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# Private Expressangebote
Private Express-Angebote sind eine Funktion in AWS Marketplace, die die Generierung von privaten Angeboten für Ihre SaaS-Verträge und SaaS-Verträge mit Verbrauchspreisprodukten automatisiert. Durch die Konfiguration von Preiskarten mit vordefinierten Preis- und Qualifikationskriterien können Sie es Käufern ermöglichen, automatisierte private Angebote für Standardangebote zu erhalten, während mehr benutzerdefinierte Anfragen automatisch an Ihr Vertriebsteam weitergeleitet werden.
## Wichtigste Vorteile
Private Expressangebote bieten die folgenden Vorteile:
+ **Effizienz** — Die automatisierte Erstellung von privaten Angeboten für Standardangebote reduziert den manuellen Aufwand und beschleunigt den Verkaufsprozess.
+ **Ressourcenoptimierung** — Ihre Vertriebsteams können sich auf strategische, hochwertige Geschäftschancen konzentrieren, während Standardtransaktionen automatisch verarbeitet werden.
+ **Preisflexibilität** — Bieten Sie flexible Preisgestaltung ohne öffentliche Aufmerksamkeit und wahren Sie so Wettbewerbsvorteile.
+ **Skalierbarkeit** — Durch die automatisierte Geschäftsabwicklung können Sie mehr Kunden erreichen, ohne die Ressourcen proportional zu erhöhen.
**Topics**
+ [Wichtigste Vorteile](#express-private-offers-benefits)
+ [So funktionieren private Expressangebote](express-private-offers-workflow.md)
+ [Konfiguration des privaten Expressangebots](express-private-offers-configuration.md)
+ [Benutzerdefinierte Dimensionen für private Angebote erstellen](express-private-offers-custom-dimensions.md)
+ [Empfangen und Identifizieren von privaten Expressangeboten](express-private-offers-rate-cards.md)
# So funktionieren private Expressangebote
Private Expressangebote ermöglichen die automatisierte Generierung von privaten Angeboten in einem strukturierten, dreiphasigen Prozess. Dieser Arbeitsablauf stellt sicher, dass Standardangebote effizient bearbeitet werden und gleichzeitig komplexen Geschäftschancen die angemessene Aufmerksamkeit des Vertriebs zuteil wird.
## 1. Einrichtung der Preiskarte
In der Anfangsphase müssen Verkäufer innerhalb des Systems Preiskartenkonfigurationen einrichten AWS Marketplace. Während dieser Einrichtung definieren Verkäufer ihre Basispreisstruktur und Größenbeschreibungen und stellen dabei sicher, dass zu jeder Dimension ausführliche Erläuterungen (mindestens 250 Zeichen) gehören, um den Käufern bei der Auswahl zu helfen.
Die Konfiguration umfasst die Festlegung grundlegender Angebotsparameter wie die Begrenzung der Vertragsdauer, die EULA-Anforderungen und die Ablauffristen des Angebots. Verkäufer müssen ihre Rabattstrategie überdenken und zwischen Preiskarten auf Basis von Abmessungen, TCV oder Käuferprofilen oder einer zugelassenen Kombination davon wählen. Das System ermöglicht es Verkäufern, ausgefeilte Qualifikationskriterien und Preisregeln zu implementieren und gleichzeitig die Kontrolle über globale Höchstgrenzen sowohl für den Gesamtvertragswert als auch für die Rabattprozentsätze zu behalten.
Weitere Informationen finden Sie unter [Benutzerdefinierte Dimensionen für private Angebote erstellen](express-private-offers-custom-dimensions.md).
## 2. Prozess für Käuferanfragen
Wenn Käufer das System für private Expressangebote nutzen, klicken sie zunächst in der AWS Marketplace-Produktliste auf die Schaltfläche **Privates Expressangebot einholen**. Das System führt die Käufer dann durch einen strukturierten Qualifizierungsprozess und nutzt dabei einen KI-Agenten, der die vordefinierten Kriterien des Verkäufers verwendet, um sie mit den Bedürfnissen des Käufers abzugleichen. Der Agent arbeitet innerhalb strenger Parameter, die in der Konfiguration des Verkäufers festgelegt sind. Verkäufern, die auf Käuferprofilen basierende Qualifikationen verwenden, stellt das System den Käufern relevante Fragen und sammelt selbst gemeldete Informationen, anhand derer die Rabattberechtigung und der Zugang zum Angebot bestimmt werden.
