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Gestión de oportunidades
Los socios pueden crear y compartir oportunidades con AWS ellas o recibir oportunidades compartidas por la AWS venta conjunta. En los siguientes temas se describe cómo gestionar las oportunidades de forma conjunta a lo AWS largo del ciclo de vida de las ventas.
AWS etapas de venta
Los socios pueden compartir y recibir oportunidades con las que colaborar AWS. Estas oportunidades avanzan a lo largo de varias etapas del ciclo de ventas, que representan una fase específica del proceso de ventas e indican qué tan cerca está el cierre de una operación. Las oportunidades pasan por las siguientes etapas:
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Stage |
Descripción |
|---|---|
| Prospectiva | Se ha identificado una oportunidad para el cliente. |
| Calificado | Ha abordado con el cliente la oportunidad de analizar su viabilidad y comprender los requisitos. El cliente está de acuerdo en que la oportunidad es real, interesante y puede ayudar a satisfacer sus necesidades comerciales y técnicas clave. |
| Validación técnica | El cliente valida técnicamente la solución mediante una combinación de presentaciones, sesiones de diseño de la arquitectura con el administrador del sistema (SA) AWS Partner y otras proof-of-concept actividades. |
| Validación empresarial | Las partes interesadas de la empresa han comunicado su acuerdo sobre la viabilidad financiera de la solución. |
| Comprometidos | El cliente ha aceptado la solución y se compromete a avanzar con la tecnología, la arquitectura y la economía. |
| Lanzado | La facturación de la solución ha comenzado. |
| Cerrado, perdido | El cliente final seleccionó otro proveedor de servicios en la nube o no está preparado para seguir adelante con la solución. |
Temas
