Las traducciones son generadas a través de traducción automática. En caso de conflicto entre la traducción y la version original de inglés, prevalecerá la version en inglés.

# Creando una oportunidad
<a name="creating-opportunity"></a>

Las oportunidades se pueden añadir de forma individual, mediante [importación masiva](https://docs.aws.amazon.com/partner-central/latest/sales-guide/bulk-actions.html) o gestionarse mediante una [integración de CRM](https://docs.aws.amazon.com/partner-central/latest/crm/aws-partner-crm-integration.html). Alentamos a AWS los socios a que presenten las oportunidades al principio del ciclo de ventas, una vez que se haya completado la fase de descubrimiento, una vez que la oportunidad se encuentre en una fase `Qualified` igual o superior.

Las oportunidades pueden clasificarse como que requieren AWS apoyo o los socios pueden optar por gestionarlas de forma independiente. Las oportunidades progresan a través de etapas definidas, desde Prospect hasta Launched/Closed atributos de datos, como las estimaciones de ingresos, los detalles de los clientes y el caso de uso del cliente.

Los socios pueden compartir las oportunidades con AWS los vendedores, que se distribuyen mediante un proceso de validación interno. Una vez que se presenta una oportunidad, se la valida para garantizar que cumple con AWS los criterios de tamaño de la oferta, alineación de las soluciones y nivel de fidelización de los clientes.

Los socios ahora pueden utilizar el tamaño de las transacciones para crear oportunidades y recibir previsiones de ingresos recurrentes mensuales (MRR) impulsadas por la IA y recomendaciones de AWS productos basadas en los detalles de la oportunidad. Los socios también pueden importar la calculadora de AWS precios URLs para completar automáticamente las selecciones de servicios y recibir información mejorada, incluidos los indicadores de elegibilidad del Migration Acceleration Program (MAP) y las recomendaciones de optimización.

## Cree una oportunidad
<a name="create-opportunity-procedure"></a>

1. Ve a **Vender**, **Oportunidades** en la barra de navegación de la izquierda.

1. Selecciona **Crear oportunidad**.

1. Introduce los detalles del cliente y selecciona **Siguiente**.
   + Todos los campos son obligatorios excepto el campo **DUNS del cliente**. La información, como el sitio web y el código postal del cliente, es necesaria para alinear la oportunidad con las partes interesadas internas.
   + Si opta por **Government** for **Industry Vertical**, asegúrese de seleccionar una opción de **información clasificada de seguridad nacional**.

1. Introduzca los detalles del proyecto y seleccione **Siguiente**.
   + Selecciona **Vender en colaboración con AWS** si deseas asistencia AWS de ventas. Si seleccionas la **venta conjunta con AWS**, asegúrate de elegir entre las opciones de ** AWS venta conjunta uno o varios socios que necesiten necesidades específicas**.
   + **Para el **tipo de oportunidad**, si hay contratos vigentes entre el cliente final y el socio con la posibilidad de generar ingresos incrementales, elige Expansión.** Elija **Flat Renewal** si no existe la posibilidad de aumentar los ingresos. Si seleccionas **la expansión** o **la renovación fija**, puedes introducir un identificador de oportunidad para padres opcional.
   + AWS En el siguiente paso, los socios de **formación (ATPs) deberían introducir Training** for **Use Case** e introducir AWS los ingresos procedentes de los kits de AWS formación para calcular los **ingresos recurrentes AWS mensuales estimados**, como parte del tamaño de la oferta.
   + Introduzca una fecha futura para la fecha de **cierre prevista**. No envíe oportunidades con el estado **Lanzado** o **Cerrado, Ganado**.
   + Si selecciona **Sí: proviene de una actividad de marketing**, asegúrese de seleccionar **Sí** o **No** para **los fondos de desarrollo de marketing**.

1. Introduzca los detalles del programa de APN y seleccione **Siguiente**.

   Seleccione el **programa de APN** relacionado con esta oportunidad. Es posible que algunos programas de APN requieran detalles adicionales y la adición de datos de contacto.

   Si selecciona **Migration Acceleration Program**, puede proporcionar detalles adicionales sobre su proyecto de migración.
   + Seleccione **la carga de trabajo de migración** que planea migrar.
   + Seleccione **la fuente de migración** como la plataforma o el entorno en el que reside actualmente su carga de trabajo.
   + Seleccione **la fase de migración** como la etapa actual del proceso de migración: **evaluar, movilizar, migrar, modernizar y gestionar**.
   + Seleccione **los servicios gestionados ofrecidos al cliente** como **Sí** si piensa ayudar al cliente a gestionar las cargas de trabajo ofreciéndoles servicios gestionados una vez finalizado el proyecto. Seleccione **No** si no tiene previsto ofrecer servicios gestionados al cliente una vez finalizado el proyecto.
   + Introduzca **los detalles de migración** de su proyecto de migración, incluidos: las especificaciones del entorno actual, los factores empresariales que impulsan la migración, los resultados esperados y los principales desafíos o requisitos, etc.

1. Configure el tamaño de la operación y seleccione **Siguiente**.

   El tamaño de las ofertas proporciona información basada en la inteligencia artificial para ayudarlo a estimar el valor de la oportunidad e identificar los productos relevantes. AWS Puede elegir entre dos métodos de cálculo según sus preferencias y la información disponible.

