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Schaffung einer Geschäftschance - AWS Partner Central
Schaffen Sie eine Geschäftschance

Die vorliegende Übersetzung wurde maschinell erstellt. Im Falle eines Konflikts oder eines Widerspruchs zwischen dieser übersetzten Fassung und der englischen Fassung (einschließlich infolge von Verzögerungen bei der Übersetzung) ist die englische Fassung maßgeblich.

Schaffung einer Geschäftschance

Opportunities können einzeln, per Massenimport hinzugefügt oder über eine CRM-Integration verwaltet werden. Wir empfehlen AWS unseren Partnern, zu Beginn des Verkaufszyklus, nach Abschluss der Entdeckungsphase, Opportunities einzureichen, sobald die Opportunity ein Stadium von Qualified oder höher erreicht hat.

Opportunities können als AWS unterstützungsbedürftig eingestuft werden, oder Partner können sich dafür entscheiden, ihre Opportunities eigenständig zu verwalten. Opportunities durchlaufen vom potenziellen Kunden bis hin zum potenziellen Kunden definierte Phasen Launched/Closed und beinhalten Datenattribute wie Umsatzschätzungen, Kundendetails und Kundenanwendungsfälle.

Partner können Verkaufschancen mit AWS Verkäufern teilen, die dann einem internen Validierungsprozess unterzogen werden. Sobald eine Verkaufschance eingereicht wurde, wird sie validiert, um sicherzustellen, dass sie die AWS Kriterien für den Umfang des Geschäfts, die Ausrichtung der Lösung und den Status der Kundenbindung erfüllt.

Partner können jetzt bei der Erstellung von Geschäftschancen die Größe von Deals nutzen, um KI-gestützte Prognosen für monatlich wiederkehrende Umsätze (MRR) und AWS Produktempfehlungen auf der Grundlage von Opportunity-Details zu erhalten. Partner können auch AWS Pricing Calculator importieren URLs , um Serviceauswahlen automatisch auszufüllen und erweiterte Einblicke zu erhalten, darunter Zulassungsindikatoren und Optimierungsempfehlungen für das Migration Acceleration Program (MAP).

Schaffen Sie eine Geschäftschance

  1. Navigieren Sie in der linken Navigationsleiste zu Verkaufen, Opportunities.

  2. Wählen Sie Opportunity erstellen aus.

  3. Geben Sie die Kundendaten ein und wählen Sie Weiter.

    • Alle Felder außer Kunden-DUNS sind Pflichtfelder. Informationen wie die Kundenwebsite und die Postleitzahl sind erforderlich, um das Angebot mit internen Stakeholdern in Einklang zu bringen.

    • Wenn Sie Government for Industry Vertical eingeben, stellen Sie sicher, dass Sie die Option Geheime nationale Sicherheitsinformationen auswählen.

  4. Geben Sie die Projektdetails ein und wählen Sie Weiter.

    • Wählen Sie Co-Selling with AWS, wenn Sie AWS Vertriebsunterstützung wünschen. Wenn Sie Co-Selling mit wählen, stellen Sie sicher AWS, dass Sie unter den Co-Selling-Optionen eine oder mehrere partnerspezifische Anforderungen auswählen. AWS

    • Wenn zwischen dem Endkunden und dem Partner bereits Verträge bestehen, die das Potenzial für zusätzliche Einnahmen bieten, wählen Sie Expansion als Opportunity-Typ aus. Wählen Sie Pauschalverlängerung, wenn kein Potenzial für zusätzliche Einnahmen besteht. Wenn Sie „Erweiterung“ oder „Pauschalverlängerung“ wählen, können Sie optional eine übergeordnete Opportunity-ID eingeben.

    • AWS Schulungspartner (ATPs) sollten im nächsten Schritt im Rahmen der Angebotsabschätzung „ AWS Schulung für einen Anwendungsfall“ und im nächsten Schritt die AWS Einnahmen aus Schulungskits unter „ AWS Voraussichtlicher monatlicher wiederkehrender Umsatz“ eingeben.

    • Geben Sie ein future Datum für das Zielabschlussdatum ein. Reichen Sie keine Opportunities mit dem Status „Gestartet“ oder „Geschlossen, gewonnen“ ein.

    • Wenn Sie Ja: Aus Marketingaktivitäten bezogen auswählen, stellen Sie sicher, dass Sie für Marketingentwicklungsfonds Ja oder Nein auswählen.