## 3. Generierung von privaten Angeboten
Die letzte Phase des Workflows umfasst die automatisierte Angebotserstellung und die Weiterleitung von Entscheidungen. Das System bewertet die Eingaben des Käufers anhand der vordefinierten Kriterien des Verkäufers, einschließlich der Größenauswahl, des Gesamtauftragswerts und aller profilbasierten Qualifikationen. Für qualifizierte Käufer generiert das System sofort ein privates Angebot, das alle anwendbaren Rabatte enthält, die entsprechend der Konfiguration des Verkäufers berechnet werden.
Diese Angebote sind in ihrer Benennungskonvention eindeutig mit „privatem Expressangebot“ gekennzeichnet und folgen den Standardverfahren für private Angebote auf AWS Marketplace für Benachrichtigungen und Verwaltung. Wenn Käufer die Qualifikationskriterien nicht erfüllen, z. B. wenn sie das globale TCV-Maximum überschreiten oder bestimmte Profilanforderungen nicht erfüllen, leitet das System sie automatisch zu einem vom Verkauf unterstützten Workflow weiter. Dadurch wird sichergestellt, dass komplexe oder hochwertige Geschäfte angemessen berücksichtigt werden, während gleichzeitig die Effizienz des automatisierten Systems für Standardtransaktionen erhalten bleibt.
# Konfiguration des privaten Expressangebots
Die Konfiguration von privaten Expressangeboten umfasst die Einrichtung der erforderlichen Berechtigungen, die Auswahl geeigneter Tarifkartentypen und die Einrichtung globaler Kontrollen zur Verwaltung Ihres automatisierten Prozesses zur Erstellung privater Angebote.
## Erforderliche Berechtigungen
Um private Expressangebote konfigurieren zu können, müssen Verkäufer über einen aktiven SaaS-Vertrag oder einen SaaS-Vertrag mit pay-as-you-go Angebot verfügen AWS Marketplace. Darüber hinaus müssen Verkäufer den Onboarding-Prozess für die Schaltfläche „**Privatangebot anfordern**“ abschließen und über die erforderlichen Berechtigungen für die Preiskonfiguration verfügen.
Für Konfigurationsberechtigungen für private Expressangebote können Sie die Richtlinie [AWSMarketplaceFullAccess](https://docs.aws.amazon.com/aws-managed-policy/latest/reference/AWSMarketplaceFullAccess.html)oder die [AWSMarketplaceSellerFullAccess](https://docs.aws.amazon.com/aws-managed-policy/latest/reference/AWSMarketplaceSellerFullAccess.html)verwaltete Richtlinie verwenden. Sie können auch die folgende IAM-Richtlinie verwenden:
```
{
"Version": "2012-10-17" ,
"Statement": [{
"Sid": "AWSMarketplaceChangeSetReadAccess",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:DescribeChangeSet",
"aws-marketplace:ListChangeSets"
],
"Resource": "*"
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceTokenManagement",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:StartChangeSet"
],
"Resource": [
"arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/AgentTokenContainer/*",
"arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/ChangeSet/*"
],
"Condition": {
"StringEquals": {
"catalog:ChangeType": [
"CreateAgentTokenContainer",
"ExpireToken"
]
}
}
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceEpoConfigManagement",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:StartChangeSet"
],
"Resource": "*",
"Condition": {
"StringEquals": {
"catalog:ChangeType": [
"CreateExpressPrivateOfferConfiguration",
"DeleteExpressPrivateOfferConfiguration"
]
}
}
},
{
"Sid": "AWSMarketplaceEntityReadAccess",
"Effect": "Allow",
"Action": [
"aws-marketplace:ListEntities",
"aws-marketplace:DescribeEntity"
],
"Resource": "*"
}
]
}
```
## Greifen Sie auf private Expressangebote zu
Sie können über den Tab **Angebote** oder **Produkte** im AWS Marketplace Management Portal auf private Expressangebote zugreifen.
