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# Ofertas privadas exprés
Las ofertas privadas exprés son una función de AWS Marketplace que automatiza la generación de ofertas privadas para sus productos SaaS Contract y SaaS Contract with Consumption Pricing. Al configurar las tablas de tarifas con precios y criterios de calificación predefinidos, puedes permitir que los compradores reciban ofertas privadas automatizadas para las ofertas estándar y, al mismo tiempo, enviar automáticamente más solicitudes personalizadas a tu equipo de ventas.
## Ventajas principales
Las ofertas privadas exprés ofrecen las siguientes ventajas:
+ **Eficiencia: la** creación automática de ofertas privadas para ofertas estándar reduce el esfuerzo manual y acelera el proceso de venta.
+ **Optimización de recursos**: sus equipos de ventas pueden centrarse en oportunidades estratégicas de alto valor, mientras que las transacciones estándar se procesan automáticamente.
+ **Flexibilidad de precios**: ofrezca precios flexibles sin visibilidad pública, manteniendo las ventajas competitivas.
+ **Escalabilidad**: el procesamiento automatizado de las transacciones le permite llegar a más clientes sin aumentar proporcionalmente los recursos.
**Topics**
+ [Ventajas principales](#express-private-offers-benefits)
+ [Cómo funcionan las ofertas privadas exprés](express-private-offers-workflow.md)
+ [Configuración de oferta privada exprés](express-private-offers-configuration.md)
+ [Creación de dimensiones personalizadas para ofertas privadas](express-private-offers-custom-dimensions.md)
+ [Recepción e identificación de ofertas privadas exprés](express-private-offers-rate-cards.md)
# Cómo funcionan las ofertas privadas exprés
Las ofertas privadas exprés permiten la generación automática de ofertas privadas mediante un proceso estructurado de tres fases. Este flujo de trabajo garantiza que las ofertas estándar se procesen de manera eficiente y que las oportunidades complejas reciban la atención de ventas adecuada.
## 1. Configuración de la tarjeta de tarifas
La fase inicial requiere que los vendedores establezcan automáticamente las configuraciones de las tarjetas de tarifas AWS Marketplace. Durante esta configuración, los vendedores definen su estructura de precios base y las descripciones de las dimensiones, asegurándose de que cada dimensión tenga explicaciones detalladas (250 caracteres como mínimo) para ayudar a los compradores a guiar a los compradores en su proceso de selección.
La configuración incluye el establecimiento de los parámetros fundamentales de la oferta, como los límites de duración de los contratos, los requisitos del EULA y los plazos de caducidad de las ofertas. Los vendedores deben tener en cuenta su estrategia de descuentos y elegir entre tarjetas de tarifas basadas en las dimensiones, en el IVA o en el perfil del comprador, o combinaciones aprobadas de las mismas. El sistema permite a los vendedores implementar criterios de calificación y reglas de precios sofisticados y, al mismo tiempo, mantener el control a través de los umbrales máximos globales tanto para el valor total del contrato como para los porcentajes de descuento.
Para obtener más información, consulte [Creación de dimensiones personalizadas para ofertas privadas](express-private-offers-custom-dimensions.md).
## 2. Proceso de solicitud del comprador
Cuando los compradores utilizan el sistema de ofertas privadas exprés, comienzan por seleccionar el botón **Obtener oferta privada exprés** en la lista de productos de AWS Marketplace. Luego, el sistema guía a los compradores a través de un proceso de calificación estructurado, utilizando un agente de inteligencia artificial que utiliza los criterios predefinidos por el vendedor para adaptarlos a las necesidades del comprador. El agente opera dentro de los estrictos parámetros establecidos por la configuración del vendedor. En el caso de los vendedores que utilizan cualificaciones basadas en el perfil del comprador, el sistema presenta las preguntas pertinentes a los compradores y recopila la información proporcionada por ellos mismos que determina la aptitud para el descuento y el acceso a la oferta.
## 3. Generación de ofertas privadas
La fase final del flujo de trabajo implica la creación automática de ofertas y las decisiones de enrutamiento. El sistema evalúa las opiniones del comprador en función de los criterios predefinidos por el vendedor, que incluyen la selección de dimensiones, el valor total del contrato y cualquier cualificación basada en el perfil. Para los compradores que cumplan los requisitos, el sistema genera al instante una oferta privada que incorpora todos los descuentos aplicables, calculados según la configuración del vendedor.