  5. Geben Sie die APN-Programmdetails ein und klicken Sie auf Weiter.

    Wählen Sie das APN-Programm aus, das sich auf diese Opportunity bezieht. Für einige APN-Programme sind möglicherweise zusätzliche Angaben und das Hinzufügen von Kontaktdaten erforderlich.

    Wenn Sie das Migration Acceleration Program auswählen, können Sie zusätzliche Details zu Ihrem Migrationsprojekt angeben.

    • Wählen Sie den Migrations-Workload aus, den Sie migrieren möchten.

    • Wählen Sie als Migrationsquelle die Plattform oder Umgebung aus, in der sich Ihr Workload derzeit befindet.

    • Wählen Sie die Migrationsphase als Ihre aktuelle Phase der Migration aus: Bewertung, Mobilisierung, Migration und Modernisierung sowie Verwaltung.

    • Wählen Sie Managed Services, die dem Kunden angeboten werden, als Ja aus, wenn Sie planen, dem Kunden bei der Verwaltung seiner Workloads zu helfen, indem Sie Managed Services anbieten, nachdem das Projekt abgeschlossen ist. Wählen Sie Nein aus, wenn Sie nicht beabsichtigen, dem Kunden nach Abschluss des Projekts verwaltete Services anzubieten.

    • Geben Sie Migrationsdetails zu Ihrem Migrationsprojekt ein, darunter: aktuelle Umgebungsspezifikationen, geschäftliche Gründe für die Migration, erwartete Ergebnisse und wichtige Herausforderungen oder Anforderungen usw.

  6. Konfigurieren Sie den Umfang des Deals und wählen Sie Weiter.

    Die Geschäftsgröße bietet KI-gestützte Einblicke, anhand derer Sie den Wert Ihrer Geschäftschance einschätzen und relevante AWS Produkte identifizieren können. Sie können je nach Ihren Vorlieben und verfügbaren Informationen zwischen zwei Berechnungsmethoden wählen.

    Wählen Sie Ihre MRR-Berechnungsmethode:

    • Manuelle Eingabe mit KI-Erkenntnissen — Sehen Sie sich anhand Ihrer Chancendetails die von KI prognostizierten MRR-Schätzungen und AWS Produktempfehlungen an und geben Sie dann Ihre eigene MRR-Schätzung ein. Mit dieser Methode können Sie KI-Prognosen überprüfen und gleichzeitig die Kontrolle über die endgültige Schätzung behalten.

    • URL für den Preisrechner — Importieren Sie eine URL für den AWS Preisrechner, um die MRR und die Produktauswahl automatisch auszufüllen. Diese Methode bietet erweiterte Einblicke, einschließlich MAP-Eignungsindikatoren, Optimierungsempfehlungen und Analysen potenzieller Kosteneinsparungen.

    Verwendung der manuellen Eingabe mit KI-Erkenntnissen

    Wenn Sie Manuelle Eingabe mit KI-Erkenntnissen auswählen, analysiert das System Ihre Opportunity-Details, um Ihnen Empfehlungen zu geben.

    Anmerkung

    Mit KI prognostizierte MRR- und Produktempfehlungen sind für Opportunities in den Phasen „Interessenten“, „Qualifiziert“, „Technische Validierung“ und „Unternehmensvalidierung“ verfügbar. Diese Funktionen sind nicht für Opportunities in den Phasen Committed, Launched oder Closed Lost verfügbar.

    1. Von der KI prognostizierte MRR:

      • Wir erstellen eine Schätzung des durchschnittlichen monatlichen wiederkehrenden Umsatzes (MRR) auf der Grundlage Ihrer vergangenen AWS Opportunities und aktueller Opportunity-Details, einschließlich des Felds „Kundengeschäft“.

      • Prüfen Sie die per KI prognostizierte MRR anhand Ihres Urteilsvermögens und Ihrer Kenntnis der Gelegenheit, um deren Richtigkeit unabhängig beurteilen zu können. Aktualisieren Sie die Schätzung, während Sie weitere Informationen zur Verkaufschance und zu den Fortschritten des Vertriebszyklus erhalten.