## Bewerten Sie Kartentypen und Implementierung
Private Express-Angebote bieten Verkäufern drei Arten von Preiskarten, die einzeln oder in bestimmten Kombinationen eingesetzt werden können, um umfassende Preisstrategien zu entwickeln.
**Dimensionsbasierte Preiskarten**
Dimensionsbasierte Preiskarten ermöglichen es Verkäufern, detaillierte Rabattstrukturen zu implementieren, die auf bestimmten Produktdimensionen, Mengen oder Nutzungsniveaus basieren. Bei der Konfiguration dieser Karten können Verkäufer Mengenstufen für jede Produktdimension festlegen, wobei jede Stufe einen Mindestschwellenwert und den zugehörigen Rabattprozentsatz enthält. Das System verwaltet automatisch Mengen, die außerhalb der konfigurierten Stufen liegen, und gewährt 0% discount auf Mengen, die unter der niedrigsten Stufe oder über der höchsten Stufe liegen (obwohl sie unter dem vom Verkäufer angegebenen globalen TCV-Höchstwert liegen), ohne dass eine ausdrückliche Konfiguration erforderlich ist. Wenn ein Verkäufer beispielsweise Stufen konfiguriert, die bei 1.000 Einheiten (5% discount) und 10.000 Einheiten (15% discount) beginnen, erhalten Käufe von 500 Einheiten keinen discount, während Käufe von 5.000 Einheiten für die Rabattstufe von 5% in Frage kommen.
**Preiskarten auf Basis von TCV**
Preiskarten, die auf dem Gesamtvertragswert (TCV) basieren, konzentrieren sich eher auf den monetären Gesamtwert der Kundenverträge als auf einzelne Größenangaben. Dieser Ansatz ermöglicht es Verkäufern, durch gestaffelte Rabattstufen Anreize für größere Gesamtkäufe zu schaffen. Das System wendet auf der Grundlage des Gesamtvertragswerts nur die höchste qualifizierte Rabattstufe an. Ähnlich wie bei dimensionalen Karten erhalten Verträge, die unter den Mindestschwellenwert fallen oder den Höchstwert überschreiten, keinen discount. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass Käufer, wenn der Vertragswert den in den obersten Kontrollen festgelegten globalen TCV-Höchstwert überschreitet, zu einem vertriebsgestützten Workflow weitergeleitet werden, anstatt ein Rabattangebot von 0% zu erhalten.
**Preiskarten, die auf dem Käuferprofil basieren**
Diese flexibelste Art von Preiskarten ermöglicht es Verkäufern, anspruchsvolle Qualifikationskriterien zu implementieren, die über einfache Mengen- oder Wertgrenzen hinausgehen. Verkäufer geben Spezifikationen in natürlicher Sprache an, in denen ihre gewünschte Qualifizierungsstrategie beschrieben wird. Das System wandelt diese dann in passende Käuferfragebögen um. Das System unterstützt bis zu fünf unterschiedliche Kriterien, die sowohl für die Filterung von inklusiven Rabatten als auch für die Filterung von Ausschlüssen verwendet werden können. Beispielsweise können Verkäufer bestimmten Branchen zusätzliche Rabatte anbieten oder den Zugang zu Angeboten je nach Unternehmensgröße einschränken. Dieser Mechanismus überprüft zwar AWS nicht die vom Käufer bereitgestellten Antworten, ermöglicht jedoch eine präzise Marktsegmentierung und gezielte Preisstrategien.
## Tarifkartenkombinationen und Rabattberechnungen
Private Express-Angebote unterstützen bestimmte Kombinationen von Tarifkartentypen und verhindern gleichzeitig, dass andere die Integrität der Preislogik wahren. Verkäufer können entweder dimensionsbasierte oder TCV-basierte Preiskarten mit Qualifikationen auf der Grundlage des Käuferprofils kombinieren, aber sie können nicht gleichzeitig dimensionsbasierte und TCV-basierte Preiskarten verwenden, da diese grundsätzlich unterschiedliche Preisansätze darstellen, die zu Konflikten führen können.