Estas ofertas se identifican claramente con «oferta privada exprés» en su nomenclatura y siguen los procesos estándar de ofertas privadas de AWS Marketplace para su notificación y gestión. Cuando los compradores no cumplen con los requisitos de calificación, como superar el máximo de TCV global o no cumplir con los requisitos de perfil específicos, el sistema los redirige automáticamente a un flujo de trabajo asistido por las ventas. Esto garantiza que las transacciones complejas o de alto valor reciban la atención adecuada y, al mismo tiempo, mantiene la eficiencia del sistema automatizado para las transacciones estándar.
# Configuración de oferta privada exprés
La configuración de las ofertas privadas exprés implica establecer los permisos necesarios, seleccionar los tipos de tarjetas de tarifas adecuados y establecer controles globales para gestionar el proceso automatizado de generación de ofertas privadas.
## Permisos necesarios
Para configurar las ofertas privadas exprés, los vendedores deben tener un contrato de SaaS activo o un contrato de SaaS con el anuncio publicado. pay-as-you-go AWS Marketplace Además, los vendedores deben completar el proceso de incorporación de la función del botón **Solicitar oferta privada** y disponer de los permisos adecuados para configurar los precios.
Para obtener permisos de configuración de ofertas privadas exprés, puedes usar la política [AWSMarketplaceFullAccess](https://docs.aws.amazon.com/aws-managed-policy/latest/reference/AWSMarketplaceFullAccess.html)o la política [AWSMarketplaceSellerFullAccess](https://docs.aws.amazon.com/aws-managed-policy/latest/reference/AWSMarketplaceSellerFullAccess.html)gestionada. También puedes usar la siguiente política de IAM:
```
{
"Version": "2012-10-17" ,
"Statement": [{
"Sid": "AWSMarketplaceChangeSetReadAccess",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:DescribeChangeSet",
"aws-marketplace:ListChangeSets"
],
"Resource": "*"
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceTokenManagement",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:StartChangeSet"
],
"Resource": [
"arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/AgentTokenContainer/*",
"arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/ChangeSet/*"
],
"Condition": {
"StringEquals": {
"catalog:ChangeType": [
"CreateAgentTokenContainer",
"ExpireToken"
]
}
}
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceEpoConfigManagement",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:StartChangeSet"
],
"Resource": "*",
"Condition": {
"StringEquals": {
"catalog:ChangeType": [
"CreateExpressPrivateOfferConfiguration",
"DeleteExpressPrivateOfferConfiguration"
]
}
}
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceEntityReadAccess",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:ListEntities",
"aws-marketplace:DescribeEntity"
],
"Resource": "*"
}
]
}
```
## Acceda a ofertas privadas exprés
Puede acceder a las ofertas privadas exprés desde la pestaña **Ofertas** o **Productos** del Portal de Administración de AWS Marketplace.
## Tipos de tarjetas de tarifas e implementación
Las ofertas privadas exprés ofrecen a los vendedores tres tipos de tarjetas tarifarias que se pueden implementar individualmente o en combinaciones específicas para crear estrategias de precios integrales.
**Tarjetas de tarifas basadas en dimensiones**
Las tarjetas de tarifas basadas en dimensiones permiten a los vendedores implementar estructuras de descuentos granulares basadas en dimensiones, cantidades o niveles de uso específicos del producto. Al configurar estas tarjetas, los vendedores pueden establecer niveles de cantidad para cada dimensión del producto, y cada nivel contiene un umbral mínimo y su porcentaje de descuento asociado. El sistema gestiona automáticamente las cantidades que quedan fuera de los niveles configurados y aplica un descuento del 0% a las cantidades por debajo del nivel más bajo o por encima del nivel más alto (aunque inferiores al TCV máximo de nivel global especificado por el vendedor) sin necesidad de una configuración explícita. Por ejemplo, si un vendedor configura niveles a partir de 1000 unidades (5% de descuento) y 10 000 unidades (15% de descuento), las compras de 500 unidades no recibirán ningún descuento, mientras que las compras de 5000 unidades calificarán para el nivel de descuento del 5%.
