-slr).
Le schéma suivant montre cette relation entre un éditeur de logiciels indépendants, un partenaire de distribution et un acheteur.
![\[Relationships and workflow between ISVs, channel partners, and buyers.\]](http://docs.aws.amazon.com/fr_fr/marketplace/latest/userguide/images/consulting-partner-images-3.png)
**Note**
Pour plus d'informations sur la création d'une autorisation de vente pour un partenaire de distribution, en tant qu'éditeur de logiciels indépendants, consultez[Création d'une autorisation de vente pour un partenaire de AWS Marketplace distribution en tant qu'ISV](channel-partner-isv-info.md).
L'offre privée de chaque partenaire de AWS Marketplace distribution n'est visible que par un seul acheteur, avec des prix personnalisés et des conditions commerciales uniques pour répondre aux besoins de cet acheteur. Lorsque vous créez une offre privée, vous partez d'un coût de gros défini par l'ISV. Vous majustez ensuite ce prix pour créer le prix d'offre de l'acheteur.
**Note**
Lors de la création d'offres privées, les partenaires de distribution doivent utiliser la devise définie par l'ISV dans l'autorisation de vente.
Vous déterminez le coût de gros de l'une des manières suivantes :
+ **Réduction récurrente** — Un ISV autorise le partenaire de AWS Marketplace distribution à revendre son ou ses produits à un prix réduit convenu par rapport à son prix catalogue avec une autorisation de vente récurrente. Le partenaire de AWS Marketplace distribution peut tirer parti de cette réduction pour continuer à revendre le produit sans autre négociation de prix avec l'ISV. Cette réduction peut être configurée pour durer jusqu'à une date spécifiée, ou indéfiniment, jusqu'à ce que l'ISV ou le partenaire de distribution y mette fin.
+ **Réduction non récurrente** — L'autorisation de vente accordée par l'ISV au partenaire de AWS Marketplace distribution est une réduction unique destinée à être utilisée uniquement auprès d'un acheteur spécifique.
Dans les deux cas, une fois que l'acheteur a payé pour l'offre privée, il AWS Marketplace utilise le processus standard pour distribuer les fonds au partenaire de AWS Marketplace distribution et à l'ISV sur la base du prix convenu.
**Astuce**
ISVs et les partenaires de distribution peuvent utiliser le menu **Partenaires** du [Portail de gestion AWS Marketplace](https://aws.amazon.com/marketplace/management/)pour consulter les autorisations de vente.
Pour obtenir des instructions détaillées sur la création d'offres privées, consultez la section [Offre privée du partenaire de AWS Marketplace distribution — Créer une offre](https://s3.us-west-2.amazonaws.com/external-mp-channel-partners/Consulting+Partner+Creates+(1).pdf).
Pour plus d'informations sur le financement par des tiers pour les offres privées, voir [Le financement à la clientèle est désormais disponible dans AWS Marketplace](https://s3.us-west-2.amazonaws.com/external-mp-channel-partners/Financing+External+Briefing+Document+Customer+Facing.pdf).
## Informations supplémentaires
Pour toute information supplémentaire ou question, nous encourageons ISVs les partenaires de distribution à contacter l'équipe de la AWS Marketplace chaîne. Si vous ne savez pas à qui vous adresser en particulier, envoyez un e-mail à [aws-mp-channel@amazon .com](mailto://aws-mp-channel@amazon.com) et un membre de l'équipe vous répondra dans un délai d'un jour ouvrable.
# Création d'une autorisation de vente pour un partenaire de AWS Marketplace distribution en tant qu'ISV
En tant que fournisseur de logiciels indépendant (ISV), vous pouvez autoriser les partenaires de AWS Marketplace distribution à revendre vos produits en créant une autorisation de vente pour ce partenaire. Le partenaire de distribution peut utiliser l'autorisation de vente pour créer une offre privée de partenaire de distribution (CPPO) destinée à l'acheteur final. Les types de produits pris en charge incluent :
+ Produits AMI
+ Produits basés sur un conteneur
+ Produits basés sur le SaaS
+ Produits de services professionnels
La procédure suivante explique ISVs comment créer une autorisation de vente pour un partenaire de AWS Marketplace distribution. Pour utiliser cette fonctionnalité, vous devez être autorisé à utiliser l'onglet **Autorisations de vente** du Portail de gestion AWS Marketplace. Pour de plus amples informations, veuillez consulter [Politiques pour les AWS Marketplace vendeurs](detailed-management-portal-permissions.md#seller-managed-policies).
## Création d'une autorisation de vente
1. Connectez-vous à l'[Portail de gestion AWS Marketplace](https://aws.amazon.com/marketplace/management/)aide de votre compte AWS Marketplace vendeur.
**Astuce**
Assurez-vous d'être déconnecté d'un autre utilisateur Compte AWS avant de vous connecter avec votre compte AWS Marketplace vendeur.