Wenn im Rahmen kombinierter Preiskarten mehrere Rabatte gewährt werden, verwendet das System eine multiplikative Berechnung. Wenn ein Kunde beispielsweise sowohl für einen discount auf TCV-Basis von 10% als auch für einen discount auf das Käuferprofil von 5% qualifiziert ist, würde der Endpreis eine multiplikative Kombination (0,9 × 0,95 = 0,855) — also einen discount von 14,5% — und nicht eine Ermäßigung von 15% widerspiegeln.
## Globale Kontrollen und Leitplanken
Private Express-Angebote beinhalten übergreifende Kontrollen, die als Leitplanken für alle Tarifkartenkonfigurationen dienen. Dazu gehören ein globaler TCV-Höchstbetrag, der die allgemeine Gültigkeit des Angebots bestimmt, und eine maximale Rabatteinstellung, die den Gesamtrabatt begrenzt, der mit einer beliebigen Kombination von Preiskarten möglich ist. Diese Kontrollen stellen sicher, dass größere Angebote angemessen berücksichtigt werden und dass Rabatte innerhalb akzeptabler Grenzen bleiben. Bei beiden handelt es sich um Konfigurationen, die ein Verkäufer im Rahmen seines privaten Expressangebots anbietet.
Verkäufer können sich auch dafür entscheiden, keine Rabatte anzubieten, indem sie den maximalen discount auf der obersten Ebene auf 0% festlegen.
## Zusätzliche Überlegungen zur Konfiguration
Verkäufer sollten bei der Konfiguration von Preiskarten einige wichtige Einschränkungen und Überlegungen beachten. Der Verbrauchsanteil eines CCP-Produkts kann nicht durch Preiskarten mit Expressangeboten reduziert werden, und es gelten die Preise für öffentliche Angebote. Preisnachlässe auf der Grundlage der Laufzeit werden in der ersten Version nicht unterstützt, und die Qualifizierung des Käuferprofils darf nicht aufgrund geschützter Merkmale diskriminieren oder mit anderen Angebotskonfigurationen kollidieren. Bei der Implementierung komplexer Maßregeln anhand von Qualifikationen nach Käuferprofilen sollten Verkäufer äußerst spezifische Anweisungen in natürlicher Sprache bereitstellen, um eine genaue Systeminterpretation zu gewährleisten.
# Benutzerdefinierte Dimensionen für private Angebote erstellen
Benutzerdefinierte Dimensionen sind Preisdimensionen, die Sie speziell für private Angebote erstellen. Im Gegensatz zu Standardabmessungen, die im öffentlichen Angebot Ihres Produkts erscheinen, sind benutzerdefinierte Abmessungen nur in privaten Angeboten sichtbar und verfügbar. Auf diese Weise können Sie spezielle Preisstrukturen für einzelne Kunden erstellen, ohne dass dies Auswirkungen auf Ihr öffentliches Produktangebot hat.
Benutzerdefinierte Abmessungen sind besonders nützlich für private Expressangebote, wenn Sie Preismodelle anbieten müssen, die sich von Ihren standardmäßigen Abmessungen für öffentliche Angebote unterscheiden.
## So funktionieren benutzerdefinierte Dimensionen
Benutzerdefinierte Dimensionen müssen innerhalb des Workflows für private Angebote im AWS Marketplace Management Portal erstellt werden. Für die Angebotserstellung im Portal müssen alle Dimensionen mit der Preisgestaltung des öffentlichen Angebots verknüpft sein, sodass sie öffentlich auffindbar sind. Um Dimensionen zu erstellen, die privat bleiben, müssen Sie den Workflow zur Erstellung privater Angebote verwenden.
Wenn Sie im Rahmen eines privaten Angebots eine benutzerdefinierte Dimension erstellen, wird die Dimension in Ihrem Produkt gespeichert und steht für die Verwendung in nachfolgenden privaten Angeboten oder privaten Expressangeboten zur Verfügung. Sie müssen das private Angebot, das zur Erstellung der Dimension verwendet wurde, nicht veröffentlichen. Das Speichern und Beenden des Workflows reicht aus, um die benutzerdefinierte Dimension bei Ihrem Produkt zu registrieren.