**Tarjetas de tarifas basadas en la televisión**
Las tarjetas de tarifas basadas en el valor total del contrato (TCV) se centran en el valor monetario general de los contratos con los clientes y no en las cantidades individuales. Este enfoque permite a los vendedores incentivar compras totales más grandes a través de niveles de descuento graduales. El sistema aplica solo el nivel de descuento más calificado en función del valor total del contrato. Al igual que las tarjetas basadas en dimensiones, los contratos que estén por debajo del umbral mínimo o que superen el umbral máximo no reciben ningún descuento. Sin embargo, es fundamental tener en cuenta que cuando los valores de los contratos superan el máximo de TCV global establecido en los controles de alto nivel, los compradores pasan a un flujo de trabajo asistido por las ventas en lugar de recibir una oferta de descuento del 0%.
**Tarjetas de tarifas basadas en el perfil del comprador**
Este tipo de tabla de tarifas, el más flexible, permite a los vendedores aplicar criterios de calificación sofisticados que van más allá de los simples umbrales de cantidad o valor. Los vendedores proporcionan especificaciones en lenguaje natural que describen la estrategia de calificación deseada, que el sistema transforma en cuestionarios adecuados para los compradores. El sistema admite hasta cinco calificadores distintos que se pueden utilizar tanto para el descuento inclusivo como para el filtrado excluyente. Por ejemplo, los vendedores pueden ofrecer descuentos adicionales a segmentos específicos del sector o restringir el acceso a la oferta en función del tamaño de la empresa. Si bien AWS no verifica las respuestas proporcionadas por los compradores, este mecanismo permite una segmentación precisa del mercado y estrategias de precios específicas.
## Combinaciones de tarjetas de tarifas y cálculos de descuentos
Las ofertas privadas exprés admiten combinaciones específicas de tipos de tarjetas tarifarias, al tiempo que impiden que otras mantengan la integridad de la lógica de precios. Los vendedores pueden combinar tarjetas de tarifas basadas en dimensiones o en el TCV con calificaciones basadas en el perfil del comprador, pero no pueden usar tarjetas de tarifas basadas en las dimensiones y en el TCV simultáneamente, ya que representan enfoques de precios fundamentalmente diferentes que podrían generar conflictos.
Cuando se aplican varios descuentos mediante tarjetas de tarifas combinadas, el sistema utiliza el cálculo multiplicativo. Por ejemplo, si un cliente cumple los requisitos tanto para un descuento del 10% basado en el IVA como para un descuento del 5% según el perfil del comprador, el precio final reflejará una combinación multiplicativa (0,9 × 0,95 = 0,855), es decir, un descuento del 14,5%, en lugar de una reducción del 15%.
## Controles y barreras globales
Las ofertas de Express Private incluyen controles generales que sirven de barrera para todas las configuraciones de tarjetas de tarifas. Estos incluyen un límite máximo global de TCV que determina la elegibilidad general de la oferta y una configuración de descuento máximo que limita el descuento total posible mediante cualquier combinación de tarjetas de tarifas. Estos controles garantizan que las ofertas más grandes reciban la atención de ventas adecuada y que los descuentos se mantengan dentro de los límites aceptables. Ambas son configuraciones que el vendedor proporciona en su configuración de oferta privada exprés.
Los vendedores también pueden optar por no ofrecer descuentos estableciendo el descuento máximo de nivel superior en el 0%.
## Consideraciones de configuración adicionales
Los vendedores deben tener en cuenta varias limitaciones y consideraciones importantes al configurar las tablas de tarifas. El componente de consumo de un producto de CCP no se puede descontar mediante tarjetas de tarifas de oferta privada exprés y mantiene los precios de oferta pública. En la versión inicial no se admiten descuentos basados en la duración, y los requisitos del perfil del comprador no pueden discriminar en función de las características protegidas ni entrar en conflicto con otras configuraciones de oferta. A la hora de aplicar normas de dimensiones complejas a través de las cualificaciones según el perfil del comprador, los vendedores deben proporcionar instrucciones en lenguaje natural extremadamente específicas para garantizar una interpretación precisa del sistema.
# Creación de dimensiones personalizadas para ofertas privadas
Las dimensiones personalizadas son dimensiones de precios que se crean específicamente para las ofertas privadas. A diferencia de las dimensiones estándar que aparecen en la oferta pública de tu producto, las dimensiones personalizadas solo están visibles y disponibles en las ofertas privadas. Esto te permite crear estructuras de precios especializadas para clientes individuales sin que ello afecte a tu oferta pública de productos.