1. Choisissez l'onglet **Autorisations de vente**, puis choisissez **Créer une autorisation de vente**.
1. Sur la page **Créer une autorisation de vente**, entrez les informations suivantes :
+ Dans **Nom de l'autorisation de vente**, entrez un nom pour l'autorisation.
**Note**
Les informations que vous saisissez dans le **nom de l'autorisation de vente** seront visibles par les partenaires de distribution dans leurs rapports sur les vendeurs.
+ Pour **Revendeur**, choisissez le partenaire de AWS Marketplace distribution (revendeur) que vous souhaitez autoriser dans la liste déroulante. Vous pouvez sélectionner les revendeurs par nom ou numéro de compte.
+ Pour **Type de produit**, sélectionnez le type de produit, puis sélectionnez l'un de vos **produits** pour lequel vous souhaitez créer une autorisation de vente.
+ Choisissez **Continuer vers les détails de l'autorisation**.
1. Sur la page **Spécifier les détails**, entrez les informations suivantes :
+ Pour la **description de l'autorisation de vente**, entrez une description.
**Note**
Les informations que vous saisissez dans la **description de l'autorisation de vente** seront visibles par les partenaires de distribution dans leurs rapports sur les vendeurs.
+ Pour **le renouvellement**, indiquez si cette autorisation est destinée à renouveler un abonnement payant existant auprès d'un client existant pour le même produit.
+ (Facultatif) Définissez un ou plusieurs **comptes acheteurs IDs** pour indiquer que l'autorisation de vente est réservée à ces acheteurs.
+ Vous pouvez choisir **Enregistrer et quitter** ou choisir **Suivant**. Choisissez **Enregistrer et quitter** à n'importe quelle étape du processus pour enregistrer votre autorisation de vente en tant que brouillon. En choisissant **Next**, vous accédez à la page de **sélection de la durée et de la tarification**.
1. Sur la page **Sélectionner la durée et le prix**, entrez les informations suivantes :
+ Pour le **modèle de tarification**, choisissez l'une des options suivantes :
+ **Tarification contractuelle avec plan de versement** - Vous spécifiez une quantité fixe pour chaque type de dimension, un taux horaire pour les excédents et un plan de versement. Les excédents sont facturés au taux horaire et facturés séparément.
+ **Tarification contractuelle avec paiements initiaux** - Vous spécifiez un prix contractuel pour chaque type de dimension et un taux horaire pour une utilisation supplémentaire. Les acheteurs ont la possibilité de sélectionner la quantité à engager au prix contractuel pour chaque type de dimension et de se faire facturer le montant total lors de l'acceptation. L'utilisation supplémentaire est facturée au taux horaire et facturée séparément.
+ **Tarification d'utilisation** : vous spécifiez le taux horaire pour chaque type de dimension. Les acheteurs sont facturés sur la base du taux horaire correspondant à leur utilisation.
+ Dans **Devise**, choisissez la devise pour l'autorisation de vente.
**Important**
Les devises autres que le dollar américain sont disponibles pour les contrats, les contrats avec consommation et les offres pay-as-you-go tarifaires. Les partenaires de distribution doivent créer des offres dans la même devise que celle utilisée pour l'autorisation de revente.
**Offres privées des partenaires de distribution (CPPOs) :** ISVs et les partenaires de distribution recevront les versements dans la même devise, comme convenu lors de la création du CPPO.
**Restrictions de change :** ne CPPOs peuvent être créées que dans la devise définie dans l'autorisation de revente. Si un partenaire de distribution souhaite étendre un CPPO dans une autre devise, il doit contacter l'ISV pour s'assurer qu'une autorisation de revente est délivrée dans la nouvelle devise.
**Offres basées sur un accord (ABO) :** ABO prend en charge le changement de devise de l'offre, à condition que le vendeur et le partenaire de distribution aient configuré la devise dans leurs préférences de versement.
+ Dans **Durée**, sélectionnez la durée de l'autorisation de vente.
**Note**
La date de début pour les revendeurs doit être antérieure à la date indiquée par le fabricant dans l'autorisation de revente.
+ La section **Dimension du produit** indique les dimensions contractuelles actuellement disponibles pour le produit. Vous pouvez choisir les dimensions que vous souhaitez inclure dans l'autorisation de vente et fournir une quantité ou un prix. La tarification contractuelle avec plan de versements vous permet de saisir la quantité par dimension, tandis que la tarification contractuelle avec paiements initiaux vous permet de saisir le prix par dimension.
+ Choisissez **Gérer les dimensions personnalisées** pour ajouter au produit des dimensions qui seront disponibles dans ce produit pour les futures offres et autorisations de vente. Les dimensions personnalisées ajoutées au produit ne peuvent pas être supprimées. Vous pouvez avoir jusqu'à 200 dimensions contractuelles et 200 dimensions d'utilisation dans un seul produit.
+ Pour **Prix par dimension d'utilisation**, spécifiez le taux horaire pour chaque type de dimension. Les acheteurs sont facturés sur la base du taux horaire correspondant à leur utilisation. Le prix de l'offre publique est renseigné ici par défaut.