    2. AWS Produktempfehlungen:

      AWS Produkte mit einem violetten Emblem werden auf der Grundlage des Geschäftsproblems und der Geschäftschance Ihres Kunden von KI empfohlen. Wir analysieren die technischen Anforderungen Ihres Kunden und typische Anwendungsfälle.

      Prüfen Sie diese Vorschläge und passen Sie die Produktauswahl an die spezifischen Anforderungen Ihres Kunden an.

      So verfeinern Sie Ihre Auswahl:

      • Suchen Sie nach weiteren AWS Produkten und fügen Sie sie hinzu, um sie mit Ihrem Angebot zu verknüpfen.

      • Deaktivieren Sie Produkte in der AWS Produkttabelle.

      • Produkte aus der Liste Ausgewählte AWS Produkte entfernen.

    Verwenden Sie die URL des Preisrechners

    Wenn Sie die URL des Preisrechners auswählen, können Sie Schätzungen direkt aus dem AWS Preisrechner importieren.

    1. Importieren Sie die URL Ihres Preisrechners:

      • Kopieren Sie die URL zum Teilen aus Ihrer AWS Preiskalkulator-Schätzung.

      • Fügen Sie die URL in das Feld Kostenvoranschlags-URL ein.

      • Wählen Sie MRR berechnen, um die Schätzung zu importieren.

      • Die Gesamt-MRR wird automatisch auf der Grundlage der importierten Berechnung aufgefüllt.

    2. Überprüfen Sie die per URL importierten Produkte:

      • Alle Produkte aus Ihrer Preiskalkulator-Schätzung sind automatisch in Ihrer Verkaufschance enthalten.

      • Die Produkttabelle enthält detaillierte Informationen zu jedem importierten Produkt, darunter MRR-Betrag, optimierte Ausgaben, potenzielle Einsparungen und Empfehlungen.

      • Überprüfen Sie die Berechnungen zu potenziellen Einsparungen, um Möglichkeiten zur Kostenoptimierung zu quantifizieren.

      • Lesen Sie die Optimierungsempfehlungen, um zu erfahren, wie Sie die Kosteneffizienz verbessern können. Empfehlungen werden in der Empfehlungsspalte mit spezifischen Hinweisen wie „Reserved Instances oder Savings Plans verwenden“ angezeigt.

      • Überprüfen Sie die MAP-Zulassungsindikatoren, um Produkte zu identifizieren, die für eine Finanzierung durch das Migration Acceleration Program in Frage kommen. In Frage kommende Produkte wird in der Spalte MAP-berechtigt der Status „Qualifiziert“ angezeigt.

      • Für Modernisierungsoptionen wird in der Spalte Modernisierung der Status „Qualifiziert“ angezeigt.

    3. Ändern Sie Ihre Schätzung:

      • Um Produkte oder Preise nach dem Import zu ändern, müssen Sie die URL Ihrer Preiskalkulation aktualisieren und erneut importieren.

  7. Geben Sie nach Bedarf optionale Details ein und klicken Sie auf Weiter.

  8. Geben Sie optionale Kundenkontaktdaten ein und wählen Sie Weiter. Weitere Informationen finden Sie unter Kontakte zur Verkaufschance.

  9. Überprüfen Sie die Opportunity-Details und wählen Sie Senden aus.

Partner können zu einer bestimmten Opportunity bis zu zwei (2) Partnerkontakte hinzufügen. Diese designierten Ansprechpartner dienen als primäre Kommunikationspunkte mit AWS Verkäufern und erhalten alle relevanten Benachrichtigungen über den Verlauf der Verkaufschance. Dazu gehören automatische Benachrichtigungen bei Statusänderungen, Anfragen nach zusätzlichen Informationen und Validierungsaktualisierungen.

Sobald die Gelegenheit von AWS angenommen wurde, können Partner mit zugewiesenen AWS Verkäufern zusammenarbeiten, auf Ressourcen zur Angebotsunterstützung zugreifen und Unterstützung bei der technischen Validierung und Preisgestaltung erhalten. Weitere Einzelheiten finden Sie im Gelegenheiten annehmen Abschnitt.

Partner können die Such- und Filterfunktionen in natürlicher Sprache nutzen, um bestimmte Stellenangebote sowohl auf den Registerkarten „Opportunities“ als auch „Opportunity-Einladungen“ einfach zu sortieren und zu finden.

Anmerkung

Hilfe zu Access finden Sie im IAM-Leitfaden.