Las dimensiones personalizadas son especialmente útiles para las ofertas privadas exprés cuando necesitas ofrecer modelos de precios que difieran de las dimensiones estándar de las ofertas públicas.
## Cómo funcionan las dimensiones personalizadas
Las dimensiones personalizadas se deben crear dentro del flujo de trabajo de la oferta privada en el AWS Marketplace Management Portal. La experiencia de publicación en el portal requiere que todas las dimensiones estén asociadas a los precios de la oferta pública, lo que permite que se puedan ver públicamente. Para crear dimensiones que permanezcan privadas, debes usar el flujo de trabajo de creación de ofertas privadas.
Cuando creas una dimensión personalizada a través de una oferta privada, la dimensión se guarda en tu producto y queda disponible para su uso en cualquier oferta privada posterior u oferta privada exprés. No necesitas publicar la oferta privada utilizada para crear la dimensión; basta con guardar y salir del flujo de trabajo para registrar la dimensión personalizada en tu producto.
## Crear una dimensión personalizada
Para crear una dimensión personalizada, debe crear un borrador de oferta privada y definir la dimensión de esa oferta. El siguiente procedimiento le guiará por este proceso.
**Para crear una dimensión personalizada**
1. Ve a la página de ofertas privadas en el [Portal de Administración de AWS Marketplace](https://aws.amazon.com/marketplace/management/offers).
1. Seleccione **Crear oferta privada** para iniciar una nueva oferta privada.
1. En la página **Crear oferta**, haz lo siguiente:
1. Elija **Oferta privada directa** como tipo de oferta.
1. Elija el producto SaaS al que desee añadir la dimensión:
+ **Contratos SaaS**
+ **SaaS contrata con pay-as-you-go**
1. Elija **Siguiente**.
1. En la página **Proporcionar información sobre la oferta**, haga lo siguiente:
1. Dale un nombre a tu oferta.
1. En **Renovación**, selecciona **No, no se trata de una oferta de renovación**.
1. Para la **fecha de caducidad de la oferta**, establece una fecha futura para la caducidad de la oferta.
1. En la página **Configurar el precio y la duración de la oferta**, haz lo siguiente:
1. Elige **un precio por contrato con pago por adelantado** para simplificar el flujo de trabajo.
1. En **Duración del contrato**, especifique **12** los meses de duración del contrato como marcador de posición.
1. Mantenga la divisa en **USD**.
1. Para **las opciones de compra**, selecciona **Varias dimensiones por producto** (si están disponibles).
1. En **Dimensiones del producto**, selecciona **Añadir dimensión personalizada**. Cree dimensiones personalizadas por contrato para su oferta privada exprés. Introduce un precio indicativo de**\$11**. Cuando hayas terminado, selecciona **Añadir dimensiones**.
1. Selecciona **Guardar y salir**.
## Verificación de la dimensión personalizada
Tras guardar y salir del flujo de trabajo de la oferta privada, compruebe que la dimensión personalizada se haya creado correctamente.
**Para verificar la dimensión personalizada**
1. En la página de la oferta privada, selecciona la pestaña **Registro de solicitudes**.
1. Actualiza la página periódicamente para comprobar el estado de tu solicitud. El procesamiento suele tardar entre 5 y 15 minutos.
1. Cuando la solicitud muestra el estado Se **ha realizado correctamente**, la dimensión personalizada está disponible para su uso.
1. Para confirmar que la dimensión es accesible, cree una nueva oferta de prueba y compruebe que la dimensión personalizada aparece en la lista de dimensiones disponibles.
La dimensión personalizada ya está disponible para su selección en las configuraciones de su oferta privada exprés y en cualquier otra oferta privada de este producto.
# Recepción e identificación de ofertas privadas exprés
Los vendedores pueden identificar las ofertas privadas exprés mediante:
+ Una designación de **oferta privada expresa** en el nombre de la oferta
+ Notificaciones de ofertas privadas estándar configuradas en AWS Marketplace
+ Flujos de trabajo y paneles de administración de ofertas privadas habituales
El sistema procesa automáticamente estas ofertas en función de criterios predefinidos y no requiere ninguna intervención manual, a menos que el comprador no reúna los requisitos para el procesamiento automatizado.