+ Pour le **plan de versement de l'acheteur**, entrez le total du contrat et générez le plan de versement en fonction de la fréquence souhaitée. Cela est nécessaire pour la tarification des contrats avec plan de versement.
+ Pour la **tarification par type d'instance**, définissez les prix d'utilisation pour chaque type d'instance. L'outil de tarification optionnel vous permet de mettre à jour les prix en bloc en appliquant une réduction sur le prix public ou en appliquant le même prix à toutes les instances.
+ Pour **la disponibilité de l'autorisation de vente**, choisissez l'une des options suivantes pour limiter la disponibilité du nombre d'offres privées créées ou jusqu'à quel moment les offres privées peuvent être créées à l'aide de cette autorisation de vente :
+ **Usage unique** : permet au revendeur de créer une offre unique jusqu'à la date de fin spécifiée
+ **Durée spécifique** : permet au revendeur de créer plusieurs offres jusqu'à la date de fin spécifiée
+ **Aucune durée définie** : permet au revendeur de créer plusieurs offres jusqu'à ce que l'autorisation de vente soit désactivée manuellement
+ Vous pouvez choisir **Enregistrer et quitter**, **Précédent** ou **Suivant**. Cliquez sur **Suivant** pour accéder à la page **Configurer les conditions légales**.
1. Sur la page **Configurer les termes juridiques**, entrez les informations suivantes :
+ Pour le **contrat de licence utilisateur final**, sélectionnez le CLUF public ou le contrat standard pour AWS Marketplace (SCMP) ou téléchargez le CLUF personnalisé.
**Note**
Seule la personnalisation EULAs est prise en charge pour les vendeurs de services professionnels.
+ (Facultatif) Sélectionnez le **contrat de revendeur pour AWS Marketplace (RCMP)** ou téléchargez un contrat personnalisé à inclure dans l'autorisation de vente.
+ Vous pouvez choisir **Enregistrer et quitter**, **Précédent** ou **Suivant**. Cliquez sur **Suivant** pour accéder à la page **Réviser et créer**.
1. Sur la page **Réviser et créer**, assurez-vous que toutes les informations sont correctes. Une fois qu'une autorisation de vente est publiée, elle ne peut pas être modifiée.
1. Choisissez **Créer des autorisations de vente** pour publier l'autorisation de vente auprès du revendeur.
## Gérer les autorisations de vente
+ Le tableau **des autorisations de vente créées** est mis à jour pour afficher les détails pertinents de l'autorisation de vente, notamment le **nom de l'autorisation de vente**, le **nom du produit**, le **nom du revendeur**, la date de **création, la date** **d'expiration** et le **statut**.
+ Une fois les autorisations de vente créées, vous ne pouvez pas prolonger les dates d'expiration ni modifier aucun autre détail.
+ Vous pouvez **désactiver** une autorisation de vente si vous ne souhaitez plus qu'un revendeur l'utilise. Lorsque vous désactivez une autorisation de vente, il n'est pas possible de créer de nouvelles offres à l'aide de cette autorisation de vente. Les offres déjà créées ne sont pas affectées.
+ Vous pouvez également cloner une autorisation de vente en sélectionnant l'autorisation de vente et en choisissant **Cloner**. Cela préremplit les valeurs dans tous les champs et permet de les modifier.
## État et actions de l'autorisation de vente
La liste suivante décrit les valeurs du statut d'autorisation de vente et leur signification :
+ *Brouillon* - L'autorisation de vente a été créée mais n'est pas encore activée.
+ *Autorisée* : l'autorisation de vente est active et peut être utilisée pour créer des offres privées pour les partenaires de distribution (CPPOs). Aucun CPPOs n'a encore été créé.
+ *Autorisé (réutilisable)* - L'autorisation de vente a été utilisée pour créer au moins un CPPO et peut être utilisée pour en créer d'autres CPPOs. Ce statut est courant pour les autorisations dont la durée est définie ou dont la durée n'est pas définie.
+ *Autorisée (consommée)* - L'autorisation de vente a été entièrement utilisée et ne peut pas être utilisée pour en créer d'autres CPPOs. Cela se produit généralement avec des autorisations à usage unique après qu'un revendeur a créé une offre privée.
+ *Expiré* : la date de fin de disponibilité de l'autorisation de vente est dépassée. Il ne peut plus être utilisé pour créer CPPOs.
+ *Désactivé* : le fournisseur de logiciels indépendant (ISV) a désactivé manuellement l'autorisation. Il ne peut plus être utilisé pour créer CPPOs. Ce statut est appelé « Restreint » dans l'API.
**Note**
Le système détermine le statut en fonction de plusieurs facteurs, notamment le statut interne de l'autorisation de vente, la date de fin de disponibilité et le statut étendu de l'offre. Les valeurs de statut sont attribuées en fonction d'un ordre de priorité afin de résoudre les éventuels chevauchements.