   Elija su método de cálculo del MRR:
   + **Entrada manual con información de IA: consulte** las estimaciones de MRR pronosticadas por la IA y las recomendaciones de AWS productos en función de los detalles de su oportunidad y, a continuación, introduzca su propia estimación de MRR. Este método te permite revisar las previsiones de la IA y, al mismo tiempo, mantener el control sobre la estimación final.
   + **URL de la calculadora de precios**: importe la URL de una calculadora de AWS precios para completar automáticamente las selecciones de MRR y productos. Este método proporciona información mejorada, que incluye indicadores de aptitud para el MAP, recomendaciones de optimización y análisis de posibles ahorros de costos.

    

   **Uso de la entrada manual con información de IA**

   Al seleccionar la entrada manual con información de IA, el sistema analiza los detalles de la oportunidad para ofrecerte recomendaciones.
**nota**  
La MRR pronosticada por la IA y las recomendaciones de productos están disponibles para oportunidades en las etapas de prospección, cualificación, validación técnica y validación empresarial. Estas funciones no están disponibles para las oportunidades que se encuentren en las etapas de compromiso, lanzamiento o cierre (perdido).

   1. **MRR pronosticado por IA:**
      + Proporcionamos una estimación del ingreso periódico mensual medio (MRR) en función de sus AWS oportunidades anteriores y los detalles de las oportunidades actuales, incluido el campo de problemas comerciales del cliente.
      + Revise el MRR previsto por la IA utilizando su criterio y conocimiento de la oportunidad para evaluar su precisión de forma independiente. Actualice la estimación a medida que vaya recopilando más información sobre la oferta y avanzando en el ciclo de ventas.

   1. **AWS recomendaciones de productos:**

      AWS Los productos con un distintivo morado están recomendados por la IA en función de los detalles del problema comercial y la oportunidad de su cliente. Analizamos los requisitos técnicos de los clientes y los casos de uso típicos.

      Revise estas sugerencias y personalice la selección de productos para que se adapte a las necesidades específicas de los clientes.

      **Para afinar tu selección:**
      + Busque y añada AWS productos adicionales para asociarlos a su oportunidad.
      + Desmarca los productos en la tabla de AWS productos.
      + Elimina productos de la lista de AWS productos seleccionados.

    

   **Uso de la URL de la calculadora de precios**

   Cuando seleccionas la URL de la calculadora de precios, puedes importar las estimaciones directamente desde la calculadora de AWS precios.

   1. **Importa la URL de tu calculadora de precios:**
      + Copia la URL para compartir de la estimación de tu calculadora de AWS precios.
      + Pegue la URL en el campo **URL estimada**.
      + Seleccione **Calcular MRR** para importar la estimación.
      + El **MRR total** se rellena automáticamente en función del cálculo importado.

   1. **Revisa los productos importados por URL:**
      + Todos los productos de la estimación de tu calculadora de precios se incluyen automáticamente en tu oferta.
      + La tabla de productos muestra información detallada de cada producto importado, incluido el importe del MRR, el gasto optimizado, los posibles ahorros y las recomendaciones.
      + Revise los cálculos de ahorro potencial para cuantificar las oportunidades de optimización de costos.
      + Revise las recomendaciones de optimización para comprender cómo mejorar la rentabilidad. Las recomendaciones aparecen en la columna de **recomendaciones** con instrucciones específicas, como «Use Reserved Instances or Savings Plans».
      + Revise los indicadores de elegibilidad del MAP para identificar los productos que califican para recibir financiación del Migration Acceleration Program. Los productos aptos muestran el estado «Apto» en la columna **aptos para el MAP**.
      + Las opciones de modernización muestran el estado «Apto» en la columna **Modernización**.

   1. **Modifique su estimación:**
      + Para modificar los productos o los precios después de importarlos, debes actualizar la URL estimada de la calculadora de precios y volver a importarlos.

1. Introduce los detalles opcionales que desees y selecciona **Siguiente**.

1. Introduzca los datos de contacto del cliente opcionales y pulse **Siguiente**. Para obtener más información, consulta [Contactos de oportunidad](contact-roles.md).

1. Revisa los detalles de la oportunidad y selecciona **Enviar**.

Los socios pueden añadir hasta dos (2) contactos asociados en una oportunidad determinada. Estos contactos designados son los principales puntos de comunicación con AWS los vendedores y reciben todas las notificaciones pertinentes sobre el progreso de la oportunidad. Esto incluye alertas automáticas sobre cambios de estado, solicitudes de información adicional y actualizaciones de validación.

Una vez que AWS acepte la oportunidad, los socios pueden colaborar con AWS los vendedores asignados, acceder a los recursos de soporte para acuerdos y recibir orientación sobre la validación técnica y la asistencia en materia de precios. Consulte más detalles en la [Aceptando oportunidades](accepting-opportunities.md) sección.

Los socios pueden utilizar las funciones de búsqueda y filtrado en lenguaje natural para ordenar y encontrar fácilmente oportunidades específicas en las pestañas **Oportunidades** e **invitaciones a oportunidades**.

**nota**  
Consulte la guía de IAM para obtener ayuda con Access.