## Eine benutzerdefinierte Dimension erstellen
Um eine benutzerdefinierte Dimension zu erstellen, erstellen Sie einen privaten Angebotsentwurf und definieren die Dimension innerhalb dieses Angebots. Das folgende Verfahren führt Sie durch diesen Prozess.
**Um eine benutzerdefinierte Dimension zu erstellen**
1. Gehen Sie auf die Seite mit privaten Angeboten im [AWS Marketplace Management Portal](https://aws.amazon.com/marketplace/management/offers).
1. Wählen Sie **Privates Angebot erstellen** aus, um ein neues privates Angebot zu starten.
1. Gehen Sie auf der Seite „**Angebot erstellen**“ wie folgt vor:
1. Wählen Sie **Direktes Privatangebot** als Angebotstyp aus.
1. Wählen Sie das SaaS-Produkt aus, dem Sie die Dimension hinzufügen möchten:
+ **SaaS-Verträge**
+ **SaaS-Verträge mit pay-as-you-go**
1. Wählen Sie **Weiter** aus.
1. Gehen Sie auf der Seite „**Angebotsinformationen bereitstellen**“ wie folgt vor:
1. Geben Sie Ihrem Angebot einen Namen.
1. Wählen Sie für **Verlängerung** die Option **Nein, dies ist kein Verlängerungsangebot**.
1. Geben Sie für **das Ablaufdatum des Angebots** ein beliebiges future Datum für das Ablaufdatum des Angebots ein.
1. Gehen Sie auf der Seite „**Preis und Dauer des Angebots konfigurieren**“ wie folgt vor:
1. Wählen Sie **Vertragspreise mit Vorauszahlung**, um den Arbeitsablauf zu vereinfachen.
1. Geben Sie für die **Vertragsdauer** **12** Monate als Platzhalter für die Vertragsdauer an.
1. Behalten Sie die Währung als **USD** bei.
1. Wählen Sie für **Kaufoptionen** die Option **Mehrere Abmessungen pro Produkt** aus (falls verfügbar).
1. Wählen Sie für **Produktabmessungen** die Option **Benutzerdefinierte Dimension hinzufügen** aus. Erstellen Sie benutzerdefinierte Vertragsmaße für Ihr privates Expressangebot. Geben Sie einen Platzhalterpreis von **\$11** ein. Wenn Sie fertig sind, wählen Sie **Dimensionen hinzufügen** aus.
1. Wählen Sie **Speichern und beenden**.
## Überprüfung der benutzerdefinierten Dimension
Nachdem Sie den Workflow für private Angebote gespeichert und beendet haben, stellen Sie sicher, dass die benutzerdefinierte Dimension erfolgreich erstellt wurde.
**Um die benutzerdefinierte Dimension zu überprüfen**
1. Wählen Sie auf der Seite mit privaten Angeboten den Tab **Anforderungsprotokoll** aus.
1. Aktualisieren Sie die Seite regelmäßig, um den Status Ihrer Anfrage zu überprüfen. Die Bearbeitung dauert in der Regel 5-15 Minuten.
1. Wenn für die Anfrage der Status **Erfolgreich** angezeigt wird, kann die benutzerdefinierte Dimension verwendet werden.
1. Um zu bestätigen, dass auf die Dimension zugegriffen werden kann, erstellen Sie ein neues Testangebot und stellen Sie sicher, dass die benutzerdefinierte Dimension in der Liste der verfügbaren Dimensionen angezeigt wird.
Die benutzerdefinierte Dimension kann jetzt in Ihren privaten Express-Angebotskonfigurationen und allen anderen privaten Angeboten für dieses Produkt ausgewählt werden.
# Empfangen und Identifizieren von privaten Expressangeboten
Verkäufer können private Expressangebote wie folgt identifizieren:
+ Eine **ausdrückliche Bezeichnung für private Angebote** im Namen des Angebots
+ Standardbenachrichtigungen für private Angebote, konfiguriert in AWS Marketplace
+ Reguläre Workflows und Dashboards zur Verwaltung privater Angebote
Das System verarbeitet diese Angebote automatisch auf der Grundlage vordefinierter Kriterien, sodass kein manuelles Eingreifen erforderlich ist, es sei denn, der Käufer qualifiziert sich nicht für eine automatisierte Bearbeitung.